创业案例

导读：　创业案例(共6篇)白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例1、如何利用廉价农产品赚钱。2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手...

篇一 创业案例
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

　　1、如何利用廉价农产品赚钱。

　　2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月，销售一空。其实还有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的。

　　当然了，严格的讲，不是浪费，是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。

　　红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本。

　　2、借开店人的货，为自己赚钱。

　　朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

　　有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。

　　风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

　　于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

　　再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

　　总结：

　　开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

　　3、100元的名片3天净赚1800元。

　　这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友相互送。

　　然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。

　　4、利用餐饮业的空档赚钱。

　　大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

　　第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

　　做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

　　就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

　　总结：

　　很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

　　5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

　　比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

　　总结：

　　有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

　　6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

　　喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。

　　然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。

　　不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

　　7、整合资源赚钱。

　　在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。

　　然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

　　如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

　　你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

篇二 创业案例
创业案例

创业案例一

一个始于创业计划书的成功行动

杨丽娜刚得了一个外号叫“中国移动”，因为她太忙了，销售、财务、税务、市场调研、产品把关，有关眼镜买卖的所有环节她都要过问，谁让她是公司的总经理呢。

杨丽娜是天津工业大学的在校生，她与天津科技大学的几个同学成立了上海平远眼镜有限公司。除了眼镜批发、配送外，公司还在天津科技大学的新校区开了第一家零售店，经营状况很好。

其实最早的想法只是为了参加“挑战杯”创业大赛。但经过市场调研、反复论证，他们被自己的创业计划书打动了：做眼镜中间商是完全可以实现的创业设想。于是，2004年年初他们在上海成立了公司。

眼镜行业市场巨大，且正处于高速成长期。目前，中国有3亿多人戴眼镜，眼镜年需求量在l亿副以上；2003年，中国眼镜工业产值为145亿元；5年后，其产值预计将突破300亿元。

“挑战”大赛：创业者摇篮

创业团队在调研中还发现，就是这么一个非常普及的小产品，到目前还没有公认的品牌。他们在同学中做了一个小调查，发现大家只知道近视眼镜的店面品牌，却几乎没有人能说出产品本身的品牌。这个问卷结果更加坚定了他们的想法：创造自己的眼镜品牌。

他们决定先从中间商做起。虽然眼镜的零售竞争激烈，但在中间商阶段竞争还不是非常充分。不过他们随后发现，要建立自己的品牌，还需要直接的市场反馈，于是他们调整计划实现“前向一体化”，既做中间商也做零售商.这是目前眼镜行业还没有的营销模式。

2004年9月，第一个眼镜零售店在科技大学的新校区开张纳客。开店一个多月后，学校的同学们不仅认可了这个眼镜店，而且没有一个同学因为配得不好而找上门来。公司开展的配送中间业务也逐步打开了市场。 目前甘肃、陕西、江苏、安徽都已经有“平远”的产品，连一向挑剔的零售商竟然都说：“你们的产品质量真好。”杨丽娜说这是严把进货关得来的。

说起创业的酸甜苦辣，杨丽娜说，经常会有许多意想不到的事情发生。 做一个产品要有品牌，当初设计商标时，他们几个人设计了几百种组合方案，然后筛选出30多种，又请周围的同学挑或是拿着方案随机让同学们选，从中选出了4种视觉冲击力最强的。但当他们把这4种方案拿到一个商标注册咨询公司去时，没想到被同学最看好的“2.0”商标竟然首先被淘汰，因为眼镜商标不能有数字。

经过几轮挑选，最后他们的商标确定为“INOUS”，字面含义是“一诺”。这个标识是字母“O”中有一个斜着的椭圆形，像一只眼睛在看着世界。 目前，这只“小眼睛”已经刻在了“平远”销售的每一副眼镜的镜腿上。

扬丽娜觉得在创业中最难的是把同学的热情变成现实， 因为实际经验大

少。

刚开始时，大家经常各持己见，常争论得翻天覆地。比如，在确定什么是同学更换眼镜的原因时，有的人坚持认为是时尚因素。可是后来经过调查，损坏率高、度数变化快才是同学们重新购买眼镜的两个主要原因，而时尚是次要因素。

他们有一套吸引风险投资的设想：现有运营资金50万元，据测算，若注入风险资金200万元，则计划投资回收期为10个月，第二年预计盈利512万元，第5年预计盈利1 434万元，风险投资者在第5年撤出风险投资的前提下将获得1 450万元的投资回报。

目前，他们已经看好南京、天津等地新建的大学城，准备从中选址开第二家零售分店。

(选自2004年11月8日《中国青年报》，作者：李新铃，有删节)

试一试

杨丽娜创业成功的因素有哪些?分小组讨论，将结果写成案例分析报告并贴在教室里。一个星期内，每位同学都可以在任何一份报告上写上自己新的观点、体会、建议、设想等。最后由各小组修改各自原来的报告，并在老师的主持下评选出一份最优秀的报告。

案例二

一个最简单的创业

我楼下住了个年轻人，失业半年了，因为大家每天在楼下打球的原因而混熟了。有一天，他跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。我问他：“你有足够的资本吗?”他不好意思地说：“我现在的积蓄只够付两个月的房租了。”

我有点吃惊，就问他：“那你想如何创业?你的目标有多大?”

他说：“想创业，可现在又没钱，不知道怎么办才好?”

我说：“有一个很简单的方法可以让你成为老板。”

我们住的地方是一个有3栋楼的居民小区。这是一个本地人盖的，专门用来出租的房子，每个房间都装了一部200卡式电话。我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?200卡的进货价是6折，可外面却卖8~9折。你进一批卡过来，以7折的价格卖给这里的住户。

一张面值30元的卡，进货价18元，卖2l元，每张赚3元，我们这里一共有150户住户，按照每户每月用一张卡来计算，如果你能完全占领这里的市场，则每月可以赚450元。另外，你可以利用你以前公司的同事及朋友，让他们支援你，小批量进货，这样不用很多钱你就可以开始这项业务了。这里的住户你大部分都认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧?

有一天，我和他去逛附近的一家超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜l元／斤，早熟梨0.9元／斤。我说，你有没有看到附近的路口经常有人弄个板车在卖水果，如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和

1.8元的零售价去卖(市价2.5元和2.2元)，在价钱上马上可以打败这些小贩，而且你还没有压货的风险，也不用付运费。周边有3家超市，他们基本上每天都搞特卖活动，你收集好这些讯息，到时大量买进就可以了，这样你每天就可以有10~20元的进账。当然，如果超市有其他特卖商品，你可以根据情况如法炮制。做这些根本不需要很多资金，加上上面那个200卡项目，你手里就有了两个项目，你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月至少有l 000元的收入，不仅房租无忧，还少有盈利。把这些

钱存下来，就是你的资本积累了。

这两件事我只是跟他说说而已，没想到两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。

他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道，那里有很多类似的装有200卡的房屋。

他已经开始成为那条巷子里所有小贩的水果供应商。他赚了点钱后，就去跑水果批发市场，因为与那些小贩都混得很熟，他是先从小贩们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货烂果的风险，他自己蹬三轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。

他又请了个亲戚准备在菜市场摆个水果摊，他的摊位不是摆在市场里面，而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车的釉子拉来，堆在那里以最便宜的价钱，像特卖一样快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以最便宜的价钱向周围的小贩们批发从家乡拉来的水果外，每天的零售利润已经可以让他进账颇多。

这个真实的故事还没有结束，我相信他日后会做得更大。

创业是需要一些基本条件的。在起初钱是最主要的条件。从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，他明白自己的劣势(没钱)，但是他善于利用信息，脚踏实地，马上去做，这是没钱的创业者的基本功。

当他去做200卡项目的时候，利用的是现有资源—邻居家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和

篇三 创业案例
创业成功者案例

篇四 创业案例
创业案例分析

《创新创业思维训练》

期末作业

标 题 成功人士的案例分析 姓 名

学 号

班 级

指导教师

学年学期

成功人士的创业案例分析【创业案例】

摘要：青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下，成为创业成功 的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件，打造跨越多个行业的公共会员平台，从而为一 线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例，增强校 生创业意识、创业能力和创业经验。

关键词：大学生创业；案例研究；聂名勇；通用会员卡

一、胸怀梦想，务实坚韧【创业案例】

1982 生的聂名勇，出身于临沂苍山贫困家庭，家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大 学。带着父母的希望，第一次踏上青岛这片热土。每 每想起面朝黄土背朝天的父亲，有病在身的母亲，早 早因家庭贫困而辍学的弟弟，责任感油然而生，时时鞭策自己，

坚持前进的步伐。

聂名勇平时善于观察，乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考，让他在平凡的小事中发现创业商机。一天，他无意中发现一位女士付款时，从

一 个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡，反来覆去就是找不到，最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇，一个大胆的想法油然而生：能不能 把各个企业的会员卡统一起来，让消费者只带一张 会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度，制定了认真而详细的创业计划，使得这一创意 吸引了不少商户。经过一段时间运作，学校周围的联 盟商家发展到23 家，通用会员卡一个月就在学校销 售了600 多张，除去制作卡和折扣目录表的成本，聂 名勇赚到了人生的第一笔“巨款” —整整4 000 元，成为学校的“创业明星”。

二、正确对待挫折

一帆风顺是不现实的，聂名勇的创业之路也是 百转千回。在小试牛刀之后，经过仔细的核算，聂名勇凑了3 万元钱，于2007 年8 月1 日成立了新领域 信息服务公司。这时，他自信满满，幻想着公司美好 的前景。然而，天有不测风云，年轻人一时的冲动和 美好的向往，在短短的一个月就被残酷的现实拉了回

来，原始资本被耗尽，而售卡非常不理想。公司已 没有了可以运营的资金，也没有可以借鉴的成功案例，大家对现有的赢利模式产生了怀疑，创业信念开始动摇，是否继续做下去成了最大的困惑。

聂名勇通过冷静分析，逐一找出了问题所在。首先，没有把握好联盟商户的质量，一百多家商户大部 分是路边小店，品质不高，而一些消费较上档次的顾客比在校学生挑剔得多，因而都不愿意购买、使用通 用会员卡。经过3 个多月的艰苦努力，公司的月收入由原 先的几百元提升到几万元，2008 年公司收入突破百万，顺利度过难关。公司存活了，但聂名勇身上的担 子却更重了。重新振作之后，他开始改变策略：发展 优质联盟商户，并且大量发动身边的朋友及聘用兼职人员进行会员卡一对一的精准销售，将顾客目标 锁定为具有一定消费实力、年轻的购物达人。当时， 他在自己的创业日记中写到：“我坚信，遭遇挫折是为成功埋下伏笔！”

三、推陈出新，改变命运的机缘

很多事情，一旦找准了方向，做起来便事半功 倍，创业也是如此。经过深入的思考，聂名勇决意大 笔投资开发联盟营销软件，以提高公司核心竞争力。 他振奋精神，一方面全力开发软件，一方面汇聚了一 批来自IT、传媒、软件行业的精英人才，打造了一支 和谐而有战斗力的团队。最终，功夫不负有心人，公司很快走出了低谷，业务快速发展，同时业务扩展到 传媒领域，目前已开始拓展全国市场。

2007 年11 月，通用会员卡重新推出后，聂名勇期待中的抢购现象终于上演。仅仅一个月，收入就达 到了20 多万元！2008 年毕业时，聂名勇的收入超过100 万元！聂名勇见时机成熟，开始实行“双向收费”：除了向普通顾客销售通用会员卡外，他还针对联盟商户 提供有偿宣传营销服务，即每年向他们收取一定的“加盟”费用。经过3 年的磨炼，聂名勇对创业有着很多感慨，他认为，“大学生创业有很多现实困难，缺少资金，缺少经验，缺少人际关系，但是也有很多优势，譬如，大 学生善于观察、思考，开拓创新能力强。”他特别强 调：“我们最大的资本就是年轻！如果趁着年轻之际，有意识地多参加一些社会实践，从身边寻找机会，相 信会有越来越多的大学生成为成功的创业者！”

创业要务实，从自己力所能及的事做起，脚踏实 地干，这是成功的根基。创业要坚韧，坚持、坚持、再 坚持，守住你的目标，做好“不撞南墙不回头”的准 备。创业需要创新，创新才能凝聚核心竞争力，才能 立于不败之地。务实、

坚韧、创新正是成功的关键因素。聂名勇常说，任何人在创业中都会遇到各种各样 的困难，但不是所有的困难都是苦难，有时只是遇到 了大大小小的问题。很多时候，如果把一个问题感情 化，产生畏惧，它便成了困难；如果把遇到困难中的 感情成分去掉，客观理性地分析它，它就是现实存在 的问题，问题是可以想办法一步步加以解决的。

四、评析

通过聂名勇的创业经历，可以给大学生一点启示：生活中不是没有商机，就看你能不能用心去发现。在聂名勇创业的路上，有太多的 阻碍，但是问题总有解决的办法。只要坚持自己的理 想和信念，踏踏实实，即使不成功，那么创业意识的增强、创业能力的提高、创业经验的积累和创业心理 的准备也可以让你终生受益。

作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了我们创业的动力源泉

但是在创业道路上，作为大学生的我们，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，我们对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。我们经常看到的创业都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的我们变得更加理智。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。

篇五 创业案例
创业成功案例

创业成功案例：90后大学生开低端餐馆年赚十几万

来源：网络 发布时间：2012年05月21日

在许多人看来90后一群很自我很自由的人，一些公司也是招之谨慎！90后自我没错，但是90后也有自己的想法，而且只要认定鉴定做就能成功，下面给大家讲一个90后大学生开餐馆年赚十几万的真实故事！

能有自己的一个餐馆，看着前来吃饭的客人日益剧增，这是22岁湖北理工学院酒店管理专业大四学生商华志的理想。为了实现这一理想，去年年底，商华志和自己同窗6年的死党李怀中向朋友借了5万元在学校对面开了家餐馆，当起了老板。

一次实习让他们萌发创业的念头

7日下午2点，记者来到湖北理工学院西门对面的“成都渔家”店，这个店就是商华志和李怀中开的餐馆。不到30平米的店面，看起来干净舒适且敞亮，店中放有6个小长方桌和一个大圆桌。此时正好是午休时间，店内只有一桌客人就餐，商华志还在忙进忙出打理一些小事务，而李怀中趁这个空闲时间回去洗他俩的脏衣服。

商华志和李怀中是黄冈人，两人是高中到大学的死党，在经历过一些风雨，才有现在创业的共识。“虽然店面小，但我们争取做到五星级的服务和美味佳肴吸引客人的眼球。”商华志说，而萌生他们创业的念头则是一次实习的经历。

去年暑假，理工学院组织酒店管理专业去东莞五星级凯悦大酒店实习，商华志被安排做西餐厅服务员。“在那个地方工作感觉追求被提升了好几个档次，要求正式服务员必须要过四级英语。”商华志回忆，但因自身英语水平不足，感觉与五星级酒店格格不入。再过一年就面临着毕业的抉择，到底是如何是好？

实习完回学校后，商华志便筹划自己今后的打算，“到哪个酒店打工都得从服务员做起，一个月收入1000多元，做到何时能升职都不好说，何必不运用下大学所学的知识创业，一边赚经验一边谋划未来？”经过一番思前想后，商华志和李怀中决定就在学校周边开店。去年9月份左右，他俩就开始求店面。

“开店必须考虑成本，从最实际的效益出发，”商华志说，他俩在学校周围打听一番后发现，转让费从4万至6万价格不等，再加上上千元的租金，算下来，若租个店面大位置好的得花近10万元，这对于当时暂无经济来源的他们来说，无疑是一个“天文数字”，不切合实际。但店面小位置好却比这个价格少一半，最后敲定了一家租金为4万元，租金1000多元的店面。

找朋友凑齐5万元后，去年12月底，他俩的“成都渔家”店正式开张。

开张不久厨师“放鸽子”差点关门

店面选定后，接着找厨师。商华志和李怀中通过在网上发布招聘信息，到处贴一些招聘广告，最后有10多个人上门面试。通过筛选和交谈后，找了一位踏实能干的师傅，但没想到的是开张第一天生意太好，厨师炒菜慢，导致流失了不少客户群。“如果师傅的炒菜速度不能跟上，这也将影响到生意的好坏。”

商华志说，无奈之下，他俩又得重新找厨师，这次一位阿姨被他们选中，原以为第二天新厨师可上岗就职，但经验不足事先没把工资谈定，新厨师突然出尔反尔，表示不谈好工资绝不上班。这让他俩着急了，老师傅走了，一时间到哪儿去找厨师啊？难道要面临关门歇业？通过反复交流后，新厨师要求涨几百块钱工资，并给他俩再找个配菜师傅。这样才使得恐慌消除。

定位不高于40元的家常菜半年还清一半的债务

“负债累累的滋味并不好受，尽快将债务还清才能谋划下一个项目。”商华志说，当初他俩把餐馆位置定于学校周边不仅看中租金优越，更多的是有丰厚的学生源，但由于学生消费不高，菜价定位必须要准确且吸引人。“素菜一般都在7—8元，绝不能超过10元，荤菜看原材料的搭配，一般不超过20元，火锅之类的在28—40元间不等。”

商华志介绍，餐馆专门请了2个服务员（学生在这里兼职），商华志和李怀中既是老板也是服务员，端盘子、下厨房什么都干。“平常每天毛收入1000多元，周末要翻一倍，半年以来的经营状况显示，我们的月毛收入在6万以上，除人员工资支出、开水、煤气、电等成本，每月利润超过2万。”商华志微笑着告诉记者，目前他俩已把所借的5万元还清了一半。

为了这个饭馆，他俩每天工作15个小时，眼下他们等待拿毕业证书的同时，更多的是思索如何把餐馆做大做强。“我就是个不安分的人，脑子里整天想的就是做生意。”商华志告诉记者，创业前他将所有的可能都想了一遍，“最不济想法是把钱全赔了，努力白费，安安分分找个工作，省吃俭用，一年下来攒钱还债。”“如果创业这条路是错误的，以后还有很长时间可以用来改正。”商华志说，有一句流行的话最能代表他们现在心情：“虽千军万马，吾往矣，才不负这一世一次的年少青春。”

90后创业女大学生开店成功案例

（小打小闹）

云南财经大学90后小女孩徐图，用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已达6000元左右。她的成功给很多大学生创业者树立了典范。但对资金、能力、经验都有限的

大学生创业者来说，一定要根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片新天地。

穿着背带裤、短袖T恤，剪个妹妹头，90后小女孩徐图在云南财经大学小有名气，同学们都称呼她“徐老板”。这个小女孩当年用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已经达到6000元左右。

创业全靠6000元积蓄

徐图大一进校时，刚17岁的她就趁课余时间做兼职，发过传单、卖过牛奶、当过信用卡业务员、代理过茶艺师培训资格，积累了不少经验。“其实我还是想创业。”怀着梦想，徐图四处搜集开店信息，最初打算开一家餐饮加盟店，但最后因加盟费太高放弃。因为她只有6000元积蓄。怎么办呢？徐图决定选一个门槛较低的行业。经过考察分析，她决定在家乡宣威开家女装店。

说干就干，她先以350元的月租盘下一间铺面，交了2100元的房租；为了省钱，她自己装修，花200元买来麻绳，再花100元买来乳胶漆刷墙，又花50元买了个旧柜台，花150元买来灯具，花200元买衣架、模特等，700元就搞定了室内装修。剩余的3000多块钱，徐图进了第一批货，并雇用了一名店员。一年过去，这家小店赚了两万块。

成功全靠摸清市场

虽然大学生创业有很多，但他们大部分经验欠缺、能力不足、意识偏差等，这些原因导致创业成功率较低。徐图则不太一样，

第一桶金给了她不少信心，尽管过程很辛苦，但她觉得很值。不过，徐图并不满足现状。 去年10月，徐图经过市场调查后发现，学校周围仅有两家花店，一家花艺技术不高，顾客对此有意见；另一家价钱较高，学生承受不起。徐图当即决定，在学校附近开一家花店，销售鲜花和盆栽，力争做到“花艺精美，价格低廉”，“让所有同学都能消费得起这份浪漫”。她随即将服装店以5000元转让，用此前赚的两万元积蓄开始了第二次创业。

再次打点店铺，徐图仍是自己动手装修、粉刷。由于顾客主要是年轻大学生，徐图还给店铺取了个浪漫的名字——“那时花开”。自花店开张以来，由于物美价廉，生意一直较好，附近许多大学生前来光顾，每个月的营业收入在6000元左右，徐图又一次令人艳羡不已。 “对于没有资金、没有背景的大学生来说，我们只有双手和想法。如果想创业，别找借口说自己没钱，我也是靠自己平时积攒的；别找借口说自己没能力，能力都是锻炼出来的，只要有胆量和激情就够了，因为我们还年轻，应该用拼搏去预演明

90后小女孩一年创业掘金30万

(依仗技术创新的文化产业项目)

提起剪纸，不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的华发老太的形象。但谁也难想到，这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术，竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。这个女学生发

明的磁性剪纸，不仅屡获金奖，还在其刚刚创业不到一年的时间里，掘得了高达30万元的人生第一桶金。

多姿多彩的磁性剪纸

在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。”

一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

让王子月自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。

纯属偶然的专利发明

提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

90后女孩的耀眼荣光

2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西

篇六 创业案例
经典创业案例分析

经典创业案例分析

中国有一句名言叫做“榜样的力量是无穷的”。在这 个世界上，成功的创业者成千上万，我们在这里仅列举几 个有代表性的中外经典创业案例，供青年创业者们学习与 借鉴。一、世界首富比尔·盖茨的创业经历比尔·盖茨在软件业堪称头号人物，以其个人资产衡量也属世界首富。但倘若人们仅从这些结果就把他推崇为“神”，那就大错特错了。不容否认，盖茨在经营微软时确有过人的能力，并有许多好的管理方法值得学习，但也应客观地看到，在盖茨的背后，实际是由千千万万、大大小小的软件人才们撑起了微软帝国。

比尔·盖茨39岁便成为世界首富，并连续13年登上福布斯榜首的位置，2008年个人财富高达580亿美元。盖茨创办并领导的微 软无疑是最成功的公司之一，盖茨无疑是最成功的商人之一。盖茨 是世人羡慕、敬畏、奉承和恐惧的对象。这些强烈的情绪，令人无 升补灿的杯七姗中佃性知不确的判断＿伯于论你势枕、恨掀．你都..．„„

无法漠视他。有人说：“盖茨对软件的贡献，就像爱迪生对灯泡的贡献一样，集创新者、企业家、推销员于一身。”

盖茨的成功是自由竞争和市场强权双重杠杆游戏下的神话。他的成功在《微软的秘密》一书中得到了很好的总结，值得所有企业尤其是软件企业借鉴和学习。盖茨的故事可以说是五光十色的多面体，透视他的发家史，也别有趣味。因为仔细研究人们发现，盖茨的成功并不是必然的，而是来自许多偶然的机遇，来自许多人的铺路和帮助。

从小就是计算机迷 1955年10月28日，比尔·盖茨生于美国西北部华盛顿州的西雅图。父亲是律师，后来成为他早期打官司的重要帮手。母亲是教师，在盖茨与IBM历史性的合作中起过关键作用。

盖茨从小欢快活泼，是一个有着高能量的孩子。不论什么时候，他都在摇篮里来回晃动。接着又花许多时间骑弹簧木马。后来，他把这种摇摆习惯带人成年时期，也带人了微软公司，最终摇动了整个世界。

盖茨自小酷爱数学和计算机，在中学时就成为有名的“计算机迷”。保罗·艾伦（PaulAlan）是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的计算机上玩三连棋的游戏。那时候的计算机就是一台PDPS型的小型机，学生们可以在一些相连的终端上通过纸带打字机玩游戏，也能编一些小软件，诸如排座位之类。小比尔·盖茨玩起来得心应手，在程序上略施小计，就使自己座位的前后左右都是女生。

1972年的一个夏天，年龄比他大3岁的保罗拿来一本《电子学》的杂志，翻到第143页上，指着一篇只有10个自然段的文章对比尔说，有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。两人不久就弄到了芯片，摆弄出一台机器，可以分析城市内交通监视器上的信息，于是他们成立了一家命名为“交通数据公司”(Tr必eData）的公司。不过，两位少年的游戏很快结束了。

1973年比尔上了哈佛大学，保罗则在波士顿一家叫“甜井”的计算机公司找到一份编程的工作。

两位伙伴经常会面，探讨计算机的事情。1974年春天，当《电子学》杂志宣布英特尔推出比8008芯片快10倍的8080芯片时，比尔和保罗已认定那些像PDPS型的小型机的末日快到了。他们在新芯片背后已看到了对每个人来说堪称是完美计算机的辉煌前景：个人化、适应性强而且最重要的是不超出个人购买力。一句话，英特尔的8080芯片将改变整个工业结构。

法律与恩人 如苹果砸出牛顿的智慧一样，个人计算机突人盖茨的脑海也有一个外在的启蒙者。这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志，封面上Altair8O80型计算机的图片一下

子点燃了保罗·艾伦和比尔·盖茨的计算机梦。

这台世界上最早的微型计算机，标志着计算机新时代的开端。这个基于8008微处理器的小机器，却是一位虎背熊腰的大汉的杰作，他叫埃德·罗伯茨，当时他经营的MITS公司陷人困境，情急之下发明了这台微机。还在哈佛上学的盖茨看到了商机，他打电话表示要给Altair研制Basi。语言，罗伯茨将信将疑。结果，盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为8008配上Basic语言，此前从未有人为微机编过Ba幼c程序，盖茨和艾伦开辟了PC软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础。

1975年2月，大功告成，艾伦亲赴MITs演示，十分成功。这年春天，艾伦进人Ml侣，担任软件部经理。念完二年级课程，盖茨也飞往MITS，加入艾伦从事的工作。那时他们已有创业的念头，但要等到Ba抓。被广大用户接受，此前他们是不会离开罗伯茨的，他们有待羽翼渐丰。

微软诞生于1975年，但当时微软与MITS之间的关系十分模糊，确切地说．微软“寄生”于MITS之上。1975年7月下旬，他们与

罗伯茨签署了协议，期限10年，允许MITS在全世界范围内使用和转让Basi。及源代码，包括第三方。根据协议，盖茨他们最多可获利1.8万美元。罗伯茨在全国展开了声势浩大的宣传，生意蒸蒸日上。借助Alt苗r的风行，Basi。语言也开来，同时微软又赢得了GE和NCE这两个大客户。盖茨和他的公司声名大振，腰杆一下子硬了许多。

盖茨和艾伦开始将更多的精力放在自己的公司＿＿七，但他们仍在Ml咙兼职。．1976年底，MITS内部出现波动。1977年罗伯茨将Ml仆卖给Perterc公司。PerterC要把软件作为交易的一部分，这个争端最后诉诸仲裁。在盖茨父亲及其律师朋友的帮助下，盖茨侥幸获胜。若干年后，罗伯茨仍忿忿不平，觉得自己被人出卖了。因为MITS已经付足了20万美元，应该取得这批软件的所有权。“真是倒霉，这个裁决完全是错误的”。盖茨也承认这个裁决对罗伯茨是不公平的。

但1995年，在盖茨与艾伦的对话中，谈到此事时口气已完全不一样：“他们想把我们饿死，我们甚至付不出律师费，他们想以此（指停止给钱）迫使我们就范，我们也差点妥协了。”此时，功成名就的盖茨开始以另一种语气来回顾这段至关重要的历史。因为这就是微软颇不寻常的起步，如果输掉这场官司，盖茨不得不从头再来，今日微软的历史就得改写。

艾伦回忆道：“这场官司让人心有余悸，如果我们输了，我们就得从头再来，比尔让他老爸出点子，我们一直如坐针毡。但这以后，微软再也没有借过钱。”

罗伯茨这位微软的“功臣”，也因此成了微软的“罪人”。 但不可否认的事实是，正是MI仆确定了盖茨和艾伦作为程序员的地位，跻身这个新兴行业。是MITS积累了微软发展的第一批资金，同时他们目睹并参与了MITS从设计到生产、从宣传到销售服各的令讨程．铃恢了市场能力，箫荡以洪津武器打吵了白只的愚

人，从此法律成了他唯一的“恩人”。

软件业的开放传统从此结束 艾伦离开MITS后不久的1977年元旦，盖茨正式退学。解除了与MITS的关系后，两人开足马力，准备大干一场。

早期的微机用户都是一群穿牛仔裤、听摇滚乐、不满现实、怀着将“计算机还给人民”的信念，图谋改变世界的年轻人。他们依靠俱乐部和展销会，彼此交流，互购产品。他们拒绝赤裸裸的商业，他们不像盖茨那样野心勃勃、追逐财富和成就，而是出于某种信仰，一种痴迷的爱好。当时最著名的家酿俱乐部就主张开放制度，向所有的人免费传播软件编码和内部运行情况。正是这种开放的理想促成了早期的PC业，因为他们是早期最主要的消费者、发明者、革新者和制造者。

盖茨一方面赞同这种主张，因为可以帮助他的软件形成广泛的标准；但另一方面，他又不愿让自己的软件成为免费的午餐，他要开启一个钱眼。【创业案例】

起初，爱好者们对硬件兴趣浓厚，软件只是他们眼中的配角。大家从来没有意识到要花钱买别人的软件。他们编写软件，不是为了商业利益，甚至不是为了使用计算机，而只是为了显示机器的能耐而已。因此在他们眼中，软件仅仅是一种玩具，而不是工具，更不是商品。 早期盖茨和艾伦也只能从开创性的工作中更多地体会创造的乐 趣，而不是财富的滚滚到来。但是盖茨会等时机一到，来向大家收 钱的。

盖茨是第一个提醒人们重视软件非法复制问题的程序员，也是 盖茨结束了家酿俱乐部所倡导的开放传统（如今这一传统又由 Linux得以复兴）。后来，盖茨也反复使用这个伎俩：先让大家用上 他的软件，等他们上瘾后再收钱！

1976年1月．盖茨写了一封“致谛余骨好者的公开信,在“家酿俱乐部通讯”和其他一些地方。信中指责对Basic的广‘泛非法复制行为，并将这样做的业余爱好者称为“贼”。这封信成了微软发展的旗帜和宣言。生意是好的，而且很好，但盖茨的嘲骂并不起作用，因为大家对他将Basic语言标出500美元的天价更为不满，他们看不出这么高的定价有什么依据。 后来，软件业一次又一次试图用盖茨的手段来保护他们的软件。但具有讽刺意味的是，大多数公司仍把非法复制作为开拓市场的手段，包括微软自己。因为没有一定程度的开放性（也就是非法复制传播），任何一个新产品都无法获得足够的市场动力。那些挥舞着大棒的，都是为了已经成功地确立了市场地位的产品。

微软为软件业的发展确立了新的规则，这是未来软件业发展的极大动力。但是微软也给自己留下了许多“漏洞”。可以说，今天软件业的许多游戏规则都是微软自己制定的。出于公司的商业利益，这套规则漏洞百出，也是情有可原的。比如盖茨赖以扬名立身并最终发家致富的Ba幼。语言，是20世纪60年代达特默斯学院的两位教授创造的；而微软起飞的翅膀DOS，更是基尔代尔的“临摹品,,O

微软鱼跃龙门 盖茨的精明，可以确保微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，微软却不得不依赖’‘神助”。

最早干起计算机软件编程的不是盖茨，而是他的朋友和竟争对手加里·基尔代尔。这位海军研究院里的教授在PC研制上起过重大作用。作为最伟大的程序设计员和设计家之一，他搞程序主要是出于填密思维的雅兴，而不是为了赚钱。他为英特尔8008芯片写出了PLZI这样大型的、复杂的计算机语言，他也是解释型Basic程序的发明者，他所开发的CP/M操作系统更是差点断了盖茨飞黄腾达的美梦。

如果20世纪70年代初王安能觉悟到PC的力量．就不会右微

软。而如果没有基尔代尔这个堪称“PC之父”的先驱，也不会有今天的微软。

与Ml仆合作期间，盖茨和艾伦用Basi。开发出一个简单的DOS，但很不好使，而且居然和别的微机不兼容。

MITS的竞争对手IMSAI公司则找到基尔代尔，以25000美元买下CP/M的许多使用权，马上把盖茨的“杰作”给盖了。CP/M成了20世纪70年代末、80年代初最具影响的PC操作系统，可在当时流行的上百种PC上运行。

基尔代尔最大的遗憾就是错过了一与IBM合作的天赐良机，而将这一机会拱手让给了盖茨。1980年，IBM准备进军PC市场，想购买CP/M操作系统。盖茨表现出十足的骑士风度，愿为IBM安排一与基尔代尔的会晤。因为此时，盖茨手中除了Basi。还一无所有。

对这项本世纪最值钱的买卖何以错失的问题上，有许多版本。有人说谈判时基尔达尔刚好不在，他妻子多露西觉得IBM的协议对自己不利，没有爽快地签下协议，而心急火燎的IBM退而求其次，就决定与盖茨联合开发新的运作系统。

为了赶时间，盖茨选中了西雅图计算机产品公司蒂姆·帕特森搞的一个叫“快手和下流”(Q滋政andDirty）的运作系统，连公司带人一起买下。将产品做了一番改进，包装后就成了后来名震天下的MSDOS。其实帕特森的产品是在基尔代尔老版本的CP/MSO86上做修改和简

化而成的。

1980年11月，IBM与微软签订了合同。“蚂蚁”傍上了巨人，而且后来也成了巨人。 微软腾飞之路1981年8月12日，IBMPC问世。负责这个项目的唐·埃斯特利奇成了PC业的“教父”，他也是IBM中唯一让盖茨诚服的人。这位．“教父”在1984年给IBM带来40亿美元的收人。埃斯特利奇对pC的邢兴可以与羔芳懊羊＿只县IBM官僚病复分．揍卜了洛伊来..．„„

代替他的位子。洛伊对PC几乎一窍不通，这位自以为很高明的人为微软留下了一个史无前例的空子。

1985年6月，微软和IBM达成协议，联合开发05月运作系统。根据协议，IBM在自己的计算机上可随意安装05/2，几乎分文不取，而允许微软向其他计算机厂商收取05/2的使用费。当时IBM在PC市场拥有绝对优势，而兼容机份额极低，洛伊几乎不人假思索地同意了。到了1989年，兼容机市场已占到80％的份额，微软在运作系统的许可费上短短几年就赢利20亿美元。

当然，双方在05/2上的合作未能持续下去。微软从1981年就开始开发后来称之为“Windows”的运作系统。

Windows最初的版本与05/2有很大关系。1985年，Win-dowsl.0问世，才真正成为一个产品。1995年8月，Windows95发布，把微软推向f计算机业的巅峰。1992年IBMOS/22.0的销量仅100万套，而Wind,53.0却达1000万套。

没有了埃斯特利奇，IBMPC就失去了活力。IBM的霸主地位日渐降低，使失去了对手的盖茨成为无冕之王。1992年，著名计算机作家RobertCringely说：“如果说IBM是PC宇宙中的上帝，那么盖茨就是教皇。”

借助强大的市场优势和金钱实力，微软屡屡实施“吸功大法”,将许多其他公司创造的新技术新功能纳人自己的产品，尤其是Win-dows，成为无所不能的百宝箱。在这种形势下，弱小的软件公司的确无法与微软一起参与这场游戏。

的确，微软虽然已是一个庞大的帝国，但还从未曾真正通过自己原创的设想，开发出市场能量巨大的产品。其起家的Basic并不是自己发明的，DOS也是从其他公司买来的，Wind。＊用的是xeox和苹果的技术，Excel其实是肠tusl23的复制品，W比浏览器也是借助网景的创意开发的，Word纯粹是Wordstar、WordPe杰。t的跟风„„这些模仿的产品构成了微软的主要力量，而一些他自己的创意

和产品，如Bob、MSN、Slate、Mun即、P七k等则无一成功。

帝国告成当然，微软的光芒也吸引了美国反垄断法的注意力。1990年，美国联邦贸易委员会开始调查微软的市场行为，主要是针对其操作系统与应用软件一起捆绑销售的方式，这种搭售方法正是反垄断法“专政”的对象之一。不过作为信息时代的美国传奇，微软习惯了法律对它网开一面的照顾。

1993年，司法部接管调查工作，才使微软有点紧张起来。1994年，司法部对微软的市场行为做出限制性裁决。尤其是当微软准备并购财务软件市场的领头羊―Intuit公司时，司法部挺身而出，指控这起兼并为非法，微软不得不放弃了这个烫手的山芋。

1995年，法院做出裁决，禁止微软将不同的软件产品强行捆绑，这与其说是司法部的胜利，不如说是双方体面地“言和”，因为微软毫发未损，而且也认定这项裁决将束之高阁。 微软给人最深的印象就是其好战的本性及一贯咄咄逼人的策略，用比尔·盖茨的话来说：“任何会动的东西，都是我们的猎物。”也正是非凡的野心和一往无前的气势，成为微软不断成功的动力源泉。20多年来，微软如同一头风度翩翩的大白鳖游进了金鱼池中，令对手闻风丧胆。在比尔·盖茨的率领下，微软不但在原有的业务领域内巩固了垄断地位，还频频开拓可供占领的全新疆界。

1994年元旦，这位世界上最具价值的年近40岁的单身汉终于结婚了。成家后的盖茨并没有收敛自己的野心，而且马上投人了一场更赤裸裸的野蛮战争中：围剿网景公司的浏览器。这是一场力量悬殊的肉搏，胜利的天平必然要向盖茨倾斜。但是，这场计算机史上最惨烈的战争不会有任何胜利者。盖茨在市场上笑傲江湖，但他的代价可能任何人都难以估量。1996年，盖茨喜得千金，但反垄断法也开始收网。

如今微软已成为了业内的“帝国”，除了主宰PC操作系统和办公软件外（这是微软的命脉），还插足个人财务软件、教育及游戏软件、网络操作系统、商用电子邮件、数据库及工具软件、内部网服务器软件、手持设备软件、网络浏览器、网络电视、上网服务以及近加个不同的万维网站。拉尔夫·纳德说；“与约翰·洛克菲勒不同，盖茨清楚地认识到，他的垄断行为没有界限。”除了反垄断法，他已天下无敌。

创业案例相关热词搜索：大学生创业案例 创业案例分析