洗发水怎么卖

导读：　洗发水怎么卖(共7篇)营销技巧：黄先生是如何快速卖出洗发水的【案例背景】黄先生花了三万元找厂家贴牌生产了A品牌的洗发水。洗发水每瓶200ml，成本价为2 8元。共有三个配方的产品，一是去屑止痒，二是清爽滋润，三是三重营养。产品包装一般，功效也为一般。产品弄出来了以后，黄先生将产品定价：零售价16元 瓶，批发价为7元 瓶。...

篇一 洗发水怎么卖
营销技巧：黄先生是如何快速卖出洗发水的

　　【案例背景】

　　黄先生花了三万元找厂家贴牌生产了A品牌的洗发水。洗发水每瓶200ml，成本价为2.8元。共有三个配方的产品，一是去屑止痒，二是清爽滋润，三是三重营养。产品包装一般，功效也为一般。

　　产品弄出来了以后，黄先生将产品定价：零售价16元/瓶，批发价为7元/瓶。随后他兴冲冲作了一下市场调查，结果令自己大吃一惊：市场同类的洗发水最低的批发价为1.8元/瓶！而2-6元的产品更是遍地都是。这些牌子都不打广告。有专做流通的，也有专做终端的，还有二者兼顾的。并且大部分是走二三级市场。

　　黄先生连续走访了二十多个经营小品牌的经销商，希望与他们合作，他们的回答都是难做。而黄先生想找做品牌的经销商，可人家正眼都不瞧他一眼。这可如何是好呢？

　　在一筹莫展之际，黄先生当时有如下三种选择：

　　1.甩手。即把苦苦累了几个月的产品成本价转给经销商。

　　2.加大投入，四处融资，全力以赴，招兵买马。

　　3.单枪做下去。

　　面对着十多万的产品，黄先生再三考虑选择了第三种。

　　【三套马车战术】

　　黄先生制定了一个“三套马车”的作战方案：

　　第一步：确立身份。找好一个平台。由于黄先生的产品是OEM生产的，但本人并未注册公司，在一无网络二无资金三无人员的情况下，必须得有个平台，以认同黄先生的品牌的合理地位。并且，这样操作起来，借力打力，可以会避免很多不必要的麻烦，并增加客户的信任度。

　　具体操作是：说服加工厂，以生产加工产品的化妆品公司为平台。本人作为此品牌营销中心总监，出现在名片上。

　　第二步：在广州建样板。

　　1.目的：在广州A类超市建立形象店，拉动县级市场需求，同时，准备向农村市场推广。

　　2.时间计划：7个工作日

　　3.形象店选择：面积约在500-1000平方米，促销小姐约在5-10人的超市。

　　4.供货及结算方式：

　　供货：以零售价的五折供货。零售价全国统一，16元/瓶。

　　结算方式：每月一结。

　　5.销售形式：代销。

　　6.首批供货为10000元零售价的产品。

　　在广州B、C类超市选择一个形象店。同样是五折供货，零售价为16元/瓶。要求超市为其搞一次促销活动，终端陈列要有阵势，并将促销现场拍成照片。利润与超市对半分成。

　　这个方式对于黄先生的销售没有多少帮助和实际意义。这样做是出于一种战略的需要，总体投入大约在5万元。

　　第三步：家乡创业。

　　黄先生的家乡城区人口只是个10万多人的小城。全县人口为10万，城镇人口总数为20万左右。若以80%的人使用洗发水，那么，洗发水总消费量约为400000ml。也就是说，有400公斤！即2000瓶200ml的洗发水。

　　当地人的品牌意识很强。但是他们却不知道什么才是真正的品牌。据在当地调查统计发现：当地80%以上的人以为，在电视上打了广告就是品牌。说明消费者的品牌忠诚度尚未建立，是很容易随卖场的氛围而转移。

　　那么，又该如何迅速完成招商呢？

　　黄先生推出了两招制胜的策略：

　　第一招：大力为“卖场”造势。黄先生认为，商场是个卖场，社会同样是个“卖场”！所以，在经过三天的市场调查后，发动亲友，在全城米粉店、快餐店、小吃店、菜市场、商场门口旁边、宿舍区、便利店以及乡镇的车站、商店、赶集地等张贴产品海报。只要能贴的地方就贴。海报上加盖县联络处招商、送货上门的地址电话。经过二天的贴墙运动，共贴出1000张海报。覆盖率达100%！第三天，此品牌知名度全城皆知。

　　第二招：借势推势。第7天，联合当地县卫生部门、当地最大的商场，举办一次“全城天天洗头健康日”的品牌推广活动。同时，商场免费理发和免费使用洗发水洗头。卫生部门出文件，商场出场地、黄先生出产品（促销期间，营销额以对半分红）。促销方式是买1送1。零售单价16元。只一周，便全城轰动。由于产品的低价销售（当地大、中店从未有超此低价促销），购买者如潮。中、小型超市、专卖店的老板和渠道批发商闻讯而来，产品一时供不应求。15天便完成招商。三万件产品全部以3折价格清空。

　　只是30天时间，黄先生做梦也想不到就完成了销售。黄先生算了算，自己投入的成本：

　　1.海报1000张300元；

　　2.名片3盒30元；

　　3.5箱200ml的洗发水，价值1920元；

　　4.500元活动费；

　　5.400元记者红包。

　　共计3150元。

　　而自己的收入：本地市场——成功售出零售价15万的产品，近8万元毛利！除去亲友劳务费和相应支出净得7万元；广州市场——虽然投入较大约5万元，但是销售还不错，基本上投入与收益想冲抵，并没有赔钱。

　　文/杨华斌

篇二 洗发水怎么卖
视频：看看洗发水、气化炉骗子是怎么骗人的

　　来自北京电视台的最新视频播报，让你看看洗发水、气化炉骗子是怎么把他们骗了的。小心，也许下一个被骗的就是你！

　　视频前部分是报道洗发水，但后面主要讲的是气化炉骗子骗人的奥妙，如果你被气化炉骗子骗过，但不知道他们为什么能正常燃烧而你的却不行的奥秘，看了以后你就会恍然大悟：哦，原来如此！

　　网上卖气化炉的不过几百元，也不知道其实用价值有多大，有想做的可以买来分析看：

篇三 洗发水怎么卖
洗发水促销方案

清扬洗发露促销方案

一、促销背景

清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使

清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑

战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。 “五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。 清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。 作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑

的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。

二、促销目标

1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品

2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度

3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌

三、促销定位 时间、地点、对象：

卖场：

--------- 对消费者进行奖品促销 --------- 5月1日至5月7日的全日营业 ---------在南宁市选取20家卖场 服务场所：

---------理发场所，洗浴保养场所 ---------与到场消费的消费者进行折扣优惠 --------- 5月1日至5月7日的全日营业 品牌促销点：

●去屑护理

品牌信息：

● 无屑可击

四、促销主题：

活动主题： 用清扬，我心飞扬 通路活动小标题：

卖场： 去屑拍档，就信清扬 通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参

加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。 服务场所： 持久去屑，说到做到 通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。 促销活动方案

活动内容方式：

卖场： “go! go! go! 亮出我们的拍档” 购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。 服务场所： “又用又奖” 使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达

到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，

消费达200以上（含200元），提供7折优惠。 卖场奖项设置：

一等奖50名：运动背包一个 二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水 三等奖150名：太阳眼镜一副 四等奖500名：太阳帽一顶 服务场所奖项设置：

即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费

的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上

（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。 活动场所：

卖场：20家，以所属商场促销为准 服务场所：50家

时间进度： 传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。 海报采用印刷品

服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知：

卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。 促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名 明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。 卖场内：货架或堆位，场

内pop告知，场内宣传单页派发。 服务场所活动告知

只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出

“持久去屑，说到做到”的承诺。 以短信的形式告知会员，一pop的方式在门口做好宣传折扣信息。 促销预算： （单位：元） 篇二：清扬洗发水促销方案 篇三：洗发露促销推广方案 “莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案 1 市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再

次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功

能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空

间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予

新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，

透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 2 swot分析

2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎

已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。 市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推

广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，

也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场

构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转

资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费

群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 ３ 推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时

间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。 （２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 （３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。

（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场 大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 （５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积

极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。 ４ 目标消费群定位

１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ” ２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ” ３）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。 ５推广策略

（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，

积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。 （２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争

取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。 （３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段

以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。 （４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品

只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用 在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。 ６活动形式

（１）派发（能产生试用欲望的刺激） 通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的

功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。 （２）演示（功能的宣传） 通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利

益，从而信任产品，信任品牌。 （３）店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行

为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。 （４）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形

式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。 （５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛 针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品

进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，

点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。 （６）造势（建立形象） 在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推

出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。 （７）事件炒作

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收

到事半功倍的效果。

（８）荣誉“莎莎人” 在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种

归属感，缔结情缘。

７时间计划 篇四：沙宣洗发露促销方案 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 篇五：海飞丝洗发水促销策划评析 海飞丝洗发水促销策划评析 目录 前

言..............................................................................

............................................................. 3 市场分

析 .............................................................................

...................................................... 3

一、广告策

划 .............................................................................

.............................................. 4

二、营业推广策

划 .............................................................................

...................................... 4

三、公关策

划 .............................................................................

.............................................. 5

四、价格策

划 .............................................................................

.............................................. 6 前言

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007财政年度，公司

全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和

地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从

此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成

都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总

额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有

活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消

费者喜爱的最出色的功效。 市场分析

在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞 丝。保洁公司旗

下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，

其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963

年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。 1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品

质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,

中国洗发水大战从此拉开序幕。 去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因

此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。

此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，

联合利华与宝洁都存在一定的差距。 在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去 屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。

在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了

一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。 自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包

装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去

无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。

海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的

佼佼者。

一、广告策划

海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续 宣传，不

过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标

市场。

“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形象代言人，“海飞丝”

的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大中国消费者所接受。面对“清扬”

的广告宣传，“海飞丝”也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾

客。

篇四 洗发水怎么卖
推销技巧外卖洗发水培训方案

推销技巧外卖洗发水培训方案

自命不凡型客户的销售技巧培训：

这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。

对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。

脾气暴躁，唱反调型客户的销售技巧培训：

脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。

对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。

犹豫不决型客户的销售技巧培训有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。

小心谨慎型客户的销售技巧培训：

这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同

时强调产品的安全性和优越性。

贪小便宜型客户的销售技巧培训：

希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。

来去匆匆型客户的销售技巧培训：

检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。

对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。

经济不足型客户的销售技巧培训：

这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她)

的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。

没有推销不出去的产品，只有不努力的销售人员。准确的判断顾客的类型，掌握应对这种类型顾客的方法，可以有效的留住顾客，从而，让顾客开心的购买商品也不是一件困难的事情。

1．洗发水构成表面活性剂——主要作用是为了产生泡沫，从而达到清洁头发的效果。一般是从石油中提取，由于其在碱性环境中较稳定，所

以一般洗发水均为碱性。现在的一些弱酸洗发水是在1983年施华蔻提取出纯植物活性剂后，引发了一场洗发水革命。此种植物活性剂成本较高，但可存在于酸性环境中，由于此类洗发水PH值接近于头皮环境，因此不会伤害头发，固成本亦较高。

'水份：最好是去离子水，此种水不会造成洗发水变质，从而达到持久的保质期。

香料：很多洗发水中含有的是人造香精，此种香精天长日久会沉积于头发中，改变头发原有特殊气味，令人感觉不自然。国际崇尚的香味是轻新自然。

其他营养补充物质——此类物质在酸性环境中不易变质，固与植物活性剂结合特别好，现在的植物洗发精护发效果明显的原因就在于此。

2．护发素构成活性渗透物质——主要作用是为了将营养物质带入头发受损部位。一般为阳离子衍生物，因为头发受损部位一般体现为负电荷，这样带正电荷的营养成份正负相吸引，自动地到达头发受损区域。

营养物质——护发素主要成分，比如氨基酸、维他命B5、核蛋白等元素。此类物质在酸性环境中不易变质，故护发素或营养均为酸性。

水份：最好是去离子水，此种水不会造成洗发水变质，从而达到持久的保质期。

香料：很多洗发水中含有的是人造香精，此种香精天长日久会沉积于头发中，改变头发原有特殊气味，令人感觉不自然。国际崇尚的香味是轻新自然。

3．头发之结构专业洗发水针对头发的各个部位来进行护理。此层头

发如若出现问题，会让头发打结、分叉，表面缺乏光泽，干，手感涩。

（亮泽洗发水、轻柔洗发水、水分洗发水说法)

毛鳞片是一种角质蛋白，头发的毛鳞片有20层之多，以鳞片方式叠加，如果脱落至10层，就会出现缺乏光泽，此时由于头发受损较小，因此只要补充一些脂肪酸和水分，脂肪酸用来填补毛鳞片缺口，水分起到增强光泽的作用。一些好的洗发水会补充角质钉，此种物质会将水分牢牢地锁住在毛鳞片之间，令效果更持久。

洗后效果会比较顺滑，发质柔软，飘逸。

（电染后洗发水说法)

毛鳞片脱落至5层以下时，头发开始出现分叉，此时需要更多的蛋白质来填补空洞，类似于蜡的蛋白质在这个时候特别有效（水解蛋白质），因为它能覆盖在头发受损的表面，使头发顺滑结实不易断裂分叉，有弹性。长期使用它会使覆盖的蛋白质逐渐固化，与头发形成一体，根本的解决头发问题。

真皮层（皮质层)

当头发的伤害突破表皮层达到真皮层时，头发会出现多孔状、干燥、打结、分裂、断发等现象。

（电染后受损洗发水、发尾精华素说法)

真皮层内是由若干呈圆柱体的皮质层纤维（发纤）组成。发纤与发纤之间存在着发纤间质，真皮层的受损总是从发纤间质开始的（发纤间质也是最易受损的）。因此主要是补充发纤间质。

一般使用硅胶来进行修复，它就象胶水或者说水泥更形象，使发纤紧

密不开叉。之后再在外部使用水解蛋白质裹住发杆，从而修复头发。好的营养作用原理也与此相同。

（烫后护理洗发水)

每两根发纤之间是通过链键来连接的，如烫头起作用的硫键。因此一些烫后洗发水一般均含有从人的头发中直接提取的硫键。另外这种洗发水很轻，不重，使得烫出来的卷不会因为过多的营养而趴下去。这种洗发水还有一个作用就是平衡头发残存碱性物质，起到护发效果（染后锁色洗发水说法)

真皮层中含有大量麦拉宁色素，人造色素也呆在这一层，因此一般锁色洗均为酸性，主要是闭锁毛鳞片，外色素在洗发中不随水冲出（80%褪色原因是由于水洗）。另外有20%褪色原因是由于阳光紫外线的照射造成色素氧化，从而改变颜色。因此有些染后洗发水中含有抗氧化醇素（一般从藻类植物中提取）。有的洗发水还会在其中添加若干蓝色色素，因为头发褪色后一般成黄色，使用此种洗发水可以与黄色对冲，延缓黄色效果。还有些洗发水中含有增亮剂（一般从椰子或棕榈中提取），会使颜色更加鲜艳。还有些洗发水。。。。。。

4．头皮的问题每根头发都有一个油脂腺，它分泌的油脂就是头油，一般雄性激素分泌过多就会造成头油分泌旺盛和头发生长旺盛。头油旺盛就会带来头屑旺盛、头发细弱、脱发、秃顶。而生长旺盛衰老也会迅速，于是更加造成头发的稀少。7^-],ZS9X)

z/U（平衡油脂洗发水说法)

首先清除头油，因此去污力必须强，洗出效果肯定涩。其次必须平衡

篇五 洗发水怎么卖
变卖洗发水话术

一般说来，我们拓展话题的方式大多都是从对方的某一句询问语言开始的。在我们回答对方询问的同时，我们就可以顺藤摸瓜似地充分拓展我们话题。例如：对方在询问我们她头发应该选择什么样的洗发水的时候，我们就可以将这个原本只需要几个字就能够回答地一清二楚的问话进行充分的拓展。如下： 顾客：“你看我这头发应该用什么洗发水比较好呢？”

发型师SIWEN：“我也看到了!不过好象你还有一点脱发呢？”

顾客：“对!我这头发现在好象越来越少了!以前我的头发很多的!”【洗发水怎么卖】

发型师SIWEN：“这很正常!现在好多人都有脱发的现象，而且是越来越趋于年轻化了!像你的这种情况，还算不错了!不过也还要加以防范，因为脱发不是一半会儿的事。”

顾客：“那要怎么样才能治好呢?”

发型师SIWEN：“这要看你是属于哪一种状况的脱发了!如果你是属于遗传的脱发的话，大多都是不太容易治好的。只能说是进一步地改善你现在这种状况，使你的头发脱得少一点，更慢一点，或者能够保住你现在的头发就不错了!”

顾客：“遗传性的脱发?我应该不会是吧?我家里的人都不大脱发的!”

发型师SIWEN：“那你这个应该就属于自然现象的脱发了，这个是无法避免的，唉!现在嘛，生活越来越好了，脱发嘛，也就越来越早了!”

顾客：“对啊，我觉得这跟我的生活环境有很大的关系!水啊，食品啊，环境污染啊，这些肯定都有很大的关系!你看那些农村里的老年人，他们都六七十岁了，哪有我们掉的头发多啊?你说对吧?”

发型师SIWEN：“这个东西啊，也不绝对!其实农村的癞痢头也很多的，只是他们并没有像我们城市里的人那样注重这些问题而已，他们的概念是头发洗干净就不错了。”【洗发水怎么卖】

顾客：“对啊，我就觉得啊，就是我们老是在使用的一些化学的东西引起的，你比如说那个什么染发膏啊，烫发水什么的，这些东西对人体是有伤害的！还说那个染膏对人体有致癌作用的!”

发型师SIWEN：“瞎讲!那你的意思是我们洗头都不用洗发水了？喝水也不喝自来水了?要像我们以前那样自己打一口井好了?”

顾客：“其实井水是最好喝的!绝对没有一点污染的！绝对的来自地下水!”

发型师SIWEN：“要想一点都没有污染啊，最好我们就回到原始社会里面去!那是一点污染都没有!”

顾客：“哈哈……”

发型师SIWEN：“我跟你讲啊，我们生活的这个环境确实是造成我们的这种脱发现象的一个重要因素，但是，这并不是最直接最根本的原因!”

顾客：“那什么才是最直接最根本的原因?”

发型师SIWEN：“你知道吗?其实我们每一个人每一天都会掉60到100根头发，这是正常的新陈代谢现象。”

顾客：“啊！60到100根?这么多?”

发型师SIWEN：“真的!每一个人都会掉的!这是正常的新陈代谢行为。只是我们自己并不容易察觉而已。这些头发在我们经常梳头，抓痒的时候就顺着掉下来了，甚至是我们走路的疏忽就自己飞出来了。这相对于我们整个头发数量来说真的就是“九牛一毛”，你知道我们的头上一共有多少根头发吗?“

顾客：“这怎么知道?”

发型师SIWEN：“10万到15万根。”

顾客：“我还以为有几百万根呢!”

发型师SIWEN：“没有!哪有那么多，如果将我们身上的所有汗毛都加进去的话还差不多!”

顾客：“哈哈……”

发型师SIWEN：“所以100根头发来说，那是小意思”。

顾客：“那像我这种脱发的，每天就肯定不止100根了?”

发型师SIWEN：“对!可能有好几百根!”

顾客：“那要怎么才能改善一点呢?”

发型师SIWEN：“方法有很多。有饮食方面的，药物方面的，生活方面的等等。不过选择药物方面的，特别是外用药物方面的方法是方便也是见效最快的。” 顾客：“那是哪一种呢?”

发型师SIWEN：“外用内治防脱发方面的药物大致有两种：一种是专门针对治脱发类的药物。例如，像比较知名的“韩勇9+9”啊”，“章光101”啊，“上海林琳”啊什么的。这些都是专门针对治脱发类的外用药品，不过用起来比较麻烦一点。另一种呢，是一种洗发水类的衍生产品，比如像“索芙特”防脱生发洗发水，“太阳神”植物防脱生发洗发水等等之类的具有防脱生发功能的洗发水。这些都是一种专门针对脱发者使用的功能性洗发水，它的特点是使用方便，并不需要什么专业的护理程序，就像洗发水一样地使用就可以了。”

顾客：“那我就应该用这种洗发水了?有效果吗？”

发型师SIWEN：“我没有用过，所以不敢对你保证，我想应该有一定的效果吧!不过我们这里也有一种更专业的止脱生发的洗发水!这个我敢保证效果，因为一方面我们用过，见到过效果；另一方面这种洗发水是世界名牌，具有很强的品牌保证!”

顾客：“那是什么样的?”

发型师SIWEN：“我拿过来你看一下你就知道了嘛!”“„卡丝弱发质护发素‟，这是„欧莱雅‟公司美发产品类的最顶级品牌!效果和质量绝对的保证!因为它是一种免冲洗类的护发素产品，涂在头上不用冲洗，所以它明显地比洗发类的止脱生发类产品的作用时间长，功效和作用相对的也就要强得多，好得多!”

顾客：“„欧莱雅‟公司的产品，应该说不错的，那像用这个东西后大概要多久才能见效呢?”

发型师SIWEN：“这个就跟我们头发的生长周期有很大的关系了。你知道吗?人体每根头发的生命周期为4年，它以平均每月5厘米的速度生长着。每根头发的生命周期可分为3个阶段：生长期，休息期，死亡期。生长期为头发的生长阶段，这一阶段保持最长，头发也最健康；进入休息期后头发停止生长，毛发开始萎缩，最终死亡，但头发死亡后不会马上脱落，一般一根头发死亡后三个月才会随我们梳头用力而脱落。”【洗发水怎么卖】

顾客：“要三个月才落啊?”

发型师SIWEN：“对，死亡后的头发不会再吸收任何营养的，我们也无能为力，所以，使用我们这种产品在三个月后你就要以感受到明显的效果!”

顾客：“也就是说要等到以前死掉的头发全部掉光后啊？”

发型师SIWEN：“对!你真聪明，因为脱发往往是随着我们的头发毛囊周围的胶原硬化而产生的，新的头发因为受到硬化胶原的阻碍而无法健康生长，就会变得越来越纤细，越来越弱，最终很快脱落。而经常使用我们的这种卡丝弱发质护发素呢，它能给头发补充营养，延缓头发的生长周期，阻止胶原硬化，从而延缓头发的脱落速度，使其达到正常的生长速度，保持头发数量。而且，这种卡丝弱发质护发素还含有美发成分，可以使头发保持柔顺，毫无沉重感。” 顾客：“那这个怎么用呢?”

发型师SIWEN：“这个和普通护发素的用法差不多，不够普通的护发素注重头发，而这个呢，更注重头皮。洗完头后用一瓶涂放在擦干后的头皮上，再稍稍按摩一下，以加速血液循环，放松头皮，帮助吸收，整个过程完成后不必冲洗，就可以像平常一样梳理了。很简单的，一点也不麻烦。”

顾客：“那……一瓶多少钱?”

发型师SIWEN：“现在我们正在搞活动，这一瓶。”

篇六 洗发水怎么卖
洗发水营销方案

《市场营销技巧》综合设计

丝宝洗发水市场营销

【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。

【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老洗发水营销方案

品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。

从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的，广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来，对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。

【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多影响。对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的印象，并通过品质来赢得消费者。

对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。

【问题和目标】

主要问题是

我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认可？

我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久才会赢得利润？

我们的品牌怎样才会长久立足？

是否要向多方向多样化发展？

目标：占据市场赢得消费者的喜爱

【营销设计】

1.市场调研

对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要。因此，我们对于我们的产品的生存发展，要重视信息获取。首先，我们派出各个小组到本城市的大中型购物商场来获取信息，向营业员询问什么牌子的洗发水卖得好，对于该品牌的洗发水的内外包装，功用，价格等进行记录；对于洗发水的配套产品（如：护发素）等进行相关的调查和记录；对于消费者，可进行问卷调查，通过调差结果的反馈信息来确定消费者对于洗发水选择的注重因素。对于销量较好的品牌，我们购回若干套进行实际实验，通过亲身感受来了解该品牌到底好在哪里，并对其香味，泡沫，洗完后的感觉等进行记录，并作为参考。大力开发新产品，填补市场空白，吸引消费者。

2.产品定型

通过对信息的获取，确定市场上哪些方面容易进入，那些有一定困难，确定了我们的产品以中等收入家庭为目标消费者，功用繁多。

3.产品宣传

产品的宣传程度决定其市场影响力。根据现在消费者的信息获取渠道，我们可以通过电视，互联网，广播，报纸，杂志，公交车，宣传单，公共场所等媒介进行宣传，尽可能扩大宣传种类和范围。以加深

人们对我们产品的印象。在这个期间，资金的投入是很多的。同时建立相关网站及部门，以为后续销售，售后服务，信息反馈等进行记录处理解决等。

4.产品销售

在产品产出之前，配合宣传来确定销售渠道，跟各大商场超市等联系，以确定产品产出之后就可以投入市场，以缩短不必要的时间浪费。第一批产品数量不应过多，以防止不适应市场造成较大的损失，同时对产品要保质保量。在投入市场后，我们要以较优惠的方式进行促销活动，以通过此方式来赢得消费者，同时也要大力进行宣传，与商家保持联系，以确定我们的产品的销售数量及销售状况。及时获得市场信息。除此之外，我们还可以在网上进行销售，或者对于较大的用户实行送货上门的服务。销售最初阶段是为了赢得用户，后续阶段是获取利润。

5.售后服务

对于消费者的使用后的信息反馈也十分重要，这对于产品的改进和赢得用户非常重要，根据反馈信息来对我们的产品做出相应的调整，已获得长久的发展，以便为后续的生产销售做好铺垫。

【商业分析】商业分析包括审视预计的销售额、成本和利润是否达到公司预计目标

预计开始一年做宣传的费用会比较高，利润较低，销售额稳定。其后利润会呈上升趋势并逐渐趋于稳定。

【实施计划】

【控制手段】

篇七 洗发水怎么卖
洗发水渠道分析

洗发水怎么卖相关热词搜索：卖洗发水的取名 理发店卖洗发水