创业案例集

导读：　创业案例集(共6篇)白手起家创业做什么?怎么样才能白手起家?看这些经典案例怎么样才能白手起家?想创业，没资金，这对于许多创业者来说无疑是个难题，白手起家创业做什么?下面就让小编带你品味这些空手套白狼的经典案例，希望能给你的创业带来重要的思考和启发。 记住，想要白手起来，重要的思路。1 蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用...

篇一 创业案例集
白手起家创业做什么?怎么样才能白手起家?看这些经典案例

　　怎么样才能白手起家?想创业，没资金，这对于许多创业者来说无疑是个难题，白手起家创业做什么?下面就让小编带你品味这些空手套白狼的经典案例，希望能给你的创业带来重要的思考和启发。

　　记住，想要白手起来，重要的思路。

　　1.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。

　　我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

　　第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来cu销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。

　　你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优。惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。

　　2.整合资源赚钱

　　在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

　　如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

　　3.通过对接共同需求赚钱

　　王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免。费体验、价。格。优。惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱。

　　4.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!

　　一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。

　　他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的[

　　买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。

　　5.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

　　有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油……不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

篇二 创业案例集
创业指导案例集

創業指導案例集

第1講 創業時代與創業基礎

【案例1.1】 從頑皮少年到商界大俠[]

馬雲,中國電子商務網站的開拓者,阿裏巴巴網站創始人兼ceo.但從小到大,馬雲不僅沒有上過一流的大學,而且連小學、中學都是三四流的.1984年,曆經辛苦的馬雲終于跌跌撞地考入杭州師範大學外語系.大學畢業後,他在杭州電子工業學院教英語。

1991年,馬雲和朋友成立海博翻譯社.結果,第一個月就淨虧1300元,就在大家動搖的時候,馬雲堅信:只要做下去,一定有前景.總結經驗教訓之後,他們決定先以最原始的小商品買賣來維持運轉.于是,馬雲開始一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨,翻譯社開始賣禮品、鮮花。

1995年初,馬雲偶然去美國,對電腦一竅不通的他開始接觸並認識互聯網.出于好奇,他請人做了一個翻譯社的網頁,沒想到,3個小時就收到了4封郵件.敏感的他意識到:互聯網必將改變世界!隨即,馬雲萌生了做一個網站,把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布的想法。

此時,全球互聯網剛剛發展,而杭州尚未開通撥號上網業務,于是,馬雲的用互聯網開公司、下海、盈利的想法立即遭到了親朋好友的強烈反對."我想了一個晚上,第二天早上還是決定幹,哪怕大家全反對我也要幹""我覺得做一件事,無論失敗與成功,經曆就是一種成功,你去闖一闖,不行你還可以掉頭;但是你如果不做,就永遠沒有成功的機會."就這樣,剛剛步入而立之年、已是杭州十大傑出青年教師的馬雲毅然放棄了在學校的一切地位、身份和待遇,開始下海經商。

1995年4月,馬雲和妻子再加上一個朋友,湊了兩萬塊錢,成立了專門給企業做主頁的"海博網絡"公司,這是中國最早的互聯網公司之一.3個月後,隨著上海正式開通互聯網,馬雲的公司業務量激增,先見之明為他帶來了豐厚的利潤.不到3年,馬雲就輕輕松松地賺了500萬元,並在國內打開了知名度。 1997年,在國家外經貿部的邀請下,馬雲帶著自己的創業班子揮師北上,建立了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。

1999年3月,馬雲和他的團隊回到杭州,憑借50萬元人民幣在一家民房裏創辦了阿裏巴巴網站.當時,互聯網的電子商務基本上是為全球頂尖的15%大企業服務的,但馬雲毅然作出決定,只做85%中小企業的生意,其發展方向是為商人建立一個全球最大的網上商業機會信息交流站點。

阿裏巴巴所采用的獨特b2b模式,即便在美國,也難覓一個成功範例.因而,網站很快引起美國矽谷和互聯網風險投資者的關注.網站注冊成立一個月後,由高盛牽頭的500萬美元風險資金便立即到賬;1999年底,馬雲又以6分鍾的講述獲得有"網絡風向標"之稱的軟銀老總孫正義3500萬美元的風險投資;2000年1月,網站引入了全球首屈一指的互聯網投資者——軟庫2000萬美元的投資;2004年2月,總額8200萬美金私募成功.此時,阿裏巴巴已有10億元現金在手,可以和國內任何一家門戶網站並駕齊驅。

有了資金的支撐,馬雲首先從香港和美國引進大量的外部人才,並與軟庫合作開發擁有日文、韓文及多種歐洲語言的當地阿裏巴巴國際貿易網站;2003年5月,公司投資1億元推出個人網上交易平台——淘寶網;2004年7月,又追加投資3.5億元,用以打造全球最大的個人交易網站;2003年10月,阿裏巴巴創

建了獨立的第三方支付平台——支付寶。

事實證明,風險投資家對馬雲的判斷是准確的.創業當年,阿裏巴巴的會員就達到了8.9萬,在2001年互聯網的嚴冬季節,公司依然實現了百萬會員的目標,並成為全球首家超過百萬會員的商務網站,目前的會員總數已經超過350萬.淘寶網在2004年全球權威alexa對全球網站綜合排名中位居前20位,在中國電子商務網站中排名第1.截至2005年3月,通過支付寶在淘寶網的日均交易額已超過350萬人民幣,而且增勢依然十分迅猛。

馬雲被著名的"世界經濟論壇"選為"未來領袖",被美國亞洲商業協會選為"商業領袖",是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業家,並曾多次應邀為全球著名高等學府,如麻省理工學院、哈佛大學等講學。

在馬雲的辦公室裏,高高懸挂著金庸先生手書的題詞——"臨淵羨魚,不如退而結網".細品馬雲的創業足迹,這個題詞正是點到要害,這正是馬雲步步成功的秘訣."如果馬雲能夠創業成功,我相信80%的年輕人都能創業成功."馬雲這樣叮囑當下的創業者。

【思考與討論】

1.你認為馬雲創業的動機是什麽?他創業成功最根本的因素是什麽?

2.在馬雲創業的過程中,經曆過許多挫折,也有多次摸索,但最終取得了成功,這對你有哪些啓發?

3.你如何認識"臨淵羨魚,不如退而結網"這句格言?

4.從馬雲最後對創業者的叮囑中,你領悟到什麽?

【案例1.2】 闖出一條屬于自己的路[]

面臨越來越嚴峻的就業形勢,消極的人潛意識裏想逃避,積極的人則依靠自己的努力,通過創業掘到了自己的"第一桶金"。

河南省安陽大學是一所大專層次的高校,名氣不大.在大學畢業生就業日趨困難的今天,該校社科系保險專業的4名2003屆畢業生——翟皓東、劉金洲等通過自主創業,注冊了安大四兄弟企業策劃工作室,入住了安陽創業服務中心,並吸收了10多名畢業生。

早在2000年12月,為了更好地開展社會實踐活動,翟皓東他們成立了"保險之光"協會,後來改為四兄弟工作室.2002年9月他們參照現代企業模式重新組合了工作室.從2003年3月,他們接到第一單——300元的生意開始,公司就逐步進入狀態,開始正常運作了。

這4名同學有一個共同特點,就是不願意依靠家裏.創業並不是一時興起,而是他們入學3年來不斷積累、不斷從別人看不起的小事做起的必然結果。 "回想3年大學生活,我幹了很多事,賣書、做市場調研等等,很辛苦.有很多事是其他同學不願意幹的,但我願意幹",翟皓東回憶到,"大一時課少,我就琢磨著幹點事.有一天,我發現本市生産的'莎米'牌洗發水質量不錯,但它的銷路遠遠趕不上飄柔、海飛絲等品牌呢,我主動和這家企業聯系,提出利用課余時間為該廠進行市場調查".于是,他們幾個人白天分頭逐個到超市、專賣店了解客戶意見和建議,晚上碰頭整理數據.兩個月後,當他們將8頁紙的調查報告交給企業時,廠領導極大震動了。

對于創業是否影響正常學習這個問題,劉金洲講道:"我們平時搞調研、搞活動,並沒有耽誤學習.例如,在2002年河南省首次國家保險經紀人資格考試中,我考了第2名.我的體會是,課堂上要努力學習,但也要在實踐中應用理論,這樣才能獲得知識、能力的雙提高"。

面對當前的就業形勢,他們坦言,專科生就業壓力大,自主創業是一個趨勢,而這也激勵著我們努力創造.沒有路時,為什麽不闖出一條路?誰適應市場、適應環境快、早,誰就能在就業、發展上取得成功.雖然不是每個人都要自主創業,但每個人都應該加強實踐,時時處處提高自己的能力.要成功只有靠自己!

【思考與討論】

1.你了解當前的大學生就業形勢嗎?面對這種就業壓力,你如何規劃你的未來職業發展方向?

2.翟皓東他們創業的動機是什麽?創業成功靠的是什麽?

3.結合案例,談談自主創業對于應對就業壓力、實現人生目標的意義?

4.從本案例中,你得到了哪些收獲?這對你當前的學習、實踐和未來職業發展有哪些影響?

【案例1.3】 創業明星寇永欣

天津市最年輕的創業明星寇永欣,原是天津市數控機床配套公司的下崗工人,他偶然在一家工藝品商店裏看到一只制作精美的小帆船,標價七百多元,喜歡航模制作的他便向公司借了幾千元和一間房子,從家裏找來一些工具,開始手工制作小帆船,從而開始了他的創業之路。

【案例1.4】 在校大學生走上創業之路

南京郵電大學大二學生陳峰偉正在仙林大學城內建一個500平方米的it賣場,這個名為"華盛電器"的大賣場將投入300萬元,所有投資都是陳峰偉個人的投入和融資.目前,這個由大學生自己投資、自己策劃,甚至連所有工作人員都是大學生的企業已經完成了工商注冊,預計明年初開業.雖然南京家電業巨頭雲集,但陳峰偉這個年輕人已經把競爭對手鎖定為蘇甯、五星等巨頭."第一年的銷售目標是4000萬,5年後,我希望能達到2億,搶到仙林地區80%的市場份額."

陳峰偉在同學眼中是個能人,來南京不過一年半時間,卻一直沒有停止自己的創業之路.他自稱賣過圖書、賣過手機.在新生軍訓時,學校只發了衣服,卻沒配鞋子,他立即從外面購進鞋子向新生推銷.今年暑假,陳峰偉先到太平洋建設集團實習,回到河南老家後又做起了一些高校的招生代理,"我兩個星期就賺了兩萬",陳峰偉的聲音裏透著些許自豪.陳峰偉最早接觸it銷售也是在大學中,除了向同學們推銷手機、mp3等it産品外,他還在仙林大學城的各個學校內發展代理,"有的學生代理一天就能賣出兩部手機".陳峰偉沒有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢,但他稱此次華盛電器注冊的30萬元資本全來自于自己的投入.在向同學們推銷手機和其他數碼産品時,他發現了巨大的商機:仙林地區有12萬大學生,卻沒有一個專售數碼、手機産品的店鋪."仙林地區手機、筆記本電腦和數碼産品的年市場份額達3.6億元之巨,光手機一天就産生300部需求."陳峰偉稱這一結論來自于他組織的3次市場調研.陳峰偉向大學生們做的另一個問卷題目是:如果我在仙林開一個大賣場,你會不會來我這邊買?70%學生的答案是"不會",他們選擇如蘇甯、國美這樣的大店,一部分會選擇去珠江路,在問卷上選擇到他店裏去買的占18%.但這18%也給了他很大的刺激,純數學計算,3.6億市場總需求的18%就是6400萬,陳峰偉決定動手,開這個大賣場.

陳峰偉稱,華盛電器所需的數十名員工已經招聘完畢,全是來自仙林地區各高校的大學生."核心管理團隊4到5人左右,有南郵也有其他高校的學生."陳峰偉稱夥伴們都是各校的創業主力,也有本校的院學生會主席.基層員工則以按時計費為主,每小時3至5元,"跟洋快餐差不多". 陳峰偉稱華盛電器的啓動

資金全靠自己,沒向家裏要一分錢,家裏甚至還不知道他在做這事."其他的錢,我主要是在融資,就是向一些企業借貸."他稱自己不久前從江蘇一知名企業獲得了擔保,已成功從北京一企業獲得融資,但他沒有透露具體數額,只稱正逐步到位.華盛電器總投資300萬,其中200萬做流動資金."我們已經與海爾、tcl、諾基亞等10多個廠商達成了協議,廣東一帶生産mp3的企業也已經同意免費鋪貨進場."【创业案例集】

【案例1.5】 從大學時代的創新思維到世界500強——聯邦快遞創業之路

聯邦快遞(federal express)公司成立于1973年,全球總部設在美國的田納西州孟菲斯,另在中國香港、加拿大安大略、多倫多和比利時布魯塞爾設有區域總部。

目前,聯邦快遞在全球擁有148000名員工,擁有大約1200個服務中心,超過7800個授權寄件中心,435000個投遞地點, 45000輛貨運車,662架貨機,服務機場複蓋全球365座大小機場,服務範圍遍及全世界210多個國家,日平均處理的貨件量多達330萬份。

聯邦快遞以其無可比擬的航空路線權以及強固的信息技術基礎設施,在小件包裹表速遞、普通遞送、非整車運輸、集成化調運系統等領域占據了大量的市場份額,成為全球快遞運輸業泰鬥,並躍入世界500強企業。

聯邦快遞公司的創立者、總裁弗雷德(史密斯的父親是位企業家,創立了一家經營得很好的巴士公司.20世紀60年代,弗雷德在耶魯大學讀書,他撰寫過一篇論文,提出一個超越傳統上通過輪船和定期的客運航班運送包裹,建立一個純粹的貨運航班,用以從事全國範圍內的包裹郵遞的設想.這是一個開創性的創業設想。

弗雷德在論文中提出,在小件包裹運輸上采納"軸心概念"理念,並利用寂靜的夜晚通過飛機運送包裹和郵件。

可是老師並未認可這個創新理念,這篇論文只得了個c。

畢業後弗雷德曾在越戰中當過飛行員.回國後他在可行性研究基礎上,把從父親那裏繼承的1000萬美元和自己籌措的7200萬美元作為資本金,建立了聯邦快遞公司。

實踐證明: 弗雷德的"軸心概念"的確能為小件包裹運輸提供獨一無二、有效的、輻射狀配送系統。

弗雷德的出奇之處不僅在于小件包裹運輸采納"軸心概念"的營銷模式創新,更在于他能夠把人們忽略的時間運用起來,把本來是低谷的時段變成一種生意的高峰期。

田納西州的孟菲斯之所以被選擇作為公司的運輸中央軸心所在地,首先,孟菲斯為聯邦快遞公司提供了一個不擁擠、快速暢通的機場,它座落在美國中部地區;其次,是孟菲斯氣候條件優越,機場很少關閉.正是由于擺脫了氣候對于飛行的限制,聯邦的快遞競爭潛力才得以充分發揮。

每到夜晚,就有330萬包裹從世界各地的210多個國家和地區起運,飛往田納西州的孟菲斯。

成功的選址也許對其安全記錄有著重大貢獻,在過去的30多年裏,聯邦快遞從來沒有發生過空中事故.聯邦快遞的飛機每天晚上將世界各地的包裹運往孟菲斯,然後再運往聯邦快遞沒有直接國際航班的各大城市.雖然這個"中央軸心"的位置只能容納少量飛機,但它能夠為之服務的航空網點要比傳統的a城到b城的航空系統多得多.另外,這種軸心安排使得聯邦快遞每天晚上飛機航次與包裹一致,並且可以應航線容量的要求而隨時改道飛行,這就節省了一筆巨

大的費用.此外,聯邦快遞相信: "中央軸心"系統也有助于減少運輸上的誤導或延誤,因為從起點開始,包裹在整個運輸過程都有一個總體控制的配送系統。 弗雷德專門用于包裹郵遞的貨運航班,為全國以及後來為全世界客戶提供了方便、快捷、准時、可靠的服務,創新的營銷模式為其提供了低成本、高效、安全和全天候的物流系統,因而聯邦快遞迅速發展,從創業到成長為世界500強企業只用了短短20多年時間。

第2講 創業者的素質與能力

【案例2.1】 民營經濟的代表-劉永好[]

1951年,劉永好出生于四川新津縣,小的時候家裏非常貧窮,以至于在他20歲之前,竟沒穿過鞋子.1982年,正當絕大多數人還在抱著"鐵飯碗"吃得有滋有味時,年過而立之年的劉永好毅然辭去了來之不易且令人羨慕的政府部門公職,同兄弟四人賣廢鐵、手表、自行車、黑白電視,湊足了1000元錢,下海自謀職業.當時,他選擇的行當是別人不看好的農産品生産領域,他們從種植業、養殖業起步,創辦"育新良種場",開始了向土地要財富的道路.劉氏四兄弟作出這樣的抉擇是很有膽量的.劉氏四兄弟大學畢業後都分配在國家單位工作,有著令人羨慕的舒適工作環境和穩定收入.在接下來7年的時間裏,他們籌辦起一家小良種場,專門孵化小雞和鹌鹑,公司幾經風險,近乎絕望,兄弟四人曾經在"跳岷江"、"逃新疆"、"繼續幹"三條路中選擇道路,最後咬牙選擇了第三者。 1988年,劉永好出差到廣州,偶遇廣東農民排著長隊購買泰國正大顆粒飼料,令他驚奇不已.他觀看了飼料,索要了說明書,與排隊客戶擺起"龍門陣".回到成都後,他向幾位兄長介紹生産豬飼料的前途.劉永好說:"四川是全國養豬大省,養豬是四川農村經濟的重要來源.泰國正大的豬飼料動搖了我國落後的餵養結構,應該把目光放到更廣大的市場上,去搞飼料、搞高科技全價飼料."

于是,劉氏兄弟經過認真研究,決定放棄養鹌鹑而轉産飼料,並作了詳細的戰略部署.劉氏兄弟將資金全部投入到這個項目中,並聘請30余名動物營養學專家重點攻關.1989年4月,公司自行研發的"希望牌"乳豬全價顆粒飼料問世,一下子打破了正大集團洋飼料壟斷中國高檔飼料市場的局面.1993年希望集團成立,劉永言為董事會主席;劉永行為董事長,劉永美為總經理,劉永好為總裁、法定代表.希望集團的誕生給劉氏兄弟的事業發展帶來了無限生機。 當時希望集團寫的大字標語遍布廣袤的城鄉大地——"希望養豬富,希望來幫助."劉氏兄弟喊出這樣的口號不是沒有道理的.那時候,劉氏兄弟踏進飼料行業,並已經專注經營了4年多,創業的辛苦已經嘗遍了,經驗當然也就豐富了。

鄧小平南巡講話後,希望集團走出四川,先後在上海、江西、安徽、雲南、內蒙古等二十幾個省、市、自治區開展國有、集體、外資企業的廣泛合作,迅速開拓了全國市場.1997年,正當成都的房地産業剛剛完成了第一輪開發的積累,開始對已有的産品進行檢點與反省,並准備進入由賣方市場向買方市場轉變的"微利"時代的時候,劉永好又一次抓住了機會,進入到房地産業。

"在最高潮,大家認為最好的時候,我們反而沒有做.當然,沒有掙錢也沒有被套,我們抓住谷底攀升的時機,我們還要隨著曲線上升."——當別人開始紛紛感到房地産這碗飯越來越難吃的時候,劉永好卻意識到機會的存在.經過兩年的時間的論證,劉永好與房地産業的第二次握手取得了實質性成果:1998年,新希望成立了自己的房地産公司,在成都買下418畝地,進行規模房地産開發.但對于精熟于飼料業的劉永好來說,房地産開發畢竟是個全新的領域.劉永好坦言:"房地産是我不熟悉的,作為一個戰略投資者,我需要了解熟悉房地産市場,逐步弄懂它.所以現在,我把本來用于打高爾夫球的時間用來把握房地産市場,這是個挑戰."幸好學習對于劉永好來講並非難事,據說,他最成功的地方正是"學習".他把自己的時間一分為三,1/3用來處理新希望集團內部關鍵性

篇三 创业案例集
创业成功案例集

创业成功案例集 4目录

S案例1： 在校大学生走上创业之路

店案例3： 从大学时代的创新思维到世界500强之路 事案例5： 广受欢迎的青年网站

故案例7： 青年"大篷车" 案例6： 青年创办市民身边的电视台

案例8： 青年创建妇幼营养补给中心 案例4： 青年科技创业 案例2： 大三学生创业投资百万网上开店 车案例9： 青年特色剧演出公司

维案例10：

案例11：

修案例12：【创业案例集】

案例13：

保案例14

案例15

险案例16：

案例17：

理案例18：

案例19：

赔案例20：

案例21：

流案例22：

案例23：

程案例24：

案例 25：

1案例26：

案例． 27现：

案例28场：

案例29拍：

案例30照

案例31（：

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案例32取

案例33得：

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案例34客

案例35户：

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案例36同：

案例37意：

案例38）

。：

案例39：

青年家政服务深入社区 青年创建出租车特色服务公司 “让垃圾为青年就业服务” 青年的视听创作公司 比尔?盖茨的创业 迈克尔?戴尔的创业 靠自己的智慧和勇气把握住商机 在自己感兴趣的领域创业 关键是要选择合适的创业项目 没有背景和依靠 创业全靠自己天赋和努力 “生活色拉”的创业模式 闯出一条属于自己路 与其与人分享就业蛋糕，不如自己做一个蛋糕 一个小女孩的成功 特色植物一炮走红 等待时机 成功出击 “视美乐”的失败 易得方舟的沉没 天行健公司的坠落 文峰国际集团的创业 吉盛伟邦在上海打出一片天地 创业亦源于刻骨铭心 白手起家的梁亮胜 杉杉西服与创业者郑永刚 中关村百万富翁第一人 清华大学高材生的创业之路 新东方与其创始人 财富几度灰飞烟灭的启示 灵感与创业商机 “公关也能成为一种专门的行业”

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篇四 创业案例集
创新创业典型案例集26-40

案例26： “视美乐”的失败

清华大学视美乐公司的“多媒体超大屏幕投影电视”的创业曾获首届全国大学生科技创业大赛一等奖，并以此得到了上海第一百货公司250万元的风险投资。然而第二年视美乐公司并没有得到上海一百曾经许诺过的高达5000余万元的二期投资，最终公司将其技术以3000万元的价格卖给了澳柯玛集团。

在“视美乐”公司中负责管理的慕岩（清华创业者协会的创始人之一）认为，他们创办公司是符合时代发展要求的。他说，改革开放以来的创业分为三个阶段：80年代是靠勇气创业，有胆子就去办企业；90年代是靠头脑创业，起步是靠炒得火热的“点子”创业，后来是依靠经营理念创业，靠贸、工、技模式发展起来的联想集团就是典型；现在是靠知识创业，需要真正的技术实力推动企业的发展。

清华大学投资管理有限公司总经理潘福祥认为，学生办公司有他们的优势，比如有闯劲，不怕吃苦，能够不计时间报酬拼命地干。但是，他们也有缺点。那就是不懂商业运作，没有这方面的经验。竞争对手不会因为你是学生就心慈手软，消费者也不会因为你是学生就买你的产品，我们虽然认为他们的产品有前途，但并不认为一定会成功，因此，经常告诫他们要“如临深渊，如履薄冰”。他说：“我认为学生创业是一种方向，即使‘视美乐’失败了，这条路还是要走下去的。”（《光明日报》1999年8月23日）

“视美乐”的失败并非一个特例。在上海举行的一个“创业大奖赛”中获奖的20多名大学生，最终都遭遇创业“滑铁卢”。专家指出，好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济等相关知识及经验是学生创业的“软肋”所在。?大多数学生限于本专业知识之中，缺乏财务、税法和市场等相关知识和经验。如果创业的是理科生，在财务、企划、管理、文案等方面先天不足，而纯文科生创业则缺乏一定的技术背景，对事物的分析也可能相对表面化。

案例27： 易得方舟的沉没

易得方舟从头到尾都是定位于“教育娱乐IPC”，号称中国教育与科研网的网络门户，但是有关盈利这个所有.com 都面临的致命问题，它一样都没能解决好。首先在发展上没有核心技术，虽然他们的团队人数众多，但没有一个是信息技术领域相关专业的，也没有专门组织或并购强大的技术团队。其次，在于缺乏商业创新能力和市场拓展能力。虽然易得方舟的创业团队中也有MBA和经济专业的学生，但他们只是简单地克隆国外门户网站的商业模式，并没根据自身特色找出一条适合自己经营与盈利的模式，从而导致经营不善，难以为继。第三，缺乏系统的创业知识的支持。创业是一项系统工程，需要的不仅仅是知识和热情，更重要的是对公司的全面市场预测与商机把握，以及一些与创业相关的各种外界因素如社会发展、宏观经济、人文文化、传统习俗等的分析与把握。

案例28： 天行健公司的跌落

原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明的高杆喷雾器和防撬锁专利被武汉世博公司看好，世博公司为她提供了10万元的创业风险金，李玲玲出任新成立的天行健公司的董事长，成为“中国女大学生创业第一人”。有了好的技术和项目，也得到了风险投资，学生创业公司是否就能一帆风顺呢？

天行健公司的创业更加体现出大学生创业者的经验不足问题，在公司的实际运作中，李玲玲与世博公司却是矛盾重重，从股权纠纷到融资渠道和产品开发的分歧，终于导致李玲玲和投资公司合作破裂。仅仅一年过去，天行健公司账面只剩100多元，最终公司宣告倒闭。

案例29： 文峰国际集团的创业

上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。 《科学投资》研究发现，成功创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。

案例30： 吉盛伟邦在上海打出一片天地

做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自“三大差别”。这“三大差别”不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱，身体又不好，后来女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你怎么能够养得活我的女儿？所以，你和我的女儿谈恋爱，坚决不成！ 要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消灭“三大差别”。在这样的情况下，邹文龙开始了创业，并且创业成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是喜欢对老婆说：“我都是为你做的。”实际上，邹文龙说错了，他不是“为你做的”，而是“为了得到你做的。”这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，“抱得美人归”。

案例31： 创业源于刻骨铭心

大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙的“女朋友”来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说：“我记得1989年我父亲患癌症来北京，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。”俗话说，哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板，已经由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。

案例32： 白手起家的梁亮胜

因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，梁也

不过是一打工仔。只是这个打工仔有点与众不同。1982年，梁带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时“(梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想像。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁的梦想就是想有个楼花。”即使是在这样艰苦的条件下，梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里，梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说：“回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。”梁这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。

案例33： 杉杉西服与创业者郑永刚

做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙。郑总是不满足，在部队里不满足，退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司，从一个工厂到一个工厂，他总是觉得自己能做更大的事，应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中，将自己的事业一步一步推向前进。现在他终于使“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”，同时也使自己成为了一个亿万富翁。

关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。“地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。”如果用“创业家”代替冯仑这段话里的“企业家”，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”

案例34： 中关村百万富翁第一人

王江民40多岁到中关村创业，靠卖杀毒软件，几乎一夜间就变成了百万富翁，几年后又变成了亿万富翁，他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易，不费吹灰之力。其实不然，王江民困难的时候，曾经一次被人骗走了500万元。王的成功，可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症，落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门，20多岁还在一个街道小厂当技术员，38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力，从上中学起，他就开始有意识地磨练意志，“比如说爬山。我经常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳，从不会游泳到喝海水，最后到会游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力。比如：别人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了，累得站不起来了。就这样锻炼自己，来磨炼自己的意志。”当他40多岁辞职来到中关村，面对欺骗，面对商业对手不计手段、不遗余力的打击，都能够坦然面对。所以，中关村能人虽多，倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹。

案例35： 清华大学高材生的创业

中关村还有一个与王江民异曲同工的人，就是华旗的老总冯军。冯军是清华大学的高材生，读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作，他却

不愿干，宁愿跑到“村里”自己打江山。冯军在中关村又有“冯五块”的称号，意思是说，他每样东西只赚你五块钱。有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活，“冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。”这样的生活，有时会让人累得瘫在地上坐不起来。冯军在中关村创业，一要丢掉清华大学高材生的面子。俗话说，“物以类聚，人以群分”。在中关村和冯军干一样活儿的人，大多数是来自安徽、河南的农民，如中关村的CPU批发生意，60%以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高材生，要成天与这样一些人打交道，与这样一些人厮混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，为了让人家代理自己的产品，“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷，见人就得点头哈腰，赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不会多。从“冯五块”这样一个绰号，可以看出冯军当时的江湖“地位”。 现在冯军又遇到了新的难题，就是与郎科的优盘专利权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物，从一个打工仔成长为亿万富翁，邓国顺只用了短短几年时间，中间亦经受了无数的折磨。“那种煎熬是一般人不能承受的，可是我们没想过放弃。即使是累得快趴下，钱快花光的时候，我们也不过是想：没钱了，再回新加坡打工，赚了钱又继续搞。”邓国顺说的是他和创业伙伴成晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利，冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应，两家就起了纷争。冯军息事宁人想和解，天天给邓国顺打电话，但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话，逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大小也是个老板，华旗在中关村不算出类拔萃，可也不是寂寂无名，这样低声下气地让人不待见，还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受的另一种精神折磨。

案例36： 新东方的创始人

俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人。对俞敏洪的创业经历，中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到新东方的传奇》中，有详细记录。其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述，看了令人不禁地想落泪。 俞敏洪那次醉酒，缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚是这样描述的： “他兜里揣了3000块钱，走进香港美食城。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。

“老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’，差点喝死。 “他醒过来喊的第一句话是：‘我不干了！’学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：‘我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！......’ “他说：‘那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破办公室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己正在干着一个没有希望的事业.....’ “他不停地喊，喊得周围的人发怵。 “哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了，晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。”

实际上，酒醉了是很好对付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”谭嗣同变法失败以后，被押到菜市口去砍头的前一夜，说自己乃“明知不可为而为之”，有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了„„可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干，仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生上课去，眼角的泪痕可以不干，该干的事却

不能不干。按卢跃刚的话说：“不办学校，干嘛去？”

俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人，当着自己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人，俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了。起因是，俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外走去，还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”，“扑嗵”一声，当着大伙儿的面，给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑，目瞪口呆。 王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢？！ 现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁，谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富？

案例37： 财富几度灰飞烟灭的启示

在财富道路上，梁伯强不是一个幸运儿。他曾经几次被命运打倒在地，但最后又倔犟地爬起来。他积累的财富几度灰飞烟灭，但又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢。1998年，或许是出于感动，命运改变了对梁伯强的态度，开始对他眷顾起来。这年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上，偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说，1997年10月27日，时任国务院副总理的朱基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“(你们)要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”文章说，当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。

梁伯强读到这篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道机会来了。梁伯强的“非常小器?圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的，现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者，在蹉跎了半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运。梁伯强的成功，在于他长期的职业经历和积累，还有很重要的一点，就是他懂得借势。他借的是朱基讲话之势，借的是轻工部“老房子着火”之势，因而一举成功，一鸣惊人。

案例38： 灵感与创业商机

比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水，财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发带着电脑走到哪

篇五 创业案例集
海尔集团创业案例分析

海尔集团创业案例分析

1.海尔集团创始人简介 ……………………………4

1.1创始人简介及管理成就 ………………………4

1.1.1张瑞敏管理思想 ……………………………4

1.1.2张瑞敏语录 ………………………………5

1.2海尔集团简介 …………………………………5

1.2.1海尔文化 ………………………………5

1.2.2海尔理念 ………………………………5

1.3公益事业 ……………………………………6

1.4近两年所获荣誉 …………………………7【创业案例集】

2.海尔集团创业历程 ………………………………7

2.1海尔集团创业历程……………………………9

2.2海尔公司的国际化历程………………………10

2.3海尔的国际行销活动…………………………14

3.海尔集团成功经验…………………………………14

3.1在不断创新中转变增长方式…………………14

3.2创新无止境……………………………………15

3.3用人要疑 疑人要用 …………………………17

3.4只有功劳 没有苦劳 …………………………17

3.5源头喷涌大河满………………………………18

3.6天下大事 必做于细 …………………………18

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海尔集团创始人张瑞敏，山东莱州人，高级经济师，中国科技大学工商管理硕士，现任海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官，十六、十七届中共中央候补委员。

1.1创始人简介及管理成就 1949年1月5日张瑞敏出生于山东省莱州市。

1984年就任青岛冰箱总厂厂长。该厂冰箱1988年9月首次获得“国优金奖”，1990年被中国质量管理协会、国家技术监督局“国家质量管理奖”，1991年被消费者投票选为“中国十大品牌”之一。

1995年，他荣获“中国经营大师”称号，荣获亚洲周刊“1997年度企业家大奖”，1998年3月应哈佛大学邀请在商学院授课，1999年12月入选英国《金融时报》“30位世界最受尊敬商界领导人”，2000年5月就任海尔集团公司首席执行官(CEO)，2001年8月6日美国《福布斯》封面刊登张瑞敏头像，2001年9月中国国家质量管理奖励工作委员会授予其“全国质量最优秀奖”。

1.1.1张瑞敏管理思想 最成功的经验：以变制变，变中求胜

最深刻的教训：永远兢兢业业，永远如履薄冰

最大的遗憾：很多别人想做而没做到的事，我们做成了，但也有很多我们想做的事却无法做成

最重要的转折：1984年，由青岛家电公司副经理改任青岛电冰箱总厂厂长 影响最大的一本书：德鲁克的管理著作

影响最大的一个人：杰克韦尔奇

张瑞敏确立的名牌战略指导思想贯穿海尔发展历程，在每一个不同的发展阶段，海尔都抓住时代机遇进行战略创新。上世纪八十年代，海尔抓住改革开放的机遇，实施名牌战略，通过“砸冰箱”事件砸醒员工质量意识，创出冰箱名牌；九十年代，海尔抓住兼并重组的机遇，实施多元化战略，通过OEC管理模式和企业文化的输出，创造“海尔文化激活休克鱼”的经典案例，从一个冰箱名牌拓展至家电领域的名牌群；进入二十一世纪，海尔抓住全球市场一体化的机遇，实施国际化战略，没有依赖国内低成本的优势单纯出口创汇，而是到海外设厂本土化发展，建立“本土化研发、本土化制造、本土化营销”三位一体的体系创造海外用户的需求，创出海尔的国际化名牌；互联网时代，海尔抓住网络时代需求个性化、营销碎片化的机遇，实施全球化品牌战略，通过企业和商业模式的两个转型，即从卖产品到服务、从传统发展模式到人单合一双赢模式的转型，创造互联网时代的全球化品牌。

海尔持续创新不断壮大的过程中，张瑞敏确立的以创新为核心价值观的企业文化发挥了重要作用。在管理实践中，张瑞敏将中国传统文化精髓与西方现代管理思想融会贯通，“兼收并蓄、创新发展、自成一家”，从“日事日毕、日清日高”的OEC管理模式，到每个人都面向市场的“市场链”管理，张瑞敏在管理领域的不断创新赢得全球管理界的关注和高度评价。美国哈佛大学(HARVARD)、欧洲工商管理学院（INSEAD）等发达国家商学院均把海尔管理案例写进教材，海尔的管理探索越来越成为世界的财富。在互联网时代，张瑞敏的管理思维再次突破传统西方管理的桎梏，提出并在海尔实践网络时代创造顾客的商业模式——人单合一双赢模式，通过“倒三角”的组织创新和“端到端”的自主经营体建设，实践“我的用户我创造、我的增值我分享”理念，让每个员工成为自己的CEO。西方管理理论界、学术界和实践领域对张瑞敏在管理理论和实践方面的突破给予高度认可。沃顿商学院、美国管理会计师协会等机构的学者和实践者甚至亲自参与到海尔的管理探索中。

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在带领海尔持续健康发展的同时，张瑞敏始终高度重视企业社会责任的践行，积极投身教育、慈善等社会公益事业，真情回馈社会，致力于环境友好，谋求可持续发展。张瑞敏以其创造全球化海尔品牌和创新管理模式的卓著成就赢得世界性的广泛赞誉。

1.1.2张瑞敏语录 -企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制。 -把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

-不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。

-管理无小事。

-零增长不等于零需求。

-管理的关键在于用人。在很大程度上，管理的科学性就在于用人的科学性，管理的艺术性就在于用人的艺术性。

-斜坡球体定律（海尔发展定律）：企业在市场上所处的位置，就如同斜坡上的一个球体，它受到来自市场竞争和内部员工惰性而形成的压力，如果没有止动力，就会下滑，为使海尔在斜坡（市场）上的位置保持不下滑，就需要强化内部基础管理这一止动力。

-买一个品牌行吗？买一个品牌前提取决于买的是死的资产，而品牌是活的文化，你要得到文化，必须有更强势的文化。所以说品牌必须靠自己创造，世界不会恩赐给你，只有靠自己创造。怎么创造呢？有两点，一个是速度，一个是差异化。托夫勒有一句话说得非常好，过去的法则叫时间就是金钱，今天的法则叫下一时刻比上一时刻更值钱。你能不能和用户需求同步，能不能创造用户下一刻的需求，能不能站到时代的前列？所以速度对我们来讲是非常重要的。……还有一个是差异化，有技术创新的差异化、产品创新的差异化，但更重要是管理创新的差异化。中国没有自己的管理思想也没有自己的管理模式，我们学的都是从国外进来的。

1.2海尔集团简介

海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。 创业28年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2011年营业额1509亿元的全球化集团公司。 海尔已连续三年蝉联全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。

1.2.1海尔文化

海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标把海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。

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1.2.2海尔理念 1、有生于无——海尔的文化观

海尔企业文化海尔企业精神、工作作风诠释

2、人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观

3、人人是人才 赛马不相马 授权与监督相结合 人材、人才、人财 今天是人才，明天就未必还是人才 TVM：海尔的“全员增值管理”

4、先谋势，后谋利——海尔的战略观

发展战略创新的四个阶段 吃“休克鱼” 三个方向的转移，东方亮了再亮西方，先有市场，再建工厂

5．海尔模式：人单合一

6、企业如同斜坡上的球——海尔的日清日高OEC管理法

OEC管理法 斜坡球体论 什么叫做不简单？什么叫做不容易？ 日事日毕，日清日高 6S 管理的三个基本原则 九个控制要素：5W3H1S

7、市场无处不在，人人都有市场——海尔的市场链

市场链 市场链流程再造的三个阶段 市场链流程再造的“五要五不要” 市场链流程再造的“三主”原则 “SST”机制 拆掉企业内外两堵墙 零库存、零距离、零营运资本 做正确的事和正确地做事 速度、创新、SBU

8、品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销

优秀的产品是优秀的人干出来的 砸冰箱的故事 国门之内无名牌 打价值战不打价格战

9、企业生存的土壤是用户——海尔的服务观

先卖信誉后卖产品 浮船法 只有淡季的思想，没有淡季的市场 市场不变的法则是永远在变 创造感动 用户永远是对的 市场的难题就是我们创新的课题 紧盯市场创美誉 绝不对市场说“不” 用户的抱怨是最好的礼物 您的满意就是我们的工作标准 对内“一票到底”，对外“一站到位” 核心竞争力就是获取客户和用户资源的超常能力 我是海尔我微笑

10、走出去、走进去、走上去——国际化的海尔

先难后易 无内不稳，无外不强 三个三分之一 三位一体 三融一创 三个国际化 五个全球化 竞合 走出去、走进去、走上去

11、管理的本质不在于“知”而在于“行” ——海尔的管理之道

永远战战兢兢，永远如履薄冰 解决问题三步法 管理就是借力 80/20原则 10/10原则 海尔格言

12、真诚到永远——海尔的形象

集团形象用语 产品形象用语 海尔中英文标准字体 海尔旗 海尔吉祥物 海尔市场链同步流程模型

1.3公益事业

海尔是海。创业28年以来，在“真诚到永远”的理念指导下，首席执行官张瑞敏带领海尔集团在快速发展的同时，一贯积极投身社会公益事业，用真情回报社会，海尔非常热衷于公益事业，以海的品格年复一年地为社会默默地奉献：1993 年开始海尔投资制作了212集的动画片《海尔兄弟》；1994年海尔开始投资参加希望工程；1998年海尔投资建成海尔科技馆，现已成为全国青少年科普教育基地；2002年开始赞助“中国少年儿童海尔科技奖”、“海尔之星—我是奥运小主人”等活动。海尔集团先后被云南团省委、青岛团市委、希望办授予“希望工程贡献奖”和“社会的海尔”等奖项。2002年9月6日，世界性慈善组织国际联合劝募协会向海尔集团首席执行官张瑞敏授予“全球杰出企业领袖奖”和“最佳捐赠者奖”两项大奖。 2004 年1月，中国青少年发展基金会授予海尔集团国内企业唯一一块“希望工程特殊贡献 4

奖”牌匾。2005年1月海尔集团首席执行官张瑞敏当选“爱心中国”――首届中国最具影响力慈善人物。2006年6月16日，在由中国公益事业联合会、中国爱心工程主办的“中国公益事业十大功勋人物”评选活动中，海尔集团首席执行官张瑞敏荣获“中国公益事业十大功勋人物”称号，海尔集团荣获“中国公益事业十大贡献集体”称号，是唯一一个荣获个人和集体荣誉称号的单位。据不完全统计，至今海尔集团用于社会教育事业、对口支援帮扶、扶贫救灾助残的捐款、捐物等共计5亿多元。二十八年来，海尔向社会奉献了真诚。海尔向全球的用户提供了数亿台的产品，创造了很多用户的需求，使海尔成为用户喜爱的产品。海尔累计上缴约198亿税金， 2006年上缴约22亿税金，平均每天上交602万元税金；海尔自己的职工发展到53996人，社会上直接为海尔服务的人员达到18万人。近日，希望工程爱心助学行动暨海尔希望小学签约仪式在青岛举行，全球大型家电第一品牌海尔集团再次向中国青少年发展基金会捐赠600万元，用于20所希望小学的援建。海尔此举不仅体现了全球化品牌的高度社会责任感，也将推动更多的企业致力于社会教育事业的发展。

1.4近两年所获荣誉 2012年02月14日 海尔集团获2011年国家科技进步奖

2012年01月29日 海尔人单合一双赢模式获全国企业管理现代化创新成果一等奖第一名 2011年12月28日 海尔集团首席执行官张瑞敏荣获2011年度中国十大自主创新人物 2011年12月28日 海尔集团荣获2011年度中国十大创新型企业

2011年12月15日 欧睿国际公布：海尔集团连续三年蝉联大型家电全球第一

2011年11月07日 海尔集团连续十年蝉联国家认定企业技术中心评价排行榜榜首 2011年11月05日 海尔集团获得“20年创新领航奖”

2011年11月02日 海尔集团总裁杨绵绵获上海白玉兰质量贡献奖

2011年10月31日 海尔集团获得全球化市场运营奖

2011年10月21日 海尔集团蝉联全球竞争力品牌中国十强排行榜

2011年09月29日 海尔集团总裁杨绵绵入选“全球50位最有影响力的商界女性” 2011年09月13日 青岛海尔股份有限公司入选2011亚太地区最佳上市公司50强 2011年09月09日 海尔连续十年蝉联“中国最具价值品牌”榜首

2011年09月03日 “2011中国企业500强”海尔居家电行业首位

2011年08月21日 青岛海尔入选“央视财经50·十佳成长公司”

2011年08月12日 海尔入选《财富》中文版 2011“最具创新力的中国公司”榜 2011年08月09日 海尔荣获“2011品牌中国华谱奖”，

2011年07月27日 海尔荣获首批“国家技术创新示范企业”称号

2011年07月14日 海尔名列山东省节能环保产业示范企业名单榜首

2011年07月09日 青岛海尔荣获“2011年中国上市公司最佳投资者关系奖”

2011年07月07日 海尔荣获“影响世界的全球消费电子领袖品牌”称号

2011年07月06日 英国销售杂志《Campaign》发布亚太最有价值品牌千强 海尔居中国大陆品牌首位

2011年06月17日 张瑞敏荣获“全球睿智领袖精英奖”——中国第一个荣获该奖的企业家 2011年06月09日 海尔入选全球最具声誉公司榜

2011年06月02日 2011中国电子信息百强企业揭晓海尔名列家电行业第一

2011年05月19日 海尔荣获“节能中国十大贡献单位”大奖及“节能中国优秀技术示范单位”称号

2.海尔集团创业历程

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篇六 创业案例集
创新创业典型案例集81-85

案例81： 联想的创业之路 　　一、创业背景 　　1978年全国科学技术大会的召开,明确了“科学技术是生产力”。1982年，党中央又发布了“经济建设必须依靠科学技术，科学技术工作必须面向经济建设”的指导方针。一时间北京中关村涌现出了上百家高新技术公司，与这些公司近在咫尺的中国科学院计算机研究所承受着强大的冲击。在中国科学院正式实施“一院两制”后，计算机研究所的柳传志等人率先走出了科研大院，于1984年11月宣布成立中国科学院计算机所新技术发展公司。 　　二.艰难创业 　　刚刚步入市场大潮中的知识分子们，面对激烈的市场竞争，一时不知所措。而公司刚成立时，计算机所只给了他们20万元的贷款，这对于开发高技术产品的公司只是杯水车薪，要想继续发展下去，就必须要有足够的资金积累。 　　为了筹集资金，他们抓来了一些电子表、旱冰鞋搞销售。出于中国知识分子那份特有的羞涩感，他们只敢把摊子摆在职工食堂或车棚里，而卖这些东西的人却远远地守在一边。这样做生意的结果肯定是赔得一塌糊涂。1985年，公司组织全体职工，包括科技人员和总经理在内，全部投入低档次的技术劳务——为社会上其他公司验收、维修计算机，培训人员，开展技术劳务，实际上就是出卖技术劳动力。这样苦干了一年，他们用自己的汗水积累了70万元人民币，为今后开发拳头产品积累了必要的资金。 　　公司成立时，所里虽然没有给他们多少资金，但答应下放给他们“三权”：人事权、财务权与自主经营权。现在钱与权基本上都有了，下一步怎么办？通过仔细的市场调查，他们发现国内有大量进口微机，但却大批闲置或只当作打字机使用。计算机的“汉化”已迫在眉睫、势在必行。而怎样才能突破“汉化”这一关？在事先没有商量的情况下，公司的柳传志等几位创始人不约而同想到了一个人：倪光南。除了请贤聘能以外，别无他法。正是在倪光南的带领下，1986年诞生了“联想汉卡”。1989年11月14日，新技术发展公司正式更名为北京联想计算机集团公司。 　　贤能者在一个充满希望的事业空间里总是成群出现。在当时联想的小小门市部里竟有两个站柜台的研究员张品贤和胡锡兰。“研究员站柜台”是联想贸工技战略的最好说明，计算机这一高技术产品正是基于这种知识分子的市场活动才能转移到消费者手里，而在当时最有资格来销售这些产品的，恰恰正是计算机所的这些知识分子。 　　三.加快产品市场化 　　经过不断开发、完善，联想逐步形成了八个软件版本、六个型号的联想汉卡系统，广泛应用于六个

大的领域；尔后，他们又连续开发出FAX通讯系统、CAD超级汉字系统、GK40可编程工业控制器、联想286微机等一系列高技术产品。经过对“286”时代的市场培育，公司终于在“386”和最好档次的电脑上得到了回报。 　　为了让产品尽快转化为社会生产力，联想将科学技术不仅仅应用于产品的开发阶段和销售阶段，还将它进一步延伸到产品的生产、加工以及开拓市场和售后服务等各个环节，使得联想公司进入市场竞争的轨道，大大提高了开发效率。比如联想汉卡系统开发仅一年就产生了经济效益；联想286微机也仅仅用了半年的时间，就以优异的性能和便宜的价格挤进了国际市场。此外，联想公司每年还举办两次全国范围的大型技术交流演示会，其培训中心每年免费为社会培训5000多名计算机应用人员，并在全国设置了36个维修服务网点。公司在试制新产品的时候，将科技与经济紧密结合，有效地实现了科学技术转化为社会生产力。 　　四.良好的创业管理模式 　　联想集团控股（有限）公司从创立之时就提出了“大船结构”的管理模式，以开发、生产、经营三大系统为主体。围绕三大主体，公司设置了一个决策系统、一套服务系统，各系统实行经济承包合同制。从1988年起，联想按工作性质划分了各专业部门，比如业务部下设汉卡、微机、网络、小型机、CAD、工控、软件、资料等专业部，进一步提高了工作质量和效率。联想还逐步实现制度化管理，比如财务制度、职工培训制度、干部聘任制度、库房管理制度等等，逐一进行规范化企业管理，为建设大规模外向型企业做准备。1988年8月，香港联想公司成立；1989年11月14日，北京联想计算机集团公司正式成立。公司董事会下设总经理室，实行总经理室与职工对话制度，及时与职工沟通思想，交流感情。 　　联想人坚持的贸工技战略，既是联想创业成功的保证，也是中国高技术产业化的必由之路。在国外高技术产业化研究中有一种被称为“高技术大街活动”的理论，谈的就是高技术企业在创业区开展高技术大街活动，即在真正的市场上与消费者沟通。“研究员站柜台”正是这一高技术大街活动的最形象的说明。 　　联想创业时条件十分艰苦，这些艰苦的磨炼对联想创业确实是十分有价值的。常言说，逆境能使人奋起，艰苦的创业环境也往往能造就一个成功的企业。对联想来说，正是在这种艰苦条件下，在别人的冷嘲热讽中，联想创业成功并不断做大做强。 　　1988年，联想汉卡获得国家科技进步一等奖。 　　1990年，联想电脑问世。 　　1995年，联想电脑销售量达到10万台。 　　1996

年底，联想台式电脑市场占有率全国第一。 　　1997年，不但市场占有率保持全国第一，而且进入亚洲前8名。从此以后，联想电脑牢牢占据了中国市场第一的位置。1998年，联想开始推出昭阳笔记本电脑。 　　1999年联想笔记本电脑市场占有率居全国第一。 　　2004年，联想集团被评为中国民营企业500强首位企业。 　　案例82： 技术创新推进宝钢做“高”做“强” 宝钢是国家确定的首批全国技术创新试点企业之一。年产1100万吨钢，产品销往5大洲25个国家和地区，连续5年获国内企业自营出口冠军，2004年、2005年连续被美国《财富》杂志评选为世界500强企业。投产以来，宝钢坚持走“引进一消化一开发一创新”之路，加速科技成果向现实生产力的转化，不断提高技术创新能力和市场竞争力。从投产到1999年上半年，公司先后开展科研项目2313项，取得科研成果893项，成果转化率为94％，科研成果应用实现年净增效益14.97亿元；开发新产品196个牌号，转产124个牌号，主要产品的实物质量达到国际先进水平；公司获省(市)、部级以上科技进步奖135项，其中“宝钢生产系统的优化技术”获国家科技进步特等奖。 宝钢在实施技术创新工程中深刻认识到，企业是技术创新的主体，宝钢要加速开发创新有企业自主知识产权的新技术、新工艺、新产品。这种坚持以企业为主体开展技术创新的理念，目前在宝钢的领导层、管理层和操作层，已初步形成了一种群体意识。1997年8月，宝钢被国家经贸委确定为首批6家“全国技术创新试点企业”之一，这对宝钢技术创新工作既是压力又是动力。几年来，他们在技术创新的决策和咨询体系建设、技术中心的软硬件建设以及研究开发队伍建设等方面，积极工作并取得初步成效。如：建立科学的领导决策和专家咨询体系；确立技术中心在技术创新体系中的核心地位；努力营造技术中心“小特区”环境。 技术创新运行机制的建立和有效运作，是开展技术创新的核心。企业的创新活动要求有不同的运作机制去配合，形成由生产环节向研究开发、产品销售两头延伸的创新组织。宝钢近几年按照技术创新的要求和管理组织“扁平化”原则，加强公司部门与部门，内部与外部的协调和合作，加快形成统一面向市场、面向现场、面向社会进行技术开发的、能够快速反应的有效运行机制。 “产一销一研”一体化，是把从市场中获取的信息，快速转化为新产品开发、生产销售并能满足用户需求的一种技术创新模式。近几年来，宝钢坚持围绕市场需求热点，在汽车板、耐候钢、家电用钢等一批重点产品上，集中技术力

量，调动人力财力，加大产品研究、开发和替代进口的力度，呈现持久的创新活力。 为推动国家“九五”轿车用钢技术开发项目的启动，1996年以来，他们把21个牌号的汽车用钢作为重点开发项目之一，选择了最具代表性的5个车型，作为推进车板国产化的技术开发产品。上海大众桑塔纳轿车是宝钢最早供货的车型，经宝钢科技人员坚持不懈的攻关，目前供该车的10块外覆钢板已通过质量认证，其中7块板宝钢已大批量供应。 为满足近几年快速发展的家电用钢需求，宝钢瞄准质量要求高的国产品牌家电，集中厂内力量大力开展技术攻关，积极沟通供货渠道替代进口。目前，江苏春兰、广东格力、四川长虹、青岛海尔等生产家电的著名厂家，已成批量使用宝钢钢材制作彩电、冰箱、空调等。 镀锡板是宝钢三期1420冷轧机组的重点产品，年设计生产能力40万吨，其中包括l万吨超深冲食品罐软包装用材(DI材)。宝钢瞄准轧制难度甚至高于轿车外覆板的两片式钢制易拉罐材，组织试制并获得成功。目前，青岛啤酒厂已使用宝钢DI材生产的易拉罐，结束了我国镀锡板只能生产饼干盒、油漆罐等低档次产品的历史。 宝钢在产品创新中注重向国家重点行业和支柱产业倾斜，并努力将产品打入最发达国家，以扬国威。宝钢自主开发的大型水电机组用高强度、高精度冷轧磁极钢板，实物质量已达到国际先进水平。目前在天生桥2号、4号600兆千瓦机组使用，获得了用户的好评。该产品能满足三峡电站700兆千瓦发电机钢材标准，可以向长江三峡电站、黄河小浪底以及龙滩电站等国家重点项目推广。 在充分依靠厂内自身科研力量进行技术创新的同时，积极借助国内一批实力雄厚的高等院校和科研院所的力量，联系宝钢生产实际进行科研合作及开发。宝钢面向全国设立了1500万元的“宝钢重大科技进步成果奖励基金奖”等。这一系列举措，在全国产生重大影响，到目前为止，宝钢已累计与全国有关高校、院所签订科研合作协议1081项，涉及416个单位，合同金额达2.14亿元。在历年的”宝钢重大科技进步奖”颁奖中，已有56个协作单位、80个项目获得此奖。 宝钢通过技术创新有了今天的成就，而要在世界钢铁之林中获得长足发展，就必须寻求新的经济增长方式，通过技术创新开发出高质量、富有宝钢特色和拥有自主知识产权的产品及技术，改变产业结构，取得市场竞争的优势，成为能与国外大公司相抗衡的一流企业。 案例83： 宝洁公司的品牌创新 宝洁公司有300多个品牌畅销于世界140个国家和地区。走的是“从产品推出品牌

，再由品牌推出新产品”的路子。它的经验是： 　　1．奉行消费者至上 宝洁公司在各地建立机构，了解本土市场，了解当地语言和文化，了解消费者需求、态度、使用习惯。比如，他们通过深层次地了解，对26-34岁的消费者对皮肤的认识，日本是“像煮熟的鸡蛋”一样半透明的光洁肌肤；香港是“水晶般光洁”；台湾是“红润光洁”。同样的品牌、同样的产品，根本不同的感受会形成消费者心目中的品牌所代表的不同形象。 　　2．创造特色，创造差异 宝洁认为特色与差异是卓越产品应有的个性特点。如“海飞丝”“去头皮屑”的特有个性特征，赢得了消费者的喜爱，赢得了市场。而“沙宣”、“飘柔”、“潘婷”又是另外的特点，可让消费者各取所需。不同名称、符号、颜色将品牌的内在特征告诉消费者，以其独特魅力吸引消费者。 赢得市场后，宝洁又一次次改进推出新产品，宣布这是“新的和改进的产品”，让消费者更加钟情于此产品。 　　3．营销策略不断创新 (1）侧翼产品策略：一个品牌有多种规格和形式，以满足消费者不同偏好，使其占有更多货架空间，以防止竞争者进入。 (2)多品种策略：用一种产品推出几种品牌，如洗涤去污剂就生产了10种品牌，满足消费者不同需要。 (3)品牌扩展策略：产品创出名牌后，利用它的品牌名称再推出其他产品。如“象牙牌”产品，已从肥皂扩展到液体肥皂和清洁剂。这样可以减少广告支出，又能迅速得到消费者认可，获得好的市场信誉。 (4)品牌管理系统：品牌多，管理者也多，宝洁系统中由一个经理管理一个品牌。这样分而治之，责任落实、行动敏捷，便于占领市场。20世纪80年代后期，宝洁36个月内在全球成功地推广了飘柔品牌；90年代早期，24个月在全球成功地推广了潘婷品牌。 (5)强大而有效的促销：宝洁年广告支出6.72亿美元。为了创造强有力的知名度，为了满足消费者的偏好，从不限制广告费用支出。宝洁拥有一支一流的销售队伍，能很好地与零售商合作，并负责向品牌经理提出建议，研究如何进行最有效的促销。 (6)创新战略：宝洁的获胜准则是不断向最好推进，为了消费者的利益，不断研究开发新产品、新技术、新服务。 (7)有序经营：宝洁的口号是创新永久性品牌。它对品牌的有序经营，不仅表现在价值策略的运用上，还表现在沟通、促销及广告代理商的选择上等等。它不依靠价值优势，相反，它的洗衣粉、洗发精、香皂价格都不便宜，同样成为市场领导品牌。 案例84： 长虹集团的企业文化 (一)长虹目标

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