二手房交易公司赚钱吗

导读：　二手房交易公司赚钱吗(共7篇)房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房...

篇一 二手房交易公司赚钱吗
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

　　近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。

　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？

　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:

　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

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　　现状：

　　二手房房价涨疯了

　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　　房价虚高二手房交易遇冷

　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　　了解：

　　中介的代理佣金怎么算？

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x（3%~5%）

  个别情况：成交总价x（10%~12%）

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 二手房交易公司赚钱吗
专收二手房精装修后出售，他们年入数千万

　　在二手房市场，游戏规则历来是“一房一价”，差不多的一套房源，房子价差除买卖双方议价能力不同外，最主要还是体现在房子装修的新旧程度、是简单装修还是精装出售，这当中的价差大了去。这里面的溢价空间，早几年已被某些炒房客视为生财之道，近两年越来越多的个体投资客涉足其中，甚至已经有人将这一模式发展为正规的公司化运营。

　　去年前10个月，杭州主城区二手房总成交套数已经反超新房近100套，“未来几年，杭州主城区会加速进入存量房时代。”透明售房研究院院长方张接表示。在这样的背景下，从市场上低价收入二手房源，装修后再高价出售这样一条产业链背后，究竟有些什么？为此，本刊记者进行了一番调查。

　　一些投资客专收“老破小”花几万元装修可赚二十万

　　印象中市中心的老房子多数都比较老旧，即便带装修也逃脱不出年代感，正因此，越来越多的人认为市中心老破小升值潜力低，应及早售出。但近一两年来，在各大中介公司网站上有不少挂牌的老破小房源，一改往日残破风貌，有不少装修风格时尚清爽的房源在售。

　　其实这些装修时尚的房源，几个月前也是典型的老破小模样。

　　在城西一带从事二手房买卖多年的杨先生，手头便有几组客户是专门从事类似生意的--购入二手房后，将房子重新装修一番再高价出售。“像这样的客户，我们定义为投资客，有不少是杭州本地人，手头有多余的资金，就倒腾起买房卖房的生意。”杨先生说，这些投资客户一般都是个体运作，在楼市低迷时期，选择一些房东急卖的毛坯或简装房源，以低于市场价2000-3000元/m2的价格收入。

　　“他们每个月都在四处收房，只要经纪人告诉他有类似的房源挂牌，户型通透、楼层不太差的，基本都会收房，且一次性付清房款。”杨先生回忆道，有一个专门做类似生意的客户，今年三四月份在古荡小区收了一套60多平米的两房户型，当时买入价18000元/m2，之后花了近6万元对房子重新装修（含所有硬装及软装）。恰逢今年市场行情好，9月份房子出售时，古荡小区的成交均价在21500元/m2左右，该房源最后以高于市场价1000元/m2的价格出售。“就这样，一套房子从买入到卖出，半年时间赚了20万元。”杨先生感慨道，这都抵得上业绩不错的经纪人一年的工资了。

　　职业倒房客也有季节性。一般每年一二月份市场行情淡的时候，投资客纷纷涌出收购房子，待装修完看行情不错，又以高价卖出。由于“今年市场行情好，有不少个体投资客想收房都收不到。”一位业内人士表示，据他所知有做得规模比较大的投资客，今年靠这样倒买倒卖二手房，赚了几百万元，当然这需要有一定的资金实力，且有熟悉的硬装、软装公司合作搭配，“一般投资客一年能卖个三四套房子已经很不错了。”已有公司专做类似业务，毛利为每套房子总价的10%。

　　据了解，早在两年前，杭州已经有公司专门从事“二手房精装修出售”业务，小宅门便是其中之一。“我们公司只选择市中心老房子，主要是65平方米以下两房的刚需户型，改善房源面积也不会超过150m2。”杭州小宅门董事长徐佳丽告诉记者，30m2以下一室一厅及150m2以上的户型肯定不会考虑，做过二手房的都知道，这样的房子转手很困难。在徐佳丽看来，不论市场行情好差，最抗跌的还是市中心老房子，因此收房时，往往会选择二手房成交量排名前十的小区。仅大关一个小区，小宅门前前后后已经收购了约100套房源，堪称该小区最大的“二手房东”。

　　徐佳丽先后在欣盛、中海、野风等几家房产公司做过销售，东方润园项目她一个人成交额就达到16亿元。“说实话，那时候做一手房的都不太看得起做二手房的，觉得二手房市场小打小闹，从业人员也比较鱼龙混杂。”后来，她自己买的一套东方郡的房子，经过装修后出售，卖出了全小区最高价，她才发现二手房市场其实商机很大，因此从房地产公司辞职，开始自己创业，成立了定位于二手房改造的小宅门公司。

　　作为公司化运营的小宅门，今年仅收购市中心房子一项便耗资3亿元，截至10月底，成交房源总价在2亿元左右。“我们以低于市场价10%-15%左右的价格收入房子，所谓市场价，以该小区近期成交价作为评估值，而且我们只收楼层好的房源，2-5楼的房源都在收购范围内。”徐佳丽说，一般房子总价控制在150万元左右。

　　与个体投资客不同，小宅门只负责房子的硬装部分（跟一手房的精装修交付标准类似），装修成本控制在1500元/m2（含老房子拆旧费），并且提供保修期。小宅门目前形成了一套标准化流程--收房前，风控部门会对房子进行风险评估；收房后，由合作的设计团队做户型改造设计，然后由合作的施工团队装修。“最近我们邀请了一位日本设计师合作。我们合作的施工团队有世贸君亭酒店的施工队伍、绿城蓝色钱江一期的施工队伍等。”徐佳丽说，小宅门的装修风格力求大方清爽，买家主要是老师、医生、公务员等人群。

　　小宅门目前以跑量为主，平均下来，一套房子从买入到卖出大概需要4个月左右，扣除资金成本及装修等费用，一套房子毛利大概为房子总价的10%左右。

　　2014年，小宅门成立第一年共成交了70套二手房；2015年为150套；今年截至10月底，小宅门成交房源已有250套左右。记者粗略估算了下，以平均150万元/套的购入价计算，10%的毛利即是15万元，那么才10个月时间，小宅门的收益已经近3800万元。

　　徐佳丽说，前段时间去日本考察，发现在日本，像小宅门这样的公司已经发展得非常专业，非常成熟。她相信，随着未来中国进入存量房时代，这块市场潜力巨大。“以前我们收进的房源里刚需小户型占到90%，现在发现二手房里的改善需求在扩大，因此今后我们的改善房源会提高到40%的比例。”

　　但不论是个体投资客还是公司化运营的“倒买倒卖”二手房，都有一个共同点：不会选择涨价幅度比较大的房源。尤其是今年行情异常火爆，城西一带的九莲新村、翠苑小区、古荡小区，因为房价涨幅过快，考虑到溢价空间及风险系数，被收购的房源量在减少。

　　二手房精装出售模式风险与收益并存

　　“这有点类似于专门炒二手房的‘黄牛’。”浙江中原首席分析师荆海燕分析：此类模式能否盈利是有前提的，一是二手房市场要一直上涨；二是收进时的价格要低于市场价且总价控制得比较低。

　　“低价买入二手房、装修后再出售的模式是基于客户需求的市场细分。”房多多二手房全国交易运营总监刘星认为，这种模式虽然迎合某些客户的需求，但在装修质量或者房屋隐性的质量问题等方面容易产生纠纷，未来市场需要进一步规范。

　　杨先生向记者透露，有的投资客相对厚道，房子从买进到卖出，周期大概在5-7个月，其中有两个月时间用于房子散味；但有部分投资客为了尽快赚取价差，压缩整个装修工期，一两个月内完成全部装修，装修完立马挂牌到各大中介公司出售。“如果装修材料不好，购房者光靠肉眼是看不出的，只有入住后才能发现问题。”杨先生说。另一位业内人士则直言，“二手房不像新房，会有几年的质保期，过户后所有的问题需买家自行承担。”

　　文/徐叔竞

篇三 二手房交易公司赚钱吗
链家创始人左晖：像个男人一样去战斗,痛恨别人说“你就是个搞中介的”

链家创始人左晖：像个男人一样去战斗，痛恨别人说“你就是个搞中介的”

摘要“我最痛恨的价值观就是小富即安。”他希望看远一点，眼前的利益算什么追求。他甚至自主做过一次问卷，只问了一个问题：过去这么长时间，有什么事让你感动得差不多掉眼泪。看到员工的答案不是赚钱，左晖心里窃喜：“我就喜欢年轻人这样”。

过去几年，左晖很少在公共场合亮相，外界传言他冷静而理性。“我没有座右铭，那些看上去正确的东西全都是伪命题。”说这句话时，他很像一个不食人间烟火的人。

但是，他一手创办的链家地产（现更名链家网），在市场上却表现得激进高调。与搜房网绝交，进行全国大并购，一系列动作使链家成为北京二手房市场的龙头老大，很多后起之秀甚至以PK链家为上位之术。

精神领袖与自己一手创立的企业息息相关。链家既是左晖的根据地，又是他的试验场。“嘴上不说，喜欢实际行动”，左晖只是像个男人一样去战斗。

但万亿级O2O的美好构想在前，前赴后继的挑战者们在后，左晖到底在想什么？又在做什么？

左晖的“大男子主义”

左晖最痛恨的事情，可能是别人说他“你就是个搞中介的”。

当过“北漂”的左晖，前前后后在北京租过10套房子，他了解房屋中介这个行业，也看不惯这个行业，即使这是一个交易佣金达2000亿元的市场。他甚至怒吼：“中介是别在腰带上的行业。”

和他有同感的是中原地产的创始人施永青，施曾说：“经纪人兼买卖双方的利益于一身，却要靠出卖两者的利益来促成交易。所以，无论他们如何努力，都难以赢得尊重与信任。”

散乱、暴利和欺骗，房产中介是一个早已声名狼藉的悲哀行业。“这个行业太缺乏反省，没有规矩，烂透了。”左晖总是想：“我能不能提高这个行业的标准？”即便同行呵斥“多管闲事。”但左晖仍然我行我素，坚持自己的一套理念。

政府和同行都不太喜欢他，比如竞选北京房地产中介协会会长，左晖败给了“守规矩”的中原地产华北区域总经理李文杰。

但他是个行动派，他不管潜规则还是明规则。在政府监管和行业标准缺失、人员进入门槛低的中介行业，要想洗白“黑中介”的身份，必须保证自己的制度能够得到执行。

于是，规矩从内部开始。左晖明确规定链家的“红黄线”制度，红线辞退，黄线发现两次辞退，一度红黄线标准甚至达到二十几条，这些标准像高压线一样凌驾在链家房介经纪人的身上。

接私单和吃差价便属于红线事件，制度推行三个月，结果导致链家总部的两组买卖业务经纪人陆续离职。“又要马儿跑，又要马儿不吃草，链家的规矩真多。”很多有能力的经纪人看不下去，自谋生路，纷纷离去。

从那时起，链家的人才结构发生变化，有能力的经纪人变得越来越少，不熟悉业务的愣头青越来越多。“既然大家都不懂怎么去做，那干脆就都由一张白纸开始，共同做下去。”

左晖叫来肯留下来的经纪人，后来渐渐这些人被视为链家的“子弟兵”。左晖培养自己的“门徒”，由上而下逐层传达链家的价值观。

有一次，左晖甚至愤怒道：“我最痛恨的价值观就是小富即安。”他希望看远一点，眼前的利益算什么追求。他甚至自主做过一次问卷，只问了一个问题：过去这么长时间，有什么事让你感动得差不多掉眼泪。看到员工的答案不是赚钱，左晖心里窃喜：“我就喜欢年轻人这样”。

做左晖喜欢的年轻人不难，现在链家所有的总监以上职位人员，都是从当年的子弟兵中选拔出来。左晖曾经讲道：作为链家的管理者，最幸福的就是你指东别人就不会往西。

野蛮的创新

链家的扩张是激进的，创新更是野蛮的。

从2001年11月，第一家北京链家房地产门店开业开始，左晖几乎是每年一个花样：第一个推出二手商品房转按揭业务、第一个推出“二手房交易资金托管业务”、创办全国第一家“二手房消费教育学校”、成立专业金融服务中心和交易中心。

野蛮式的创新，让链家四处攻城略地。传统的中介公司，对直营店往往存在无为而治和过度授权的问题，根据二八法则，经纪人优胜劣汰，20%的达到90分的经纪人，剩下80%的行业小白。但左晖是一个好教练，他用“子弟兵”的方式培养出一批平均分都在70分的经纪人，有点像田忌赛马，链家创新的可复制能力前所未见。

门店成了链家强大的竞争力，比如上海门店，在一系列全国扩张中一年从200家增至1200家，数千家门店构成的线下“链家网”。“二手房市场本身

就比较混乱，虚假信息不断透支着行业的诚信度，而互联网渠道由于监管的问题，不但没有改善，甚至更严重。”门店只是形式，其背后是互联网企业通行的组织结构扁平化。利用门店的创新，让左晖有资格对于新进入这个行业的企业说，“放弃门店的确是理性的选择，这只是能力问题，与交易效率提高没有太大关系。”

左晖更是得出结论，房地产交易永远离不开经纪人服务。于是2015年，链家密集收购，瞄准这些经纪公司手中的房源，试图打造万亿级O2O平台，到2017年拥有10万名经纪人。

在左晖的眼里，链家不是一个房屋中介公司，而是一个经纪人平台。他骨子里充满骄傲，链家模式看起来慢，但实际上快；看起来难，实际上容易，“我们不属于一个时代。”

左晖的经纪人平台跟他预想的一样很快爆发。2015年底，各地链家的门店经纪人已达8万名。让左晖没有想到的是，这招用力过猛，后来的走势根本无法控制。

拔苗助长式的扩张，需要大量招人，进而导致链家业务员质量参差不齐。导火索来自链家主打的业界先河式“100%真实房源”的理念，所谓真房源有三个标准：真实存在、真实在售、真实价格。一旦发布真房源，报价会偏高、房源会减少，电话量也会减少50%。链家给经纪人的高佣金让公司无法在原有基础业务上赚钱，于是链家将原有业务做一些改造，进而衍生出金融业务。 链家现在的运营模式是金融+房地产中介，这种创新的模式比起传统的房地产中介业务模式，更多的是利用衍生金融服务，为用户提供各种“解决方案”以此盈利。

篇四 二手房交易公司赚钱吗
二手房没买成中介费能退吗

二手房没买成中介费能退吗

买二手房为什么会有中介费?那是因为，二手房买卖的过程复杂繁琐，所以购房者为了图个方便，往往会托付于中介，而中介为了购房者找卖家、寻房源就是为了赚钱，双方各取所需，最终完成二手房的交易。但是，在交易的过程中，中介费一直是一个敏感的话题，如果交易不成功，中介费是否能够退还是购房者极其关心的问题之一。

二手房中介费的概念

二手房中介费即通过房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费，一般中介费为房屋成交价格的3%—5%。房屋出售方与房屋购买方都需要向中介方支付费用。中介服务费目前没有统一规定，一般按照行业内的习惯收取。

二手房没买成中介费能退吗?

针对这个问题，首先让我们来看一个案例。

案例回顾：张某要购买一套二手商品房，于是找到一家中介公司。中介公司向张某介绍了几套房子，张某对其中的一套非常感兴趣。张某遂和中介公司签订了居间合同，缴纳了居间费700元，后中介公司告知张某，他看上的那套房子已经被房主卖掉了，中介公司也是刚刚才知道。张某非常生气，要中介公司返还居间费用700元。中介公司说他们已经为促成这个买卖花去了很多钱，因此不同意退还全部中介费。张某可以要求返还中介费用吗?中介公司为此的花费可以要求张某支付吗?

本文解答：《中华人民共和国合同法》第四百二十六条规定，居间人促成合同成立后，委托人应当按照约定支付报酬。对居间人的报酬没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，根据居间人的劳务合理确定。因居间人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担居间人的报酬。居间人促成合同成立的，居间活动的费用，由居间人负担。居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。

张某与中介公司签订的合同是居间合同。居间合同时居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。房产中介公司作为居间人，应该为购买者买房做积极的准备，中介公司以其提供的劳务换取报酬，即中介费。当中介公司没有促成买卖合同签订的时候，没有权利请求中介费。因此本案中中介公司应该返还700元的中介费，但是居间人为此支付的必要费用应该由购买者承担。

通常来说，中介公司为了自身利益，是不会轻易退还中介费的。所以在签订合同的时候，中介费的数额、缴纳方式、能不能退还等等问题都应该写进合同里面。在这种情况下，中介如果仍然不愿意退还中介费，购房者应当及时请律师帮助收集证据和相关材料，做好起诉的准备。

文章来源：律伴网

篇五 二手房交易公司赚钱吗
房产中介新人,如何快速熟悉业务

房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢？

房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。

进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。

一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。

做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。

作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作：

1、 每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻）；

2、 打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘；

3、 查看负责区域的广告（本公司和外公司的），及时发现自己客户所需要的盘源；

4、 本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰显出自己的专业度；

5、 每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况；

6、 下决定每天找寻一个新客户（也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户）；

7、 每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法；

8、 每天必须尽量带两个客户看房（大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变）；

9、 每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户；

10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单，争取盘源和客源；【二手房交易公司赚钱吗】

11、自己整理十套左右的优质房源，不停寻找客户进行配对，这样成交几率会大大增加；

12、跟进以前经自己成交的租盘或售盘（租客到期是否续租？是否需要再买房？是否有朋友要租房或买房？），做好客户的回访工作；

13、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司拉客；

14、回访房源时，和与自己沟通比较好的业主多加联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）；

15、晚上是联系业主和客户的最佳时间，坚持在8-9点之间跟进客户，和业主沟通；

16、业务员应该多了解所在城市以及国内房地产行情动态，在和业主、客户交流的过程中更有内容更有话题，这样也能够塑造一个“专家”形象；

17、在谈判过程中，遇到挫折是很常见的事情，要将问题症结记录下来，并给与解决，不要重犯；

18、在下班之前要进行工作总结（看房带客经验），并准备第二天的工作计划（客户与业主需要联系）。

对于新入行的新人，房产中介管理软件“易房大师”来告诉您做好中介的方法：

1．整理：将楼盘资料和客户资料系统化地归类，便于查找或记忆。

2．要有工作计划：

每一次的出击要理清先后步骤，作好阶段性系统的安排。

每天要理理自己的思路，对一天的工作进行总结，对明天的工作做到心中有数，凡事做得明明白白。

3．多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。

4．针对自己的性格特点，找对工作方法，扬长避短，同事间取长补短，扩大自己的工作范围，提高业务能力。

5．专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用，是你努力的方向。【二手房交易公司赚钱吗】

6．工作中要分清主次，找对重点。

7．真实的汇报业务或工作情况，便于他人对症下药，起到“药到病除”的效果。

8．成为客户的朋友，取得客户的信任。

9．有准确的主见，并能引导客户。

10．不要轻易的下结论，凡事多方考虑，无论对客户、对同事，出了问题首先要解决问题，再从自己身上找原因，不要把责任推给对方。

11．出门7件宝：通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。

篇六 二手房交易公司赚钱吗
二手房贷款佣金返点潜规则

二手房贷款佣金返点潜规则

常先生6月份通过中介公司看中了上海静安区一套二手房,决定出手买下。

看房过程一切顺利,中介服务热情。买房前,他通过银行工作的朋友了解如何办理房贷业务最省利息,朋友给他介绍了深发展的气球贷和双周供,不仅享受优惠利率,还可以省下一笔不错的利息。

虽然前期还款压力大了些,但常先生看在省利息的份上决定选择朋友介绍的客户经理办理房贷业务。

等他将所有的资料准备好办理房贷手续时,中介突然开始刁难他。一会儿和他说,要到郊区办理手续,或者各种手续非常拖拉。

“原先热情的服务怎么突然转变了,而且我无意甩掉中介不给服务费啊,”常先生感到有些困惑,并认为中介态度180度急转必有原因。

刁难几天后,中介向常先生“摊牌”:“到我们指定的银行去办理贷款。如果你指定要深发展,那么也要到我们指定的深发展支行去办理。”

如此强制指定的原因只有一个,对方客户经理会给回扣。如果常先生自己与银行接洽办理房贷,中介就拿不到银行给的回扣了。

这里所指的回扣在行业称为“返点”,像常先生近100万的贷款,中介可以拿到七八千的回扣,即返点千分之八。这样一笔不小的佣金,中介当然不会轻易放过。

事实上,“返点”行为在房贷这条食物链上早是默契的潜规则。

“如果是大型中介,银行将返点佣金给中介;如果是小型中介,它则依附在大型贷款公司身上,银行的返点是给贷款公司,”一位房产中介人士向本报透露道。

建行所谓的停止二套房贷款业务,更确切地说是停止返点行为。没有了返点佣金,中介自然与建行的合作减少。

建行敢打破行规的“牛气”来自于上半年房贷市场交易量大幅上升。央行的数据显示,上半年全国个人住房按揭贷款增长4661.76亿元,同比增幅超过150%。

同时根据建设银行(601939)公布的上半年信贷投放情况来看,截至6月末,建行人民币贷款新增7085亿元,新增额位居同业第四名,当年新增19.77%,创造了该行多年来的最高水平。同时,建设银行确定全年贷款增量目标约为9000亿元,鉴于上半年新增贷款已达7085亿元,未来的贷款空间已经相当狭窄。

已完成房贷指标的建行显然“无心恋战”,不会像上半年那样为抢房贷业务放出高比例返点。

一位贷款公司的工作人员向本报透露道,“今年二季度以来,建设银行与房产经纪公司的合作就很少了,建行一般不向二手房购房者放贷,只做一手房业务。”

又爱又恨的恋人关系

对于返点行为,于银行而言,是又爱又恨。

银行与中介看似“你中有我,我中有你”,其实两者是相互博奕,又谁也离不了谁。 “在国外,贷款公司就是要银行的返点生存的,它做的是批量业务,起到为银行把第一道关的作用,”某业内人士向记者表示道,“国内有些大型中介,本身的二手房交易量比较大,所以不需要通过贷款公司,银行直接找到他们合作。”

由于二手房买卖双方多数是中介撮合成交的,中介手上最重要的砝码就是客源,在银行想做生意时,议价权完全掌握在中介手中,自然谁给的返点高,客源就往哪里领。

在这条生物链上,本来大家有个“君子协定”,比如统一返点千分之五。在信贷政策收紧、信贷员朝南坐的时候,大家也相安无事。但是,在一个有竞争的环境中,这种局面很容易被打破。

挑起“是非”的有想做得更大的银行,或者同一银行下不同支行,甚至同一支行下不同信

贷员,大家都是要“抢饭吃”。

“返点的比例是银行返给我们客户经理,比如我们银行是千分之八,然后我们再返给中介。”一位南方股份制银行的房贷客户经理向本报记者透露道,“你要返多少给中介,就看你自己了。”

“你和中介的关系好坏,也看自己本事。反正蟹有蟹路、虾有虾路,当然中介不仅仅是看你返利高不高,还要看你在银行的能力强不强,比如审批速度是否快,是否能申请到优惠利率等等,中介手上的银行关系肯定不止一家。”

采访中,记者听到这样的一个竞争故事: 兴业银行为争夺房贷市场,拿出了千万营销费用“铺路”,不仅给市场很高的返点,而且给房贷客户最优惠的政策,尤其是转按揭的客户。这一抢果然有效,光抢到工行的房贷就有上百亿。

挑拨的不止是银行本身,还有中介。“只要有一家银行返利高,中介自然对返利低的银行有话说,逼着大家跟进。”

据记者了解,原先市场上的返利比例在贷款总量的0.5%左右,后来越涨越高,涨到

1.5%-1.8%。

记者在网上看到一家远盟投资贷款公司的广告贴,声称“沪上最高返利”:贷款额15万-30万,返7点(即0.7%);31万-60万,返9点;61万-100万,返10点;100万以上返11点。

这个返点比例是贷款公司返给中介的比例,其拿到的银行返点比例更高。这个帖子中表示可操作银行是兴业银行、中国银行(601988)。

现在,随着二手房交易量的萎缩,以及房贷政策的进一步收紧,许多在上半年大肆返点的银行已经收缩战线,使得目前市场上的返点比例重新回归到0.5%左右。

于银行来说,自然是能不返点就不返点,因为高额的返点已经使得银行利润越来越薄,甚至贷款前几年面临亏损的局面。

上述信贷员告诉记者,“银行曾经算过一笔账,100万的贷款,客户还贷时间超过3年,那么银行开始赚钱。如果客户在3年内提前还贷,银行极有可能面临亏损的局面,如果当时返利很高,资本成本也高的话,等于白干。”

一位国有银行的内部人士向记者透露,该行房贷的筹资成本在3.45%左右,房贷的贷款利率在4.49%,这在银行息差收入中并不高。

如果是一些新进入的外资银行、中资小银行,其资本成本更高,如果利率更优惠、返点更高的话,明显利润大为下降。

事实上,银行这几年开始“甩”开中介,进行独立行动。早在今年年初,中信银行(601998)和交行就开始在北京试水二手房全程服务,深发展也在北京和深圳推出试点,后农行推出了“二手房买卖直通车业务”。

据悉,在二手房买卖交易中,买卖双方都各需支付一笔佣金:0-50万区间,佣金1.25%;后面的50万-100万区间,佣金0.875%;随后的100万-200万区间,佣金0.5%。此外,如买方办理按揭,还需支付一笔千元的评估费。

现在由银行搭建二手房交易平台,同时为客户提供全程的一条龙服务,省却客户银行、中介两边跑的麻烦,而且审批速度也大大提升,对客户省力又省钱,银行也不必拿出高比例的返点。

听起来是件不错的事情。但问题的难点在于,房源市场。中介是牢牢地掌握着房源市场,银行与客户均很难绕开。银行自己充当“房产中介”仅仅是个互补,要想完全甩开中介很难,房贷的这条生物链仍然是环环相扣。

篇七 二手房交易公司赚钱吗
新手在购买二手房时(手拉手)交易---注意要点

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二手房交易---注意事项

第一， 买家看中房子，必须先去交易中心拉一份产调，需提供本人身份证和需购买物业地址，交易中心一楼进门左边

拿5开头的号，全部11项都拉出来看看，基本就知道房子有几个权利人，有没有贷款，有没有被抵押，有没有官司，所有权来源，竣工日期等，这是必须的，费用20元。

第二， 谈价自不用说，因为没有中介介入，没有所谓的正规居间合同，所以付定金时，定金合同很重要，先小人后君

子，不要因为谈的开心就简化定金合同，在房价谈拢的基础上必须注意：1，签网签合同时间，首付时间。2，装修赠送问题，物业基金赠送问题，煤气无偿过户问题，3上家户口迁出问题【上家户口迁出很重要】，4，贷款问题，5，尾款问题，6，交房时间，7，如果有学区，学区的占用情况，8，税费的费用问题，一定要白纸黑字写出来。定金合同一般买家谁签字无所谓，但是卖家必须所有权利人都要签字。

第三， 一般买卖合同签好后就可以去交易中心走程序了，1，交易中心两楼东厅取号【核价号，审税号】，需提供房产证和买卖合同，2，核价，两楼西厅，需下家其中一人一人提供房产证，买卖合同，本人身份证【交易中心核定房价是否合理，最低合同价太多就可能通不过】，3，审税，两楼西厅办理，需上家全部到场，下家至少一人到场【需提供房产证，买卖合同，上家所以权利人的身份证，下家所有购房者的身份证，户口本，结婚证{或离婚证、离婚协议，单身证明}，有未成年小孩的需提供出生证；以上所有需复印一份{户口本每一页有字的都要复印，复印至空白页第一张}】，房东方有没有个税这里会有结果的，审税完成后审税窗口会出具下家房屋查询单，上家结束任务，回家，下家拿查询单一楼取号查名下房屋状况【限购】

第四， 买家拿好查询单一楼取号【必须要有查询单才可以取号】，查询窗口需下家至少一人到场【需提供：所有购房

者的身份证，户口本，结婚证{离婚证，离婚协议，单身证明}，未成年小孩出生证，买卖合同；以上所有证件需复印{同上}，买卖合同只需复印第一页第二页和签字页】，办理完成后，窗口会出具告知书，告知书上会有日期通知下家来完税【一般21天后】。下家可以回家去喽，这期间下家可以去办理贷款【如果需要】

第五， 告知书日期后的随便某一天，就可以去交易中心两楼拿好【需提供告知书】，两楼东厅会出具税单，拿好税单，

一楼付税【可以刷卡】，再交回两楼东厅，东厅会出具完税证明【拿完税证明需上下家至少一人到场，且出具身份证】，拿好完税证明，如果贷款审批完成就可以过户去了，特别声明，拉出税单，就必须三天内交税，否则3天后会有滞纳金。

第六， 过户需上家所有权利人必须到场，下家至少一人到场，不能到场的可以委托【委托书交易中心有样本】，所需

材料【房产证，买卖合同，所有上下家身份证，下家户口本，结婚证{离婚证明，离婚协议，单身证明}，未成年小孩出生证，并且除房产证买卖合同外的材料都要复印一份，有贷款的提供贷款合同】，过户过程中需交手续费，工本费等【一般几百元，要付现金】，过户窗口会出具收件收据，一般最长20个工作日就可以出产证了。 特别提醒，房东在过户前一般除客户贷款和尾款部分的人民币，过户前最好要拿到手，否则房子过户后房子就是别人的了，风险你懂的

第七， 过户后最迟20个工作日产证会下来，一般20天就已经下来了，收件收据上有电话，随时可以查询，一旦产证

下来后，可以拿收件收据去交易中心一楼拿号，再去取产证，有贷款的它证和房产证复印件送银行，银行会准备放贷。一旦产证到手，无论房东房内有没有户口，不能影响下家户口可以正常迁入。

第八， 一旦全款到位，上下家交房，煤气物业过户，付尾款无需我多说了吧，

了就顶一下吧，别让它沉了，也许对别人还有用

觉得我帖子有用，看

找中介买房----必须要注意点

第一：无论买房卖房，一定要准备一个不常用的手机号，不方便接电话时就静音，否则就准备接受中介的狂轰滥炸吧， 一般老阿姨，老亚叔开的小公司还好点，大公司一般对下属员工有要求的【每一天必须要打多少个房东电话，打多少客户电话，必须有多少带看，必须开发多少房源，房源信息必须更新，网上发布多少房源，少一条会扣钱的哦，所以？？？？？？】

第二：网上找房。有没有同学网上看到性价比高的房子。一般打电话过去一问，得到的消息多数是，卖掉了，不方便

看房之内的话题，中介会介绍别的房子给你，网上虚假广告较多，一般不同中介同时在发同一套房子，并且发的频率很高，那么这套房子可能是真实的，且中介也认为性价比较高的，其中中介发布的最高最接近房东的报价。其实手拉手买房毕竟少，中介在买卖房过程中，特别是让客户随时了解房源信息，带客户看房的过程中还是付出很多的，中介在介绍房源时的确起了一个桥梁作用。

第三：看房，一般在锁定区域看房可以找两到三个中介公司，其中必须要有大公司和小公司各一个，大公司房源多，

信息广【就是喜欢电话狂轰滥炸】；小公司第一时间房源可能会少于大公司，但是偶尔会有一两套独家好房子

【一般电话量不大】，第一次见面最好详细说明自己所需户型、楼层、预算等要求，需要包装的同学也要说明自己的情况，表明不希望电话量太多，一般大公司业务员带看后会要求签看房确认书，同学们一定要看完房后再签，看房过程可以和房东沟通一下，看看房东报价和中介报价有没有区别，增加对中介的了解，一般看房确认书只是中介吓人的，法律一般不支持，小公司一般无需客户签字。

第四；开始说重点了，看中房子，一般有一个谈价过程，中介一般不希望客户房东一起谈房价，会找各种理由不让双 方见面谈，一般会要求客户开一个价格，付意向金由中介去谈，我不建议这样，因为这样谈就不透明了，也行客户开的价格还会高于房东的心理价格，中介就有可能两边赚钱，还有许多同学很聪明，不付意向金直接去和房东谈，可能有的时候房东客户在同一个公司，双方都见不到面，这也是中介的小动作，还要注意一点，大的中介公司还会手机信号*********，进去手机就无法接通了，所以一定要上下家面对面谈，否则就不谈，【上下家一旦准备谈房子，千万不能对认识的中介说要谈那一套房子，否则中介会捣蛋的，记住，双方谈到各自的心理价格就行了，一个想多卖，一个想更便宜，不要利益最大化否则买不好房子的】

第五：房价谈拢，付定金，记住，在这之前买家还能控制局面，掌握主动，一旦付了购房定金，并且房东也签收了，

对不起，主动权就没有了，中介就掌握主动权了，定金合同【居间合同】一般是中介提供的，这是一个三方合同，对房东和买家都有约束力，看起来公平公正，最能保障的却是中介的利益，未完待续有事出门

跟中介打交道几个基本原则：

1）口头协议都是放p，白纸黑字写下来。有时候中介想反悔，任凭他花言巧语也不要把手里那份原件给他。

2）除了中介费，任何资金文件都不过中介的手，包括不应该保留在中介手里的合同（日后会成为他逼你付清全款的资本）

3）为保证服务质量，中介费一定要分期付，留下足够多的尾款。服务条款里写明中介服务不到位的情形以及对应的扣款（这个一定要写）。

4）中介所有的合同条款协议都是可以更改或者添加条款的。中介说这是我们的固定格式不能改那也都是放p。

5）和中介打交道一定一定不要用自己的常用手机号。

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