赚到第一桶金

导读：　赚到第一桶金(共6篇)16位华人富豪的第一桶金的故事，第一桶金怎么赚的第 1 页：马云　丁磊第 2 页：李嘉诚　柳传志第 3 页：鲁冠球　刘永好第 4 页：冯仑　宗庆后第 5 页：蒋锡培　杨国强第 6 页：王传福　周成建第 7 页：江南春　马化腾第 8 页：李彦宏　施正荣人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故...

篇一 赚到第一桶金
16位华人富豪的第一桶金的故事，第一桶金怎么赚的

第 1 页：马云　丁磊 第 2 页：李嘉诚　柳传志 第 3 页：鲁冠球　刘永好 第 4 页：冯仑　宗庆后 第 5 页：蒋锡培　杨国强 第 6 页：王传福　周成建 第 7 页：江南春　马化腾 第 8 页：李彦宏　施正荣

　　人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

　　马云：黄页“骗子”

　　年龄：45岁

　　创业时间：1995年创立翻译社

　　第一桶金：中国黄页

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

　　“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。

　　“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。

　　马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。

　　大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”

　　后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。

　　那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!

　　随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。

　　1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

　　然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

　　丁磊：免费邮件的奇迹

　　年龄：38岁

　　创业时间：1997年创立网易

　　第一桶金：电子邮件系统

　　动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。

　　163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。

　　丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。

　　这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。

　　网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。

篇二 赚到第一桶金
他们如何赚到人生的第一桶金？

　　 【商界招商网 记者/朱作明综合】人生的第一桶金，这个钱极有可能是你以后生意壮大的基石，是你创业的原始基金，而且在赚取第一桶金的时候所获得经验和教训可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么来，看看他们是怎么赚取的吧。

　　 学生的钱就这么的好赚

　　 在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售)，毛利率2000%。

　　 市场需求：

　　 一. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。

　　 二. 学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。

　　 盈利模式：

　　 地图的正面是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26家，包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机，量很大)、品牌眼镜店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧(这个大家应该了解，评论中有人也提到了)等，北街没有商铺。地图的背面全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方，连锁KTV、手机商城等等)。

　　 关键点：

　　 一.给这个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。

　　 二. 和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。

　　 三. 给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。

　　 四.商家选择，优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年……

　　 五.设计出一个好的地图demo，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。

　　 六.大城市的大学，或者大学城的效果比较好，中小城市不推荐。

　　 现在，如果读者你在大学，并且现在想赚点小钱，这个商业模式可以复制(商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大)。

　　 现在外卖很火

　　 当时正处于谈恋爱谈得火热的时期，似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和我天天翘课也觉得没意思，她又烧得一手好菜，于是两人一合计，不如在学校做外卖。为了积攒经验，我先去了一家外卖店做送餐的，观察其中的业务流程，包括如何送，菜量，销量等等。

　　 一个学期之后，规划好菜单，从学校淘来两个电磁炉，一个电饭锅，自己开始上淘宝采购饭盒，到批发市场采购各种原材料，调料。去市场联系买菜的大妈订菜，卖猪肉的大姐订肉，制作外卖的名片 2000张。前期的投入大约为1000块 。

　　 当时学校里面外卖竞争非常激烈，有5家送外卖的，可以说市场很大，但是想分一块蛋糕不容易，幸运的是我们碰到了一个很好的时机，恰逢暑假，留校的人不是很多，有几家比较大的外卖店暂停了营业，而我和女朋友正好是当时学校论坛的版主，于是决定走线上推广的方式，在学校论坛发广告贴，女朋友她在校外租的房子负责做菜和接订餐电话，我负责将快餐送到寝室，第一周进行了试营业，只接受线上的少量预订，每天大概二十份，做了几天得到的反馈还不错，从做菜到送餐的流程都不再手忙脚乱，于是开始爬宿舍楼发名片，我和女朋友一天总共发出去300+的名片，名片发完，订餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是两个人的极限了，一份当时我们卖6块，利润是2块钱，然后会给持有名片的客户盖一个章，凭十个章免费换一份。

　　 然后其中得到的教训：

　　 1.一定要买一个冰柜，家用冰箱制冷太弱了，这个情况是在我们做了半个月之后遇到的问题，当时量比较大达到一天六七十份，只能提前一天晚上将肉煮熟，第二天直接炒，结果因为家用冰箱的制冷不够，南方的夏天又热，肉坏了。那天只能给订餐的没订到的人承诺，第二天少收一块钱。

　　 2.菜的采购要根据天气做好预算，南方台风频繁，菜价变化巨大，有几次碰到台风没做好储备，买不到便宜的菜，台风来的那几天几乎没赚钱。冒着大雨送快餐还不赚钱的感觉真的挺难受的。

　　 3.一定要保持菜品的口感，订外卖的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立马流失一个寝室的客户。服务态度很重要，因为自己送错餐，送得晚什么的给客户打折扣，一般晚一个小时，就会少收一块钱。

　　 4.大学生还是好好学习吧，做服务业什么的真的好累，做了一年半的外卖，每天早上六点起床买菜做菜，要一直忙到下午2点，然后还要去补货，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12个小时，没有任何节假日。逃了一年半，挂了9门功课，万幸的是，毕业前的清考一口气过了，那个时候压力真的好大。

　　 收获有以下：

　　 1.脸皮变厚了，我本是一个闷骚的宅男，刚开始送外卖还真的扯不下那张脸，现在感觉自己脸皮厚得多了。

　　 2.人际关系网扩大了，认识了很多不同专业的同学，和市场的大姐大妈关系也不错，现在买菜还经常有优惠。

　　 3.对外卖需要做的推广、服务、互动反馈、业务扩张、资金运作、采购和供应有了真正的体会，顺道还从女朋友那里学了一些简单的财务记账。

　　 4.发现我也会做菜了，有些时候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能顶上去把所有事情都揽完了。

　　 5.有自信了，没做之前各种担心，开始做了以后才发现，只要下了决心开始做，所有的困难都是可以克服的。

　　 6.和女朋友的感情更好了，有过这么一段共同创业的时光，她现在非常体贴我，也很依赖我。

　　 7.钱和所付出的精力相比较，真心不多，就记得几笔比较大的开销，冰柜1000+，给女朋友买了个二手iphone3g 2000+，其它各种挥霍，这期间除了学费双方都没有找家里要过钱，结业的时候剩余5000而已。

　　 最后结业不做的原因很简单，碰到通货膨胀了，物价太高，利润太低，而且学习方面的压力也很大，再做下去可能连毕业证都没有了。

　　 “投机”也是可以赚钱的

　　 正式的第一桶金收入来自卖域名。

　　 初三时(04年)开始玩博客，偶然在blogger(当时还没被墙)接触Google Adsense，申请的账号居然还审核通过，遂开始转载垃圾内容到blogger上的博客做SEO，吸引流量点击Adsense的广告，后来也放到同样可以添加自定义代码的和讯博客，算是开始接触SEO的契机吧;当年Adsense在国内的单价还不低，印象中平均能有几十美分，但因为流量不大，峰值时一个月也只有10美金多一点，全部加起来还不过100美金，虽然数额不多但却是自己赚得第一笔钱，很开心。

　　 高一时想把事情做得更大一点，买了独立的虚拟空间，尝试用现成的采集脚本抓内容来做垃圾站，在注册独立域名的过程中偶然接触了域名买卖这个行当，恰好经历.cn域名从50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注册一年的疯狂时期，套利的空间出现，我又喜欢冒险，权衡再三丢下了弄垃圾站的事开始把业余时间都用来倒域名。忍痛拿出多年存下的两三千块压岁钱，陆陆续续大概以8元到1元不等的价格扫了上千个域名吧，几乎全部是新注册的，基本原则是.cn的大众熟识双英文单词组合、或者是字面无实意的顺口双音节组合，不理会如.http://com.cn等其他的.cn后缀。当时主流米农都忙着抢双拼音三拼音四拼音和省级域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己关注的方向的竞争相对来说不是很激烈，因此得以扫到不少自己觉得是精品的。后来才发现，卖出手的往往不是自认为精品的那些，都是些不经意注册、品相一般的域名。

　　 期间因为高中学业慢慢变得紧张，空余时间不多，就索性把来询价的邮件都回复了较高的价格，居然还陆陆续续卖了十几个，交易价基本都在500块钱以上。06至08年互联网开始回暖，行情也是水涨船高。其中恰好有个跟中石化某小型新业务撞车的域名(域名先注册，业务后推出，全是运气成分)，是最大的一笔收获，算是不小的运气和惊喜。两年左右(06-08年)整体算下来，非常幸运地赚了近2万块钱。 　　

　　 几年过去，关于域名买卖，大致有这么几条不成熟的感受：

　　 1. 买家对我询价时，如果同前缀的.net和com.cn甚至.com恰好也在米农手里的话，往往不一定是对我上手的那个域名最感兴趣，买家一般都会把相关域名的价格全问一遍。因此在接到询价邮件时，我也顺便发邮件问一圈这些相关域名的米农，充当一下买家，知己知彼后大致的定价区间心里就有底了。

　　 2. 域名偏高的开价并不会吓跑真心想要域名的朋友;我自己感觉过低的出价对于域名这种高风险的行当不合算，因为买卖成功的几率并不与出价成绝对负线性关系，特别是域名这种交易，初次接触完全无法了解对方的心理预期，开1000元并不比开2000元成交的机率高一倍。因此，与其标低价，不如开高一点(对不住各位买过域名或询过价的朋友，不要见怪)。

　　 3. 我觉得国内域名的价格体系和广大域名用户的使用偏好或需求是有背离的，显然使用域名的人对域名“好记”的偏好远胜于对“短”的偏好，“短”应该仅仅是“好记”的一种实现方式，但域名的价格体系却是一味追求“短”和“拼音”两个属性，并没有充分挖掘“好记”的价值;举例来说，一个好记的非拼音双音节域名，要远远比一个难记的三字母或者二杂(两个字母和数字杂糅)甚至三杂域名便宜。

　　 4. 以一个初学者和时间成本低廉的角度来看，我认为以域名的数量广撒网来积累选域名和交易的经验、从而取得[来源:

　　 上了大学以后，开始感觉看不到这件事的任何价值和前途，觉得域名在互联网的重要性会不断降低，也逐渐对这个投机的行当失去热情。另外也居然喜欢上读书，恰好当时域名续费的价格不断攀升，09年记得续费价到了5元还是8元的时候，就把手上的域名都丢光了。

　　 时至今日，卖出去的那十几个域名倒是都还印象深刻，时不时还会送去一个UV逛一逛。当时那些交易成功的域名，如果是买去做互联网创业的，至今站也消失得差不多了，有的域名已经掉了，有的又重新回到米农手里，非常残酷。其中正好有几个微型电商，恰好都是今年才放弃坚持，令我唏嘘不已。

　　 这段经历对我的影响：

　　 1. 建垃圾站和买卖域名的过程间接促使我去了解互联网的方方面面，培养我对互联网深厚的兴趣，算是深切地感受到互联网蓬勃的发展和伟大的价值，也奠定了我今后的职业导向。

　　 2. 彻底感觉投机不靠谱，一切简单套利的空间都具有很强的时间性，低门槛而未创造多少价值的机会，一定会随着竞争者的涌入而消失，而发掘下一个arbitrage的空间又是难上加难。总之，还是得脚踏实地地学习真功夫才能稳稳地在社会上立足。

　　 房子是刚需

　　 2009年，我当时高二暑假做房屋中介投了400，营业额960，毛利560。算人生的第一桶金吧虽然很少，但真的学到了很多。

　　 起因

　　 在三线小城高二暑假的时候，闲的蛋疼想找点是做，想了好久想到房屋租赁中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。

　　 准备工作

　　 马上给公司起了个名字“永翔咨询公司”没有注册暂且称之为公司吧，跑到做章子的地方做了一个章子。然后自己设计租赁合同、广告海报，还有名片(名片到现在我都觉得很特别黑底白字特别简约)。从我姐姐那借了400块钱印刷了五十分租赁合同，一千张名片，和150张背胶海报(60*80的)就开始了，期间阻力蛮多的怕家里人不支持，怕同学嘲笑谁都没告诉他们。去图文打印店设计海报名片都要钱，最后自己自学PS设计海报，设计名片，从网上下载租赁合同改成我们公司合适的合同。

　　 房屋来源

　　 自己跑网上搜和全城去看那些贴在电线杆上的小广告，抄回家，然后打电话去问房东、看房，统计好价位归纳好。每次自己跑去看看房的时候，都很不相信我，然后我就谎称是有人托我来看房。并未告诉他我是中介。

　　 广告

　　 那时白天跑街上见人就塞名片。白天贴海报怕城管抓晚上自己背个包，全城贴海报晚上到半夜才回家从未觉得累(现在想想为那时的自己感动)。

　　 接揽顾客

　　 还是有人看到广告，然后给我打电话。因为我都提前看过房，会根据顾客需求给他推荐，如没有就自己再去周边找。所以成交率比较高。基本每个顾客平均看三套不同的房子就能定下来。大概接待过十多个看房顾客，总共成交了八家，我的租赁中介费是每次120元，总共营业额960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃脸都没少我中介费，只有几个女的顾客说能看能不能少点，我就一个劲的诉苦基本就能解决他们。

　　 结局

　　 做了一段时间因为快开学了没做了。当时我们那三线小城几乎没有做房屋租赁中介的。有一个同时起步先做租赁中介然后加入买卖中介发展得很快，刚开始还是一个小门面，几年下来成为了我们那最大的房产中介了，有时我就在想要是我当时坚持下来今天会不会也有这么一番成就。不过这都是后话。

篇三 赚到第一桶金
20几岁如何赚到第一桶金

20几岁如何赚到第一桶金

前言

20几岁的年轻人，人生经验和社会经验都不是十分丰富，但正所谓创业要趁早，挣钱要趁早，年轻人越早开始接触理财，就有越多的机会淘得人生的第一桶金。对于年轻人来说，如果了解了财富的真相，那么就会发现人生的第一桶金并不是那么难淘，富翁的梦想也不是那么难以实现，但前提是年轻人要有胆识和魄力，要选择适合自己的赚钱模式，并有赚钱的信心和不怕失败的勇气。

挣钱有三种方法：用手，用脑，用钱。用手挣钱挣的是辛苦钱；用脑挣钱的算是人上人；真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱，听来多吸引人，谁不想用钱挣钱？但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，钱生钱最常用的模式是投资理财。但投资理财离不开胆识，同时也要有丰富的投资理财知识，两者缺一不可。有一些人有胆无识，不懂投资理财，总是碰的满头包；有一些人有识无胆，一生都活在抱怨赚钱很难中。同时，年轻人也要懂得积蓄的重要性，无论是腰缠万贯的富豪还是一穷二白的人，每天都该考虑如何花最少的钱，去做最有效果的事情。每花一分钱我们都认认真真考虑，该花的钱就不要吝啬，不该花的钱就不要乱花。要让自己的每一分钱都花得物有所值。

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数。每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。聪明的人会广聚人脉，洞悉商机，根据社会和自身的实际情况，选择适合的创业模式，通过成功的创业淘得人生的第一桶金。那么，年轻人创业究竟要做好哪些准备———怎么选择项目？怎么筹钱？又如何进行规划呢？选择合适的经营项目是首要难点。很多年轻人由于没有工作经验，更不了解市场风云，往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。年轻人创业也要结合自己的兴趣来做，同时也可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。

想要创业的年轻人，每个人都有美好的蓝图，都有用不尽的热情，可关键是有多少人能够真正将设想变成现实？第一个大关口就是“钱”，白手起家哪有那么容易？那么，对于“一贫如洗”的年轻人来说，可以通过哪些方式开始进行原始资本的积累呢？首先，年轻人可以寻找投资人。寻找合适的投资人并且要双方互相认可是一个漫长的过程，需要耐心。年轻人不要为了钱而过度发愁，只要你的项目好，就一定找得到投资人，所以要坚持下去，但前提是你要有详细的规划和良好的可行性方案。其次，年轻人要懂得从“小”开始积累资金。一些看似不大的业务可以使年轻人在边积累经验的同时还能积累原始资本。再者项目想到了，钱到了，就立即开始做吗？答案当然是否定的。不少年轻人创业失败的原因就在于太急于“上马”，而很少考虑长远发展的问题，更缺少合理科学的规划。创业规划的关键还在于实际、合理和科学，这一点需要年轻人详细列出计划，多向有经验的人咨询，看看到底什么可行，什么是合理的，什么是有可能实现的，一步步踏实地走过去。很多蜜缸里泡大的年轻【赚到第一桶金】

人缺少挫折感和危机感，却有着不少的“妄想”。“有想法是很好的，但由于没见过现实的残酷，没在商业浪潮中冲过浪，许多想法也就不知不觉地成了不切实际的‘妄想’。”这是一个必经的过程，要在实践中多积累和学习，才能避免走弯路。

无论是自主创业还是投资理财，我们都要做好面对困难和失败，而不是成功的准备。要知道困难是不能躲避的，不能让别人替你去扛的。任何困难都必须自己去面对，创业和投资都得面对困难。挫折、失败是任何人必须上的一课。尤其是创业的过程是痛苦的，创业者要不断地克服一个又一个的困难，在失败中提升自己，为最终的成功做准备。

20几岁如何赚到第一桶金.....................................................1

前言.................................................................1

第一章拨云见日：财富的真相其实很简单...................................6

金钱本相同，没有高低贵贱之分........................................6会攒钱的人永远富不过会赚钱的人......................................7绝不安于现状，财富始于野心..........................................7现在没有钱并不意味着你要做一辈子穷人.................................8平庸不因环境的恶劣，命运全在自己的掌控..............................10所有的不可能，都因为你不敢做或不去做...............................10富人在受穷时，就有一颗富有的心.....................................11

第2章规划为先：有钱人的财富路径是计划出来的..........................12

赚钱要趁早，现在就迈开财富积累的第一步..............................13要像非洲豹一样锁定目标，然后扑上去.................................13脚踏实地，从最基础的事情做起.......................................15创业先选好行业，才谈得上发展前途...................................15商业模式选择将决定你的创业命运.....................................17赚钱的商机往往就在眼皮底下.........................................19打造自己的财富计划书...............................................20专精法则：追两只兔子难免会一无所获.................................20一个人的小公司也要设定“愿景”.....................................22

第三章白手起家：依靠小本起家的七种典型模式............................23

直营创业，直击客户的现实需求.......................................24网络创业，“惊鸿一瞥”才能生存下来..................................24兼职创业，让“外快”来得更猛烈些...................................26大赛创业，妙用平台成己之事........................................27内部创业，又做员工又当老板.........................................27加盟连锁，“懒人”的创业模式........................................28轻资产创业，用智力开拓自己的疆域...................................29

第四章财富孵化：熬过创业初的困顿，赚到人生第一桶金...................30

“头一年”会决定你的创业命运.......................................31初期铺大摊子是祸不是福.............................................31初创企业要不要找个合伙人？.........................................32用好自己兜里的现金.................................................34

第一个客户对小公司的非凡意义.......................................35泰山不让土壤，微利也要是图.........................................36成功前，你要耐住化蛹成蝶前的落寞...................................37拿什么打动你？我的投资人...........................................38创业做“剩者”比做“胜者”更重要...................................40

第五章洞悉商机：创意面前，财富是不平等的..............................41

不但要低头赚钱，还要抬头看“钱途”.................................41找个水草丰美的地方牧羊.............................................42只要擦亮眼，任何时候都有新的市场商机...............................44占领信息制高点，再看市场眼光更精准.................................45看问题要多方面，思维不要僵化.......................................46做事要灵活，尝试不同的方法.........................................46做不了的项目该放手时就放手.........................................47不要轻易抛弃“夕阳产业”...........................................48市场瞬息万变，永远没有守业态.......................................49

第六章精良团队：“穷小子”合力，滚大财富的雪球.........................50

创业最重要的就是构建一个好团队.....................................51初创公司管人，“先进”的不如“适合”的...............................52管人制度要建立好，更要落实好.......................................53不要动不动就求助“空降兵”.........................................54多盯优点，少盯缺点，善用其短.......................................55奖惩得当，能让绵羊变成狮子.........................................56适当的压力能让团队焕发活力.........................................57执行是一切卓越团队的共性...........................................58懂得授权，老板“偷懒”员工才高效...................................59共同“充电”是小公司做大的源动力...................................60

第七章生意真谛：核心竞争力使你在财富路上脱颖而出......................61

没有产品质量，一切都是负数.........................................62售后服务质量也是产品质量的组成部分.................................62用诚信稳固与顾客的关系.............................................63二选一法则：始终将主动权控制在自己手里..............................641＋1要大于2，资源整合才能发挥更大的作用...........................65树挪死人挪活，永远记住要在应变中出奇制胜............................66买方市场，酒香也要常吆喝...........................................68掌握最有成效的价格营销招数.........................................68

第八章广聚人脉：招徕各方资源拓展自身财源.............................70

做生意要先学会做人情...............................................70利用各种人力资源建立关系营销网.....................................72利用社会资源提高公司知名度.........................................73多参加慈善公益活动，名利可双收.....................................73赢得民心才能生意兴隆...............................................74为社会文化作贡献...................................................74打通人脉，突破小公司发展瓶颈.......................................76与金融单位搞好关系，解决小公司融资难问题............................77

第九章网络淘金：多管齐下互联网上淘得真金..............................78

网络赚钱，靠谱的模式都有哪些？.....................................78反观自身，我适合开网店吗？.........................................79开店卖什么，这是个大问题...........................................80你必须了解的网店进货渠道...........................................82网店的定价战略：商品定价技巧.......................................82巧推广，“皇冠店家”并不是江湖传说..................................83网店也需用心装，小技巧让你不被“店海”淹没..........................85电子商务中不可忽视的物流问题.......................................86

第十章由小做大：环境为你所用财富就为你所控............................87

一枝独秀不是春，发展离不开竞争对手.................................87对手赚钱了，你也可以从中获益.......................................88没有永远的敌人，只有永远的利益.....................................89把饭局当成“情报”收集站...........................................89政策是死的，人是活的...............................................90“价格战”是一把双刃剑.............................................91在市场给你机会时，大胆出手扩张.....................................92第十一章管理钱袋：聚财之后是理财，赚钱也要会花钱.....................93

江海不择细流，聚财不拒屑小.........................................93有智商的能赚钱，有财商的能让钱生钱.................................94不该花的钱不花，该花的钱一定花.....................................95节流更要开源，源头多了流才长.......................................96永远为自己留一份“东山再起”的资本.................................97用你的口才去讨价还价，面子不值几个钱...............................97洛克菲勒家训：善用财富远胜于擅赚金钱...............................98第十二章高回报投资：最高端的劳动就是用钱赚钱.........................99

别让没钱成为你不投资的借口........................................100在21世纪，“复利”的威力胜过原子弹................................100投资的胆子要大，前进的步子要稳....................................101找项目不要跟风，投资完全是自己的事................................103买房子前先要扪心自问..............................................103炒股前，要先懂得江湖规矩..........................................105信基金经理还是信自己？............................................107兼顾欣赏与保值的收藏品投资........................................107人生有周期，投资方式也要变化......................................108第十六章财富镜鉴：20几岁的他们如何赚得“第一桶金”..................109

马云财富镜鉴：为人提供平台，为己创造收益...........................109江南春财富镜鉴：创意开辟一片蓝海...................................111史玉柱财富镜鉴：营销是市场“出位”的捷径...........................112张瑞敏财富镜鉴：极致服务能感化顾客................................113张朝阳财富镜鉴：一猛子扎进朝阳产业................................114马化腾财富镜鉴：引领新时代的通讯革命...............................116李彦宏财富镜鉴：创业就是善于借助天下之力...........................118潘石屹财富镜鉴：借危机让企业更上一层楼.............................119

陈天桥财富镜鉴：“游戏”玩出的财富新贵.............................120丁磊财富镜鉴：中国版本的创业神话..................................121年轻“汤王”的发家记..............................................122臭豆腐店也可以做到全国极致........................................123开个贩卖创意的“格子店............................................123大学生成为网上“破烂王”..........................................124“看房参谋”的事业天空............................................126做“开心”的生意，得天下风投......................................128第十四章赚钱小店：最适合起步的小本项目..............................129

小本创业新好项目系列一：有品还不贵的特色餐饮店铺...................129小本创业新好项目系列二：帮顾客省钱的开店项目.......................132小本创业新好项目系列三：好玩又减压的文娱主题创意店.................133小本创业新好项目系列四：重拾自我认同的DIY培训店..................136小本创业新好项目系列五：花小钱活得更“潮”的服饰家居店.............140

篇四 赚到第一桶金
我赚到了“第一桶金”作文

我赚到了“第一桶金”作文 湖南长沙市黄土岭小学六2班 郭沭阳 今天，学校开展了“跳蚤市场”的课外活动，我想摆个书摊，可是等我来到校园里一看，摊位只剩下墙角那一处了。 我把书摊摆了起来，好久不见人光顾。我有些急了。旁边的同学指了指那边一二年级的学生对我说：“低年级那帮孩儿们好哄些。”我怎么能用哄骗的手段去赚钱呢？学生对我这些书不感兴趣，难道老师也没有眼光？正考虑要如何进行推销，这时，张老师朝我的摊位走了过来，我立即笑着招呼道：“张老师好，欢迎光临！”张老师有些惊讶地看了看我说：“行呀，郭沐阳，还真挺像做生意的小老板！”我一看，商机来了。立即拿起《我要做个好孩子》和《草房子》这两本书，走到他面前，说：“老师，我这有两本书，很适合您的孩子读。”张老师看了我的书后，睁大眼睛，说：“这些都是好书啊！行！我都买了。”说完便掏出钱买走了四本书。 随后，有几个老师好奇地围了过来，我不失时机地向他们推销：刘老师喜欢看文学书，我就把一本散文书塞到他手里：王老师平时是一个爱打扮的女老师，我就有意地把一本我妈妈曾经爱不释手的美容的书打开给她看„„不一会儿，书摊上的书被老师们一抢而空了。 在结束的铃声中，看着我自己赚回来的51元钱——哈哈，这可是我人生中凭自己的能力赚回的“第一桶金”呀！兴奋之余，我悟出了一个道理：商海捞金，诚信为本，哄骗来不得；商海角逐，机敏的智慧会让你获得商机。

篇五 赚到第一桶金
月入5000如何快速挣到第一桶金

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随着物价水平的不断提高，月薪5000早就不算多了。要是在一、二线城市，还会拉低整个城市的平均收入水平。对很多刚工作的人来说，甚至还达不到月薪5000的标准。那么，每个月收入5000甚至更低的人，应该怎样快速累积自己的第一桶金呢？或许，还得靠那句老生常谈的话：开源节流！

增加收入永远都是治疗贫困的良方，所以努力实现升职加薪的目标，是摆脱月光、积累财富的首要方法。

生活中有很多学历高，但事业却很不顺的人，也有很多学习一般，但工作起来得心应手的人。可见，职场能力和学校学到的知识关联并不是很大。读书一直都是很重要的一个学习途径，多抽时间阅读跟自己工作相关的书籍，了解行业的最新动态，都是提高职业素养的重要方法。

越是刚入行，越会面对繁琐的工作内容，放下姿态、虚心学习是最好的选择。只要自己的能力积淀够了，自然可以接触到更核心的工作内容。无论从事什么工作，人际关系都是很重要的。跟同事搞好关系，可以互相学习、提高工作能力；跟领导搞好关系，可以获得更好地工作氛围，甚至得到特殊照顾。

对于刚工作不久的人来说，想要在短期内完成升职加薪的目标并不容易。所以，减少支出就成为这个阶段最重要的财富积累手段。养成记账的习惯，可以清楚地看到自己的支出情况，发现那些不必要的支出，“揪出”冲动消费，进而养成健康的消费习惯。要尽早养成储蓄和理财的习惯，一个月存833块钱，一年下来也可以有10000块的积蓄；理财并不是富人才有的专利，用10000块钱购

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很多年轻人都有信用卡，但信用卡是一把双刃剑。合理利用信用卡，不仅可以享受到很多优惠和便利，还能当作年轻人的“应急资金”使用；反过来，如果管不住自己的手，就很可能成为“卡奴”，让自己的经济状况雪上加霜。无论是提升自己的工作能力、增加收入，还是养成良好的消费习惯、积累财富，都是一个相对漫长的过程。

如果你和小编一样，还在拖着平均收入的后腿，我们就一起努力吧！滴水尚且可以穿石，只要坚持这些工作和消费习惯，我们一定可以很快改变现状的。

篇六 赚到第一桶金
中国富豪们的第一桶金秘密

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中国富豪们的第一桶金秘密

如今人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，试图找到“第一桶金”的秘诀。以下这些中国首富们，他们的第一桶金分别都源自哪里呢？

1、韩伟：大连韩伟企业集团董事长，主打鸡蛋产品“咯咯达”，蛋鸡饲养规模列全国之首，被誉为“中国鸡王”！

第一桶金关键词：50只鸡

第一桶金收入：210万元

获得第一桶金时间：一年

年轻时的韩伟在公社里做畜牧助理，他每天的工作就是追着鸡蛋跑，国家下达给公社的一万二千斤收蛋指标成了韩伟的难题。

韩伟：那么我就要为这一万二千斤的鸡蛋派购任务忙碌十一个半月！一万二千斤是我们目前这个鸡场里五分钟的产量。

有一天韩伟听说了一个消息让他很受刺激，国外的鸡蛋产量比国内的高出好几倍，同样是养鸡怎么会差那么多呢？他不服气，于是他决定辞掉公职，专门儿养鸡。

韩伟：在这样一个贫困偏僻的山村，一个穷小子能够进到政府机关，也算是光宗耀祖了，多少人想进去啊，而你进去了又想出来，没有人可以理解，包括我的哥哥姐姐都是反对我，他们说你怎么可以呢？

韩伟和妻子东挪西凑勉强买了50只鸡，建了三排鸡舍，两个人这就算是开始创业了。

韩伟：当时根本不懂财务，我们也没有学过财务，算，每天在算，基本上可以这么说，小两口晚上躺在被窝里，根本不是在睡觉，是拿着非常简易的那种小计算机，就是在那算算算算，算到最后了，说算了吧，鸡都叫了，天也亮了，起来做饭吧，工作了。

每到周末，镇上就传来夫妇俩叫卖的声音。一只只鸡蛋慢慢的孵出他们的财富。1984年，韩伟干了一件震惊全东北的事情！【赚到第一桶金】

韩伟：当时要把这个鸡养好，需要向银行贷款，需要举债，而且这个举债呢在当时可以说，当是农民对一万块钱，十万块钱那简直是天文数字，开玩笑！怎么敢借这么多钱。

钱有了，韩伟和妻子心里既兴奋又忐忑，正当夫妻俩准备大干一场时，鸡舍里传出来的叫声让韩伟不寒而栗！ 韩伟：那个鸡的叫声都不对了，咕咕咯咕咕咯。当时死亡率非常高，这个痛心啊，那鸡长一长蹦一蹦跳一跳就死了，那个死的鸡说心里话，埋都没有地方埋，一点办法没有，

鸡一只接一只的死掉，夫妻俩眼看着十五万的贷款付诸东流，于是韩伟的妻子怀着沉重的心情赶赴北京寻找一线生机！在专家的指导下，韩伟认识到科学养鸡的重要性，经过了这场劫难，韩伟的鸡场第一年就盈利了210万元。【赚到第一桶金】

韩伟：我现在就有很多朋友，很好的朋友都说韩伟充其量你不过就是一个土财主，说是在将我没有任何反感，我觉着中国需要很多实实在在的在从事土财主这样一种经营的人。

主持人：怎么样，您可千万别瞧不起农贸市场摆摊卖鸡蛋的人，也许哪天人家就成了亿万富翁了！别说卖鸡蛋了，卖凉水都能卖到雇人数钱！

2、李晓华，香港华达集团董事局主席。中国第一个拥有法拉利跑车的人！下过乡，留过洋！炒过房地产，拒绝登上财富榜，身价不详！

第一桶金关键词：卖冷饮

第一桶金收入：10万元

获得第一桶金时间：两个月

1978年，命运多舛的李晓华在朋友的劝说下来到了广州，一心想靠做生意翻身的李晓华在那里发现了一个闻所未闻的喷泉式果汁冷饮机，那时恰逢暑期旅游旺季，他想要是把这新鲜玩意儿放在北戴河的海滨浴场一定可以赚到钱，于是他将身上全部的本钱3500元钱拿出来买下了这台机器。果不其然，2毛钱一杯的冷饮，让北戴河的游客们排起了长队。

李晓华：那个时候啊每天我得雇个人给我数钱。因为收上来的钱都是散钱。这钱都数不过来了，当时就这么好。

这台冷饮机在北戴河出尽了风头，火爆的生意让人眼红，那个夏天，李晓华赚了10万元，这时有人出钱想买这台冷饮机。

李晓华：一看卖这么火，很多人还想买我这机器，按说他们也想做这个生意，等到暑期一过，北戴河的人一

过，暑期一过，我一想就算了，我跟他们讲，我说咱们啊把这机器就算了就卖给他们吧，不要了明年就不来了，跟我一块去的一块经商的伙伴就说这么好，明年咱们继续来吧，别卖啊这个东西。我说明年啊，北戴河这种机器就不下一百台了你这东西就不是那么好做了，后来他们也就听信了我的话，我把这机器就卖给当地的人了。

果然不出李晓华所料，第二年夏天，北戴河一下子涌出了一百多台冷饮机，上演了一场冰水大战，而这时的李晓华又在干什么呢？

李晓华：我拿这个钱呢又买了一套录像设备。当时没有文化生活，都是地道战地道战南征北战和八个样板戏，人们看得，这个文化生活太枯燥了，我们就买了一套录像设备，放一些港台武打片。又是很火爆。

在这之后，李晓华趁在日本留学的机会卖起了章光101，狠赚了一笔之后，他又趁香港回归之前房价低靡，买了两块地皮，摇身一变成为亿万富豪！

李晓华：我这个人的特点就是不断否定自己，不断地要把自己否定。比如说我正在做的这个饮水机，卖得最好的时候我把它否定了，我要做新的项目，但看来我这种否定是对的，包括我们后面所做的事，都是在不断否定自己的这个过程中在成长。

主持人：在成功中放弃远比在失败中放弃更需要勇气，这是李晓华的道理，我觉着有点意思，下面再给您将一个把木头变成金子的故事。

3、张果喜：江西果喜实业集团有限公司董事长。中国大陆第一个亿万富翁！也是中国第一个以自己命名行星的中国企业家。

第一桶金关键词：卖佛龛

第一桶金收入：100万日元

获得第一桶金时间：一年

张果喜出生在江西余江，1972年木匠出身的他听说上海是一个淘金的好地方，于是他揣着200块钱闯进了大上海。无意间他走进了一个雕刻厂。

张果喜：到了厂以后，我一看就感觉很惊讶，一套樟木箱我问他价格是多少，当时他回答说一个樟木箱是两百多块钱，我感到大吃一惊，这正好是我们要寻找的商机，所以就在厂里面学习了一段时间，大概是七天，通过半年多的试制那就叫照瓢画葫芦，按照上海雕刻厂生产雕木箱子的过程，就生产了第一只樟木箱。

张果喜抬着他精心制作的樟木箱来到了上海工艺品进出口公司，结果他的樟木箱被送到了广交会上，第一次就收到了20套樟木箱的订单。这笔订单让张果喜赚了一万多块钱。一年夏天，张果喜再次来到上海，在进出口

公司的展厅里，一尊尊出口日本的雕花佛龛，吸引住了张果喜的眼球。

张果喜：我用一立方的木材生产传统产品只能有百分之二十五的利润，我用一立方的木材生产日本的宗教产品，我可以达到百分之七十的利润，等于两倍的利润。

面对佛龛，张果喜是看在眼里，喜在心头，用料不多但是价格昂贵，这是把木头变成金子的生意啊！但是日本人对佛龛制作工艺要求近乎苛刻，这令许多厂家望而生畏。这时资金少，力量薄的张果喜却带着样品回到了厂里，一连20几天他和工人们一起泡在车间揣摩、仿制，愣是把佛龛给做出来了。第二年，果喜木雕厂创外汇100万日元，其中65万日元就是佛龛收入，合人民币4万多元！

主持人：江西的小木匠成了亿万富翁，咱北京有个包工头也没闲着，他也打起了木头的主意。

4、甘连舫：星牌集团董事长。将中国台球桌推向世界斯诺克锦标赛，打破了世界职业台联三十五年来只使用一个品牌的球桌作为世界斯诺克排名赛比赛用台的垄断地位！

第一桶金关键词：台球桌

第一桶金收入：350元

获得第一桶金时间：3个月

80年代中期，正值下海浪潮，在钱的驱使下很多人都蠢蠢欲动，大兴县的包工头甘连舫也在寻找发财的机会，这时报纸上的一篇文章引起了他的注意。

甘连舫：我是偶尔从武汉日报一个小方块，台球运动从南到北，刮过来了这个风。后来我们就萌生了做台球的想法。

记者：那时候您见过台球桌吗？

甘连舫：没有。

从来没有见过台球桌的甘连舫认为赚钱的机会来了，他揣着这张报纸如获至宝，满大街的找起了台球厅。 甘连舫：那时候真是对台球一点不熟悉。就是一点一点的摸索，每天12点以前都不睡觉。我们自己家的院子里，用了两间房子聘用了一个木匠，我的太太做装修工，我的小弟弟做油漆工，我们就在家里做。 三个月后，家也没了家样儿，人也没了人样。但在甘连舫家的院子里诞生了一张像模像样的台球桌。

甘连舫：好像是上面一个台子，底下支的腿，350块钱还是一套，有杆有球，那种杆是那种特别深颜色的什么

什么硬木杆，还不是正式的杆，球也是广东台山生产的一种破球。加一起350多块钱。

350元钱让甘连舫从中看到了发财致富的出路，于是他辞掉了养家糊口的差事，一心一意地做起了台球桌。 甘连舫：那时候一天生产五台。一天的利润就是两千多块，一天挣两千多块，那个年代已经很丰厚的利润了。 记者：您一台的利润大概多少？

甘连舫：那时候一千多块钱一台，50%多的利润。

经过几年的发展，星牌台球逐渐成为行业老大，甘连舫也被称为中国台球大王！

5、高德康：波司登股份有限公司董事长。羽绒服战场中的常胜将军，品牌价值达102.2亿元。

第一桶金关键词：8台缝纫机

第一桶金收入：480元

获得第一桶金时间：3个月

高德康的老家在江苏常熟，1976年，24岁的高德康当上本村的一个小缝纫组的组长，8台家用缝纫机是他们全部的家当。那时，苏南的小服装厂可谓遍地开花。直觉和经验告诉高德康，缝纫组要活下来，唯一出路就是要背靠住上海这棵大树。

那时高德康几乎每天都要骑自行车往返于常熟和上海之间，挨家挨户的联系活儿，即便只是几件衣服的单子，他也如获至宝按时完成。就这样高德康的名字传开了，上海滩红极一时的棉袄生产厂找到了他，这一次，是80件棉袄的加工量，高德康赚到了480块钱！

后来高德康的小作坊逐渐壮大，并且树立了自己的品牌就是今天家喻户晓的波司登！

主持人：下面给您说的这个人他两分钱两分钱的挣，他竟然挣了60万，他就靠着这笔钱，成就了驰名中外的力帆集团！

6、尹明善：重庆力帆集团董事长，55岁时创建力帆集团，如今力帆已连续多年进入中国500强企业！ 第一桶金关键词：一毛钱丛书

第一桶金收入：60万元

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