导读： 提高手淘访客(共7篇)如何提高手淘点击率,玩爆手淘首页流量为什么要写“点击率”？从去年开始我们已经反复验证一件事，就是点击率与手淘首页流量的关系，去年的这个时候是童装针织衫、今年6月份是童装T恤、还有最近刚冲上去的家纺产品等等N多案例，存在一个共性就是点击是行业均值的2倍3倍甚至4倍，转化率与行业均值差不多，带来的手淘首...
篇一 提高手淘访客
如何提高手淘点击率,玩爆手淘首页流量
为什么要写“点击率”？从去年开始我们已经反复验证一件事，就是点击率与手淘首页流量的关系，去年的这个时候是童装针织衫、今年6月份是童装T恤、还有最近刚冲上去的家纺产品等等N多案例，存在一个共性就是点击是行业均值的2倍3倍甚至4倍，转化率与行业均值差不多，带来的手淘首页流量有2万UV/天、5万UV/天、3万UV/天不同，而且可以一直持续，相当于天天上活动。
相继我们也输出了很多关于手淘首页流量暴起与维持的相关案例，引发了很多关注和咨询，其实说来说去核心问题还是“有效访问”的问题----即点击率、转化率、收藏率、加购率、、、其中最重要的还是得回到“点击率”的话题，目前我们只能说是经验之谈，还不能形成理论，但我们确信一点，明年“手淘首页”一定会像狂风一样席卷大地，如果你现在还不知道他重要到什么程度，请翻阅一些往期的帖子仔细研究。
我们来看看影响点击率的有哪些因素：流量来源精准度、图片创意质量、产品竞争力、价格、销量、促销信息、位置（这是很多人都忽略又非常重要的因素，其它小的因素就不做重点讨论了）。
曾经有位哲人说过：当你改变不了世界的时候，请先改变你自己。什么意思呢？粗略一点的解释：先改变你能改变的因素，改变不了的别BB。举例：你看二师兄不顺眼，但又奈何不了二师兄，所以你唯一能改变的就是自己别BB或者放弃治疗，这是智慧，可惜一般人不懂。所以说，点击率优化是有先后顺序的，你要按部就班一步一步来，否则你会陷入死循环，自己都会被自己搞懵逼了都不知道。
第一步：优化流量来源精准度----飙升点击率
必须先确定你的宝贝主词，如：你是卖羽绒服的，你的主词就是“羽绒服”吗？NO。最起码得分个男女吧，如果你是土豪实力雄厚，直接定位主词是“羽绒服女”没关系，但如果你没那么土豪，你可能只能定位“中长款羽绒服女”为主词，如果你产品非常有特色，说不定你需要的主词是“大毛领羽绒服女”，如果你是小卖家无法跟别人竞争大词，可能你定位的主词是“长款羽绒服女过膝”……别小看主关键词定位问题，这直接决定你的竞争市场，每个不同的关键词都是一个独立的竞争市场，你要根据你自身的优势、资金实力、技术实力综合考虑去选择主关键词，可能你看不上“中长款羽绒服女过膝”这么长的长尾词竞争市场，但我带的一个小徒弟能在这个市场里做到10000多元/天营业额；
还有一位童鞋是卖男鞋的，我问他主词是什么？他说是“真皮男鞋”，我打开他的店铺一看就想吊打一番，明明是代理“公牛世家”的代理商，而且是实力很薄弱的代理商，你首选的思路一定是吃品牌红利，那主打市场一定是“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家男鞋”、“公牛世家***”……只是词优化一遍，点击率直接翻翻……
很多人都是不管这些的，他的逻辑是根据产品去筛选关键词，一批不好再换一批，方法是没问题的，但思维是完全错误的思维，这种思维的意思就是“反正我产品就这样了，必须想办法卖出去”，这是农业时代的卖货思维，很多人痛苦的根本原因就是用农业思维活在竞争思维下，中间还隔着工业思维和商业思维，不管你有没有意识到，事实上你就是这样。老板需要思考的永远跟员工是不一样的，老板要想的是“我要拿下什么样的市场，配合我拿下这个市场需要匹配什么样的产品”当你这么思考问题的时候，你会立马从懵逼的死循环里跳出来，当你跳出来的时候，真正的优化才刚刚开始。
第二步：缩小竞争范围----飙升点击率
我们通过内外两个角度来缩小竞争范围：
1.缩小人群覆盖面，如：直通车地域选择问题，很多人是直接勾选省份的，也会简单的筛选经济好的省份推广，经济不好的就不打勾，稍微有点思维的是会挨个省份去勾选经济好的城市进行投放，再好一点的会买个生意参谋专业版去买家人群画像里面找行业成交城市排行前60-80名勾选进去，其实真正精准的是你店铺的购买人群，聪明的办法是把近3个月甚至更长时间的订单倒出来，直接进行成交城市排名处理，勾选成交数据排名前60-80名即可，通常情况下你的点击率会飙升1.2-1.5倍左右；
除此之外，还有筛选直通车人群标签、直通车时间模板、搜索人群标签、宝贝属性等等因素，都是提高筛选的精准度来提高点击率，这里就不一一剖析了，有机会可以继续深聊；
2.精选买家的成交点（精选图片），如：我的主打关键词是“大毛领羽绒服女”，这是一个成交点很明确的市场，搜索这个关键词的人，主要就是想买大毛领的羽绒服的女性，so……你需要突出的就是你的大毛领比别人的“更大”即可；
那什么叫“更大”？
表面理解：
毛毛更宽
毛毛更长
毛毛更蓬松
……
深层次理解一下，为什么买家要更大的？
她需要更暖和（功能需求）
她需要更舒服（功能需求）
她需要更高回头率（装逼需求/情感需求）
……
好了，继续分析分析，你基本上可以把筛选图片的要求罗列出来了，把符合要求的图片用做主图或创意图，保证点击率飙升。
我们一名童鞋为了拍出“大毛领”的感觉，直接用2个模特拍了2天，创意图、钻展图、海报图、活动图、场景图、细节图……都是分开拍的，根据用途拍素材，非常用心，当然结果也是好的，人家2月单款卖了2万多件，赚了1-2百万，一年就等着这一下就够了，世界之大无奇不有。
第三步：提高图片质量---飙升点击率
主关键词是固定的，成交点相对也是固定的，所以图片优化起来方向非常明确，只要能把你的促成成交的卖点玲离尽致的展现出来就行了，话又说回来，如果图片本身拍的就不好，再牛逼的美工也只能一脸懵逼，有些图高级美工可以合成或者直接用PS画出来，但你不能指望一个3000-5000月薪的美工帮你完成大师级的水准，还是那句话:改变你能改变的事情。
1.主体占比2/3左右，很多童鞋的主图都是喧宾夺主，什么都想表达，最后是什么都表达不出来，尤其是水平一般的美工，作图的时候尺寸是800*800像素，实际显示的是200*200像素，作图的时候觉得挺漂亮，显示出来就变味了，这么小的尺寸里面，你能体现的只能是非常明确的一个主体，不要太多想法；
2.视觉冲击力要强，这是专业名词，举个例子来说“一朵鲜花插在牛粪上”就叫冲击力，就是对比度要大，常规来讲都是用场景图，拍的时候就把空间感拍出来了，让美工处理一下饱和度、明度、色相，高级吧，二师兄也是学过艺术的人，待会给你们嘚瑟一张小画看看，你别管那么专业的东西，只要看是不是把焦点能聚到产品上，而且是非常显眼即可；
3.阅读性高，这又是专业名词，转化一下你们能听得懂的就是主体的形状是什么样子，排版就是什么样子，然后再精炼简单即可，说了等于没说，你还是不懂，额……比如：产品是长方形，构图就是左右格式；产品是长条形，构图就是斜对角格式；产品是方形，构图就是上下结构或者四方结构（包括留白问题，就不重点讲了）……构图是提高阅读性的第一要素，构图构的好买家能第一时间识别你要表达的信息，竞争力倍数提高，除了构图之外，还有文字使用方面，能用阿拉伯数字的就不要用汉字，3个字能表达清楚尽量别4个字，任何一个元素在图片上都要符合逻辑，对比、重复、分组、对齐方式等等都是为了提高图片的阅读性；
4.质感强烈，什么叫“质感”，同样一个包包，摆在地摊上和摆在商场里给你带来的感受是不一样的，先刨除地摊与商场给你带来的心理落差，就单说商场对产品是有灯管塑造和场景搭配的，而地摊没有，这就形成了落差，落差产生冲动，冲动产生行动，用户就买了，逻辑就是这么简单，但操作起来很烦，你只要把握好一点，看着像不像杂志上的东西即可，常规来说，能上杂志的产品都是经过质感处理的，你看到的东西都会感觉档次很高，很贵的感觉，你的图片缺的就是这一点，最好是你自己能找到个杂志图扔给美工照搬照抄就行；
二师兄以前是学艺术类的，学画最快的方式就是临摹（就是“仿”），当你仿上几百上千上万张的时候，脑子里面的信息就会自动排序了，做一张图完全不用思考上手即来，你会连的像走路一样，不用思考先迈左脚还是右脚，直接成为身体反应的本能。
第四步：改变位置---飙升点击率
可能很多新手卖家不懂这个原理，3年以上的老司机都应该懂的，不同位置的点击率是不一样的；
比如：我一名童鞋突然跑过来说，“二师兄，二师兄，我这两天流量突然下滑了很多，能不能帮我分析一下原因”，我要看的第一个就是位置，当然也有别的原因，一般情况下八九不离十都是位置原因造成的，搜索他的主关键词，点击销量排序，找到宝贝，看下左右上下几个宝贝，尤其是左右，你是不是被2个低价宝贝夹在中间了，或是被1个低价宝贝顶到了，这有什么坏处呢？只要在主关键词销量排序被夹住或顶到了，那这个宝贝会在N多其它长尾关键词市场与你竞品宝贝相遇，点击率下降是很正常的事情，解决这个问题也很简单，马上让客服催催确认收货，冲出去就行了，其它暂时先不谈；
还有，以前PC端直通车位置，右侧12个，底部5个，有高点击的位置，中点击率的位置，还有低点击率的位置，甚至还有黑位置，所以以前开PC端直通车还蛮繁琐的，要不停的盯住位置，时时去调整，现在淘宝运营是越来越智能化了，但依然有位置不同点击率之分，比如无线，第一个位置绝对是点击率最高的位置，第二个一定比第三个高……还有人群、定向等其他展示位置，点击率都是有差别的，所以，在操作的时候要一个一个的延展开保持好一个再添加一个，或者是保持好一批再添加一批；
第五步：改变销量、价格、促销信息等----飙升点击率
销量、价格、促销影响点击率吗？当然。
以前我们经常干一件令对手比较措手不及的事情就是“复制他全标题、价格低一块钱、销量堆上去、再来个爆款升级价格更低的促销概念”，当然促销有很多种了，我只说的是其中一种，这种策略你可以记住，直到今天为止，依然如此；
这就是暴力打爆款的核心思路，复制你对手全标题是为了再所有的关键词战场都要跟他相遇，价格第一块钱你懂的，销量堆上去，确认收货就会追到竞品的位置，再来个爆款升级价格更低的促销概念，对手根本没有招架之力；
当然有攻自然有守，当你的销量跟对手拉开绝对优势的时候是不受任何干扰的，最可怕的就是你是赌徒，也遇到一个赌徒式的对手，剩下的就是大战了，只要你俩开战，会有一群人参战的，老司机都知道，不参战就意味着流量都会被你俩吸走，为什么加多宝和王老吉相互掐的人都活的好好的，和其正没了，就是这个道理，每年中秋节之前都会有月饼大战、大闸蟹大战等等都是这个道理，有人打架，你不参战就意味着把流量拱手让给他们了；
So……这3大因素是捆绑在一起的，算是一个组合拳式的变动，我按照步骤讲的这些影响因素，都是一个比一个难，改变起来费劲风险大，但收益也会越来越高。
第六步：改变产品竞争力---飙升点击率
想避开价格战，恶性竞争，就要学会差异化。只有差异化才能给你带来更强的竞争力，当然点击率会一路飙升。
1.可以从产品外形上打造卖点：这个方法类似小狗电器的玩法，当初他们做很多其它的电器产品都没成功还压了一堆一堆的库存，转型线上玩起了尾货，都是尾货卖点肯定比不了常规销售的款，怎么办？用美工渲图，把时尚、科技、炫酷的感觉搞出来，满足年轻人的需求，虽然退货率高了点，毕竟产品还是大部分都卖出去了，对于当初的团队来说就是大了一针强心剂，按照逻辑来说，他应该先改变1款产品的卖点，把时尚、科技、炫酷的感觉做出来再去突破市场，之后一款一款的去改变其它宝贝，形成固定的竞争风格，但是他们剑走偏锋，有点欺骗消费者的行为在，so….还是建议大家按照正常逻辑来改变。
2.可以从产品的做工上打造卖点：不知道大家都知不知道“淘宝神店”这个词汇，基本都是什么8年老店、10年老店的这样的店铺，他们基本都是在卖做工，图片也很简单，弄1-2张杂志图一摆，底下是大量的细节图，意思就是告诉用户，我的产品跟杂志上的***大牌是一模一样的，他们卖的是什么？其实就是做工，可能老板本人就是一个工艺师傅，非常懂产品的制作，虽然不会研发，但我会模仿，而且模仿的很像，不信你看我的细节图，哗哗哗，大篇幅的细节图摆下来，这是详情页的逻辑不是今天探讨的核心，他们的主图一般都是放个细节图上去，就是强调我的做工有多牛，可能你很难理解，但事实确实如此，他定位的目标人群就是为了这个来的，所以点击率高是正常的。
3.可以从产品的工艺上打造卖点：这一点是相当难的，因为中国经历过文化大革命，有文化断层，老的工艺师傅很多都被各种批斗所淹没了，真正延续下来的工艺不多，所以“中国制造”给别人的印象就是质量差，但随着改革开放以来，给一些发达国家做代工，把中国的整体工艺水平有拉起来以一部分，尤其是在轻工业领域，所以有些懂工艺的人涉足电商后不要盲目的去低价打爆款，你的能力足够做高客单价高附加值的产品。去年我们卖羊绒大衣，一般都是卖700-800的价位，我们卖到1700，成本其实相差不大，今年我们已经卖到2900元平均客单价，为什么敢卖这么贵？就是以为我的工艺好，同样的款式的羊绒大衣，你穿上我的就有M*XM*R那种大牌的感觉，穿上另外一件就是农村花姑娘的气质，没办法。如果你还理解不了，请到停车场看看国产车和进口车的区别，国产车恨不得手指头都能塞进去，进口车呢？手指甲都塞不进去。这就是工艺的差距，苹果手机给你，拆开后你装都装不回去。你会发现这类的产品图片基本都是杂志风，杂志什么样的排版，什么样的质感，他们就是什么样子的，就是要够档次、就是要够大牌，点击率依然高高的。
4.可以从产品的材料上打造卖点：去年玩过一个小视频，是卖羊肉的，他为了强调自己的肉质好，怎么办呢？他找到一个牧羊师，这个牧羊师很吊，能把羊训练成部队的纪律，用吹口哨发布命令，各种不同的口哨声音和长短，羊听到指令后可以齐步向前走、向后退、左转、右转、立正…..太有才了，把这个画面拍摄下来做成一个小视屏，配上阅兵式的音乐，最后打出口号“养有素质的羊，产有品质的肉”…..结果可想而知，一个秋冬买了将近3000万的货….这类店铺的主图，可能就是产品的一小角，质感很强的一小角，随便往上一摆点击率就飚起。
5.可以从产品的服务上打造卖点…..可以从产品的功能上打造卖点……N多的地方都可以去玩，如果你自己搞不定可以私信我或派邮找我，底下也有交流群相互切磋。其实这个很简单，前提是你要能读懂你的用户最需要什么，同时还要能读懂自己有什么优势，找到适合你的点发力，否则都是白扯，为什么创业失败率非常高，就是你要自己找到自己的优势，同时还得找到适合的产品去做，很多糊里糊涂做的还不如找家靠谱的店铺打工去，还能学到很多知识。
其实，今天讲了这么多，只是一个思路而已，每一个点想要把控好，都要深度的去挖掘，那又是另一个专业的世界，但作为老板来说，你要做的不是专才，而是全才，你要面面俱到才有可能有所成就，否则都是小打小闹。之后有机会，咱们再挨个知识点进行细节的剖析。
作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货
如何提高手淘点击率,玩爆手淘首页流量
篇二 提高手淘访客
如何提高手淘搜索访客流量,提高手淘搜索流量的方法
我们今天主要说的是手淘搜索的爆发过程。
先上图看一下操作的结果：
这是操作的趋势，12月7号操作的中间有个双十二。
16号的手淘访客已经到达了12000
看到这两张图你们是不是在想这是怎么做的呢？
不急，且听妖王和你慢慢道来！！！
在操作这个款之前你们首先要弄清楚：
1、搜索或者是淘宝想要什么样的产品？
2、淘宝怎么样去辨别哪些是它需要的产品？
只要搞清楚这两点后面的操作方法自己都可以琢磨出来。
Ok我们先来看第一个，淘宝想要什么样的产品？答案很简单，淘宝要好产品。
这么说好像太抽象了点，说的好理解一点就是购买欲望比较强的，买家比较喜欢的。【提高手淘访客】
第二个，淘宝怎么样去辨别呢？那就是这款产品的具体数据，那什么样的数据是说明购买欲望的呢？
转化率、收藏率、加购率、增速、访问深度、停留时间等
那我们新品前期主要考核哪几点：转化率、收藏率、加购率、增速。
下面我们来看看这个款的操作过程：
这是操作第一天的情况，操作订单8单，转化率9.64%，收藏20个，收藏率24%，加购没有这么操作基本都是拍单的人加购的，为什么加购不做呢？因为我们自身的资源决定我们不能操作加购，说到这里我又不得不普及一下知识了，加购物车的转化是比较及时的一般1-2天都要有一定的转化但是这个店铺的操作资源没有办法做到第一天加购第二天购买所以加购我们就没有操作。收藏就不一样了，收藏的转化的周期要比加购长一般3天左右。
（备注：我这里说的操作大家都懂的，我就不明说了，本人不太喜欢说那两个字）
好了那下面我们再来看看第二天的操作情况：
操作订单20单，转化率7.14%，收藏75个，收藏率26%。同样没有操作加购。
下面是第三天的操作情况：
操作订单33单，转化率5.92%，收藏384个，收藏率68%，这边的收藏是不是很异常呢？
我们再来看一张图：
时间没有框出来大家看一下。再来一张
有没有发现问题，生意参谋的首页没记录“淘內免费其他”的访客。但是收藏的都记录了转化也记录了。
我把（淘宝站内其他）的流量加上，第一天到第三天的转化是8.4%、5.2%、3.5%，收藏21%、21%、40%。
第三天有真实流量进来而且马上双十二了真实的收藏也比较高。
上面这个过程就是这个产品的三天的操作，操作的这三天访客90%都是自己灌的流量，订单100%都是操作的，收藏90%也是灌的。基本上所有的数据都是自己操作的。
下面我们再来看这三天的流量渠道（搜索基本都是自己灌的）
为什么要给大家看这个，这里有个很关键的东西就是直通车，计划开始操作的时候直通车就开是养着了，直通车的流量也是一天比一天多的，这个非常的关键。
我们来看看第4天的情况：
第四天把所有之前的人为操作的东西全部停掉，直通车直接顶上。当天直通车花费800大洋，上面图上显示的搜索流量才是这几天真实的流量就几十个。
第五天就是见证奇迹的时刻哈哈，上图：
从前一天的50几个搜索访客直接涨到了3000+，对于一个小白卖家来说有这样的流量就很开心了！！！我们的计划就是为了双十二做冲刺的。
那我们来看看十二号的情况：
【提高手淘访客】
1212当天直接爆发了搜索访客直接涨到14000+（这个店是没有任何老客户的）帖子开篇的时候应该看见了之前的流量情况只有那么点流量。
经过这一番的操作这个死店算是活了。有人会说了这是1212的情况，那过了1212是不是会回到原来的那样？答案是否定的，我们来看看13号的情况吧：
就算流量降下来还是有5000+的搜索访客。
我们在来看看后面几天情况：
14号继续有一点小幅的下降，15号回升到16号又涨到12000+的搜索访客。
Ok我们来总结一下我们的整个过程：
7号：操作8单，转化率8.4%，收藏20个，收藏率21%
8号：操作20单，转化率5.2%，收藏75个，收藏率21%
9号：操作33单，转化率3.5%，收藏384个，收藏率40%
10号：所有人工干预的东西全部停掉，直通车顶上。
11号：搜索流量小爆发。
12号：搜索流量直接就爆发了。
（10号开始我们已经停掉所有的人为操作，所有的数据都是真实的）
有人会问为什么是10号开始全部停掉了？
我可以告诉你们这是经验，像这种操作方式后面起不来就起不来了，再去操作危险系数就比较高了，一个是资金上的浪费，一个是容易被逮。对于90%以上的卖家来说，都很难制定一个合理的增速表格，而且不同类目不同产品还不一样，只能大家相互交流经验。
上面7-9号的数据都是店铺体现出来的数据，那我们计划是什么样的呢？计划和现实是有一点差距的。
7号：订单8个，转化10%，收藏20个，收藏率25%左右
8号：订单20个，转化5%，收藏80个，收藏率20%左右
9号：订单33个，转化4%，收藏240个，收藏率30%左右
（操作起来还是有点差距的，但是大差不差就基本上没有什么问题）
这个是大促的前的冲刺计划，平时的操作需要稍微调整一下，要操作一下人群标签。具体的怎么操作可以加企鹅群交流。
这种操作只有的产品够好或者说不差才能起的来或者说稳得住，选品方面有跟款、价格区间定位选款、关键词市场需求选款、点击率指数选款等等。
上面总结了操作的几个关键的数据和控制的量，我们再来总结关键的几个数据：
转化率，这个非常重要这个指标就是让淘宝知道你的变现能力到底有多强。
收藏率，这个也非常重要这个指标是让淘宝知道买家是喜欢这个产品的，这个产品未来有无限的可能性
销量绝对值增速，这个很重要，这是让淘宝的系统认为这个产品的爆发潜力非常大。
基本只要满足这些条件你这个款就可以爆。
只是还有一些操作上的细节，这些细节是随着淘宝的算法变化而变化的，无非就是操作的时候进店的流程和路径的问题。
淘宝在不断的打击这种强行把产品推起来的方式，第一种方式是直接抓，第二种就是让我们的操作复杂化，操作成本不断的增加，直到我们承受不起，但是道高一尺魔高一丈，不管怎么变都会有相应的破解方法，只是你不知道而已，有机会我们再讨论。
作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货
原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http:// 本文"搜索UV从0到12000的实操过程"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http:// 如何提高手淘搜索访客流量,提高手淘搜索流量的方法 纯实操实战经验分享，无分享、不电商 1：不忘初心，方得始终 【淘宝大学】所谓的小卖家，因为各种类目的原因，我们无法根据销售额去划分，无法根据利润去划分。生意参谋有一个店铺层级。 为了防止店铺客服妹子骚扰，就不贴店铺名出来了。毕竟店铺是公司的，是团队的。淘宝之 所以做了这个店铺层级，就是让大家了解什么叫做小卖家，腰部卖家，大卖家。当然，所有的大卖家都是从0开始的，都是从第一层级开始的。包括我这个店铺，4个月之前还是第一层级。如何在4个月的时间内从第一层级到第7层级，经历的哪些蜕变，我相信是许多小卖家非常感兴趣的。 话说回来。什么叫做不忘初心，方得始终。初心是什么，大家做淘宝，做天猫的初心是什么。可能很多人都是为了赚钱，然而，为了赚钱而去热衷着各种追捧大神，各种电商培训，各种代运营，还有等等。所得到的结果是恰好相反的。现在淘宝卖家，绝大多数的老板都信奉了所谓的运营大神，所谓的车神，钻神，而偏离了初心。没有跟随马云爸爸的脚步在走，而是一味的随波逐流。二八定律之前看某位大神说过，我十分赞同的。当大部分的人写出来的东西，传授的东西，已经是没有了任何意义的东西。既然初心是为了赚钱，那么我们就应该投入百分之八十的精力在赚钱这个事情上面。淘宝只是一个平台，终归逃脱不了商业的本质。说白了我们只是换了一个渠道在做生意而已。生意的本质是什么，可能大部分人都知道，却在做淘宝的过程中迷失了。其实我真的很恶心很多培训学院的，打着培训的幌子，忽悠着各种门外汉，赚着昧良心的钱。美其名曰学费。当然，一个愿打，一个愿挨，我也就吐槽下，还望培训学院的大神勿喷。 话说回来，商业的本质。商业的本质是什么，看到这里，我觉得大家应该都静下心来好好考虑下。古语有言，三百六十行，行行出状元。很多人可能会吐槽，很多大小类目都被别人做起来了，做大了，哪里还有机会去做，去拼。然而却忘了，商场如战场，与竞争对手的厮杀靠的是什么，古往今来，有不少的战争以少胜多，狭路相逢勇者胜。能四两拨千斤，必然是有原因的。互联网现在最大的估值电商，三只松鼠，也就几年的功夫，颠覆了零食整个类目。可能很多人都觉得三只松鼠已经称霸了零食类目，没有必要再去做零食了。然而真的是这样吗，第二名的百草味，第三名的良品铺子，无不一次次的和三只松鼠交锋。如果都放弃了，大家都害怕了，商业就不是商业了，就成了垄断了。可能很多人会说，百草味，良品铺子是什么概念，集团公司有钱，拼的起。嗯，不可否认，那么我们可以换个角度看待这个事情。小卖家要做淘宝，肯定不可能一开始就拿类目第一来作为竞争对手，所以还是说回店铺层级这个事情， 肯定是脚踏实地，一步一个脚印的前进，才能稳扎稳打。天猫的商家成长是一个好东西，当然，C店没有可以看生意参谋。 左侧五项指标，每一项里面都有对比值。对比值里面包含了同层商家，上层商家，类目top20商家，同层top10商家。生意参谋的经营分析里面也有，可能没有天猫的全面。可能很多天猫老板，很多天猫运营，一个月下来都不会看几次这个东西。其实官方一直在教大家怎么做天猫，怎么去成长，可是大家一直都脱离了本质。可能很多天猫商家都遇到过报名活动显示综合排名不符。那么这个排名所包含的因素很多。其中最大的一个因素就是商家的成长性。无论是平时的淘抢购，聚划算活动也好，还是官方的双11，双12，年货节大促也好。并不是天猫把流量都给了大卖家，而是小卖家自己不懂得进去，不懂得成长。 那么，看到这里，大家会问你这说的和商业的本质有什么关系。必然，线上商业，线下商业，都是商业。有互通性，当然也有不同点。在天猫，淘宝这个平台做生意。就必须遵守平台出台的规定和方案做事情。这个在我的理解来就是人在屋檐下，不得不低头。那么聪明的人应该会明白一句话，顺我者昌，逆我者亡。既然不能和天猫淘宝作对，那么就要顺势而行。从平台本身去挖掘，才能找到前进上升的捷径。应该是有那么一小部分人是找到了捷径，所以才会起来的那么快。而且从来没有人会拿出来分享，因为这是别人赚钱生存之道。无条件去分享很难做到。因为我们都是普通人，都是有欲望和私心的。所谓的店铺诊断，讲师诊断，天猫黄金台之类的诊断师，无非是继续来压榨小卖家的帮凶而已。因为天猫平台的各种扣点，付费推广工具已然让小卖家喘不过气来。可是偏偏这种时候大部分人会选择病急乱投医。等到恍然大悟的时候只能各种吐槽，呜呼哀哉了。 可能有点偏题了，说回来慢慢讲。商业的本质，做淘宝天猫的初心是什么。 商业的本质就是买卖。有需求就会有供应，有买就会有卖，不然也不会是万能的淘宝了。如何才能让消费者在你的店铺消费才是小卖家要思考的关键。建议大家多换位思考，这些年来我一直都是，当遇到什么问题难题解决不了的时候换位思考可能会豁然开朗。其实天猫告诉了大家，大家却没有放在心上。 ①流量，②货品，③视觉，④无线，⑤客服。这5点就是在天猫做生意的本质。做好了这5点在天猫上想生意不好都难。当然，能拍胸脯说把这5项都做好的店铺我想基本可以说是0。因为没有最好，只有更好，所以才会有周报，月报，有曲线图。天猫提供这些就是要让商家明白曲线出现上升下降的时候应该怎么办。那么看到这里很多人肯定要开喷了，你特么写这么多然并卵，讲的不是废话么，和那些讲师有什么区别。呵呵哒，聪明的人可能已经开始去看自己店铺的后台了。当然，更多的人应该都明白这个本质，却心有余力不足，明明知道原因在哪里，却无法解决问题。发现问题是态度，解决问题才是能力。大家干电商的态度都是好的，可是能力却分高低。凡事都是能者居之，所以商业才会呈现金字塔的模式。那么今天我就给大家细细的来讲解下，希望对大家有所帮助。 昨天晚上说到了天猫做生意的五项本质，可能大家又会开始吐槽，五项本质的定义看似简单，做起来却异常困难。然而很多时候大部分人都把时间和精力用在了吐槽和抱怨上面，却并没有用心务实的去做好每一个细节。个人认为电商最致命的就是执行力，个人执行力，团队执行力。今天先给大家说说五项本质天猫平台对此的定义和本意。 ①流量 流量是个很大的概念，整个互联网赖以生存的都是流量，上至BAT，下到个人淘宝店铺，微商，所需的都是流量。大家应该都知道一个公式，据称价值一千万的电商公式。销售额=流量*转化率*客单价。 所以流量是左右销售额左右成交的一项重大指标。在淘宝天猫平台，大家平时特别感兴趣的直通车，钻展，神乎其神的ROI，都难逃流量的本质。 大家可以打开生意参谋，流量地图查看。一个店铺的流量主要分为三大类。免费流量，付费流量，自主流量。当然，如果还要细分，还有淘外流量以及其它未知端口流量。个人认为，一个店铺做好三大流量入口即可。免费流量细分下来有很多种。大家比较感兴趣的应该是搜索流量，以及一些淘宝天猫官方出台的免费活动流量。付费流量即时大家比较关心的直通车，钻展，淘宝客等阿里妈妈提供的付费推广工具产生的流量。自主流量则是我个人特别看重的一块流量。其中包含了加购单品，收藏单品，收藏店铺，已经直接访问店铺的访客流量。自主流量的精准度远高于免费与付费流量。如果是免费付费流量带来的是店铺的兴趣人群，那么自主流量带来的就是店铺的潜在成交人群以及已成交过的人群。相比而已自主流量的价值远高于付费与免费流量。大家花了大部分的精力和时间去研究S（shua)E(dan)O,去研究直通车，钻展。却很少有人用心去研究自主访客人群。此乃大部分商家的流量误区之一。动脑筋的，有过多年经验的朋友看到这里应该有所感悟。15年的刷单不奏效原因，直通车的不断改版，ROI的不断降低的原因。这一切的原因所在就是天猫淘宝大平台的流量值不断在下滑，所有的免费，付费流量都是在争夺站内已经挖掘殆尽的流量资源。就好比我们无限制的去开采石油，开采矿区，殊不知资源总有耗尽的一天，国家提出的可持续性发展战略，提出的可循环利用的清洁能源。运用到天猫淘宝平台就是在让各位商家不断的提高自主流量。官方不断的出台修改售后指标，各种规则升级，主导的方向亦是如此。那么看到这里应该又有人会有问题，可能会觉得明白了自主流量的重要性，却还是有种迷茫无从下手的感觉。 那么我这边主要给大家讲解下自主流量的划分和如何提高自主流量的一些方法。当然，我说再多都是纸上谈兵，大家如果不去实践是无法得到奏效的。就好比听培训课，培训刚结束热血沸腾，回去后无从下手。我这边会给大家用最通俗最简单的语言以及我认为一些最奏效的途径来帮大家提升，尽可能的减少大家在实操过程当中的困难和麻烦。至于大家比较感兴趣的直通车，钻展之类的神器，我认为没有必要花费过多的精力去折腾，官方开发这些工具出来的初衷是为了给大家多一个途径获取流量，也是商业。至于如何用最实惠的价格买到最合适的需求的流量才是关键。每个店铺对流量的需要不一样，每个类目的付费流量的饱和度也 不一样，所以我在这边无法给大家精细的讲解直通车钻展这些神器。而且，在此奉劝下大家，不要太神话了这些推广工具。官方既然定义为推广工具，那么无外乎是个工具而已，引流的工具罢了。如果指望一个工具就能完全解救奄奄一息的店铺，想想也太不现实。诚然，工具会有辅助作用，但绝不是占领着主导地位。有关钻展直通车的问题，最近也有人加我咨询，很多还是小白。在此，我奉劝大家，先打好基础，了解淘宝天猫的基础知识后再来玩这些东西。毕竟花出去的是钱，尤其是小卖家，每一分都挣的不容易。派代也有很多写直通车，钻展的帖子，凭心而论，写的都是最基础，最基础的知识，大家看了要吸收实操才能有所领悟。俗话说，师傅领进门，修行在个人亦是如此。 说了一些废话，现在进入正题。要想提高自主流量，首先大家要了解自主流量的定义，自主流量的渠道，在生意参谋的流量地图里面官方已经给我们写的很清楚，可是相信大部分的人都没有放在心上，只是简单的扫了一眼，从来也没有去深入的思考这个问题。更不谈去分析挖掘更多的自主流量了。 现在整个天猫淘宝的流量都偏无线端了，然而无线端的流量又异常的碎片化，单从生意参谋的流量地图看无线的免费流量来源都有几十上百个途径。也不细细的去说了，提醒大家需要注意的是比较重要的几个入口（免费活动入口就不去说了）。 手淘旺信：访客通过手淘客户端右上角旺旺消息对话框点击进入您店铺页面或商品详情页。 手淘消息中心：访客通过手淘客户端的消息中心产品点击进入您店铺页面或商品详情页，如从手淘App右上角点击进入消息列表，再从消息中心中进入店铺。 手淘微淘：访客通过手淘客户端的微淘店铺产品点击进入您店铺页面或商品详情页，如从微淘入口。 这三个入口是大家比较容易忽视的流量入口。看到这里大家肯定想问，这些入口都开着，买家来不来我们也没有办法，只能听天由命。其实大错特错，我们很多时候总是用潜意识里自认为的结果来否定摆在眼前的事实。单说微淘：之前小二还单独拿出女装的毛菇小象的微淘来讲过，有多少人用心去看过，了解过？微淘的运营有多少人在做？阿里为什么要出微淘？我们是否有跟着阿里的脚步在走呢？ 说完几个容易忽略的流量入口，下面重点说下自主流量入口的流量提升该怎么做。细心的人应该已经发现2015年阿里的动作很大，去爆款化很严重，包括直通车PC左侧车位的出现， 在当下无线营销大规模发展的时代，店铺推广越来越专注于PC端的运营推广。别以为网店推广就只专注在直通车或淘宝活动报名，若你这样想就太out了，无线端的手淘搜索优化才是当下推广运营的一大关键点和技巧。在开店期间，SEO无线运营思路应该是怎样的？ （一）无线推广宝贝选择 一个店铺若没有好的货源，即使再高再妙的运营技巧也无法弥补先天的不足。所以，商家在做无线推广之前，一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群不同，往往在PC端上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。 借助生意参谋中的“无线分析-宝贝效果”，里面有着店铺所有宝贝在无线端的流量、转化、收藏等数据。一般来说，要评价一款宝贝在无线端是否具有潜力，需要看2个数据，一是，平均访客价值IPV（成交金额/访客数），这是评价一款宝贝是否具有盈利能力；二是，收藏率（收藏数/访客数），这是评价一款宝贝是否受市场欢迎的指标。 以上两个数据综合评定出来的无线潜力宝贝，作为无线主推款，一般来说要挑选2~3个。 （二）无线推广宝贝阶段性关键词策略 当你选好了推广宝贝后，就要去看看有哪些无线行业热词，这些热词是否适用于这款宝贝的，然后统计出这些词的搜索量、转化率、竞争度、各入口销量需求情况。 按照排序进入前三页的最低销量作为目标值，对所有关键词进行最低销量数据统计，然后制定出分阶段的关键词使用策略。 如：第一阶段关键词前三页最低销量需求100，而宝贝目前销量200，那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。 第二阶段关键词前三页最低销量需求500，如果将它作为第二阶段目标关键词，因为宝贝目前销量是200，目前还差300销量，那这300个销量就是接下去无线推广的目标，不管是开直通车也好，做活动也好，想办法达成500销量的目标。 第三、第四阶段关键词，以此类推。具体定几个阶段，按照自己的实际需要去添加分析。 （三）无线运营推广计划 无线运营推广要分两个步骤，第一步是选择合适的推广手段，第二部是推广计划的制定。 像现在的无线端推广有很多渠道，像直通车、淘宝客、官方活动、第三方U站等。很多买家都是抓不住转化，眼看流量哗哗地来了但没有好的转化效果，让整个店铺的权重都变低了，得不偿失。 其实，不同的活动平台会吸引不同的买家群，特别是第三方U站，在推广宝贝前一定要好好地分析好每一个渠道的市场数据。如何去分析？首先，去相关活动页面寻找和你要推广的宝贝同价位类似的活动宝贝，然后去跟踪他活动时期和活动后的一些销量和排名情况，看多几个，这样基本上就能大致了解你宝贝适合用哪种方式推广了。 至于直通车和淘宝客，现在还看不到很详细的无线端数据，只能去“数据魔方专业版-品牌详情-热销宝贝排行”里面参考PC端同价位宝贝的数据。选择好推广手段后，就要根据选好的阶段性关键词的销量目标去制定推广计划了。 （四）标题优化 1、 查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，予以保留，目的是为了防止不损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后的效果跟踪。 2、 根据宝贝销量进行前面定好的阶段性关键词选择，但由于标题字数有限，我们只能用到其中一部分，这个得根据实际销量情况来选择。 3、 标题组合，要注意分词原则。 4、标题修改完后要跟踪效果，15分钟过后可以查询排名，如果原来的核心词排名大幅下降或消失需要就得及时进行补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况，没有成交的关键词进行替换。 淘内免
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