冷冻食品配送生意怎么样

导读：　冷冻食品配送生意怎么样(共7篇)冷冻食品批发商的“亏本买卖”让他春节赚了十多万这是一个小镇商人的探索历程，本是一个平凡的创业故事，唯其平凡，我们反而可以从中找到更多的普适性规律，希望给各位创业者有所启发。在湖南某小镇上的一个冷冻食品批发商——我们叫他老王，为一次经营失误所迫，逼出了一个赚钱的门路，有了一个不一样的活法。亏本买卖俗话...

篇一 冷冻食品配送生意怎么样
冷冻食品批发商的“亏本买卖”让他春节赚了十多万

　　这是一个小镇商人的探索历程，本是一个平凡的创业故事，唯其平凡，我们反而可以从中找到更多的普适性规律，希望给各位创业者有所启发。

　　在湖南某小镇上的一个冷冻食品批发商——我们叫他老王，为一次经营失误所迫，逼出了一个赚钱的门路，有了一个不一样的活法。

　　亏本买卖

　　俗话说，“杀头的生意有人做，亏本的买卖无人干”，然而在这个小镇上，老王却日复一日地做着亏本买卖。

　　这家冷冻食品批发企业的主要顾客群体是饭店和周边的冷冻食品零售店，主要的竞争对手是同一个镇上的另两家冷冻食品批发商。在价格竞争压力下，利润越来越薄。每一笔生意单纯看进销差价也能赚一点点，而总体上却在亏损的状态下运营着。为什么大家明知亏损却还要继续卖呢？其实这正是因为大家都想赚钱。大家都在内心深处都等对手熬不下去。

　　盲目行动

　　老王有些熬不住了，他想采取一些行动，打破僵局。这年秋天，他“大手笔”地购进了十几吨冷冻羊肉，希望通过增加进货量降低进货成本，从而在这个冬季取得与其他两家批发商竞争的成本优势。但是，市场从来不以商人的意志为转移，小镇上一个冬天根本就消耗不了这么多羊肉。眼看着临近年关，春天就要来了，手头上还积压着大量的冷冻羊肉。这下子麻烦了，如果天气转暖，客户就不太买冷冻羊肉了。储存电费一天天花着，等到夏天，羊肉品质降低，损失可就惨了。老王急得团团转。

　　逼出来的出路

　　这时，老王曾经做厨师的经历给了他灵感：“我何不把这些羊肉加工一下？！”他开始将羊肉熏制电烤，试验了许多制作方法，抢在年关之前，烤羊肉摆上了展示柜台。

　　烤羊肉制作出来的菜品不仅新颖而且味道鲜美，饭店作为大客户最先接受了这种新产品。随后广大消费者也逐渐接受并喜爱上了烤羊肉。没用多长时间，他的烤羊肉成了独门招牌产品，上门批发零售的顾客络绎不绝。

　　这时候，老王忽然发现自己已经从同质化竞争的怪圈中跳出来了，自己有了独特的竞争优势——因为此时在这个小镇只有他有能力提供这种独特产品。独特性造就稀缺性，稀缺性带来高利润。春节前后，老王依靠烤羊肉产品净赚了十多万元。新产品的推出还扩展了顾客群，加工食品热销也带动了其他冷冻食品的销售。

　　扩展盈利面

　　老王并没有只把眼睛盯在烤羊肉上。在烤羊肉尚在热销的时候，他就开始琢磨如何加工鸡肉了。老王知道，他的成功一定会引来竞争对手的模仿，停步不前势必再次陷入价格战怪圈，而且消费者也会喜新厌旧，他必须早做打算。

　　与冷冻羊肉相比，鸡肉的进价更低廉，从鸡厂购入的新鲜鸡肉大约4元/斤，加工后1斤能卖到10元以上。平均下来，一只新鲜鸡制作成鸡肉加工食品能净赚10元左右。并且新鲜鸡肉与冷冻羊肉相比加工过程中重量损耗更少

　　充当顾客的保姆

　　新产品研发、模仿这种“狗追兔子”游戏逐渐让老王感觉疲惫，他意识到还需要再寻找不一样的玩法。他想起早年读过的王永庆卖米的故事，王永庆不但将净米送货上门，还记录客户的人口情况、米缸大小，估算消耗速度，在客户即将吃完原有大米的恰当时机再次送米上门，并根据剩米多少调整送米时间节拍。这种贴心服务的最大收效是不给竞争对手以竞争机会，因为即使竞争对手模仿同样的服务方式，也难以把握恰当的时间节拍。

　　于是，老王开始梳理自己以饭店为主的客户类型和产品，为不同类型的客户制定不同的生熟肉类食品原料配送方案，还逐一登记客户的储存条件、每日用量，按时按量将客户选定的食品原料配送到位。这一举措无疑让他成了小镇上主要饭店的核心供应商。随着与客户关系的深化，他从外地高薪雇佣了一名厨师，协助饭店客户开发菜品，并同步开发原料加工项目，把所需原料纳入配送体系，于是他们逐渐成了小镇上各饭店的“保姆”，客户对他们逐渐产生了依赖性，极少再和小镇上其他批发商交易，因此逐渐把另两家批发商边缘化了。

　　这个故事虽然并不怎么生动有趣，但却揭示出了企业经营的很多诀窍，这位小镇商人利用服务的时间属性建立竞争壁垒的做法，更值得我们深思。

　　文/亓官

篇二 冷冻食品配送生意怎么样
怎样开好一家便利店

　　如何为便利店选址？

　　1.人数能保证客流的转化率，收入能保证购买力，确保便利店的溢价能力。

　　2.想在新建住宅小区开店，一定要搞清真实的入住率。

　　3.便利店所处位置的车流动线多，则意味着流动顾客多。

　　如何抓住顾客的心和钱？

　　1.“回”字形的店铺，让顾客看到你最想卖的东西

　　2.中心货架不要过高，商品摆放“头轻脚重”

　　3.利用好面朝收银台的第一个货架

　　选择“好市口”，不要看表面

　　和所有零售行业一样，便利店这门生意也离不开一个地址优越的“好市口”，但它不一定是你以为的那些“黄金地段”。

　　比如，罗森在上海就关掉了地段绝佳的外滩店和一些办公楼门店。原因在于，逛外滩的大多是外地游客，对便利店的需求有限；办公楼门店开张那天可能是生意最好的一天，周边消费选择一旦增多，客流就会减少，而晚上和周末更是人流寥寥，几乎没有生意。

　　所以，对于便利店来说，真正的“好市口”不仅要看地段，更要分析隐藏在地段背后的秘密：

　　在一二线城市，一家便利店可以覆盖大约500米的范围。那么你要确保这500米范围内至少有3 000人以上的稳定住户或者是工作人群，而且月均收入不低于3 500元。人数能保证客流的转化率，收入能保证购买力，确保便利店的溢价能力。

　　想在新建住宅小区开店，你最好晚上到小区楼下去数数灯，并确认外墙上空调是否安装。因为开发商说这个小区已经卖完了，但实际情况也许并非如此，所以一定要搞清真实的入住率。

　　研究车辆的移动路线，即车流动线，便利店所处位置的车流动线多，则意味着流动顾客多。比如，十字路转角处的店铺有东、西、南、北四条车流动线，那么位于双向车道马路的店铺有两条，单向马路的店铺则只有一条。另外，车站的“回归动线”也很重要，“回归动线”是上下车客流必须经过店铺门口的移动路线，如果店铺位置不在这条移动路线之内，即使紧临车站，客流也会受到影响。

　　选货这门学问

　　走货数量是一家便利店的生命线，所以你要懂得选货。

　　选择货品是有科学性的，在相关机构面向20至49岁互联网用户的调查中，这个群体在便利店最主要的消费品类分布于食品与酒水饮料，占到所有商品的70%以上。

　　你要根据便利店所处地点、主力客群等一系列的因素，合理配货。比如，写字楼附近的便利店可以增加速食品的比重，而住宅小区附近的则可以多备一些日化用品。

　　在便利店，大多数商品的利润都在20%至30%之间，但你可以根据实际情况，增添烘焙、甜品和鲜食类食品等毛利高、购买频次高的商品。另外，据统计，在便利店单次花费在20元以内的消费者占70%左右，因此没有必要购进一些高档商品。至于进货的数量，要在充分保证品类丰富的前提下，做到“量少次多”，少进货，常进货。毕竟，库存低，周转快才是便利店赚钱的王道。

　　在进货的渠道方面，除了传统零售业的上级批发商、代理商以及加盟店总部，近年来兴起的B2B采购平台也是不错的选择。诸如进货宝、订货宝、易订货这样的采购平台，厂商与零售终端卖家进行了无缝链接，将商品流转过程中费用进行压缩，可以让便利店节约采购成本。

　　陈列兵法，抓住顾客的心、眼和钱

　　你有没有发现，全家、7-Eleven、罗森这三个品牌便利店的货架永远放得满满当当，但总是整齐有序，想找什么一目了然。这里头的陈列逻辑值得学习与借鉴。

　　1.“回”字形的店铺，让顾客看到你最想卖的东西

　　一家标准的便利店，使用面积一般在80至120平米左右。和普通杂货铺不同的一点是，便利店很少会让顾客走回头路。从入口到收银台，一直走到最里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈。

　　在这条“主动线”上，顾客会途经便利店主推的“促销端架”、自产商品货架、营收占比高的鲜食产品……收银台在店门的一侧，大门一般不会开在正中，这样方便顾客结账后以最短距离出门。关东煮、包子等散装即时食品的柜台紧靠收银台旁，通常会挨着一个放饮料的候补冷库，引导顾客搭配着饮料一起购买。

　　2.中心货架不要过高，商品摆放“头轻脚重”

　　货架的高度应当照顾到女性主顾，中心货架不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要注意端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。

　　从小到大、从轻到重是便利店货架上下陈列商品的规则之一。比如，农夫山泉桶装水大多放在货架的底层，因为从视觉上头重脚轻确实会有问题，如果是小物件，放在底层就更不容易被看见。

　　便利店陈列的首要标准，就是尽可能让顾客看到更多商品，因此你可以根据物件的包装特征，在货架里设有挂钩，并设置“架中架”。这种集成方式可以让不同品类的小物件整齐地摆放在一起。

　　3.利用好面朝收银台的第一个货架

　　这个货架被认为是便利店的“黄金地段”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。

　　全家管这个货架叫“促销端架”，7-Eleven 称其为“特设货架”，在这个货架上，没有一件商品会平白无故出现(

　　7-Eleven的“特设货架” 是店内更新频率最高的货架，平均两三周就会更新一次商品。它们一般是新品和最好的商品，因为只有让顾客了解它们，才有可能培养持续购买的习惯。

　　便利店＋，打造黄金入口

　　老王是北京朝阳区一家社区便利店的老板，主要卖饮料、零食、烟酒以及日杂用品。从2015年下半年开始，老王开始与快递公司合作，代收快递，每个包裹可以收入5毛钱，一个月能增收2 000元。

　　另外，老王的便利店还与一家生鲜O2O平台合作，成为其线下提货点，并开展上门配送服务。从这个角度来说，便利店可以借助电商，在没有增加库存的情况下扩充品类，并与电商进行流量置换。

　　怎样开好一家便利店？与大超市不同，便利店既卖日常生活用品，又可提供多元的便民生活服务，比如常见的代缴水电气费、代办宽带和驾培报名等。这种深入社区居民生活的增值服务，不仅可以提高收益，也有助于聚集客流。

　　因此，便利店未来的趋势就是要利用好终端优势成为信息服务、社区物流和社交活动的流量入口。如此一来，想不赚钱都难。 　　

　　想要开好便利店，商圈调查一定要这样做

　　便利店的商圈一般分为社区商圈、办公商圈、学校商圈、旅游商圈、医院商圈等等。顾客层分为办公族、携幼族、学生族、老年族等。针对不同的商圈与客层，重点对应的商品、销售额的构成比也不同。

　　首先要了解自己店铺的商圈。

　　比如开一家办公商圈的便利店。首先要了解这家店所在的办公楼楼层，整座楼的人数，以及周边有多少写字楼，人数。在店铺周边做客流分析，每个时间段有多少人路过店铺门口，测算出一天的来客数。并且要分析出顾客层，办公商圈一般以20-40岁的年轻白领为主，消费能力还是比较强的。应该所有白领最头疼的问题就是中午吃饭的问题吧。没到中午之前都在讨论中午吃什么。所以鲜食类商品是办公商圈要重点对应的。

　　要先了解周边竞争店铺的商品结构。

　　观察高峰时间段竞争店铺都卖什么品，大约高峰时间段能卖多少个。办公商圈一般集中在早午两个高峰。早晨白领都急着上班时间都很赶，进便利店买早餐很少有能等着现做的，都是选择一些无需现加工，直接能吃的商品。比如包子豆浆、火烧之类的。目的性都很强。因为也要根据高峰时间段的来客数，提前备好要销售的商品备货，避免出现机会损失，从来流失顾客。

　　中午在便利店白领一般都是以吃盒饭为主，搭配买些沙拉及酸奶水果等。而午高峰过后便是白领买零食能够打发时间的时机。再例如应急性商品创可贴、手机数据线、雨伞等都是要备好库存，以备顾客不时之需。例如某一天突然下起大暴雨，肯定有人会没带伞，特别下班的时候都急着回来，白领就会到周边的便利店或超市买一把伞。一把伞的单价一般在10-30元不等，做好这种应急性商品的对应，这一天的销售额最少能提高300-700元吧!而且下大雨的情况下，写字楼的人中午不会选择外出，都会选择就近在楼下吃。所以订货一定要提前看好天气预报，根据不同的天气调整好订货的数量，做好精准订货，才能提高销售额。

　　再例如社区商圈，基本以居民楼为主，顾客层大部分都是带着孩子的中、老年人，年轻夫妇等为主。

　　小孩喜欢的商品基本是以糖果、巧克力等休闲食品为主。而陈列儿童的商品就要考虑到小孩都比较矮，孩子的糖果玩具类的如果陈列的太高孩子够不到，因此都会选择陈列在底层一二层为主，小孩易够取的位置。并且老人喜欢惯着孩子，一般孩子要了家长也就给买了。年轻夫妇、中老年人居家过日子茶米油盐是不可缺少的。

　　大部分的社区便利店商品结构都是以调味品、蔬菜、水果、冷冻食品，休闲食品、杂货等，居民需求的商品为主。让居民不用出小区，走进便利店就能选购自己所需求的商品，大大提高了时间上的便利。现在新建小区的配置也都很齐全，周边幼儿园、小学、初中、商业街等，做好这一部分顾客层的分析，能够开发出一大部分新顾客进店。居民商圈最想说的一点是节庆商品的对应。例如春节期间出门走亲戚，礼盒是少不了的。因此，要了解周边竞争店铺都卖什么礼盒，肉食、水果、坚果等各种礼盒这个商圈哪个品类销售的好，做好重点商品订货及对应。

　　做好便利店的经营就是在不断的了解商圈变化、收集情报以及了解商品的特征、在不断的假说验证的过程中实现的。做好每一个细节工作，精准订货、了解顾客的消费动向，满足顾客的需求，无论哪一个商圈的店铺，只要做好老顾客的维护，不断的开发新顾客，都会随着来客数的提高，带动销售额的提高。

　　来源： 开店帮

　　作者：商界杂志

篇三 冷冻食品配送生意怎么样
速冻食品冷链存在的问题及发展

速冻食品冷链存在的问题及发展

在物流体系不断完善的过程中，冷链物流作为整个物流框架中的重要组成部分，所面对的压力与挑战也是巨大的。一方面，首先要立足于我国冷链物流成长所面对的庞大的市场空间。另一方面，我们要积极从冷链物流的信息建设等方面，不断地拓宽冷链物流企业的发展思路。

冷链物流泛指冷藏、冷冻类食品在生产、储藏、运输、销售等在消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗、防止污染的一项系统工程，其主要应用于农产品、食品、药品等领域。

目前，我国每年约有4亿吨生鲜农产品进入流通领域，但超过20%的产品由于冷冻（藏）不到位，在运输过程中被浪费，损耗量居世界首位，导致食品物流成本约占到食品总成本的70%，远远高于国际标准。

国家为了进一步促进我国冷链运输物流企业健康发展，提升冷链运输物流服务水平，提出了大力提升冷链运输规模化、集约化水平；加强冷链物流基础设施建设；完善冷链运输物流标准化体系；积极推进冷链运输物流信息化建设；大力发展共同配送等先进的配送组织模式；优化城市配送车辆通行管理措施；加强和改善行业监管；加大财税等政策支持力度；发挥行业协会作用等意见。

随着城市化步伐的加快，速冻食品日益成为消费者非常喜爱的新

品。内陆消费者可以品尝到沿海海鱼制品、让南方品尝到北方饺子、令北方品尝到南方茶点等等。饮食文化的交汇使各类速冻食品逐步由区域性市场发展成全国性市场，如速冻鱼糜制品主要消费市场由东南沿海地区内陆地区拓展，而速冻面米制品也逐步从北方向南方渗透。

我国速冻食品起步较发达国家晚，虽然近些年发展速度快，但目前我国人均年消费量不足10千克，与美国、日本等发达国家相比，仍存在一定的差距。随着中国经济的不断发展，居民的生活消费水平不断提升，加之城镇化进程的推进，社会分工细化，生活节奏日益加快，速冻食品被越来越多的人接受并成为日常饮食的一部分，我国对速冻食品的消费需求将逐渐与发达国家靠拢。

聚焦国内速冻食品市场，我国食品安全基础仍然比较薄弱，行业监管尚不规范，速冻食品行业发展初期管理的不规范，也导致各类产品质量参差不齐，问题食品时有出现，严重影响整个行业的健康发展。但随着行业的日益成熟，以及《速冻面米食品》(SB/T10412-2007)、《速冻调制食品》(SB/T10379-2012)、《食品安全国家标准速冻面米制品》(GB19295-2011)等国家标准、行业标准和各类规范等陆续出台，速冻食品行业日益朝着规范管理的方向发展。

聚焦速冻食品行业技术发展，目前冷链配送系统的完善程度是影响速冻食品销售的主要因素之一，冷链配送体系尚不能完全满足速冻食品销售的需要。如，冷鲜肉、奶制品等虽然已遍布在全国各大中城市销售，但三、四线城市推广较少，随着我国冷链配送系统的不断发展，速冻食品的全国性销售范围将更加广泛。

速冻食品冷链物流与其它物流体系的区别是物流配送对象的不同，在冷链物流中主要的配送对象是需要在一定低温的环境中，才可以进行产品质量的保证。例如，我们在生活中常见的海产品、肉类、鲜奶及其它速冻食品等等。在速冻食物物流配送的过程当中，对配送的时刻与温度都有较高的标准。因为一旦在配送的过程中超过产品的保鲜期，或者温度不符合保质的需要，那么食品的食用价值就会丧失。随着市场需求的不断扩大，速冻食品冷链物流所涉及的产品种类正在呈现上升趋势，在这个过程中，速冻食品冷链物流的发展正面临着巨大的发展机遇与挑战。

速冻食品冷链物流中到底存在哪些问题呢？

1、速冻食品变质总量较大

今天，我国因为还缺少相对科学与系统的冷链配送系统及完美的冷藏运输技艺。因此，每年由于配送的不及时而导致的速冻食品的变质或腐烂的总数会超过上亿吨。这不仅仅是经济方面的丧失，更制约了我国冷链物流的总体成长与发展。同时造成的环境污染的后果也是相当庞大的。因此，在物流配送过程当中的食物变质而造成的损耗已经成为制约未来冷链物流进一步成长的首要制约与羁绊。

2、冷链物流信息化程度较低

在互联网经济日趋繁华的时期，无论是冷链物流的供应商企业或者是下链的单位，都可以经由互联网络来实现对本身的货物的及时监控与跟踪。虽然，很多冷链物流企业在互联网、信息化建设做出了很大的努力，但是由于资金及技术方面的不足，从整体来看，冷链物流

配送企业的信息化水平还是无法满足物流网络使用者的具体要求。特别是在一些相对落后的中小城市，物流配送的体例还相对原始，内部的信息网络扶植更是需要很长的一段路要走。这种信息化水平较低的发展现状，随着经济全球化特别是电子商务趋势的到来，所面临的挑战将会是更加的严峻。

3、冷链物流的服务质量有待改进【冷冻食品配送生意怎么样】

冷链物流作为第三产业，服务业的一个主要的分支，所面临的是最后的消费终端。因此，在全面都提倡服务就是生产力的今天，冷链物流配送企业的服务质量，从某种程度上来说影响并决定着企业自身的发展水平与未来的发展前景。所以，提高冷链物流企业的服务质量是物流企业不竭向前成长的必定前提与关键。但是，从目前物流领域的服务质量的市场调研情况来看，其服务质量水平还有着很大的提升空间。

4、冷链物流企业之间的不规范竞争影响着冷链物流配送行业的健康发展

作为一种新兴的发展行业，很多投资方将冷链物流业作为投资的蓝海，来赚取更大的市场份额。由于缺乏统一的行业规范，在某一地区的冷链物流配送企业之间存在着不正当的竞争。比方相互压价，相互攻击的行业行动频频见诸报端，加之在部门及架构的配套举措措施的不完善，和成长损耗不断提高的今天，都为全部冷链物流企业的成长带来了庞大的发展难题。没有统一的行业范例，各自企业的凭空杜撰行动无益于将来行业竞争力的进步。【冷冻食品配送生意怎么样】

需要特别强调的是，随着市场竞争的不断加剧，冷链物流行业重新洗牌的时刻正逐渐到来，只有在市场竞争中按照行业的从业规范来进行运营的冷链物流企业才会在未来的冷冻食品的市场份额中赢得更大的发展先机。

篇四 冷冻食品配送生意怎么样
速冻食品的发展现状及未来趋势

学号：09 速冻食品的发展现状及未来趋势

系 （院）： 园林食品加工系

专 业： 食品加工技术

年级班级：姓 名： 徐 晓 暖

指导教师： 陈 海 霞

二O一二年三月

目录

内容摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 英文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.速冻食品的发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.1国内速冻食品的发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.2国外速冻食品的发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„2

2.速冻食品存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

3.速冻食品中存在问题的解决对策„„„„„„„„„„„„„„3

4.速冻食品的发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

5.参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

6.致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

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速冻食品的发展现状及未来趋势

徐晓暖

摘 要：本文详细阐述了速冻食品在国内外的发展现状及其趋势，同时也简单的对速冻食品存在的一些问题和相应的解决对策做出了一点的表述。

关键词： 发展现状 发展趋势 营养价值 食品安全

Abstract

This article details the development status and trends of quick-frozen food at home and abroad, but also easy to freeze some of the problems and corresponding countermeasures of expression.

Key Words：Development status Development trend Nutritive value Food safety

1 速冻食品的发展现状

1.1国内速冻食品的发展现状 速冻食品起源于20世纪初的美国，但由于人们对速冻食品缺乏必要的认识，起初并没有赢得更多的消费者，生产发展十分缓慢，直到二次世界大战后，速冻食品才得以迅速发展。20世纪50年代初美国系统地研究了速冻食品，并制定了《冷冻食品制造法规》。此后，速冻食品实现工业化生产并开始进入超级市场，深受消费者青睐。特别是果蔬单体快速冻结技术的开发，很快风靡世界，开创了速冻食品的新局面。

近年来，世界速冻食品的生产和消费方兴未艾，其增长速度年均高达20％一30％，超过任何一种食品，品种达3000多个，美、日、欧一些国家已形成从原料产地加工、销售、家庭食用的完整的冷藏链，保证了速冻食品的工业化和社会化。2006--2010年间，美国冷冻食品的销量增长了22%，销售金额增长了5.6倍。据有关资料介绍，速冻食品销售量在发达国家已取代罐头食品的垄断地位而跃居加工食品行业首位。【冷冻食品配送生意怎么样】

速冻食品在我国起步较晚，但也有30多年的历史，开始主要是沿海城市大型罐头厂试制生产速冻食品，供外销出口，技术上多采用以冷藏间代替冻结时间，大部分工序采用人工操作，生产发展十分缓慢。1973年，北京、青岛、上海3个速冻食品厂从日本引进螺旋式速冻机，促进了我国速冻食品的发展。进入80年代，随着从国外引进设备的不断增加和各种国产设备的研制成功，我国的速冻食品加工工艺逐渐向国际水平靠拢，速冻食品也从过去仅有的肉类、水产类冷冻加工发展到果品、蔬菜和调理食品加工。

我国速冻食品行业的发展可以划分为三个阶段：1993年以前的速冻，以简单的冷冻冷藏方式存在。主要用来储存一些经过简单加工或没有加工的肉制品，为传统速冻阶段；之后，得益于速冻技术的不断发展以及物流配送产业的不断成熟，企业开始把消费者不方便加工的产品如米面制品加工出来，推销给消费者使用，缩短了消费者的品味过程。2008年以后，以米面制品为主的速冻产品面临新一轮的洗牌和升级，消费者对于速冻产品的健康需求越来越重视。具有健康品质的速冻产品，成为市场消费的空白需求点。

目前，我国速冻食品生产企业超过1000家，品种超过600种，年产销量达1500万吨，出口量逐年增加，其中速冻蔬菜外销日本、欧美等地，年销售额亿元的企业约有50多家，已形

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成“龙凤”、“三全”、“思念”、“佑康”、“科迪”等五个名牌产品为代表的一批全国知名品牌。全国速冻食品品牌主要有：三全、思念、龙凤、湾仔码头、笑脸、苏阿姨、狗不理等几十个著名品牌，占据市场一半以上的份额。

速冻食品按其内容分四大类，即速冻果蔬食品、速冻畜禽食品、速冻水产食品和速冻调理食品。加工食品在速冻食品市场的占有率最大，市场调查显示，速冻食品已成为中国城市消费者日常饮食生活不可缺少的部分，并日益成为城市家庭的主流食品之一。同时，速冻行业在生产加工技术水平、产品种类、产品结构等方面也得到蓬勃发展。根据国家统计局数据：今年1--11月，我国规模以上企业共生产速冻米面食品306万吨，同比增长27.04%。其中河南省的产量达224万吨，同比增长26.03%，占全国总产量的73.18%，已经成为我国最大的冷冻食品生产基地。

食品工业在河南具有特殊重要的地位，因为它与农业联系最密切，其中，速冻产业又是河南食品行业最具活力、最具潜力的产业。河南速冻米面制品在全国销售市场上有明显优势。数据显示，在全国县级以上的商超系统，三全、思念的市场占有率近年稳居行业第一和第二；两个品牌加起来，占了全国速冻米面市场的半壁江山。河南现有60多家规模以上速冻食品企业，包括云鹤、笑脸、胖哥等，规模以上企业数量占据全国的近三分之一。品类上，河南的速冻食品品种也由传统的汤圆、饺子、粽子等，新增了开封包子、洛阳水席、馒头、花卷、面点、微波面条、冰淇淋、乳制品、菜肴等多个系列上百种速冻食品。速冻食品“豫军”以浓郁的地方特色和独特的风味、方便快捷的食用方式而迅速风靡大江南北。

应当看到，我国目前速冻食品无论是规模还是品种均不能满足市场的需要，行业中没有一家产值超过百亿；作为对外出口的重要产品，我国的速冻食品屡受食品安全的困扰；原材料大幅上涨，考验着速冻食品企业的真功夫；相关法规、标准很不完善，行业进入门槛过低，导致大量作坊式小企业的存在，极大地扰乱市场的发展；加工技术和国外相比差距较大，产品保质期较短，前处理技术和解冻技术较落后；冷藏链不健全，物流质量保证体系薄弱；产品品种结构单调、雷同，新技术、新品种入市缓慢，低价格无序竞争；多数速冻食品机械主要依赖进口，不能适应速冻食品的发展需要。这些问题，都成为我国速冻行业向更大规模发展的制约瓶颈。

1.2国外速冻食品的发展现状

随着人们生活节奏的加快,速冻食品的发展也越来越快,其贸易量正以每年10% ～30%的速度递增。目前,世界上速冻食品的总产量己超过6000万t,品种达到4500种左右。

发达国家的年人均消费量超过10 kg,速冻食品工业已形成规模化生产。全球速冻食品平均年增长速度为15% ～20%。发展较快的国家有美国、澳大利亚、日本和韩国等。1991～1994年间,美国速冻食品年产量约1300万t,产值超过500亿美元,人均年消费量大约60kg,位居世界首位, 2000年已达63.6kg。英、法、德等欧盟国家每年人均消费冷冻食品在20～40kg之间。日本和韩国人均年消费量也在10kg以上。

目前,速冻食品己成为发达家人民的生活必需品。在食物构成中所占比例越来越大,占全部食品的60%。如英国家庭消费的速冻食品已占到食品消费总量的70%以上,日本约占25.8%,在发展中国家也有巨大的市场潜力,速冻食品己逐步取代罐头食品的首要地位,而跃居加工食品的榜首

2 速冻食品存在的问题

（一）产业集中度低，产业规模参差不齐，资源利用效率低

由上面的计算数据我们可以看出，郑州市的速冻食品行业的市场集中度不高。作为速冻食品的发源地，郑州市的速冻食品行业理应占到全国市场份额的一半以上，现在却只有30%左右。剖析市场占有率低下的原因，我认是郑州市速冻食品行业的规模参差不齐，资源利用

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效率低造成的。除了思念、三全食品外，郑州市还有诸如科迪、郑荣、胖哥等规模较小的速冻食品行业，这些小企业为了争夺市场占有率和利润，不断进行价格竞争，这就导致了思念、三全食品的市场占有率下降和资源的浪费。

（二）产品差异化不明显，品种单调、雷同，没有创新意识

郑州的速冻食品产业主要以汤圆、水饺、粽子为其主打产品，辅以各类面食，但是面对当今消费者猎奇的消费心理，速冻食品品种单调、雷同，根本不能满足消费者的消费需求。而且某些产品的质量也不能令消费者满意，这就是郑州速冻食品产业的一大硬伤，要想提高市场占有率、打造世界知名品牌，就要不断的革新技术，进行产品创新。

（三）规模经济没有形成，市场占有率低

规模经济的形成对提高市场集中度具有至关重要的作用，郑州市的思念、三全食品虽然生产额和销售额都在逐年提升，却没有形成规模经济。从总体来看，郑州市的速冻食品行业的规模还是比较小的。

（四）食品安全意识薄弱

近年来食品安全问题受到了大家的一致关注，若想要提高产品品质和市场占有率，必须重视食品的安全。近来思念、三全不断有食品安全无问题题爆出，这对树立企业品牌形象和提高市场集中度非常不利。

3 速冻食品存在问题的解决对策

（一）注重产品质量，保证健康、卫生

健康，这是食品消费的潮流，也是21世纪人类首要关注的问题。随着社会的发展，人们对于生活的健康越来越关注，对于自身及环境的健康和谐发展越来越重视。近年来不断爆发的食品安全危机，如红心鸭蛋、松花江水污染，太湖蓝藻等，为我们敲响了食品安全的警钟。因此，郑州市如果要全力打造“中国的大厨房”，一定要保证食品的健康和安全。这样才能提高销售额，提高市场占有率。

（二）注重产品差异化、国际化，创新品种

很多做速冻产品的人都知道，目前国际上有几万种速冻产品，而中国只有区区两千多种。郑州速冻食品目前仅限于传统的米面制品，经过10多年的发展已经进入了白炽化的竞争状态，产品的同质化和创新性已经进入瓶颈期，必然要面临品类的创新。

而这种创新面临两个国际化的需要，第一个国际化是让郑州传统的米面制品，走向国际成为国际速冻家庭中的一员，占领国际市场。

第二个国际化就是要让郑州的速冻品种更多的吸纳国际上成熟的主流的产品，引领中国速冻产业的创新。

另外郑州市的速冻食品产业还要参与高端市场竞争，针对不同市场类型采用不同的产品发展策略

（三）避免低价竞争、形成合谋

合理的利润是企业和产品发展进步的基础，超低价格的恶性竞争在压缩利润空间的同时也使得企业的技术进步、新品开发、品质控制和食品安全方面的综合投入产生困难；微利、无利的经营状况使中型企业举步维艰，大型企业亏损严重，企业的社会贡献度和行业在社会生活中的地位严重受挫；长期低价甚至低于成本的低价促成零售业的短视行为，惟价低才卖，品牌淡化，品质要求降低，在今后难以恢复到正常水平；竞相低价势必使企业压低成本、降低品质，最终的恶果是失去消费者的信任，同时使企业背离诚信原则和食品安全原则，严重损害消费者的利益。

（四）解决散装散卖，优化产品能营销策略

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篇五 冷冻食品配送生意怎么样
超市冷冻食品物流策略解析

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超市冷冻食品物流策略解析

作者：刘佰顺 任毓 吴崧

来源：《科学与财富》2015年第09期

摘 要：解析了超市冷冻食品的物流配送模式，在此模式下超市冷冻食品物流配送当下存在的主要问题，解析超市冷冻食品的物流策略，便于提高冷冻食品的物流水平，确保冷冻食品品质。

关键词：超市；冷冻食品；物流；近况策略

1 引言

冷冻食品分为冷却食品和冻结食品，可按原料及消费形式分为果蔬、水产、肉禽蛋、速冻食品、冷饮、乳制品等。冷冻食品方便、经济、营养、卫生，市场需求量大，在发达国家占有重要的地位，以美国为例，冷冻食品的年产量达2000万t，品种3000种，人均年占有量60kg以上。在我国，随着人们生活节奏的加快、消费观念的更新、食品生产与流通技术尤其是冷链物流的发展，冷冻食品也越来越受到人们的青睐，每年的生产与销售额均以10%左右的速度快速增长。超市是冷冻食品的主要销售终端，要保证冷冻食品的新鲜和营养，需要做到全程冷链，即冷冻食品在生产制造、流通、物流、应用和消费过程中使用链式低温保障系统，而目前我国超市仅能保证末端的冷藏销售，缺乏对冷冻食品生产、储存到运输配送等物流全过程的监控与管理。

2 冷冻食品的物流配送模式解析

超市冷冻食品的物流配送方式主要有供应商配送、批发市场配送、自行配送和直供配送四种。超市供应商是指传统的批发商，如果蔬批发商和屠宰场，前者从合同农户、种植基地、批发市场、国外或者其他合作单位采购果蔬，统一配送给超市；后者从养殖场、合同农户中购买生猪，进行统一屠宰，再配送到各大超市。批发市场配送模式主要指的是果蔬和产品，批发市场果蔬品种齐全，水产品丰富，而且我国80%左右的水产品是经由批发市场进入零售和消费领域的，较多超市因其便利性直接从批发市场购买果蔬和水产品，但是价格偏高，产品的可追溯性较差，品质难以保证，因此在超市果蔬和水产品中，批发市场的供应量在持续降低。供应商、生产商购买的冷冻食品进入配送中心，在配送中心进行一定的流通加工或储存，再配送到各个超市。超市自行配送模式的产品主要是果蔬和速冻食品。直供式是指由供应方直接将产品配送到各个超市，直供式对供应方的要求比较高，一般是产业集中度比较高的速冻食品和乳制品等行业。

3 冷冻食品物流配送当下问题

篇六 冷冻食品配送生意怎么样
思念集团冷冻食品物流配送方案

篇七 冷冻食品配送生意怎么样
2014年中国十大速冻食品公司排名

2014年中国十大速冻食品公司排名

近年来，中国居民收入快速提高，生活节奏加快，消费习惯改变，速冻食品需求量快速增长。企业技术投入增加，产品品种和质量提高，高中档产品发展势头迅猛，新市场不断开拓，消费者品牌意识增强。中国速冻食品经历了快速发展和价格大战之后，目前已经发展成为食品行业最具竞争力的领域之一。2012年9月1日，国务院发布了《国内贸易发展“十二五”规划》，明确指出，加快发展物流配送，积极培育大型企业，大力扶持中小企业，并着力建设肉菜追溯体系，建设“放心肉”服务体系工程。

2009年以来，速冻食品行业总量扩张迅速。行业工业总产值从2009年的359.48亿元增加到2012年573.20亿元，平均增长速度达到14.82%；行业营业收入从2009年的343.66亿元增加到2012年的583亿元，平均增长速度达到19.64%；利润总额从2009年的17.91亿元增加到2012年的41.99亿元，平均增长速度达到57.76%，整个行业保持了持续稳定的增长。

前瞻产业研究院《2014-2018年中国速冻食品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年中国十大速冻食品企业排行榜如下：

郑州三全食品股份有限公司

郑州思念食品有限公司

海霸王（汕头）食品有限公司

河南四季胖哥实业有限公司

福建海壹食品饮料有限公司

祐康食品（杭州）有限公司

吉林天景食品有限公司

上海世达食品有限公司

深圳淘化大同食品有限公司 广州品食乐维邦食品有限公司

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