所有加盟店都是骗局吗

导读：　所有加盟店都是骗局吗(共7篇)李女士轻信5元童装加盟店骗局被骗了好几万5元童装加盟店骗局案例1： 原标题：商户轻信加盟“5元童装”店被骗 一件童装进货价最低5块钱，不要加盟费，也不要品牌使用费，进货能返钱，退换货全包，还给报销路费――如此优惠的加盟条件，真称得上是天上掉馅饼了。近日，童装店老板李女士就被这样的“馅饼”砸中，结果...

篇一 所有加盟店都是骗局吗
李女士轻信5元童装加盟店骗局被骗了好几万

　　5元童装加盟店骗局案例1：   　　原标题：商户轻信加盟“5元童装”店被骗

　　一件童装进货价最低5块钱，不要加盟费，也不要品牌使用费，进货能返钱，退换货全包，还给报销路费――如此优惠的加盟条件，真称得上是天上掉馅饼了。近日，童装店老板李女士就被这样的“馅饼”砸中，结果说好进货价最高不超过25元的童装变成了一二百元一件，店也开不成了。

　　李女士准备在山西太原开一家童装加盟店，2月20日，她在网上看到北京某服装有限公司的“5元童装”加盟信息，便拨打了该公司的“财富热线”进行咨询。接线员告诉她，“5元童装”的加盟商能以市场价2.5折的价格进货，价格是5元到50元不等，加盟商可以在市场价基础上打折，从而赚取利润。对方表示，加盟“5元童装”不用交加盟费、也不用交保证金和品牌使用费，并且还能享受返还店面装修费、店租补贴等待遇。听对方说得天花乱坠，李女士动心了，决定来北京看看。

　　两天后，李女士一家来到位于海淀区闵庄路的公司实地考察。李女士发现，这家公司有几十人，大部分是电话坐席，打进来的电话不断。一位周经理接待了李女士，除了重申种种优惠条件之外，他还给了李女士一个惊喜：“50元的是冬装，春装的话最贵也就25元。”周经理表示，算上2000元的开店补贴和1000元的路费报销，相当于交2万元能拿到总价2.3万元的货，交完货款签订合同后，加盟就生效了。李女士当即拍板决定签合同，挑选了上千件童装后，喜滋滋地回到太原等待公司发货。

　　很快，李女士订购的“5元童装”到了。打开包裹，她却发现只有百十来件童装，她当时订的好多款式都没有。并且，发货单上的价格也不是25元封顶，均价都在100元左右，最贵的衣服甚至标价215元。李女士给嘉喜多公司打电话，却被告知这就是2万元的货。李女士当即质问为何进货价不是25元封顶，对方却说这次进货是按照市场价计算的，“这是我们公司的规定！”李女士要求退货，却被告知只能退给她四分之一的货款，“这也是规定！”

　　李女士又给接待她的周经理打电话，对方含含糊糊，竟称“卖不出去可以打折卖”。李女士一听都快急哭了：“一两百元的童装在我们这里打对折卖都没人买，亏死了不说，我的店都开不了了！”

　　李女士说，她买到的这些“5元童装”多是去年的旧款，质量也和样品不同，做工、面料都很低劣，“一看就是二三十元的东西，却标价一两百元”。李女士先后给海淀工商和消协打电话反映此事，但相关部门称因为两者有合同，建议她通过司法途径维权。

　　记者发现，全国5元童装加盟店骗局的例子不在少数，其情形与李女士相似。目前，李女士正联系其他5元童装加盟店骗局受害者，准备集体维权。（记者王琪鹏）

　　5元童装加盟店骗局案例2：

　　童装做工精细，款式新颖，最重要的是价格低至5元。对于做童装生意的刘大姐来说，这样的条件无疑具有极大的吸引力，她立即订下6万元的货。可当这批货邮寄到大连，她拆开一看，傻眼了……

　　刘大姐做童装生意，一天，电视上一则童装寻全国代理商的广告吸引了她的注意力。“新款童装，做工精良，最低5元！”刘大姐打电话咨询得知，该厂家在北京。

　　10月25日，刘大姐来到北京。对方将她带到位于北京大兴工业开发区的一栋大厦。在其中一个房间里，展示了各式各样的童装，不但款式新颖，做工精细，价格更诱人，5元、10元不等，最贵的也就30元。

　　对方告诉她，订6万元的货物，可以做地区代理。刘大姐让女儿在大连借了6万元钱，汇入了对方提供的账户上。她在北京选好服装样式后回到大连，等待对方发货。

　　4日，13包货物邮到刘大姐的店里，她拆开来一看，5元童装的样式根本不是她此前选择的，而且质量也很差。“根本就是残次品。”刘大姐说，13包衣服几乎都有问题。昨日下午，记者见到刘大姐，她随手拿出一条裤子，竟然一边裤线扎了4条线，一边裤线扎2条线；还有一件棉服，里衬的腋下漏了一个大洞……

　　此外，价格也有出入[来源

　　律师表示，此情况可能是5元童装加盟店骗局，只能通过起诉要求对方赔偿。昨晚，刘大姐再次前往北京，找对方解决此事。

　　电视报道：

　　5元童装加盟店是如何骗人的，让我们听听上当者是怎么说的吧？

　　上当者赵先生：我是看某卫视《商道》栏目知道这个招商信息的。当走进这家公司北京形象店内，我觉得我的选择是正确的！豪华的装修，漂亮、新颖的儿童服装，超低的价格！哪位家长不会动心为孩子买几件呢？

　　我随手拿起一件特别漂亮的儿童服装问工作人员：“这件多少钱呀？？

　　工作人员很肯定的说：“5块钱呀！”

　　我再问：“这件呢？”

　　工作人员还是肯定的说：“3块钱！”

　　……

　　我当时真的认为自己的选择是正确的！认为我的发财机会来了，当时我还很感谢某卫视《商道》栏目给我提供了这么好的发家致富信息呢！为了不错过这“美好的发财机会”，我听了工作人员甜言蜜语，看都没看就和他们签订了经销合同，交2万块首笔进货款！

篇二 所有加盟店都是骗局吗
为什么大部分的2元店的老板认为两元店加盟都是骗子

案例一：为什么大部分的2元店的老板认为两元店加盟都是骗子

　　本人于2008年3月1日前往北京实地考察该公司"***时尚二元店"，去之前已多次联系该公司招商经理付经理，被告之如加盟费不退，首付款一万元可以全额退款（如经营不善），因也曾经听过加盟店有许多骗人的，所以我就实地考察到该公司样板间，该样板间装饰得非常漂亮，问付经理其中商品的价格，得到的回答是一块多，平均1.2元左右，不超过二元，只有其中部门区域贵一点，看着样板间的商品，我就心动了，这么漂亮的商品只卖二元，肯定是有市场，当时签合同时一再问清楚，如因个人原因可全额退首次进货款。于是当时就签下了合同，交了订金，付经理答应赠送500元货，办完手续后我想到样板间选货，然后客服王小姐就说，你货款没有交，这里也无法选，到时我们会给你一个帐号，到我们的网上去选货是一样的，因当地我们急于赶回家的车，就答应了。回到南昌后，我们就急冲冲的装修店面，并按说好的把剩余费用，品牌费和首付货款14800元打过去（包括订金一千元，总共15800元现金），给了我帐号后我一上网，才发现我当时在样板间的商品很多都不在网上，随后我就把他们所有的商品（当时是一千三百种左右）连夜看完了，才发现我在样板间所选定的商品在网上全都没有，大概只有10%左右的商品在网上可以购买，其余的即我看中的商品全都没有办法在他们的网上购买，我当时就非常气愤，知道受骗了，马上联系付经理，答复是他们有话多加盟店，都断货了，第二天，首次配的八千元的货到了，打开一看，简直是垃圾，根本无法卖，我就非常气愤的要求退货，退出加盟，之后以要求我把货全部寄回浙江义乌，然后就有一位张经理和我办理退货手续，前前后后总共约二十天，最后退到手的钱只有六千，答复是要减去运货，开业赠送的东西。所以在带个过程中我觉得该公司根本是骗人的，第一，样板间有许多虚假商品，第二，答应全额退货款是骗人的，第三，开业赠送的东西根本就不值钱。 

案例二："**两元店"，一个巨大的陷阱！

　　各位XDJM可能在电视上或者网上看过过一些关于两元店如何轻松赚钱的广告或者实例。上个月，我也没有能　抵挡住诱惑，从深圳北上北京，和一家叫做"**两元店"的公司签了授权销售协议，加盟金额：16000元。噩梦从此开始了。

　　合同规定，这1W6是加盟费，但由于该"**"公司新成立，对新用户实行优惠，1W6全部作为货款，但必须由"**"决定配货方案（选择发什么样的货给您，权力可都在他手上）。也就是这1W6可以用来买货了。之后再进货，按照商品原价格的3.5折付款。想想看，2元的东西3.5折，才0.75元，但要买2元，多好呀，利润很高呀（第一次那1W6的货是不打折的，按实价结款）。当时高兴呀，也没想那么多，况且实地考察的时候，那些样品可真是价格便宜、量又足呀。兴奋地签好协议，交了1W6，回到湖南家里，开始装修，准备开业了。 


　　一周后，小店装修完毕。1W6的货也如期发到了家里。兴奋的打开包装箱，准备摆上柜台开张。一打开箱，差点一屁股跌坐在地上，天呀，这哪里是当时样品展示的货呀，完全是一堆别人卖不出去的陈年旧货，没地方销售了；而且看上面的标价，差点没吓死，一个小号毛公仔，60元。一个普通得不能再普通，比地摊上的还要丑的发夹，10元一个。还有无数个小孩奶瓶；自动铅笔100只，等等等等。妈呀，这完全就是抢钱呀。一个念头涌上心头，上当受骗了。马上打电话给北京。在接收了N次无人接听的失望与焦急后，居然在不停拨打电话的2小时候后接通了。

　　对方态度还好，耐心的解释说：这第一批货只是能让我的店开起来，不至于柜台空空才这样发的。以后的货就可以自己选了。按耐住心头的火气，忍忍吧。谁叫人家是新开张，没有多少经验呢。店已经开了，已经没有回头路了。投资了

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篇三 所有加盟店都是骗局吗
加盟骗局

加盟骗局

6月2日，一名为“我没素质我怕”的网友在网易时事论坛发表了《网上连锁加盟的真相》的帖子。在帖子中，他以一家服装连锁加盟品牌高级招商主管的身份透露了网上加盟店的黑幕。此帖发出后，众多受害者跟帖回复控诉网上加盟的恶行。 老于：我只是想要回全家的救命钱

那个残疾人姓于，是江苏省某市某村的一个农民。长期在外打工，是家里的主要经济来源。年初的时候在工地上发生了事故，落下了残疾！工地赔了他一笔钱，他老婆不再让他出门干活，但是家里的两个孩子都在上学，很需要钱。他们夫妻俩商量用赔偿金加上家里微薄的积蓄在镇里开个店。店铺看好了，想做服装生意，可是又苦于没经验！很偶然的机会，老于在家里的一本杂志上看到了我们的招商信息。除了被我们的项目所吸引，还有就是被我们所承诺的“全程指导”给打动了。按照上面的招商热线打过来，又被接电话的话务员一顿营销，终于还是来了北京！在看完样板间后，老于很满意。但是出于种种的顾虑还是不想立刻交钱，这时，叶主管抓住了他担心没经验的这个弱点，一再的承诺我们会怎样对他进行帮助（包括给他出装修方案，开业指导，营销培训啊等）！终于，老于被搞定了（他不知道所有我们承诺的这些其实就是一张光碟）！一个月后，我听到了他开业的消息！又一个月后老于再次来到了公司！他就是想让我们把钱退给他，如果实在不行退一半也行，他声泪俱下的一再强调着那是他全家的救命钱！公司对待他和对待其他加盟商没什么两样，他们让老于去告公司，老于竟然说：我不会打官司啊！最后，被老于纠缠的不耐烦的公司叫售后的那帮痞子们将老于像拖死狗一样拖出了公司！我不知道他们有没有打老于，但老于再没有来过！ 一对年轻夫妇：连锁加盟公司欺骗了我们

那是一对在外打工多年的夫妻，存了一点钱，在家乡的镇上租了一间门脸，打算开个小店自己当老板！他们来到公司，我将他们带到接待室，告诉他们：这是我们公司的副总（王主管）由他接待你们！在王主管向他们介绍项目时，我没在场！但是半小时后，我看见王主管带他们去了样板间！从样板间出来后，我看见那对夫妇脸上充满着激动的神情（也可能是兴奋）！随后他们很快的的和公司签了合同，然后急匆匆赶回家去准备“发财”了！过了不到两个月，我又接到了那对夫妻的电话。他们在电话里向我大声的斥骂，说我们公司欺骗了他们！我平静的听着（此时的我对这种情况已经很麻木了，可以说没有任何感觉，即不生气也不激动）等他们骂够了，我用一种温和的语气告诉他们：有什么问题可以拨打我们的客服部

（就是售后），电话号码是*********！然后我就挂了电话！这种说法是公司要求的！

一、网上加盟的流程：

1、在各大招商网站都发布了招商信息，吸引顾客留下联系方式；

2、“连锁加盟品牌公司”从各网站那里拿回顾客的资料（花钱的），分发给电话业务员；

3、电话业务员只要照着联系方式打过去，向顾客介绍连锁加盟品牌怎样好，加盟的细节啊等等；

4、邀请加盟商来连锁加盟品牌公司所在地进行实地考察！观看连锁加盟品牌公司的样板加盟店，挑逗加盟商赚钱欲望，签约！

二、如何防骗：

1、试着在百度()里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。

2、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！

3、骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！

4、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样养算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？

三、[网友来论]

辫子：我常想，有很多想开店的人都是一些下岗的职工，她们有多少人能够有我们这样多年的商海工作经验呢？就算去调查了解，也未必能够了解到关健地方，于是注定了很多人会被骗去血汗钱。今天看到这篇文章，看到的内幕果然和我们当初经历的是一样的，希望这些能够给那些欲做加盟商的朋友一些提醒。

xueer1860：经常从电视看到一些品牌加盟店的广告宣传的很好而且每个台每天都在轮流播放如果今天不是看到你的帖子可能我早晚也会被骗，前段时间我也看了几个项目从网上也查了相关网页没发现问题，虽然这样我心里还是有很多疑虑，要不是快要办奥运会北京限制入内我可能真的会去考察。

篇四 所有加盟店都是骗局吗
七招识别加盟骗局

七招识别加盟骗局 理性选择加盟项目

现在大大小小的加盟连锁成千上万，其中骗局花样百出。下面我就一些常见的加盟骗局做一个分析：

第一：最常见加盟骗局是，先给你解释加盟他们如何的好，如何的赚钱，让你相信迷惑时交钱。要相信天下的生意不可能绝对挣钱，只要保证你加盟一定挣钱的机构一定是骗子。这样，一旦你上了他们的贼船，想下就难了。所以大家应该多注意，三思而后行。

第二：骗子加盟一般会给广告打的特响，对广告宣传这块投入比较大，俗话说：“舍不得孩子，套不住狼。” 所以你以为名声大，就毫不防备签约打钱了。最后等明白了，才一头雾水。

第三：骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。只要是正常，一般都会受不了这种间接诱导。

第四：加盟店最可笑的一个地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想让你去公司看。因为百分之八十的公司，实力不是很强，一般资金都投入宣传上面去了，对于自己库存跟本没有，大多是“挂着羊头卖狗肉”这种类型。

第五：这种也是最高明的手法，利用“传销法”用一个加盟连锁网来行骗。例如你想加盟他们店他会介绍他们的连锁分店让你去参观，一般事先都商意好的，肯定会给他们好处的，此时你更要小心，别人说的再好，也得自己亲眼相见。

第六：加盟千万别急于求成，一切得先调查清楚，别上当了还以为自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你这种心理，急功，直奔主题，签约后再谈。此时不得不防。告诉你一个小窍门，互联网工具可以好好利用，一般骗人的加盟机构，网上一定会有许多加盟商投诉，你可以试着在百度 ()里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，这招特别好用，适用于任何项目，这是一个基本的判断。

第七：最重要就是供货价的问题，比如一般骗子公司都有漂亮的展厅，往往以产品低价吸引你加盟，加盟前不会告诉你产品价格，等你加盟后再看价格发现产品价格特别贵，比市场上卖的价格还贵，这时发现上当了就晚了，一定要先登录他们的选货系统看一下价格再定加盟。

以上介绍这么多骗局方法，大家会说那不加盟了，可能会造成一些后顾之忧。下面我就介绍一下，什么样的店可以加盟。诚信比较好。

目前选加盟，选品牌信用度比较高的，如超市有：华联，联华，超市发，便民店，等等。

还有就是说到礼品加盟连锁了。礼品投入小，利润也不错。一般打着这个大旗的公司比较多。

记得曾经有人问过一个中了500万彩票的人，想怎么花这笔钱？那个人想想后说要加盟一家麦当劳快餐。呵呵，想法不错，对于我们大多数想赚钱又没经验的普通人来说，连锁加盟的确是个“既省心又容易上手”的创业好选择。

打开电视，打开网站，“加盟”类的“商机”数不胜数，一个个都把自己包装成“一本万利”，甚至是“无本万利”，每年大量的加盟连锁展销会也云集了来自全国各地的招商大军，连锁加盟业看起来红红火火，一片大好„„

可实际上呢？加盟被骗的投诉愈演愈烈，甚至更有许多“皮包公司”骗了一把后，只要换个公司和项目名称，摇身一变，照骗不误！！

1.一字千金

——“我表妹在××8连锁加盟网上看中了一种‘2-10元饰品超市’的加盟项目，因为有明星代言这个网站，而且各大卫视滚动播出广告，表妹带着不满1岁的孩子来到北京。那个连锁公司特别热情，食宿全包，还报销了往返车费，最终表妹看着‘人流如织’的样板间，与公司签订了合同。”

——“回到县城，表妹接到公司发来的货时，一看傻眼了，标价14000的货就装在一个小箱子里，全是过时的小饰品！这些东西的折扣价只有4000。打电话给公司，他们说是按合同办事发货的，表妹翻开合同仔细一看，原来确实有一条——公司首批货后按照折扣价供货！(原以为从首批货起都是折扣价进货的！)还没开张，

一万块的血汗钱就这么没了！我表妹连跳楼的心都有了！„„” （签合同时绝对不会给你逐条解释合同、研究合同的时间，为了让你签约，小恩小惠一大堆，只要哄得你一落笔，白纸黑字，立刻翻脸宰你没商量！）

2.来者不拒

——“去年，我发现一个×情内衣品牌在各大卫星电视上轮番做广告，招加盟商。考察了整整一个月，我与北京总部签订了威海市的区域总经销合同，一次性交了五万元。根据他们的合同和资料，未经我允许，总部没有权利在威海发展其他加盟商。可是今年年初，我看到市内又冒出了一家一模一样得到北京总部授权的店铺，他家竟然已经卖了一个多月了，总部也说他家是威海独一无二的加盟商„„” ——“我第二天便与总部联系，对方违反了合同，可只同意给我5%

销售押金（按照合同应该是28%），其他一概免谈。而且，他们提供的产品有不少脏品，残次品，与订单严重不符„„

3.偷梁换柱

——“我看中了一家北京××鼠童装会馆，加盟费就花了11万！考察的时候，总部那边给我们看的童装质量特别好，而且价格非常便宜，他们说是自己工厂生产的。可等我交完钱回家后，我发现他们寄过来的都是粗制滥造的次品，是从市场上收来的过时的垃圾商品，贴上了公司的标签转手就发给我。他们的发货价比市场零售价要高好几倍！比如15元的牛仔裤，发给我就要50－60元，这种东西你让我卖给谁啊？！„„”

4.八仙过海

——“我是一名×加×服饰连锁品牌的高级招商主管，为了能拉到顾客来京考察，交上不菲的加盟费，我们的话务员一般都是各显神通。有的是自称总监，可以给优惠条件；有的一个劲儿电话里催促引诱，说只剩最后五个名额了，三个名额了„„直到对方绷不住动身来京；还有的和对方拉关系、套感情、装老乡、扮专家„„只要对方来到总部，那加盟费基本上就能稳拿了！”

„„

„„

本来好端端的连锁加盟，就这样被这些人“糟蹋”了，他们聚在一起，琢磨出一个貌似可以挣钱的点子，精心包装、自吹自擂一番，下好套，然后就坐等鱼儿上钩了。签约之前，承诺得天花乱坠；加盟费到手，

篇五 所有加盟店都是骗局吗
招商加盟骗局揭密----- 他们的加盟经历

招商加盟骗局揭密----- 他们的加盟经历

目前中国已成为世界上特许加盟盛行的国度，连锁加盟广告充斥各种媒体，广告中“投入小、见效快、利润大、无风险”等广告语让有创业念头的人蠢蠢欲动。而很多黑心企业,用合同蒙骗政府,欺骗百姓,利用特许加盟的幌子大肆进行敛财,"圈钱"游戏,或进行合同欺诈,让你哑巴吃黄连,或转嫁企业的风险到加盟方头上等等,可谓花样百出,防不胜防.

这里从网上转载的加盟上当受骗的真实故事,令人唏嘘,而这里公布的只是冰山一角,更多人的故事的还没有曝光.希望大家提高警惕.也希望把你身边发生的真实的创业故事E给我们发表,无论是成功的,失败的,好让大家在创业的路上多一些借鉴 。

最近在北京出现了很多加盟公司，其中就有一伙湖北人利用加盟这种形式利用各地人们对首都的信赖注册公司进行诈骗。

这是2004年9月16日北京信报的一篇报道，交了货款 提货却费尽周折 百余加盟商难寻失踪老板.

来自１０余省份的１００余名卡迪亚和安真美鞋品牌加盟代理，由于货物迟迟不到或质量原因，陆续来到北京，找到了该品牌鞋的经营公司：北京财富世纪科技有限公司和圣卡迪亚（北京）科技有限公司，结果却发现两个公司的老板已经不见了。

现场：

相邻两家公司皆“失踪”

昨天下午４时，记者来到了位于海淀区长远大厦的圣卡迪亚（北京）科技有限公司，只见公司内一片嘈杂，桌椅散乱，公司内有１００多人正谈论着什么。 经了解，这１００多人分别来自浙江、贵州等１０余个省份，他们分别代理了卡迪亚和安真美两个品牌鞋子，而经营两个品牌的公司分别是北京财富世纪科技有限公司和圣卡迪亚（北京）科技有限公司，而且这两个公司相邻。“现在安真美的人都已经找不到了，门也上了锁，而且我们了解到卡迪亚和安真美同属一家，所以就来到了卡迪亚公司希望等待能有个结果，但也扑了个空。”他们说。 代理商：

货款交了却难提货

据了解，从今年５月份开始，他们得知了这两个品牌鞋子，于是来京考察并与公司签订合同，交了加盟费后，便各自回到家乡筹划开店。但等交了货款之后，提货却费尽周折。“我打电话催货，却总是被告知需要等。”陕西的李先生说。他们还告诉记者，从９月４日起，就发现这两个老板不见了。

对于加盟所需款项，来自辽宁的谭先生给记者算了笔账，加盟费１万元、货款２６０００元、装修店面２５０００元，再加上房租一共要花掉７万多元，“这是我们之中投入最少的，最多的有投入６０万的呢。”旁边人纷纷说。

公司职员：

刚来不到一月，不知情

随后，记者见到了圣卡迪亚（北京）科技有限公司的６位职员，他们称并不知情，“我们才来不足一个月，工资还没发呢。每天有投资加盟意向的人很多，我们都很忙，只是最近才有好多人来询问要退钱的事。”随后，记者拨打了这两个公司的法人代表电话，但对方不是停机就是关机。

截至记者发稿时，得知代理商们已经向警方反映了情况。 信报记者汤慧梅实习记者步亚男 [ 加盟骗局]两次加盟，两次失败！

近日，一位有过几次加盟经历的周先生向记者讲述了他的失败经历，提醒创业者注意风险。

周先生的创业史是从10年前拿到一笔近8万元的房屋拆迁款后开始的。早有创业念头的周先生从报纸广告上发现太原市长治路上有家科普编织公司发展手套加工加盟会员，公司提供编织机、原材料、培训工人并回收产品，按照公司介绍的产量与利润，每台机器一天可赚50多元，条件是加盟者需交1600元的设备抵押金，两年后退还。周先生经过计算后一下子签了5台机器的加盟合同。周先生失败了。无论工人们怎么努力也达不到公司所说的日产量，好不容易加工出来的手套送到公司交货时，每次都有一部分因质量不合格被拒收，拿到的钱有时连买棉纱的钱都不够，连工人的工资还得从周先生的口袋里掏，更别说有利润了。半年后，周先生明白了这是一个骗局，找公司要求解除加盟合同，公司同意解除合同但拒不退押金，说是周先生毁约。后来周先生听说，那种机器的厂价仅600多元。

第二次创业是在太原市满大街都是炸鸡味的那一年开炸鸡店。看到大街小巷炸鸡店四处开花、生意火爆，周先生又动了心。在仔细观察了几家店的生意后，满以为这次不会赔钱的周先生又拿出近2万元钱开了一家炸鸡店，众所周知，粥多人少，竞争激烈，不到3个月的时间，周先生的炸鸡店就关门歇业了，现在设备还在地下室放着。

前两次创业失败，周先生认为是自己经验不足、市场考察不够所致，所以在前年又一次准备加盟汽车连锁店时，周先生首先对市 场进行了周密的分析和调查，认为汽车美容大有可为。为了保险起见，他还亲自去北京公司总部考察，在觉得相当保险后，周先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议，投资5.8万元在体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现，总部名义上以低于市场价所铺的汽车美容产品比市场价高得多，并且经常变换生产厂家，不挣钱不说，有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家钱。几个月后，周先生被迫终止了与加盟商的合作。

借 “4050" 项目名号“得意馆”加盟骗局调查

来自河南郑州的张女士率先诉说了她的遭遇：为了陪女儿在上海读书，想找一份稳妥的投资项目养家糊口，挣一点学费。她加盟“得意馆”完全是因为信了

它打的“4050”项目的旗号，万万没料到它实际是个超级大骗子。

方先生代表他哥哥出面向“得意馆”盟主索讨加盟款历时已近一年。他们从2002年11月加盟“得意馆”以来，公司答应提供的营业执照、卫生许可证始终没有到位。去年4月，方先生按照公司当时有关可以随时退出加盟的承诺，按规定程序提出退出加盟的书面申请，但遭到对方百般拖延，如今设备已经送还，但加盟金一分未退。

翁女士和丈夫都是国有企业职工，当初考察项目是对“得意馆”并不认可，但还是被业务员连哄带骗地拖了进去。而在要求退还加盟费的过程中受尽推委，最终仍然没来得及追回他们通过房屋抵押贷款付出去的那16.88万元。

50多岁的谈先生在叙述他的受骗经过时，脉络特别清晰。而他对“得意馆”加盟项目的考察可谓慎之又慎，不仅仔细比较不同项目的优劣，而且实地考察多个“样板店”，反复斟酌经营模式，并在合同中进一步强调了“自由退出”的约定。然而，他最终却架不住骗子“人间蒸发”，落得血本无归。

他说：“我啥风险都考虑了，没想到还是被骗了”。

谈到受骗的原因，谈先生感慨良多，他说：“不是我们愚蠢，而是敌人太狡猾了。这个诈骗团伙与普通的不同。人们以前所知道的骗子，通常以各种骗术为掩护，以在短期内达到其行骗的目的。而‘得意馆’骗局的设计者显然有一个长期的计划，他们先以合法规范经营的企业形象立足社会，然后打入4050工程，骗得政府和全社会的信任，最终实现其不可告人的目的。”

从“得意馆”盟主在上海的运作周期来看，谈先生说的这种可能性并不能排除。 “得意馆”盟主自2001年8月进入上海，到不久前的崩溃，前后延续长达三年，而其最初时的经营活动还真的难以看出漏洞。

而“得意馆”盟主之所以能得到如此众多的加盟者的信任，除了自身的“气势”很大外，非常重要的是它通过了上海市“4050工程”的测评，成功地以政府信用为自身担了“保”。

8月10日，记者曾就“得意馆”作为上海市4050创业项目是否经过审核等问题采访负责“得意馆”项目测评的上海万嘉经济信息有限公司，万嘉公司有关负责人称，2002年12月底他们对该项目测评时并未发现有何异样，有关企业资质、市场需求和项目可操作性等指标的测评结果都合格。他还说，“项目本身是好项目”，从当时已有的60多个加盟店情况来看，经营情况都不错。而万嘉公司代理培训发展的12家加盟店至今情况仍属正常。

记者要求查阅当时有关“得意馆”项目的测评报告，遭到了这位负责人的拒绝。记者继而要求他提供万嘉公司培训发展的那12家加盟店的地址，这位负责人只透露了位于金桥、张江的两家，其他的则不再推荐。

至于怎样看待“得意馆”盟主今天的“蜕变”，万嘉公司负责人则认为人也会变坏，何况企业。不过他指出早在今年3月，万嘉公司已经发现其问题，并将“得意馆”项目从有关4050创业项目展示的网页中撤了下来。

记者后来也从有关渠道看到，由万嘉公司发给得意馆”盟主的一份关于《得意馆咖啡吧项目暂缓招募的通知》，《通知》中称：“由于项目设计方案作了多次调整，在本项目推介中已引起众多创业者的投诉，对此，我评估公司决定对贵项目的推荐方案作重新评估，在评估期间暂缓本项目的宣传推介，望请贵公司即日起停止以‘4050’创业项目的名义进行招募加盟，并妥善处理已发生的纠纷„„”

但事实上，直到案发前几天， “得意馆”盟主仍然在使用“4050工程”的名义招揽加盟者，并未受到任何处理。由此，这伙骗子又整整实施了4个月骗局。 盟主是声名狼藉的“僖”系企业

通常，连锁加盟企业的盟主是一家企业，可“得意馆”的盟主情况就复杂多了，我们从加盟者处了解到，他们加盟的盟主并不完全相同，一个是上海僖太食品机械有限公司，另一家叫上海僖加食品机械有限公司。此外另有一家上海僖加餐饮管理有限公司的名字也在有关报道中被提到。那么冠以“僖太”、“僖加”的这些企业之间到底是什么关系呢？在它们的背后又会隐藏着什么呢？据不少知道加盟者说，这其实是一家企业，背后是同一个台湾老板。

记者从互联网上查到上海僖加食品机械有限公司的主页，发现上述三家公司果然同时现身其中，在“公司概况与产品”一栏里，没有两家食品机械公司的介绍，而只有僖加餐饮公司的情况。

在另一张介绍“得意馆”加盟项目的网页中，记者看到“僖加”企业名称的后面紧跟着用括号括起来的“僖太”字样，其表示的意思再明确不过了，即两家企业实为一家。

8月12日，记者来到上海市工商局注册大厅查询僖太、僖加两家公司对外公开的登记情况，但没有找到上海僖加餐饮管理有限公司和上海僖太食品机械有限公司的登记记录，倒是有一家上海僖太食品机械有限公司分公司可以查到，其注册地点在光复路757号7楼，负责人为昌学文。登记情况比较完整的是上海僖加食品机械有限公司，于2001年8月20日设立，注册地点也是在光复路757号7楼，由陆鼎新和陆爽两个投资自然人出资，注册资金50万元，其法人代表为钟海丰。

为什么只有僖太公司分公司，而找不到其总公司的记录，工作人员一时也难以下结论。他说，正常情况下没有总公司是不能注册分公司的，出现目前情况可能是因为总公司已经更名，而分公司尚未及时变更名称。

记者本想查询上述公司包括出资人、法人代表和企业名称等的变更情况，但工作人员明确告知，一般人不具备查询这些内容所应有的特殊权限，只得作罢。 从已经查到的企业登记信息看，以往媒体报道中称“僖太”、“僖加”为台资企业的提法，严格说来是不准确的，因为据僖加食品机械有限公司的出资人情况来看，其显然属于一般的民营企业。

那么一家企业为什么要使用两个企业字号来面对世人呢？据有关经济管理人士分析，这可能便于企业“灵活”做账，或是为企业日后的'消失'作准备。 据记者掌握的资料，“僖”系集团在台湾企业界的名声可用狼籍来形容。台湾一些专门记录黑心企业的网站都将该集团旗下企业登上了黑名单，这些企业的字号大都是“僖”字头的，其中就有“僖太”企业。再稍加比较，原来许多加盟者在上海僖太公司所见整齐的“鼓掌”、奇特的“早操”等等，与台湾僖太企业员工的训练方式完全一样！

记者在检索上海僖太种种劣迹时，发现近两年来，全国范围内以该集团为核心的“咖啡”诈骗事业发展之神速令人惊叹。

据有关资料显示，该企业集团于1997年设立于台湾台北县板桥市，以经营咖啡辅料及相关设备为主。2001年进入上海发展中国大陆连锁加盟市场，先后在上海、南京、宁波、杭州、福州、广州、青岛、大连等设立公司，从事咖啡机销售、得意馆咖啡吧等项目的连锁加盟活动。这些企业的经营内容和经营方式如出一辙，均以低投入、高汇报引诱投资者加盟，以达到其快速敛财的目的。

早在今年4月和7月，杭州《每日商报》就连续两次刊登长篇报道，揭露杭州僖森贸易有限公司“咖啡机三角经营模式”的骗 局。

今年8月以来，随着上海僖太、僖加两企业的“突然死亡”，120多名加盟者不仅创业致富的梦想成为泡影，那数以千万元的加盟费更是石沉大海，渺无希望。另据有关人士透露，前不久大连、青岛等城市也已有不少投资者将当地“僖”字头企业以诈骗行为向警方报案。

日前，记者按照有关企业的联系方式，分别向广州、福州、南京、重庆等“僖”字头企业拨打电话，发现其中的大部分企业已经撤掉了原有的电话号码，另一些企业则始终无人接听。

根据上述情况可以推断，“得意系”企业在中国大陆的崩盘已经开始，记者在此提醒广大投资者应引起高度重视。

“僖”系公司诈骗四步骤：

1.以低投入、高回报诱人入伙

利用大型创业项目展示会，打着4050的旗号宣传其加盟项目。其加盟方式通常为两种：一是委托经营，即只要交12万元给僖加公司，由它来安排经营，加盟者每月能获5000元“回报”，第三年起每月获“回报”3000元。只需交钱，不用劳作，两年即可收回成本，还净赚一套设备；二是自行经营，即加盟者缴纳加盟金后获得一整套机器设备，由公司提供选址、培训、开业奖励、初期员工工资支持、设备免费维修等服务，公司承诺加盟者在短期内盈利，否则可以自由退出加盟，全额退款。

据记者了解，“僖”系企业采用业务员高额回扣的激励措施，一般的业务员拉到一位加盟者，几乎可稳稳提成1万元以上，此举也在一定程度上鼓励业务员不负责任地胡乱宣传，只求骗得加盟者掏钱。

2.利用选址环节拖延开店

无论委托经营还是自行经营，加盟者一旦付出加盟金后，店址的选择便极其困难，很少有加盟者能在三个月内开出咖啡店的。业务员提供给你选择的地方，要么太高档，租金让你无法承受，要么特别偏远，根本就没有客源。而在你绝望的时候，他又会拿出一个非常理想的地方请你看，但一旦你决定在此开店时，事情又总是因为某种原因变卦。当你急着要求找一个地址定下来时，业务员还会以中介等名义向你另外收取8千至1万元的好处费。

3.对坚持退出加盟者故意回避、推托和拖延

当加盟者坚决表示要退出加盟时，有关业务员会突然消失或借故回避；加盟者即使找到当时帮助办理缴费手续的业务员，后者也会以上司不在、会计病假、老板出差等等理由让你不断地等待。

4.对突破阻碍、坚决要求退出者则以退款协议挡之

加盟者在终于见到主管退款事宜的部门负责人或公司老板时，他还将面临最后一道专门对付“退出”的障碍：退款协议。该协议规定退款必须在加盟者自正式加盟之日起满三个月后才能实施，退款协议通常约定分三阶段归还加盟者全部加盟金。而事实上不少加盟者从提出退出加盟要求开始，整整拖了一年多时间也仍然分文未得。

篇六 所有加盟店都是骗局吗
骗你没商量之餐饮加盟4大骗局

骗你没商量之加盟的4大骗局

“4-2-1”式的家庭模式导致现在人们挣钱养家的压力格外大，单单依靠固定工资已不能满足日常的消费支出与需求，越来越多的人选择了创业之路，而加盟店就是众多创业商机中的一种。谨防加盟4大骗局，今日小编就和你聊聊，创业加盟的那些事。

骗你没商量之第一招，狐假虎威。

“您放心，我们具有中国名牌和中国驰名商标的称号，不像其他的公司，绝对是一家有实力的企业，而且我们„„”，巴拉巴拉扯上半个小时的企业荣誉。但说的再多，都不如企业的一纸认证来得靠谱。许多空壳公司就是利用了加盟商盲目崇拜并趋向名牌的心理，夸大企业实力和品牌形象，吸引其投资加盟。可一旦收到首款，公司便石沉大海，消失的无影无踪。

骗你没商量之第二招，纸上谈兵。

约你见面的地方总是安排在公司总部或者咖啡厅等公共地区，但就是不带去已加盟的实体店看看，甚至提起时都含糊其辞，一笔带过，这个时候一定要留个心眼。如今做加盟的大多都以实体加盟店为谈资，尤其是做得成功的，不炫耀都是谦虚的了，怎么可能还藏着掖着。

骗你没商量之第三招，空手套白狼。【所有加盟店都是骗局吗】

企业拉加盟的时候，承诺小成本，大回报，提供各种优质服务，但是分文不取的，一定要问清楚有没有二次消费。所谓加盟的二次消费就是后期店面都开起来了，却还得交一些不明不白的费油。而不交的后果则是，技术服务等都跟不上，公司对你不闻不问了，结果导致干不下去了。

骗你没商量之第四招，一本万利。

许多加盟项目都打着热门行业，稳赚不赔的名号，吸引那些不想干活，还想赚钱的人。有些人觉得市场很热，多人在做，就是好的，就能轻松赚钱，但其实你对加盟产品的了解程度关系到后期店面的运营，越是了解的透彻，经营起来越得心应手。

以上四点，就是一些不法企业的惯用手段，静下心来看，其实都是漏洞百出。但所谓当局者迷，旁观者清，没事看看，遇事想想，牢记于心，必不受骗。

篇七 所有加盟店都是骗局吗
如何拆穿各种招商骗局

教你识穿各种招商加盟骗局

千门有八将，“正提反脱，风火除谣”，一个招商骗局的背后，通常都有一个狡猾的团队在通力合作，直至将目标诱入陷阱，不得脱身。对于想要进入服装行业的投资者来说，如

何识别招商骗局、捂紧自己的钱袋子就显得尤为重要。

第一招 拆招【所有加盟店都是骗局吗】

第 1 招——借壳上市

戴上“国际化”的帽子，假造名牌，虚构一套商业模式，实则是一个空壳。这样的骗子公司在招商时往往都宣传自己是某某国际连锁机构，是来自日本、韩国、法国、中国香港、

中国台湾等地的著名国际品牌。

事实上，很多骗子公司在执照手续上是没有漏洞的，注册公司是他们设下骗局的第一步。这相当于千门八将里“正将”摆好的骗局。这些公司的国际背景通常是这样操作的：在国内注册一家公司，不久之后，又在香港注册一家同名企业集团。比如，在北京注册“北京蓝天白云国际服装有限公司”，到了香港就注册成“香港蓝天白云国际时装企业集团”，或者挂

上一个其他国家的背景，叫做“韩国蓝天白云国际时装企业集团”。

因为香港对企业的名称注册干预不是很严格，所以有百分之八九十的类似的公司都是在那里注册的。之后，他们往往会接着注册一个行业协会或一个集团总部，注册一个“香港服装行业协会”、或者是”法国国际时装行业协会”；总部集团则叫做“蓝天白云企业集团中

国区连锁总部”。也有的公司压根就没有注册，宣传上却仍打出此类旗号。

为了证明公司的真实性，该公司往往会出示一些国际品牌或公司给他们的品牌经营授权书，为了唬弄人，这些授权书多是英文的，但其中有很多破绽，比如仍然沿用了中国人的签章习惯，而外国相关文件认的是主管签名。当然，几年下来，这些连锁加盟骗子也在不断地

升级，他们的明显的漏洞也在不断地被填补。

拆招

投资者要想判断对方是否只是个“洋”外壳的有效方法有几个：一是，查看公司注册地以及注册时间，越是一些不知名的小国，注册时间越短，骗局的可能性越大；二是从多种渠道搜集该公司的资料，其中，互联网是最便捷的渠道；三是，到公司总部考察，考察总部是【所有加盟店都是骗局吗】

否有外籍员工，如果没有，骗局的可能性较大。

“洋”代理只是一个幌子。有些项目方虽然没有“洋”外壳，但是号称自己是海外某知名公司在国内的独家代理。其实这种“洋”代理只是一个幌子。因为有两个原因：一是，比注册“洋“外壳更省事，不需要任何资金投入；二是，为日后寻找退路，一旦与投资者发生

纠纷，这些代理机构可以随时消失。

如果要证实该公司是否为国外品牌在国内代理或加盟商，可以查询国家商标库，这些品牌要进入中国，就肯定会提前注册商标。还可以到相关部门查询该公司的注册资本。如果注

册资本较低（不足50万），骗局可能性较大。

第二招

第2招——大肆宣传

有了国际背景，骗子公司便开始对品牌进行渲染和夸大。比如，有些服装企业找来一位很普通的香港设计师，称其国际知名，举办过多少次国际时装展览、获得过多少个国际大奖；

或者说这个服装品牌历史悠久，在国外几百年来长盛不衰„„

其次是夸大利润与赚钱速度。招商类网站、地方卫视等媒体上经常可以见到铺天盖地的

加盟广告，语言都极具诱惑力：“轻松挣大钱”、“加盟×××，财源滚滚来”、“财富神话，和您共创”。一些穿得光鲜亮丽的加盟商介绍自己的成功经验，潜台词就是：我挣钱了，

挣得不少，你加盟后肯定赚钱。

另外，有的公司还打出“零加盟费”的幌子。在招商广告里，绝大多数骗子公司都宣称零加盟费，免费赠送首批货物。等销售额达到一定数量后，还宣称返还加盟费、保证金、报

销装修费等。比如，销售额达到20万，返还一半；达到50万，全部返还。

最后，有些特许人还要让明星助阵。特许人吃准了公众对明星的信任度——明星都代言

了，能有假吗？事实上，明星大多不会去实地考察，只要营业执照是真的就行了。

拆招

以圈钱为目的的招商广告都有一个明显的特点：宣称该项目投资极小，利润奇高，是没有风险的项目。比如今年兴起的“9元内衣”、“9元女裤”等加盟项目，广告上的“加盟

商”一个劲儿地说这个项目投入很少，店铺生意出奇地好。

当你对一个新兴的服装加盟项目感兴趣后，应当立即深入地去了解这个市场，比如了解加盟一个品牌至少要投入的资金等。结论如果与广告相符，可先打电话咨询。打电话一定要找到老板或直接负责人。与负责人通过电话时，要广泛探讨和多方咨询，看他是否非常内行、

解释和回答问题是否诚恳、合理。

如果你问他们有没有什么成功的加盟店，在什么地方，有没有电话，骗子公司是不会告诉你的，统一的回答方式就是来公司现场考察，要不然告诉你的就是离你比较远的城市，他

们的目的就是不想让你去看，不想让你从其他渠道了解情况。

第三招

第3招——诱敌深入

目前，服装类的骗子公司多集中在北京、广州、武汉、郑州等城市。据业内人士介绍，

在北京，这些公司大多集中在海淀区，西客站附近较多。

这些公司大多租用写字楼，装修豪华，人来人往，各类资料齐全，员工忙碌，给人造成颇有实力的感觉。当投资者电话咨询时，这种公司都会极力要求他们到公司总部考察，这招实际上是“诱敌深入”，很多受骗者事后都回忆说，一到了所谓的公司总部，负责招商的工作人员就会侃侃而谈，投资者在一番语言轰炸中，就很快签订了加盟合同，交付了保证金。 值得注意的是，绝大部分带有欺诈性质的企业都声称有自己的直营店、加工工厂。实际上很可能是委托加工、贴牌的产物；甚至有些是从批发市场买回来后贴上自己的牌子。而他们宣称的直营店，各项手续也齐备。他们还吹嘘自己的工厂规模多么大、设备多么先进。但如果你提出要去参观，他们就会找很多借口推诿。搞地差是他们的惯常做法，比如总部在北京，他说自己生产基地在广东；或者他们会把你带到库房，告诉你这是工厂，加盟者一不留

心就中招了。

他们还会打人情牌、心理战。只要加盟者来考察，接待人员就分外热情，你没付保证金之前，说什么他都会答应你。为了夸大利润，他们通常会找些例子给你算个公式——除去房租、水电等成本，你一定能赚多少钱。而实际上，这种算法根本不科学，他根本没有考虑是否与你所在地域的消费能力、个人经营情况吻合。而类似“再晚一步就把名额给别人了”之

类的说辞诱你入套，更是屡见不鲜。

总之，向加盟者展示出自己最完美无缺的一面，利益相诱、甜言蜜语，他们在钱未到手

前，很好地扮演了一个“笑面虎”的角色。

拆招

电话咨询没发现疑点，赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区：首先是公司场面大，并不说明全部问题。合理、适度才是真实可信的；其次，不要被大城市礼节和高档接待搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情。第三，要学会运用反向思维，站在对方的

立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真实、合理、负责，是短期行为，还是志向远大、长期合作，是否平等而公正地对待合作伙伴；第四，要在没有公司人员陪同的情况下去考察所谓的“直营店”，仔细观察店铺的装修、货品陈列、工作人员的态度及销售状况。 还有一点要提醒广大加盟者的，不少骗子公司都要求汇款到个人账号而非公司账号，他们的说辞一般是，这样会少交税。实际上，这完全不符合财务制度和法律规定。如果该公司

有这样的要求，投资者就要多留一个心眼了。

第四招

第4 招——瓮中捉鳖

钱到手后，这些骗子公司的丑恶嘴脸就渐渐地暴露出来。

先是断了后续服务。前期咨询时承诺的全套支持，包括员工培训、宣传策划、销售策划、广告支持、销售培训、产品知识培训等等往往是做样子。他们随便找来一些所谓的培训资料，用极短的时间培训加盟商，其实就是读一遍，这对后期的加盟店经营根本不会有任何作用。等到加盟店开业，出了问题找到他们，他们是能推就推。

供货方面更是问题百出。这些机构不少实行网上订货。他们给加盟者一个用户名和密码，登陆后选货付款。网上都是些经过处理的图片，下面标注颜色、质地、款式、大小等，但最后发给加盟商的往往是次品或大路货、滞销货。想退货，合同里规定的退货条件却很苛刻——包装、标签一点不能损坏。即便答应了你的退货请求，他们也一直拖着，不给验货、不给说法。而有些没有采用网上订货交易模式的机构，自称拥有完备的配送体系，可勉强送了几次后，就踪影全无了。

等到加盟商发现上当，要找他们追讨保证金等费用时，他们却是一点不担心，因为合同里人家早就下好了套儿，里面都是单方面约束加盟方的条款，他们尽可以潇洒地在河边走而不湿鞋，只有可怜的加盟者需要承担违约的责任。

拆招

一旦出现类似纠纷，投资者可以根据情况，依靠盟主信息披露不实，甚至虚假广告宣传夸大，以及虚假合同显失公平、商圈保护不利、产品款式不足、质量不好等问题，以合同无效、可撤销、违约其一为诉讼请求起诉骗子公司。但“一切诉讼都要以加盟合同为基准，而且证据最重要。”由于现在整个加盟连锁行业不规范，加盟者在一开始接触项目时，就应该注意及时保留相关材料，以防万一。主要包括：最先看到的招商广告、从总部获得的宣传材料、和总部接待人员洽谈加盟事宜时的录音、合同文件、进货发票、凭证等。

提醒您：钱来之不易，各位加盟商要小心识别真伪，多了解，多考察！天上不会掉下馅饼来，就算有，也不一定砸到你。

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