二手房中介赚钱吗

导读：　二手房中介赚钱吗(共7篇)房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房...

篇一 二手房中介赚钱吗
房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难

　　近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。

　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？

　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：

　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。

　　去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难

　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:

　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

　　...　...

　　现状：

　　二手房房价涨疯了

　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

　　房价虚高二手房交易遇冷

　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

　　了解：

　　中介的代理佣金怎么算？

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x（3%~5%）

  个别情况：成交总价x（10%~12%）

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单

篇二 二手房中介赚钱吗
身边那些月赚10万+的主要做什么赚钱？

　　归根到底，大家都是出来卖的。你能卖什么，决定了你的收入最终落在什么档次。

　　而一个人能合法地卖的东西，无非就四样：

　　1、卖信息

　　2、卖钱

　　3、卖他人的注意力

　　4 、卖自己的时间

　　一、卖信息

　　最高端的，靠卖信息赚钱

　　做什么赚钱？信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。

　　古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。

　　就我观察，许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。

　　这种撮合交易只需要牵线搭桥，连本金都不需要，只要做成一单，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。

　　垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权，什么都不需要自己干，光靠制定游戏规就能赚钱。

　　我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。

　　更low一点的例子有吗？也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介。

　　尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。

　　话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万，一年只要能做成几单，性价比远超天天加班到深夜的白领们。

　　而与此对比，现在一个新三板公司上板前的法律审核，律所收费也就区区15万，律师收了钱还要承担法律意见书的责任。而房产中介根本没啥责任，既不需要文凭，也没见他们做太多事情，十几万、几十万的中介费轻松入袋。

　　赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。

　　二、卖钱

　　最轻松的，是用钱来赚钱

　　他们做什么赚钱？房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

　　年薪几十万，不如拆迁户。

　　对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。

　　但很多人没有再往深去想？为什么啥都不如买房呢？

　　答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

　　阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。

　　你们看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，体现的也是劳动回报率和资本回报率的差异。

　　现在只有极个别的行业（如互联网

　　香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。

　　这，就是是靠钱赚钱的魔力。

　　当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大。有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万，接下去躺着数钱就好。

　　三、卖他人的注意力

　　做什么赚钱？性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱

　　所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。

　　这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。

　　现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。

　　注意力经济这个东西的规模其实很好计算：假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还有4小时闲暇时间，那么注意力生意就是在抢这四个小时。

　　而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

　　所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。这些新经济的现状有时会让许多传统的，循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。

　　就比如说网络直播，我知道在比如YY主播、陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题，凭的是什么？

　　男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。

　　第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些姑娘来说，这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。

　　玩陌陌的人都知道，这个星光值100就等于一元人民币，赚了多少一眼就能看出来。

　　网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你并不能说这没有意义。

　　四、卖时间

　　最不划算的，是靠卖自己的时间赚钱

　　大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。

　　我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。

　　普通人感冒了去医院，几十块钱诊疗费，必须要有本科以上，考取医师资格，实习1-3年，取得医生资质的人才能开单。但老百姓一辈子90%的收入买个房子，就一群洗剪吹中介在操作然后凭空收十几万。

　　普通女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的，网红直播们撒撒娇，唱支歌就一年上百万的入账。这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。

　　卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。

　　这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。

　　凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。

　　想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。

　　有人曾经讨论为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能在继续依赖卖时间。

　　人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

篇三 二手房中介赚钱吗
买二手房必看：中介费到底该收多少

中介到底在做什么，动不动就要收一两万的中介费，我给大家好好分析一下

1、带人看楼，不讲缺点，只讲优点，黑心的更可颠倒黑白，指鹿为马

2、谎称其他买家有意向，让买家恐慌，以为再不买就没机会了，匆匆忙忙买了一套越看越不顺眼的房子。从这个角度来说，买家何必给中介费呢

3、不让买家与业主接触，居中讲价。很多价钱，中介讲不下来，你不一定不行，可惜你没机会。黑心的更是赚个几千上万的差价

4、很多时候，买家与业主都只差一两百块钱一平方的价格讲不下来，其实只要中介肯降一降中介费，业主也会同意的。但中介就是不肯降，加上中介费，买家一平方又要多给一两百，业主一平方要多收一两百。要是这一两百刚好在买卖双方的心理底线上，就这么谈崩了。从这个角度来说，中介不知道毁了多少买卖。

5、现在业主流行实收，不管你其他费用，只管收钱。我建议各位买家，也来个“实付”，管你中介收多少，多少巧立名目的收费，我就这么多钱，多一分没有

6、什么看楼书，什么居间服务合同，什么诚意金，通通不要签。要是这房真的那么好，还轮得到我等平民百姓，中介自己早买了。这不卖了十天半个月，就你看上吗。中介拿出来让你签的东西，打印的那叫一个漂亮，有理有据，条条是道。可惜全是霸王条款，一天到晚不是你负这个责任，就是你的那个义务，签了，恭喜又是一个水鱼。上面有关中介的责任。。。。要是你，你会打印出来吗。

（预告：这几天我会整理出一个双方对等的合同，保证在我的理解范围内，同志们不会吃亏，把中介吃的死死的。只要这贴有人顶，我就义务劳动，为人民服务）

7、中介会把买卖房子的过程说的很复杂，然后说，放心，只要你给中介费，都会帮你做或指点你做。然后，就等着他电话遥控你跑来跑去吧。做完之后，你会发现，其实。。。。都很简单的。。。

8、贷款时要做什么评估、抵押、赎回、注销。很多同志听都没听过，这时中介就会说，我帮你。。。。有些费用可以打折扣的哦。。。嘿嘿

（为人民服务，回贴猛烈的话，我会把中介的小猫腻通通写出来的哦„„^-^）

9、中介费，开玩笑，你中介什么技术含量，需要什么专业知识，你一分钟值几块钱，不就凭点信息不对称吗，还干扰了这么多社会正常秩序。你拉我去看烂房子、贵房子花了时间，不想想我一分钟几块钱上下，跑了那么多冤枉路，就是帮你签一个看房条。。。。。浪费我们的大好休息时间，不用给钱啊。

说中介没技术含量就是没技术含量，要是可以有户型、朝向、小区、景观、屋内装修照片等资料看。有些房子根本就不用去就地看就可以否决，浪费看房人的时间。

不过我估计也不会有，中介想等你到就地再忽悠你，加上一两个托，让你晕晕转转就下定了，嘿，水鱼上钩了。

物价局规定，中介收取双方的中介费，买卖双方总的在0.5%~3.5%之间。就是说，你给个总房价的0.25%就行了，给1.75%的，已经是极大的冤大头了。双方都给了2%的，水鱼，去法院告中介吧，他收费超物价局规定了。

砍中介费

1、不急着在一家中介买，业主不可能只在一个中介放盘。问多几家，让中介自己去狗咬狗，中介这种有大量替代资源存在的行业，就是要他们竞争一下，让收费贵没竞争力的滚蛋。

最后只要选一家价格和中介费都最低的就行了，就当帮他们淘汰一下，真正有实力的中介还会感谢您呢。

不这样做，就自己等着当水鱼吧。

2、有时候跟业主差一两百一平方讲不下来，记得还有中介费这东西，减中介费就等于减房价。

3、中介费的标准：中介这行业乌烟瘴气，公司规定都是违反物价局规定的。给个0.25%，最多1%就行了。也可以具体数目，一两千、五千、最多一万。【二手房中介赚钱吗】

中介还真以为自己是金枝玉叶，跑跑腿就要个一两万。NND我一技术工人，天天累死累活生产产品出来养活这些寄生虫，有钱买个房子，你中介一个月不到，而且又不是一对一服务，就想赚我几个月工资啊。

最近买了二手房，做了回水鱼，不但给了不少冤枉钱，还受了一肚子气。希望大家看完之后不要像我一样，拿自己的血汗钱去养活这些没技术含量、没专业知识、没社会责任，只会狮子大开口要钱的“人”。

说心里话，中介还是有技术含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙买房子，忽悠你认为他们收费很合理，忽悠你交这费那费。满嘴跑火车，一边跟你称兄道弟，一边狠狠宰你一。

篇四 二手房中介赚钱吗
注意防范二手房中介潜规则

注意防范二手房中介潜规则

湘潭比较好的房产诉讼律师表示，我们希望通过对房产中介机构和经纪人法律地位的分析、房产中介的政策、市场及法律风险的研究、中介机构二手房交易风险防范讲解、典型案例的探讨，能使众多房产中介机构意识到法律风险的存在，并能有效地采取防范措施。

近几年不断升温的房市，催热了一个行业——房产中介。来自南京市房产部门的权威数据表示，2009年，南京二手房成交10.5万套，其中约一半是通过中介完成的。尽管行情很火，但市场依旧不规范，不少房产中介除了赚取中介费外，还通过一些“损招”，“黑”了房主的钱。

小编走访了众多房产中介公司，挖出了所谓的市场潜规则，也提醒卖房人，不要以为房子在自己的手里，自己就能说了算。

做低房价帮忙逃税

据介绍，一般小型房产中介，每月至少要收入16000元才能保本(至少要成交4套40万元的房子)，大型连锁中介由于运营成本巨大，每月至少要成交300套房子才能保本。为达到这个目标，中介常用的手法之一，就是把房子“打包卖”。

例如，张三有一套70平方米的房子委托中介出售，报价80万。中介为了抢房源，给张三挂出的广告是“净得价”，将来成交后所有费用全部由买家出钱。房主因为中介的这个点子而心存感念。

同样，为了吸引买家，中介通常会告诉买家：你放心，我们有办法帮你“操作”，肯定不会让你吃亏。之后，中介会把《二手房买卖合同》中的房价故意做低，让买家少交一些契税和房屋维修基金，这样的话买家会觉得中介“处处为顾客着想”，通常都会非常乐意地买下该房。

【业内人士点评】

南京不少中介公司都这样“打包卖房”，其结果是造成买房人逃税、逃房屋维修基金，损害的是国家利益和集体利益，也会增大交易风险和隐患。 现金收房狂吃差价

家住卫岗的张女士有一套62平米的自住房。她想换一套大一点的房子，便到自家附近的一家房产中介机构去打听，并报出了自己老房子的心理价位：45

万。接待她的业务员当即热情地带张女士一起去附近的公证处，办理了该房的全权委托代理手续，并在次日上午一次性将房款全额付给了张女士。

三天后，这位中介业务员以58万元的价格将该房卖出，净得了13万元。后来在办理产权变更手续时，买家知道了中介业务员“吃差价”的事，但因为此房是全权代理，房屋的所有合法证件及委托代理书都在中介手里，也奈何不得。

【业内人士点评】

南京中广置业的一位业务经理告诉小编，绝大多数的卖房人，对自己手中房子的具体价位并不太清楚，通常在卖房前会先到附近的房产中介机构去作一些咨询。中介业务员一旦发现房主的报价低于当时的市场价后，便会打该房的主意，以现金收购的方式控制该房，达到获取暴利的目的。建议卖房人一定要多跑几家中介进行咨询，掌握市场行情。

暗箱操作两头瞒

小王希望将自己位于南京河西黄山路的一套商品房出售，小王报价122万元。中介公司业务员实地看了房屋后，与小王签订了一份中介代理合同。合同上约定：中介公司保证在2周内将小王的房屋售出，如若逾期，则以每日100元的价格向小王支付违约金;同时小王不得将该房交与其他中介公司代理，否则将双倍退还代理费。

两天后，吴先生有意购买该房，中介报价128万元。一番讨价还价之后，吴先生同意以127万的价格购买此房，中介公司便要求吴先生交5万元定金，如若悔约必须双倍赔偿定金(也就是10万元)。这之后，买主吴先生多次要求与卖主见面，但中介都以卖主出差、出国等原因搪塞，导致交易过程中买卖双方始终没能见面。

最终，该房屋买卖合同上的成交价是122万，中介轻松地吞下了5万元差价，还告诉买家：少写点是让你少交点税。不知情的买卖双方，都对这位中介业务员再三感激。

【业内人士点评】

21世纪不动产南京华侨路分店的一位负责人告诉小编，房屋与普通商品交易不同，买卖双方都应格外慎重。尤其是买房人，在签正式合同之前一定要与卖房人见面，了解清楚房屋的相关情况，以免交易完成之后再后悔。那些以各种理

由不让买卖双方见面的中介，其中一定有不可告人的目的，买房人应该勇敢地说NO!

占用房款去收房

李小军有一个40平方的房子，通过中介售出。中介在签三方协议时，会尽力劝说买卖双方从中介公司过款，买方要在去房管局签买卖契约之前将全款(如果是一次付款的话)打到公司账上，但中介退款给房主的时间却是新房本下来后3日内，名义上说是要保护买卖双方的利益。这期间有长达半月甚至一个多月之久的时间差。有滚动资金在手里，中介就可以玩“帽子戏法”，利用别人的钱去生钱。

【业内人士点评】

对卖方而言，其风险可想而知。如果房产中介资金链断裂，他们就宣布公司破产?更有甚者，卷款而逃，卖方到哪里去讨房钱?!

超长合同套房东

市民陈先生在南京市中山南路上，有一套71平米的闲置房想出租。2004年3月，他委托一家中介公司帮自己出租，结果中介业务员一口一个“尽可能地为你节约时间，让你省心”，哄得陈先生一下子与该中介公司签了6年的租房合同，每月租金600元。之后，该中介公司花了500多块钱，找人将房子进行了清理并重新粉刷了一下，一个月后以月租金900元的价格将该房出租，且是一年一租。第二年，该房屋的月租金涨到了1400多元，第三年更是涨到了1800元„„6年下来，陈先生足足少赚了10多万元的租金。

【业内人士点评】

我爱我家南京三牌楼店的工作人员表示，所有的中介公司都喜欢接长期包租的业务，短则3年，长则8年。一些业主为了图省事，也喜欢将房子一下子租好几年，殊不知，这样只会给自己造成损失。

专业人士表示，房产中介要时刻面对市场变化，经营风险也需要时时防范。还有，房地产中介机构在拓展资深业务时，也要充分考虑自身条件，避免盲目扩张。对房地产中介机构而言，只有克服了以上风险对长远发展的阻碍，才能够在激烈的市场竞争中生存并发展壮大。

如果你在二手房房屋交易时遇到难题或对当下楼市现象有何不解，想了解更

多买房贷款什么时候还的法律问题，你可以找相关律师，进行咨询相关购房按揭何时开始，或者您也可以上法律直通车，这里有专业律师提供免费咨询。

篇五 二手房中介赚钱吗
二手房中介存在的问题

一、德州市二手房中介发展现状 ............................................................................................. 1

二、德州市2012年二手房中介交易过程中存在的问题 ....................................................... 1

(一)隐瞒顾客，阻碍买家房主交流 ........................................................................................ 1

(二)偷换概念，合同条款模糊不清 ....................................................................................... 2

(三)违章收费，中介服务名不符实 ....................................................................................... 2

(四)市场杂乱，二手房质量难保障 ....................................................................................... 3

三、针对二手房中介存在问题的解决对策 ............................................................................. 3

(一)维护权益，拒绝有隐瞒的交易 ........................................................................................ 3

(二)注意陷阱，事先熟悉必备流程 ....................................................................................... 4

(三)了解实况，选择知名诚信中介 ....................................................................................... 5

参考文献 ..................................................................................................................................... 7

德州市二手房中介交易中的问题及解决对策

摘要：随着房地产市场的发展，房地产中介行业也日益壮大，各类房地产中介机构大量涌出来。房地产中介对房地产市场的运作起到了促进作用，但房地产中介市场存在大量棘手的问题，导致房地产中介纠纷频频发生。本文主要阐述了房地产中介的现及作用，对房地产中介存在的一些问题作出详细分析，并重点提出了解决方案。

关键词：二手房中介 现状 问题 解决对策

一、德州市二手房中介发展现状

据有关资料显示我国房地产市场已进入了消费者为主体的理性消费时代,那种争先恐后抢房、漏夜排队的现象似乎已成为过去的记忆。房地产商传统上具有的战略优势,如自然资源、资金与技术优势随着竞争的加剧正在缩小而不再成为必然的优势，企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上竞争,由于市场规范运作和售楼信息透明化,而使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，消费者对产品物性的需求似乎不再那么迫切,而产品和服务带来的心理需要和满足愈显重要。随着一手房市场的褪温，二手房越来越受到了现代城市居住者的欢迎。

其实现在德州市不少企业投资者都发现了二手房市场的巨大潜力。有资料显示，在欧美等发达国家房地产市场上，二手房是真正的主导者，二手房交易量占这些国家整个房地产交易量的80%左右，而中国这个比例还不到40%，可见中国二手房市场发展潜力巨大。不看全国的大市场，实际上，从近几年德州市二手房市场交易量看，二手房主导地位已逐渐显现。据了解，在2000年以前，杭州一手房销售量与二手房交易量之间相差悬殊，两者成交量的比例为10∶1。但之后几年，两者交易量逐渐拉近，2004年，德州市一手房与二手房成交量比已为2∶1。2012年,据透明售房网成交数据显示，2012年3月份德州市二手房交易势头直逼一手房，甚至4月份德州市二手房交易量首次超过一手房。

二、德州市2012年二手房中介交易过程中存在的问题

(一)隐瞒顾客，阻碍买家房主交流

交易过程的信息不对称。目前我国二手房信息的提供主要是二手房的卖方通过委托中介机构或一些地方性的房地产网、地方性的报纸、杂志等提供的,但卖

方从自身利益出发,往往对所出手二手房的一些不利于自己的实际情况进行隐瞒,并不能做到真实、客观地提供二手房的相关信息。而二手房的信息获取又受到信息提供方式的限制,使得获取信息的难度较大,获取信息的真实性不高。由于买方与卖方存在着对立的利益冲突,所以买方要想从卖方那里获取全面、翔实的交易房屋的情况几乎是不可能的。这就使交易双方在交易过程中不能够对称获取信息,就有可能导致交易后出现许多问题,影响二手房的正常交易。

(二)偷换概念，合同条款模糊不清

现德州市内不少中介被举报与客户签订霸王条款以及模糊的协议约定，还有各种模糊的付款方式。很多买卖双方通常只关注房屋价款达成一致，对于具体的付款方式却未给予应有的重视，结果在其后履行过程中，常常由于某笔款项的支付时间不明而产生纠纷，受损失的一方因为当初与对方未订有明确条款而只能自认倒霉。像2012《每日商报》上刊登了一则类似的情况，双方在签订《认购书》时，《商品房买卖合同》的条款并没有形成，买家不知道《商品房买卖合同》的内容，等到《认购书》约定的订约时间到了，才由开发商单方提供。因此开发商常常凭借《认购书》，以没收定金要挟买房人，“逼迫”买房人接受《商品房买卖合同》当中不平等的“霸王条款”。

不少买房者为了规避税收,降低房屋买卖成本,会签订两份价格不同的房屋买卖合同即阴阳合同,价格低的合同用于办理房屋过户手续,实际执行价位高的合同。有时，买卖双方对于付款方式已有明确的约定，但却疏忽了交房这一重要环节。在此可能会涉及到交房的具体时间等问题。若无具体约定，则可能出现逾期交房，却无法追究业主违约责任的被动局面。

违约责任显失公平。由于中介的参加，合同的违约金一般约定为20%。而对于何种情况下适用违约金罚则则约定不明确。在合同中应标明各方的责任、义务，有利于避免纠纷的发生。如违约金的具体数额、逾期付款的责任及其他违约情况的处理等，都应在合同中加以明确。否则，违约方可以以约定的违约金过高为由要求减少。

(三)违章收费，中介服务名不符实

在德州各类报刊经常会读到这样的披露文章，中介靠政策空白强收诚意金，许多人深受其害，不交钱不看好房子或根本就不把收费项目写在文本上，交易未谈成先收中介费，附加服务费还有一大堆单凭中介的一己之词，消费者就得掏钱。在房子过户、抵押贷款等环节，普通消费者几乎无法弄清楚每个项目该交多少服

务费，也弄不清楚二手房交易的真实状况。一些二手房源信息都掌握在房产中介公司手里，售房和购房的市民根本不知道房价的具体情况，有些中介公司就借机抬升二手房价。

除了赚差价和违规收取劳务费，眼下二手房中介服务费还存在收费混乱的状况。不少市民希望有关部门能够制定一个收费标准，如过户代办费等该不该收、收多少，除佣金外该收哪些费用、收取多少，力求更标准更规范。房产中介就是靠信息谋生,正是由于这种信息资源的垄断,才产生了房产中介赖以生存的环境基础,房产中介也因此成了房屋交易过程中,名副其实的“立交桥”,而买卖双方付给中介的就是“过路费”,但是针对中介“收费站乱收费”,“漫天要价”的不合理现象,政府必须进行规制管理。

(四)市场杂乱，二手房质量难保障

目前房屋质量问题在期房交易合同中较为多见，由于房屋作为商品，特点是购买期较长，交易过程中各种手续繁琐，与其相关的因素错综复杂，特别是购买预售的期房，这种复杂的因素往往使购房者在签约购买房屋时难以辨清所购商品的虚实，而只有等到商品房交付使用之后，潜藏在交易中的矛盾才纷纷显露了出来，结果给购买者带来许多麻烦，甚至造成较大的利益损失。

在目前出现的纠纷之中，由于房屋质量问题，购房者与开发单位产生矛盾的占有相当大的比例。而这其中又有相当一部分是由于开发商的宣传承诺与实际交付使用的房屋质量相去甚远而造成的。而现在许多中间商因为质量缺陷、结构不好等情况，而用装修去掩盖。做工好的装潢都会让人眼睛一亮，但高明的装潢却可以把龟裂的墙角、发霉、漏水等毛病一一遮掩。厨房、洗手间、墙角、窗沿、天花板的收边工序是否细致，而这些地方往往容易被购买者忽视。

三、针对二手房中介存在问题的解决对策

（一）维护权益，拒绝有隐瞒的交易

买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件,这点很重要。在二手房交易过程中经常会出现因产权不清导致的纠纷，因此了解清楚房屋产权状况是必不可少的。按照正常的交易流程，买卖双方在签订合同前首先需要检查签约主体的真实性，对于我们购房者而言，最主要是要核实房主的身份，以防止有些不法之人假造房主身份证和房屋产权证进行欺诈，一旦签了合同，很容易落得“财房两空”。因此鉴定业主证件的真实性和业主身份的真实性是签订买卖合同

的首条戒律，尤其在买卖双方自己进行交易而没有第三方作为居间担保的情况下，该项问题更需引起购房者的注意，以达到最大限度的规避资金风险。

弄清楚产权证上的房主与卖房人是否为同一个人并要求卖方提供合法证件，包括产权证书、身份证件、资格证件以及其他证件。确认产权证所标注的面积与实际面积是否相符，向有关房产管理部门查验所购房屋产权来源与其合法性。确认产权的完整性，查验房屋有无债务负担，有无房产抵押，包括私下抵押、共有人等等。当购房者仔细验明所购房屋产权性质之后方可安全购买，以免日后发生纠纷。还要注意一点是是否符合转让条件的，按照《已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法》、《经济适用住房管理办法》和《关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》规定，经济适用房属政策性住房，购房人拥有有限产权，不满5年，不得直接上市交易，确需转让的，由政府进行回购。

(二)注意陷阱，事先熟悉必备流程

在签订商品房预售合同时，有些商品房开发商或代理商会列出许多有关买方违约责任的苛刻条款，而千方百计避开卖方违约责任的约定；或虽约定了买卖双方的违约责任，但有关买卖双方的违约责任之约定是不公平不对等的，对买方极为不利，所以消费者必须做好一定的功课，事先熟悉所有关键的合同条款。条款中最重要的就是关于房屋描述部分跟违约条款，首先二手房合同应写明房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备等情况。同时还要写明房屋产权归属问题，原售房单位是否允许转卖，是否存在房屋抵押或其他权利瑕疵，是否有私搭乱建部分，房屋的物业管理费用及其他交费状况等等。还有就是如何承担违约责任；违约金、定金、赔偿金的计算与给付的条款也是需要注意的，在什么情况下可以免责，担保的形式，对违约金或定金的选择适用等等问题。

买房是大事，在交易过程中一定要全程跟进，亲自与卖方到政府指定的房地产交易场所办理产权转让手续，按国家规定交纳各种交易费用，领取政府颁发的产权证，以避免拿到劣造的产权证，使自己的房屋所有权得不到法律的保护，或是以后无法转让出售。专家建议，在购房二手房时，最好能与卖方能一手交钱一手交证（指产权证）。买卖二手房过程非常复杂，交易手续繁琐，很多人会选择中介机构代理交易。不仅可以得到真实的市场信息，而且能提供一个有安全保障的交易过程，正规二手房交易流程主要包括以下三大部分：评估及考察房源，中介机构审核房主的身份证及产权证，购房者不能怕麻烦，必须亲自掌握房屋详情。

篇六 二手房中介赚钱吗
中介收购二手房 骗术多多

中介收购二手房 骗术多多

龙岩房产专业律师表示，立法的不完善，致使中介服务的骗术在二手房市场上泛滥，也影响了执法的效力和有序。大多数人都对黑中介深恶痛绝。下面，法律直通车小编将为您介绍中介收购二手房中的骗术。

这事发生在两天前，如果不是市民李冉(化名)袒露自己的卖房遭遇，难以想象一个戏剧般的连环骗术就发生在身边。而这种真实的存在让人最先想到的就是，人们对这一行业的认知其实过于简单。更值得深思的是，李冉的这次售房经历，也是部分中介炒房的现形记，它缩印了目前二手房市场的乱象，也拷问了二手房管理制度和体系。

一骗：A中介谎称个人

“我的家住在某市的一小区，5月初，我和老公商量着把现在住的房子卖了，再贷款买一个房子住。”李冉说。

我与老公商量卖房，是我们两口子都是工人，我现在没有了工作，卖了房子拿部分钱再按揭买房，余下的钱做点买卖。”非常巧的是，没过两天就在所住小区附近墙上撕下一张“个人欲购房子”的纸条，上面写着，“个人想在附近购买一处二手房”，并留下了联系电话。随后，李冉拨通电话，对方是一位女士，希望看房面议。

仅隔了一天，这位女士便登门了，她梳着短发，对待李冉态度十分亲切(以下简称为“小C”)，见面不久，“小C”坦白自己是小区附近的某中介公司(以下简称为A中介)，因为房源问题不得已的情况下才以个人名义张贴购房信息。李冉感觉“小C”在言谈间很真诚，所以放下了戒心。在与“小C”交谈后，对房间进行了拍照，李冉还与“小C”签订了售房委托书，把自家的房子销售权交由“小C”及所在公司代为出售，李冉配合客户登门看房。

二骗：B中介骗过A中介和李冉来看房

事情发展在现在，李冉就把房子定好价格，放心地等待A中介领客户上门看房即可。

“怎么定价，我和老公都没谱，我家的住房交通很便捷，房龄只有7年，两室一厅，面积82平方米。我和老公不了解市场行情，想着如果能卖5200元/平方米就行，总价42.6万元，遇到讲价，42万出售。”李冉说。

可是，当她把定价告诉A中介的 “小C”后， “小C”进一步询问了李冉夫妇能接受的底价，最后李冉夫妇商定最低价40万元。“小C”果然不负重托，没过两天就把第一个登门的客户领来看房，前一天晚上还特意打电话嘱咐李冉，告诉她不要向买房者透露底价，一切交由A中介处理。

看房那天，与A中介“小C”同来的看房客是位长发的年轻女子(以下简称“小D”。后来证明，“小D”就是B中介的工作人员)，来了之后“小D”详细地看了房子，并且总试图询价均被“小C”制止，表示这一房源已接受中介委托，希望“小D”不要破坏规矩。看房的“小D”以回去要和哥哥商量为由，与A中介“小C”一同离开。

三骗：B中介撒谎个人买房

就当“小C”和“小D”离开后不久，李冉的家又来了两位男性的看房客。 “我此时就感觉有点不对劲，问他们是怎么知道我家售房信息的，结果这两个看房客都说是楼下邻居说的，可事实上，我根本没和邻居说过此事。”李冉说。可是李冉的警戒心再次被两位看房客的真诚打动了，“这两个人一个是高个子，一个是矮个子，看上去二十七八岁，都管我叫姐，很认真地看房，还不时地询问，当时表态如果相中，就会预付定金。”

高个男子(以下简称“小E”)态度非常好，与矮个男子(以下简称“小F”)一搭一唱，“高个男告诉我，他家是农村的，家里没钱，在长春打工非常不容易，农村的家里母亲还有病，听得我很心酸，从出价42万元直接给出了最低价40万元。”李冉如是说。

即使是很快暴露了心理底价，可是两人仍然在不断和李冉讲价，讲得李冉最后有些心烦了。

四骗：B中介压价“房托”出场

就在李冉和“小E”及“小F”一番讨价还价的时候，又有两个人敲门了。 “来的这两个男人都在40多岁，说是来看房。”李冉没多想，反正都是来看房的，那就大家一起看呗，结果意想不到的事情发生了。“后进来的这两个男子看过房后，并不急于问价，而是开始长篇"挑刺儿"。”李冉说。

后进来看房的两位年龄较大的男子(以下简称“G男”和“H男”)一唱一和地开始了对李冉房子的贬斥，“他们说这个房子不好。”李冉说。“G男”和“H【二手房中介赚钱吗】

男”挑完刺儿后就走了。这也弄得“小E”和“小F”动摇了。此时，“小E”和“小F”以房屋毛病众多为由继续讲价，最后李冉松口至39万元。“小E”和“小F”立即交了2万元定金。

五骗：谎称外地户口落籍难

房屋交了定金后，李冉和老公就准备搬家了，房款39万元是5月10日交齐的。此后，按照双方约定得办理房屋产权过户事宜。

在此阶段沟通过程中，李冉发现了一件事情，她发现“小D”和“小E”多次一同出现在他们家，商谈要求李冉留下新买的抽油烟机和衣柜等家具。“我询问了他们的关系，说是俩人要结婚，看房当日是故意支走中介的人的。”李冉称。“此后我也不好再多问，催着我们5月底搬家，但是在户籍更名的时候，他们突然表示要领我去公证处公证，这时我彻底迷糊了，买房为何要做公证呢?”李冉说。

“小E”对李冉的解释是这样的，因为是农村户口，在城里没有社保难以落户，所以买房不能先落籍，只能先办理公证，这样先住着，等到一旦需要卖房时也好转手。这样的话，如果再卖房子，就不用李冉再出面，只需拿公证书即可办理房屋产权过户了，即直接更名了。

六骗：房源上网高价转手 销售差价7万元

李冉的房子就这样卖了，公证那天，李冉还看到了“小C”和“小E”是开车来办理手续的。事后李冉担心是不是吃亏了呢。没想到这种预感在两个月之后真的变成了现实。

“前两天，我在某大型二手房交易网站上看到了被我卖掉的那套房子的照片，我当时就愣住了。”李冉称。她仔细点击该房源的联系信息，发现登记房源的人居然是那个自称家住农村和 “小E”一起来看房的“小F”，并且信息源明确表明是中介售房，房屋标价为46万元，和当初李冉的售价39万元相差了7万元。

“我肠子都悔青了，整个售房过程都是一场骗局。后来的"小D"、"小E"、"小F"、"G男"、"H男"根本都是一家中介公司(即B中介)的，我被骗了，房子也被低价卖了，然后中介公司再利用这套房源继续炒房。”李冉总结说。 缩印二手房市场乱象【二手房中介赚钱吗】

对此，昨日，小编采访了两家大型连锁房地产中介公司，因为涉及行业的潜规则，所以两位采访者均以私人的身份接受了采访。

“这种现象在行业内确实存在，虽然不违法，但确实通过欺瞒或不规范等操作方式让售房者很不舒服，甚至从心里不能接受。但可以肯定地说，大型连锁中介机构不会采取这种方式、方法进行"恶意收购"房产。”昨日，其中一位相关人士坦言。

谈到目前的二手房市场监管问题，李冉表示：“中介炒房意图明显，不但低买高卖，而且也是推高二手房市场价格的重要力量，相关机构或是部门为何不进行严管，取缔它们?”

业内人士对此表明了自己的看法。在房地产中介行业干了8年的唐女士认为：“很长时间以来，长春市内房地产中介公司就是参差不齐，小中介确实害人不浅，应该从更加细化的管理制度上进行规范。”

而在中介行业干了5年的某中介赵店长也表示：“目前政府在监管非法中介方面力度明显不足，而且行业准入门槛过低。说到底，要规范中介市场。” 律师说法：打了法律的“擦边球”

那么，房屋中介转手炒房的这种做法是否违法或违规?律师认为，根据二手房市场中业已形成的惯例，不管是卖房者对买房者的交易及个人对个人，或是由房屋中介充当购房者与房主签订买卖合同、房主作出授权，购房者直接过户更名的公证委托书、最后由中介组织作为准房主与其他客户完成房屋交易的现象均大量存在，这两种行为并不违反法律行政法规的强制性规定，所以是一种民事法律行为(即：合法行为)，而其间中介发生的违规操作属于打了法律的“擦边球”。 对于本事件中的房屋中介的做法是否也要承担法律风险呢?

刘海波表示，事实上，从房屋中介充当购房者与房主签订买卖合同时起至该房屋实际过户更名这段时间，在法律上该房屋的权利人仍为原房主。如果原房主将房产证挂失，或将房屋另售他人，或在银行从事抵押贷款，或撤销公证书，或配偶行使撤销权等情况发生，均会产生法律纠纷，使地产中介组织诉累缠身，甚至会承担败诉的法律后果。当地产中介公司采取此种做法的时候，也为自己“埋了雷”。

对于类似事件的发生，刘海波还从售房者即本案中原房主的角度阐述了其承担的法律风险。

他表示，与房屋中介相比，房主承担的主要是销售价格的风险，即由于对二手房市场不了解，往往会出现房屋被低价买后而高价售出的差额损失。另外，如果该房屋在过户更名之前被用于从事违法活动，房主还要承担相应的行政处罚或连带责任。

专业人士表示，一些不法中介公司打着房屋出租代理的名义，从业主手中骗得房屋钥匙及一个月的空置期，以月付的方式支付租金，得到相应的租金。循环采用这样的手段，在短期内获得大量的现金，然后携款出逃。

如果你在二手房房屋交易时遇到难题或对当下楼市现象有何不解，想了解更多购二套房全款流程有风险吗的法律问题，你可以找相关律师，进行咨询相关加入五保户房产如何处理，或者您也可以上法律直通车，这里有专业律师提供免费咨询。

篇七 二手房中介赚钱吗
深度剖析--通过中介买卖二手房,如何避免不当损失

让我们来剥开中介的皮，看看他们为我们提供了啥服务，里面有啥猫腻。。。 二手房子一般的交易过程： 一般来说，我们到中介那里登记，提出我们的要买房子的相关要求，中介根据业主的报盘查找合适的房源，约业主看房，这个阶段，是中介付劳动最大的地方。 话术是每一个中介入职必经培训的(包括现在所有行业的呼叫中心)，这个东东是经过心理专家等总结出来用来对付我们的，在讨价还价中，基本上买卖双方都会感受到，比房子不好买什么缺点要你降价，要么就是这个房子很抢手，你再不下定就被人订走了，总之根据不同中介人员的水平不同营造的气氛不同.....最先让步的那一方，是不只只让一次的，悲哀的是让步的一方基本上都是买方.... ***在这个阶段，特别是谈价过程中，中介都会要求你交诚意金，这时千万不要交任何费用，交了你就丧失了主动权，后面的阶段就被动了。一步错，步步错。 ***在到中介那里登记或看中合适的房子前，最好是先谈好佣金，你能接受的佣金折扣或具体数额。因为一旦你看中房子了，中介心就有数了，那时就很难再谈折扣，特别是你表达出很喜欢这个房子的时候。按目前的行情，2个点是可以谈得到的，总价高的还可以再谈。如果一开始中介就不愿意降下折扣，说什么店子大之类的话，记住，他店子再大也不关你的事，你要看住自己的钱袋子，谈不了就换一个其它或小一点的中介，业主放盘不只放一个中介的.... ***看中房子后，中介会打电话到合作银行的信贷部给出评估价，初步算出费用。你也可以自己去找银行的信贷部要求给你个评估价。 好，假设你看中一套房子了。。。买卖过程开始了： --------------------------------------------------------- 1、签约三方协议，交定金 1) 这时，基本上价格已经谈好了，签约(这中间，一定要见到野猪见到野猪见到业主，确保交易的真实性，询价阶段可以由中介作为传话筒。但是要签约时，一定要见到业主。否则可能存在ABC骗局，即把房子从A转到C，中介在其中扮演B，暗自加价，空手套白狼吃差价。)，交定金。在这里，定金你要坚持只交1万、2万，定下这个意向，不能交多了。即使说你一时冲动签订了协议，有一个反悔的余地，因为在中介的忽悠下，能保持冷静的人实在太少了。 ***在协议里，你要坚持增加一条，银行贷款/成数/折扣申请不下来，协议作废，退回定金。因为，银行批不批这个不是你可以控制的。目前这个诡异的政策下，啥事都可能发生。 ***协议里，要注意扣业主一部份费用(常例是2K左右)

作为过户担保费用的，以防止业主管理 费水电费欠费.... 中介在这过程中，会表演的很不屑一顾很无可奈何很无辜很委屈很羡慕嫉妒恨的样子。不用管它，他们天天这样的，他们是演技派的。一般而言，带你看房准备合同啥的那个中介是个业务员，真正的老油条是他们的经理，这才是超级老油条超级人精，张着血盆大口等着初入房市者，能宰一个算一个，能宰5000绝不收4999。。。他们经理说的话，基本上都不可信。一旦与“经理”打交道，记得不要随意承诺任何事情，他许下的任何诺言，必须要求书面，否则没用。 ***在这里，会明确要交哪些费用了，现在一般业主基本要求是实收的，费用清单大致如下： 一、定金和首期款 定金：1W到3W不等，保留好单据 公证费：360.00 [卖方实收的话要出，正本300元，副本一个20元] 首期款： 在银行作资金监管 二、要交的费用： 查档费：50.00 一般不用交这个，免掉了 登记税：50.00 契税： 二手交易合同上金额的1%或1.5%。 中介会帮你做阴阳合同来最小化此笔款项的。 公证费：360.00 [境外人士购房要出，国内的不用］ 交易费：6元/平　 [双方各3元/平，要交] 贴花：5.00　 [要交] 三、赎楼费(红本在手就不用交) 赎楼手续费或叫担保费：业主欠款总额的1%，可做到0.8%；不足2K收2K 短期利息：银行收取的，一般是1个月的利息 罚息： [要交，要看原业主的合同条款及供楼年限，最多3个月的利息] 四、不需要交的费用, 注意是不需要交的不需要交的不需要交的不需要交的!!! 物业评估费：300 [不要交，银行免掉了的] 按揭服务费：1000~1200 [不要交，谁出谁是冤大头，中介最喜欢拿这个来临时坑你个千把元的] 抵押登记费：50 [不要交，银行免掉了的] -------------------------------------------------------------------------------- 2) 协议签订后了，中介就会联系银行，要赎楼的就联系担保公司，一般来说，中介都有合作的银行和担保公司。要记住的是，按目前的行情，中介所联系的银行或担保公司，每成功一单，都会有提成的。银行要拉贷款、担保公司要做生意，就跟我们的工作一样，谁的绩效好谁的工资就高，所以如果中介要收按揭服务费，你直接去找银行的信贷部问就行了，银行也有相应的担保公司，没有中介一样可以贷款的。 --------------------------------------------------------- 2、到银行申请贷款，首期资金监管， 填写一大堆空白文件联系好银行和担保公司后，中介会约业主和你一起到公证处，业主办一个公证，你交钱了(360元左右)就行了。同时(或有的中介要过几天)

到银行去，给你填写一大堆空白文件空白文件，然后是按手印签名，反正，你会 有一种把自己卖了的感觉(都是空白的合同...)然后开户开个卡或存折，在银行首期资金监管，你刷卡签名就行了。 --------------------------------------------------------- 3、开始等待，直到银行出承诺函数，担保公司开始赎楼 这时，在后台动作的就是银行相关人员和担保人员，反正不关中介的事了。银行正在走内部流程审核你的申请。 然后你等呀等，直到有一天中介或担保公司就会打电话给你，说赎楼楼申请下来了，要你把担保费打到担保公司账上去，打了钱，你还得等呀等..... -------------------------------------------------------------------------------- 4、过户，拿到递件回执 等哪天你起床时听到喜鹊叫了，中介忽然打电话过来说，原业主的房产证赎出来了(他也是在等担保公司干活)，可以去国土局过户了。去办之前，要你去中介先把佣金给付了(看看，活还有没做完就要收钱了)，一般要付全款。如果在协议时谈好的也可以付一部份的，强烈建议刚开始谈判就约定 交房后付全款，而不是过户付全款。 把中介准备好的文件上签名，然后递件，拿到回执，原件中介拿走了，给你留一份复印件，上面有办文号，在国土局的网站上可以查询到进度。网址： 有时在网站上找不到，不用担心，也可以打个电话查询：83949114，要有办文号才能查。 --------------------------------------------------------- 5、5个工作日后，出新证，办理抵押登记 --- 到这个阶段，拿到递件回执后，贷款成数及利率可以确定了 到了第5个工作日，就可以去取新房产证，恭喜，这个时候房子在法律意义上是属于你的，虽然你还欠一大堆的钱，中介约你去过户，担保公司的人也等着那里了，这时候你要交钱了，如下费用： 查档费：50.00 一般不用交这个，免掉了 登记税：50.00 契税： 二手交易合同上金额的1%或1.5% 公证费：360.00 [境外人士购房要出，国内的不用］ 交易费：6元/平　 [双方各3元/平，要交] 贴花：5.00　 [要交] 交完钱，取出新的房产证，让你陶醉不到3分钟，复印一份给你，然后就递到国土局里作抵押登记了办完这个后，银行就开始放首期款。 --------------------------------------------------------- 6、5个工作日后，银行放尾款 这个阶段，你跟中介都不用去了，等着银行的人取出抵押件，然后1~3个工作日后银行放尾款。 --------------------------------------------------------- 7、办理水电煤气有线过户，交房 等

银行放完尾款，可能还有部份的贷款利息需要你补交，然后中介就带你去办理水电煤气有线过户， 交房子。 ------------------------ ----------------------------------- 在这期间，原业主除了去公证处作一个公证，其它时间就不需要出场了。 上面过程，是按照最复杂的情况【即“红本不在手”需要赎楼】来描述的；如果 红本在手，上面的很多环节都是不存在的，流程就简洁多了，周期也短很多，容易多了。 以上还请有经验的大虾多多指正。

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