洗发水的成本

导读：　洗发水的成本(共7篇)营销技巧：黄先生是如何快速卖出洗发水的【案例背景】黄先生花了三万元找厂家贴牌生产了A品牌的洗发水。洗发水每瓶200ml，成本价为2 8元。共有三个配方的产品，一是去屑止痒，二是清爽滋润，三是三重营养。产品包装一般，功效也为一般。产品弄出来了以后，黄先生将产品定价：零售价16元 瓶，批发价为7元 瓶。...

篇一 洗发水的成本
营销技巧：黄先生是如何快速卖出洗发水的

　　【案例背景】

　　黄先生花了三万元找厂家贴牌生产了A品牌的洗发水。洗发水每瓶200ml，成本价为2.8元。共有三个配方的产品，一是去屑止痒，二是清爽滋润，三是三重营养。产品包装一般，功效也为一般。

　　产品弄出来了以后，黄先生将产品定价：零售价16元/瓶，批发价为7元/瓶。随后他兴冲冲作了一下市场调查，结果令自己大吃一惊：市场同类的洗发水最低的批发价为1.8元/瓶！而2-6元的产品更是遍地都是。这些牌子都不打广告。有专做流通的，也有专做终端的，还有二者兼顾的。并且大部分是走二三级市场。

　　黄先生连续走访了二十多个经营小品牌的经销商，希望与他们合作，他们的回答都是难做。而黄先生想找做品牌的经销商，可人家正眼都不瞧他一眼。这可如何是好呢？

　　在一筹莫展之际，黄先生当时有如下三种选择：

　　1.甩手。即把苦苦累了几个月的产品成本价转给经销商。

　　2.加大投入，四处融资，全力以赴，招兵买马。

　　3.单枪做下去。

　　面对着十多万的产品，黄先生再三考虑选择了第三种。

　　【三套马车战术】

　　黄先生制定了一个“三套马车”的作战方案：

　　第一步：确立身份。找好一个平台。由于黄先生的产品是OEM生产的，但本人并未注册公司，在一无网络二无资金三无人员的情况下，必须得有个平台，以认同黄先生的品牌的合理地位。并且，这样操作起来，借力打力，可以会避免很多不必要的麻烦，并增加客户的信任度。

　　具体操作是：说服加工厂，以生产加工产品的化妆品公司为平台。本人作为此品牌营销中心总监，出现在名片上。

　　第二步：在广州建样板。

　　1.目的：在广州A类超市建立形象店，拉动县级市场需求，同时，准备向农村市场推广。

　　2.时间计划：7个工作日

　　3.形象店选择：面积约在500-1000平方米，促销小姐约在5-10人的超市。

　　4.供货及结算方式：

　　供货：以零售价的五折供货。零售价全国统一，16元/瓶。

　　结算方式：每月一结。

　　5.销售形式：代销。

　　6.首批供货为10000元零售价的产品。

　　在广州B、C类超市选择一个形象店。同样是五折供货，零售价为16元/瓶。要求超市为其搞一次促销活动，终端陈列要有阵势，并将促销现场拍成照片。利润与超市对半分成。

　　这个方式对于黄先生的销售没有多少帮助和实际意义。这样做是出于一种战略的需要，总体投入大约在5万元。

　　第三步：家乡创业。

　　黄先生的家乡城区人口只是个10万多人的小城。全县人口为10万，城镇人口总数为20万左右。若以80%的人使用洗发水，那么，洗发水总消费量约为400000ml。也就是说，有400公斤！即2000瓶200ml的洗发水。

　　当地人的品牌意识很强。但是他们却不知道什么才是真正的品牌。据在当地调查统计发现：当地80%以上的人以为，在电视上打了广告就是品牌。说明消费者的品牌忠诚度尚未建立，是很容易随卖场的氛围而转移。

　　那么，又该如何迅速完成招商呢？

　　黄先生推出了两招制胜的策略：

　　第一招：大力为“卖场”造势。黄先生认为，商场是个卖场，社会同样是个“卖场”！所以，在经过三天的市场调查后，发动亲友，在全城米粉店、快餐店、小吃店、菜市场、商场门口旁边、宿舍区、便利店以及乡镇的车站、商店、赶集地等张贴产品海报。只要能贴的地方就贴。海报上加盖县联络处招商、送货上门的地址电话。经过二天的贴墙运动，共贴出1000张海报。覆盖率达100%！第三天，此品牌知名度全城皆知。

　　第二招：借势推势。第7天，联合当地县卫生部门、当地最大的商场，举办一次“全城天天洗头健康日”的品牌推广活动。同时，商场免费理发和免费使用洗发水洗头。卫生部门出文件，商场出场地、黄先生出产品（促销期间，营销额以对半分红）。促销方式是买1送1。零售单价16元。只一周，便全城轰动。由于产品的低价销售（当地大、中店从未有超此低价促销），购买者如潮。中、小型超市、专卖店的老板和渠道批发商闻讯而来，产品一时供不应求。15天便完成招商。三万件产品全部以3折价格清空。

　　只是30天时间，黄先生做梦也想不到就完成了销售。黄先生算了算，自己投入的成本：

　　1.海报1000张300元；

　　2.名片3盒30元；

　　3.5箱200ml的洗发水，价值1920元；

　　4.500元活动费；

　　5.400元记者红包。

　　共计3150元。

　　而自己的收入：本地市场——成功售出零售价15万的产品，近8万元毛利！除去亲友劳务费和相应支出净得7万元；广州市场——虽然投入较大约5万元，但是销售还不错，基本上投入与收益想冲抵，并没有赔钱。

　　文/杨华斌

篇二 洗发水的成本
开超市要多少成本?开个小超市要多少钱?

  　　开超市要多少成本?关于开个超市要多少钱的话题，很多想要开店的店主都会关注，以下是两个店主自己的小店投资明细，可供大家参考： 

　　在三级城市开个超市要多少成本？100平超市需要10万：

　　店主1说：我发表一下我开店的具体投资，首先介绍下我的小店：面积100平，地点为三线城市，以下仅共大家参考： 

　　●房屋租金：3600元/月，3个月租金+1个月押金共计：14400元； 

　　●装修：11500元(地砖+手工费：2000元+刷墙：2000元+电工：1000元+门头：4000元+厕所：500元+防盗门：2000元) 

　　●进货：60000元； 

　　●货架：9000元(货架215元/节，很不错的了)； 

　　●pos机及条码秤、软件等：7000元； 

　　●酒柜、烟柜、收银台：5000元； 

　　●办理营业执照、烟证等杂费：3000元； 

　　共计：109900元； 

　　小店顺利开业了，虽然目前还在亏损中，但是没有大家说的那么可怕!希望大家共勉，共同分享实质的东西，振兴民族企业！ 

　　在二级市开个150平米小超市需要21万左右：

　　店主2说：我今年也新开了家店，说说我情况吧。150平，在广东二级市偏僻的小村里。 

　　●租金：4500元/月 

　　●装修：35000元(包电，还没装风扇或空调) 

　　●货架：10000元(新货架质量超级差，建议新开店的朋友买2手超市大货架) 

　　●冰箱：4000元(新开店，人气不旺，只买了1个双门冰箱、3个品牌冰箱) 

　　●收银、监控和音响：3000元(电脑2手650左右1套，软件破解版免费，摄像枪头130左右1个，监控卡200左右，惠威喇叭60左右一个) 

　　●货物：150000元(上面那个朋友真有经验，这都估算出来了，不过我店还显得比较空，生意有点冷清，没多大加货的动力) 

　　●工人：请了2个，1600一个(工资迟早会突破两千大关，这是大趋势，利润却越来越少，小杂货店前景在哪啊？) 

　　共计：210000元 

　　目前每天营业额4500元，刚好保本。 

　　网友说： 

　　1、ISJDFSJHDKLJS：收银2-3个，理货1-2个，防损1-2个，财务和出纳可以自己做。 

　　2、xigewangminghua：夫妻自己做还差不多。 

　　3、浪迹天涯Y：一百平米的店加上自己最多6个人足够哒!其实私人的话4个人就足够了，自己，老婆，请2-3人。建议提供那种小型便利店的批发，为他们供货，可以降低自己的进货成本，同时也创造了利润。bfqz1121：215元/节的货架还叫不错啊。6万的货太少了点，应该在15万左右，会比较饱满。人员编制太高，看实际营业情况招收银即可。 

　　4、a771100：建议前期可否牺牲点毛利，以适当低价来拉客流，在敏感商品上实行平价策略，另外可努力增加生鲜品类，前期做可能困难点，但对进店数的提升是有效果的(如果是商业区就不需要，居民区建议上

　　5、开一家600平方米的超市需要多少钱？它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。开个小超市要多少钱?当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30%的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。

　　开超市要多少成本?到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。开个小超市赚钱吗?我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。

　　（来源：联商网）

　　相关阅读：

　　开超市应注意哪些事项

　　要开超市，一定选对经营品种，不是全就一定适合的，相反你可能积压的商品更多，所以首先就应该选对你的商品。 

　　一、调查你周围的环境，是否已有菜场之类的，如果有，建议你在创业初期暂时不要考虑经营生鲜类商品，因为损耗太大，你很难控制。 

　　二、商品的选择，一定要以民生的为主，食品主要是粮油调料、水奶饮料、冷冻冷藏商品为主、酒、休闲小食为辅。日常用品以内裤、袜子、毛巾、拖鞋、厨房清洁用具、卫生巾、纸巾、电池、排插、灯泡为主，至于洗发水建议考察周围的市场环境再考虑，但沐浴露、香皂还是可以经营的，同时此类商品的选择也很重要，不能经营太多的品牌。 

　　三、进货渠道是个问题，一般小型超市，供货商是不会主动来找你的，只有你经营到一定规模以后才有可能，所以，你的主要供货渠道还是来自与你的现采，等合作了一段时间以后供货商才可能考虑账期结算。 

　　四、关于证件的办理，超市除经营许可证、卫生许可证等常规证件以外，如果你经营烟草，你还要到 烟草公司办理烟草许可证，这个每个地区的情况也是有差异的，所以你要打听清楚。 

　　五、关于pos机的使用，是很简单的，如果你想通过联网的方式，可能需要问一下专业人士，对于一家小超市，普通pos机就可以了。 

　　六、开超市要多少成本?开个小超市要多少钱?当你花了十万、二十万开超市，要想赚钱同时还需要注意：

　　1、 首先看超市的选址 

　　超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化。而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等。 

　　2、 看超市收银台 

　　一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整。当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市。但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题： 

　　1） 客流量减少，生意下降 

　　2） 布局不合理（说明经营者水平较差） 

　　3、 看超市的设置 

　　从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是 

　　1） 货架间的空间要宽敞； 

　　2） 商品要容易拿到； 

　　3） 商品的品类要丰富； 

　　4） 购物环境要清洁明亮； 

　　5） 商品标价要清楚； 

　　6） 寄存箱要足够，总台服务人员的态度要好 

　　一个经营有方的超市都应具备以上条件。 

　　4、看超市的堆地 

　　堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容： 

　　1）该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）； 

　　2）能否推动整个品类销售的增长； 

　　3）是否为较知名的品牌； 

　　4）是否合乎时令季节等等 

　　如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短期行为往往是恶性循环的开始。 

　　5、 看超市的货架： 

　　经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。其主要特点一般有： 

　　1） 卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样。 

　　（食品是超市的主力商品：流通量大，资金周转快，回报率高） 

　　2） 卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品 

　　（商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市） 

　　3） 左右货架陈列的商品有关联， 

　　（让顾客多购买） 

　　4） 生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足 

　　（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高） 

　　如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了。（当然超市要盘货这种情况例外） 

　　6、 看货架上陈列的商品： 

　　1） 品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌。 

　　很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市。 

　　2） 快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好。 

　　3） 陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方。 

　　7、 询问 

　　询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听： 

　　1） 制造商、经销商的业务员——近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等 

　　2） 超市内的促销小姐、理货员——客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等

篇三 洗发水的成本
发廊成本计算公式及数据

篇四 洗发水的成本
2015年中国洗发水行业深度调研报告

2014-2019年洗发水市场前景调查与投资潜力研究报告 

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 【客服QQ】992930161 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【文章来源】

报告目录

当前，我国是全球洗发水生产及销售量最高的国家。目前，国内的洗发水生产商有2000多个，而我国市场上的洗发水品牌达到3000个以上。如此众多的洗发水企业在以各式各样的方式抢占国内洗发水消费市场。在个人护理用品市场中，洗发水是竞争最激烈也最充分的品种之一。

四大领军企业的占有率已经超过市场总容量的70%，而且随着流通渠道的萎缩洗牌及终端渠道的不断扩展，化妆品集中的趋势也在不断的强化。化妆品的销售渠道对资本的要求及准入门槛大大的提高了，使得洗发水中小企业很难在其中分得一杯羹，整个洗发水市场开始全面进入集团军作战的时代。我国洗发水行业经过相当长的一段发展历程，却总也走不出低价位、低档次竞争的怪圈。当前，我国洗发水市场已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌、德国汉高、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌、其它新兴洗发水品牌三大类洗发水品牌集团。

2014年我国洗发水行业的供给量达48万吨，比2013年同比增长4.35%；行业需求量在42.13万吨左右，呈现供过于求的局面。洗发水行业的市场规模已经将近300亿元，较2013年同比增长3.36%，增速一直保持平稳的增势。预计到2018年洗发水行业的市场规模将达到329.5亿元，未来市场潜力还是很客观。

随着主要市场被占领，洗发水品牌之间将继续发展和互相侵入对方的细分市场，并推动行业利润的减少与市场价格的下降。一些较小的竞争品牌将逐步退出市场，中国洗发水市场将回归到其核心价植上。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。

本《2014-2019年洗发水市场前景调查与投资潜力研究报告》，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、国务院发展研究中心、中华全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国轻工业协会、中国香料香精化妆品工业协会、中国洗涤用品工业协会、智研咨询、国内外多种相关行业的信息等公布和提供的大量资料，对我国洗发水行业的市场规模与前景、从业企业以及国家相关产业政策进行了全面分析。报告以国内外洗化业界的大量数据和资料为基础，详尽分析了洗发水行业及诸子产业的市（）

场发展规模和行业现状、以及细分市场的情况、存在问题和生存环境，国际及国内行业发展趋势、洗发水品行业的进出口态势；论述了消费者分析、洗发水企业经营发展策略等；并重点分析了我国洗发水行业的发展现状与竞争格局，以及我国洗发水行业的发展策略和趋势。报告还对洗发水行业投资前景作了分析研判，是洗发水生产企业、科研单位、经销企业等单位准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、企业定位和发展方向等不可多得的决策参考。

第一部分 行业发展概况

第一章 洗发水综合概述 1

第一节 洗发水概述 1

一、洗发水概念 1

二、洗发水特性 2

三、洗发水分类 3

第二节 洗发水行业特性分析 3

一、洗发水市场特点 3

二、洗发水行业经济特性 4

三、洗发水行业成熟度分析 5

第三节 洗发水行业产业链分析 7

一、洗发水产业链上游分析 7【洗发水的成本】

二、洗发水产业链下游分析 8

三、洗发水成本构成 8

第二章 2014年中国洗发水行业市场发展环境分析 10【洗发水的成本】

第一节 2014年全球环境分析 10

一、经济环境分析 10

二、社会环境分析 11

三、政策环境分析 15【洗发水的成本】

四、研发环境 21

第二节 2014年中国经济环境分析 24

一、国民经济运行情况分析 24

二、消费价格指数CPI、PPI分析 25

三、全国居民收入情况解读 28

四、2012-2014年恩格尔系数分析 30

五、2012-2014年工业发展形势走势 32

六、固定资产投资情况 35

七、2012-2014年对外贸易进出口分析 39

第三节 2014年中国洗发水行业政策环境分析 40

一、与洗发水相关的监管机构 40

二、与洗发水相关的政策法规 40

三、其洗发水相关的法律法规 47

四、国外洗发水政策法规 54

1、欧洲 54

2、日本 55

3、巴西 56

（）

第四节 2014年中国洗发水行业社会环境分析 56

一、人口环境分析 56

二、教育情况分析 59

三、文化环境分析 60

四、生态环境分析 62

五、中国城镇化率 64

六、居民消费观念和习惯分析 64

第五节 2014年中国洗发水行业技术环境分析 68

第二部分 行业深度分析

第三章 全球洗发水行业发展分析 71

第一节 全球洗发水行业市场发展分析 71

一、洗发水全球市场规模分析 71

二、洗发水品牌结构分析 72

三、全球洗发水的研发分析 72

四、全球洗发水市场未来展望 72

第二节 美国洗发水产业运行概况 73

一、美国洗发水市场规模分析 73

二、美国洗发水市场品牌分析 74

第三节 德国洗发水产业运行概况 75

一、德国洗发水市场规模分析 75

二、德国洗发水市场品牌分析 76

第四节 英国洗发水产业运行概况 77

一、英国洗发水市场规模分析 77

二、英国洗发水市场品牌分析 78

第五节 法国洗发水产业运行概况 79

一、法国洗发水市场规模分析 79

二、法国洗发水市场品牌分析 80

第六节 日本洗发水产业运行概况 82

一、日本洗发水市场规模分析 82

二、日本洗发水市场品牌分析 83

第七节 韩国洗发水产业运行概况 84

一、韩国洗发水市场规模分析 84

二、韩国洗发水市场品牌分析 85

第四章 中国洗发水发展现状分析 86

第一节 洗发水行业发展概况 86

一、中国洗发水行业的现状 86

二、中国洗发水行业发展的阶段 87

二、中国洗发水行业存在的问题 90

三、中国洗发水行业的发展趋势 91

四、洗发水行业的最新动态 92

第二节 2014年中国洗发水行业发展状况 93 一、2014年中国洗发水行业发展回顾 93

（）

二、2014年洗发水行业发展特点分析 93

三、2014年中国洗发水行业市场分析 94

第三节 中国洗发水行业要素分析 95

一、2014年中国洗发水行业企业数量分析 95 二、2014年洗发水行业从业人员分析 97

三、2014年中国洗发水行业资产规模分析 97

四、中国洗发水供需情况分析 98

五、中国洗发水行业品牌分析 98

第四节 2014年中国洗发水行业经营分析 103

一、洗发水行业收入结构分析 103

二、洗发水行业成本费用分析 104

三、洗发水行业盈利分析 105

第五节 洗发水行业发展动态聚焦 105

第五章 洗发水行业政策分析 108

第一节 现行发展政策分析 108

一、十二五规划对洗发水行业的影响分析 108

二、最新政策动向分析 108

第二节 洗发水行业监管政策分析 109

一、现行的政策分析 109

二、未来的政策趋势 115

第六章 中国洗发水行业消费分析 117

第一节 洗发水行业产品消费者分析 117

一、消费者购买因素分析 117

二、不同年龄的消费者偏好分析 117

三、不同地区的消费者偏好分析 117

四、不同性别的偏好分析 118

第二节 洗发水市场消费需求分析 118

第三节 洗发水消费市场状况分析 119

一、洗发水行业消费特点 119

二、洗发水消费者分析 119

三、洗发水消费结构分析 119

四、洗发水市场的消费方向 120

第四节 影响消费因素分析 121

一、价格敏感程度 121

二、品牌的影响 121

三、购买方便的影响 122

四、广告的影响程度 122

五、品牌忠诚度分析 122

第七章 中国洗发水行业市场分析 123

第一节 中国洗发水行业市场综述 123

一、洗发水行业市场规模分析 123

（）

二、洗发水行业趋势分析 124

三、2014-2019年洗发水行业的市场空间预测 124

第二节 2014年洗发水行业市场分析 125

一、2014年洗发水行业市场供需分析 125 二、2014年洗发水行业市场规模分析 125 三、2014年市场结构格局分析 126

四、市场渠道分析 128

五、洗发水行业市场发展策略 128

第三节 洗发水行业市场动态解析 129

第三部分 行业竞争分析

第八章 洗发水行业竞争分析 131

第一节 行业竞争结构分析 131

一、现有企业间竞争 131

二、潜在进入者分析 131

三、替代品威胁分析 131

四、供应商议价能力 132

五、客户议价能力 133

第二节 行业集中度分析 134

一、市场集中度分析 134

二、品牌集中度分析 134

第三节 中国洗发水行业竞争格局综述 134

第九章 洗发水市场重点区域分析 137

第一节 华东地区洗发水市场分析 137

第二节 华南地区洗发水市场分析 138

第三节 华中地区洗发水市场分析 139

第四节 华北地区洗发水市场分析 140

第五节 西南地区洗发水市场分析 141

第六节 东北地区洗发水市场分析 142

第七节 西北地区洗发水市场分析 143

第十章 洗发水行业相关洗涤用品市场分析 144

第一节 洗涤用品市场分析 144

一、洗涤用品市场概况分析 144

二、“十二五规划”对洗涤用品的影响 146

三、洗涤用品市场运行分析 146

四、洗涤用品发展存在的问题 147

五、洗涤用品市场前景分析 149

第二节 2012-2014年洗涤用品市场分析 151 一、2012年洗涤用品市场情况 151

二、2013年洗涤用品市场情况 152

三、2014年洗涤用品市场情况 154

第三节 洗涤用品发展策略分析 156

（）

篇五 洗发水的成本
关于洗发水的价值工程分析

价值工程

姓名：廖明伟 班级：信息1302 学号：201310010212

关于洗发水的价值工程分析

引言：随着人们的生活水平的挺高，人们对洗发水的要求变得越来越高，从基本的清洁功能慢慢扩展到对头屑的清理，然后再是对头发的护理等等，如今，现在的洗发水产品多种多样，品牌也比较丰富，各种洗发水功能有些许差别，其效果也各有差异，其价格也差别很大，下面我将选择清扬洗发水进行价值工程分析。 通过网上查阅，得到下面的成本表

首先我们通过公式

V

F C

我们设V为价值系数，要想提高价值系数，要么提高功能系数F，要么将成本C降低。因为洗发水的功能基本上去确定的，所以我们通过分析成本来提高价值系数 ● 1分析对象的确定 百分比确定对象：

从上述成本分析可以得知，材料费用占了总费用69%左右，可以选择材料费用作为对象做价值工程分析，因此我们通过降低材料费用来提高洗发水的价值系数。从而来提高企业利润。 ● 2资料收集

在这里计算成本时，我按照功能来计算，即一个功能为不可分一瓶洗发水这个功能里的材料使用费用为该功能的成本。 功能成本及材料成本列表：

由于这里研究对象比较多，我们采用下面几种方法来确定。

1.百分比法：

选取前7个因做为研究对象，前7个成本所占比重为76.4%。 2.ADC分析法：

主要费用材料依次编号为1,2,3，…，12。画出编号和累计百分比的图：

从图型上来看费用比例增加的比较平缓，选这70%的成本比例时材料个数也将近60%。所以对于这个问题ADC方法不是很实用。

选取研究对象后，运用功能分析。探讨各功能的价值。 相对值法：

用原来编号代替项目名称

倍比法：

倍比法的价值系数 5的结果接近1说明配比比较合理。其他都比1大很多或者是小很多。1,2,3,4（即营养护理成分，调节剂，保湿剂，去屑剂）的价值系数都大于1说明较低的成本满足的功能的要求。6，7（润滑剂，包装盒）的功能系数比较低，说明成本偏高。在功能不变的情况下，降低成本是调整的重点。 改进方案： 润滑剂：

润滑剂主要是为了让人洗发后增加发质柔软度和润滑度的，洗完后给人手感很好，在确定不降低其功能的前提下，尽可能的降低润滑剂的成本，由于润滑剂的外部采购的，所以项目小组和供应商协商，让供应商改进工艺，降低成本，降低润滑剂的采购成本。 包装盒：

由于包装盒直接与消费者接触，在保护产品的同时起到了广告招揽顾客的作用，各洗发水产家都对包装盒有足够的重视，下组认为可以不断创新外表来吸引顾客，应该可以通过回收旧盒子来降低成本。由于包装盒是外购的，所以项目小组发挥供应链优势，与供应商密切合作，提出以下降低包装盒的成本，采用有价格竞争力的包装盒，改进印刷工艺，减少生产损耗，改变包装盒的排列方式，挺高包装盒纸的利用率。 价值工程应用的经济效益评价：

对于润滑剂，采用与供应商合作的方式，要求供应商改进生产工艺与管理，降低润滑剂的生产成本，由于用量很大，供应商乐于配合我公司生产要求，在理论和实践上是可行的。 对于包装盒，采用更加有效的排列方法，通过建立更加优化的模型，节约的成才成本，另外采用更加有价格优势的纸生产，加之改进了印刷工艺，使成本大大的降低了。

篇六 洗发水的成本
洗发水的配方与工艺

篇七 洗发水的成本
美容美发黑幕大起底：洗发水22元进货480元出售

美容美发黑幕大起底：洗发水22元进货480元出售

2011年06月13日15:13羊城晚报我要评论(8)

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记者暗访门店内的工作间里，四个大桶装着洗发水、护发素、按摩膏等常用物品，使用时由店员临时灌装

天懿头顶明星企业光环，却有“店大欺客”之嫌

洗发水22元进货 480元卖给顾客

进货价仅22元的洗发水，卖出480元；380元的烫发服务，所用药水成本仅约2元；向顾客出示的名牌烫、染发产品，使用时曾被“调包”成“杂牌”，以次充好„„记者暗访期间，在天懿门店内见到的问题着实不少，而这家连锁企业，是身为全国工商联美容化妆品商会与广东省美容美发化妆品行业协会常务理事单位的“明星企业”。

杂牌产品漫天要价

店内灌装洗发水，“德国美奇”广州制造

“姜汁洗发水”进货价与售价相差23倍

桶装洗发水无生产日期

5月14日，记者以学徒身份首次进入该门店内的员工间，发现里面还有一个套间，用来储藏产品。只见货架上堆放着各种器械、药水。其中名为“德国美奇”的产品引人注目，该品牌产品在店内主要有直发膏、陶瓷烫、护理疗程等三种。

记者起初以为它是从德国进口，所以叫“德国美奇”。后来发现它的瓶身上写明：由景红达国际集团法国有限公司监制，广州市景红达精细化工有限公司生产，地址位于广州市白云区龙归南村大坑圣穗蓝大道3号。而在该品牌的一款陶瓷烫瓶身上，甚至找不到生产日期和使用期限。

在产品间的一个角落，4个塑料大桶并排躺着，里面分别装着未分装的洗发水、护发素、按摩膏，每桶25公斤。5月14日，记者看到该店小瓶散装洗发水用完后，几位美容师到产品间灌装。这才发现原来店内所用的洗发水、护发素、按摩膏，都是由店员自己分装。此后，在门店管理层要求下，灌装洗发水、护发素、按摩膏成为记者的一项日常工作，5月17日一大早，便分装了3瓶洗发水、2瓶护发素。

从大桶桶身上所贴标签来看，它是天懿国际(香港)美容化妆品集团有限公司授权、广州市影星化妆品有限公司出品，没有生产日期，但写着“使用期限3年”。

“姜汁洗发水”漫天要价

去年9月，市民郭先生在位于广州市天河区石牌东路167号首层的天懿石牌东店，购买了一个生发护发疗程，花费1480元。疗程做到一半，店员告诉郭先生，需要再购买一瓶480元的“姜汁洗发水”。据报料人张牧提供的天懿企业产品进货价目表，这种“姜汁洗发水”天懿进货价只要21元，加价1元后以每瓶22元出货给各门店，给门店的建议零售价为198元。“门店有时并不会遵守公司的建议零售价，而是加价好几倍。”张牧说。6月10日，记者在位于广州市天河区体育西路体育西横街2号之一的天懿体育西分店消费时，“姜汁洗发水”

的单价也是480元。记者留意到，所用产品名称是“雅乐香熏姜疗洗发露”。而记者暗访所在门店使用的“姜汁洗发水”也是同一品牌产品。

6月10日下午，记者致电该洗发水的生产厂家，询问该洗发水的报价，对方表示“电话里不方便说，有诚意的话来店里谈”。随后，记者前往广州市白云区机场路兴发广场，找到该企业的门店。一位男店员透露，该公司确实与天懿有合作，天懿门店所用姜汁洗发水确系从他们这里进货，他表示，专业美发店拿货价格“大概20多元一瓶，一箱24瓶”。

店家自由定价一本万利

去年，市民李小姐在天懿美容美发体育西分店购买了一瓶1000ml的施华蔻专业修护亮泽柔发(活发)护理霜，“当时店员

称原价1450多元，特价1080元。购买后才发现市面上只售100多元。”李小姐说。据张牧提供的价目表，该护理霜天懿的进货价为95元，出货给门店的价格为112元，建议零售价为660元。记者在淘宝网上搜寻发现，该产品的售价在85元-115元之间。

相对“姜汁洗发水”进货价与售价近23倍的差价，施华蔻护理霜差价约为15倍。“施华蔻属于一线产品即名牌，姜汁洗

发水所用产品属于三线产品即杂牌，越是杂牌，价差越高。”张牧透露，美发产品是差距最大的一类。跟大多数美容美发店一样，天懿门店的产品均由厂家或通过代理商直接销售。这些产品不公开宣传，相关信息和价格也不透明，价格全由店家自定。

张牧提供的8份天懿企业产品进货价目表显示，进货价5.5元的“原野发胶”，建议零售价为“76元”；一盒进货价为11.7元的“派拿-玫雅发泥”，建议零售价为88元。记者在淘宝网上查询到同品牌、同规格产品的售价“原野发胶”多在10元以下。张牧透露，天懿美容部所用产品，多是他们自主品牌“积品”，自产自销，定价更是没谱。记者暗访时发现，天懿门店大厅内多设有一个展柜，摆放的多是“积品”品牌产品，包装精美。张牧表示，天懿企业注册的广州天懿化妆品有限公司专门负责“积品”的生产与研发，但通过广州市工商局官网查询时却发现该公司于今年4月22日提出了注销清算。

偷梁换柱榨取利润

价目表上有陷阱，只写价格不列品名

名牌货当面展示，转身调包杂牌上阵

明码标价也有猫腻

张牧告诉记者，在天懿各门店烫发动辄要花数百元，但所用药水成本只不过几元钱。

5月14日，记者暗访时第一次全程观察了一个数码烫发过程：从洗头到最后完成造型，全程持续数小时。所使用的药水，就是“德国美奇”陶瓷烫发剂。 根据张牧提供的进货价目表，一瓶1公斤的“德国美奇”陶瓷烫发剂，进货价13.8元，出货给门店为14.8元；配套用的1公斤装定型水，天懿进货价为5元，出货给门店为6元。记者估算，一瓶烫发剂可供十人左右使用，平均每人只要1.5元，外加约5角钱的定型水，药水成本约需2元。“天懿在制订价目表时，故意设了一个陷进。”张牧透露，比如价目表上只写“专业烫发380元”，却未标明使用什么产品，“其实通常使用的产品就是所谓的杂牌和三线产品。” 与烫发类似，染发的成本也不高。记者暗访时曾遇到一位女顾客染发，花费180元，所用产品为“爵美染膏”。据张牧提供的价目表，“爵美染膏”在天懿的进货价为2.5元、门店进货价为3元，算上配合使用约7角钱的“爵美牌双氧奶”，产品成本总共不到4元。

“爵美染膏”由广州市润民精细化工有限公司生产，6月10日下午，记者来到该企业位于广州兴发广场兴发北路25号的门店。店员出示的“爵美染膏”、“双氧奶”、“冷烫”等产品的报价与张牧提供的价目表一样，1支染膏2.5元、1公斤“双氧奶”5.8元。

天懿推出的护理疗程，产品所占的成本比例也很小。以“爵美护发”为例，价目表上180元/次，所用产品为1升装“爵美氨基酸特润营养发膜”，其门店进货单价仅为9元，可供数十人次使用。

偷梁换柱以次充好

“几元钱的药水卖出几百元的价格，可能还不算过分，起码是明码标价。”张牧说,“有时有些门店，380元和1380元服务项目中用的都是杂牌产品，根 本没有分别，这才过分。有时店员拿给你看的是一线品牌产品，在消费者不注意时就被换成杂牌，甚至用几元钱的三线产品来蒙骗顾客。这是因为门店盈利关系到股份分红。”

这种现象在记者暗访时就发生过。

5月20日晚上9点左右，两位女孩到店里烫染发。门店负责人向两人推荐产品和服务，要她们各做一个烫前护理180元/次的“爵美氨基酸特润营养发膜”，780元“乔薇尔热烫”，“施华蔻染发”754元(短发单价580元，过肩胛多收30%)，三项原价加起来超过1600元。两位女孩被说服合办了一张金额为10000元的会员卡，可以打3.8折，其中一位女生的护理项目因此享受免费的优惠，折后共合计1100多元。

而她们不知道的是，除了“爵美护理”用的是其所需产品，另外两项大额消费均被“调包”了。记者看到“乔薇尔烫发”被换成了“德国美奇”，前者进货价超过30元，而后者不到10元；“施华蔻染发”换成了“爵美染发”，前者1支染膏在淘宝上单价约为48元，而后者仅为2.5元。发型师并没有在她俩面前调配产品，而是在产品间操作，所用产品也都没有给她们看，她们也没有要求查看。

“如果不想被忽悠，一定要坚持要求店员当面调配产品，以防偷梁换柱。”张牧说，天懿门店内的“施华蔻”等名牌产品，往往只在大厅展柜里摆放，数量很少。记者暗访时确有发现这一状况，产品库存放的基本上为杂牌、三线产品。 在天懿美发价目表上，有一款产品名叫“即有”。记者暗访期间，从未见过它的踪影，店内员工也说店里没有这款产品。顾客要求使用这款产品时，均被替换成“爵美”或“德国美奇”。

记者暗访沙太南店时，店里共有两台热烫数码机和一台冷烫机，并没有陶瓷烫发机，顾客接受的陶瓷烫发服务，实际上都是用数码烫机完成。“顾客什么都不懂，你说什么就是什么！”店员这么说。

部分美容美发产品价目

(价格单位：元)

产品名称 规格 公司进价 门店进价 建议零售价 差价倍数

冷膜 1袋 1.5 3 13 9

热膜 1袋 1.5 3 13 9

原野发胶 1瓶 5.5 6.5 76 14

养颜紧肤茶 1盒 19.6 34.3 128 7

排毒清脂茶 1盒 15.6 27.3 128 8

红色漂粉 1瓶 1.5 2 15 10

香薰护理组合 1盒 82.88 103.6 680 8

派拿-玫雅发泥 1盒 11.7 14 88 8

派拿-玫雅发蜡 1盒 5.88 8 68 12

派拿-玫雅隔离霜 1盒 5.88 8 68 12

派拿-玫雅弹力素 500ml 22.34 27.3 128 6

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