诸时健的创业故事

导读：　诸时健的创业故事(共7篇)褚时健：85岁的昔日烟王种橙子成亿万富翁“我在牢里的时候，心想我70多岁了，以后能不能活着出去，出去以后又靠什么生活?后来，我弟弟来看我，带了他种的橙子，我吃了一口，心想，味道还可以啊，要是能出去就种橙子吧。后来，得了病，身体状况很差，再不出去看病，估计就死在里面了。出来后，就想找点事做，消磨时光。...

篇一 诸时健的创业故事
褚时健：85岁的昔日烟王种橙子成亿万富翁

　　“我在牢里的时候，心想我70多岁了，以后能不能活着出去，出去以后又靠什么生活?后来，我弟弟来看我，带了他种的橙子，我吃了一口，心想，味道还可以啊，要是能出去就种橙子吧。后来，得了病，身体状况很差，再不出去看病，估计就死在里面了。出来后，就想找点事做，消磨时光。”“我们的橙子分成三个等级，特级品10块钱一公斤出货，市场上卖10多块一斤，供不应求。”

　　如果不是1999年的那场“世纪审判”，这位企业界大佬，现在一定是在某处颐养天年。制烟曾经让褚时健的事业如日中天，但并没有给他带来财富；而种橙，却让85岁的他成了亿万富翁。

　　“褚橙”口感超绝卖脱销

　　包装纸箱炒到每个十元

　　1979年10月，褚时健出任玉溪卷烟厂厂长。此后的18年，褚时健带领团队将这个陷入亏损的小烟厂打造成亚洲最大的烟厂，为国家创造利税 991亿元。在他最得意的时候，求他写条子批烟的人络绎不绝，临退休前，由于经济问题褚时健被判无期徒刑，此前，女儿在狱中自杀，那时他已经71岁。作为云南红塔集团的一把手，褚时健的工资水平仅相当于烟厂一个普通工人的工资，18年的收入总共不过60多万元。“富庙里的穷方丈”身陷囹圄，在当时备受瞩目。讥讽者有之，叹息者有之，而为之抱不平者亦不乏其人。几年后，褚时健因为患糖尿病，于2002年保外就医，从此在哀牢山中种橙至今。

　　10多年前，他从荣誉的巅峰猝然下坠时，没有人相信这个年逾古稀的老人能重新站起来。时间给了他最大的宽容。风雨过后，那个曾经给他无上荣耀却又害他至深的光环已然褪去。

　　褚时健真正呆在家的时间不多，不是在自己的果园，就是跑别人的果园、吸取别人的经验，生活几乎就是围绕果园在转。忙的时候，褚时健早上6点就起床，不到7点就出发，“有的技术上的问题不解决不行，我们也为大家创造了些条件，再穷也装了台空调。”褚时健爱往华溪、盘溪等主要橙子产地跑，吸取经验，从中得到启发。平日里在家，看书读报是主要内容，其中关于橙子种植的技术书籍又占了大部分。“虽然有技术员，但是我自己也要懂这些东西，不能当外行。”前两年果子味道淡时，他经常在凌晨四五点钟醒来，翻看技术书，“心里始终挂着这件事。冰糖橙个个都能种出来，但要种得好就靠技术了。既然想做好就不要怕困难。”

　　褚时健有些得意。9年辛劳，2400亩从湖南引入的普通橙树在哀牢山中脱胎换骨。他改良了土壤结构，发明了独特的混合农家肥，解决了灌溉问题、病虫害问题、口感等等，获国家绿色食品认证，参加中国绿色食品2004上海博览会荣获畅销产品奖。褚时健自己研发的肥料，混合了鸡粪、烟沫，还有榨甘蔗后废弃的糖泥……成本只有200多元，但比市场上1000元的化肥还好。不仅改变了山里的土壤结构，还让冰糖橙的甜酸比达到18比1，这是别的橙子很难达到的口感标准。

　　市场反映“褚橙”的口感远超进口的美国新奇士之上，比口感略酸的进口橙更迎合中国人的口味。用手就可以把皮剥下来，吃一口，桔香浓烈、爽口，肉质细脆、多汁，让人欲罢不能。“褚橙”果形端正，整齐度高，果面光滑细腻，皮薄，富含多种维生素和矿物质，营养价值高，荣获首届中国农业博览会唯一金奖。

　　2010年，4000吨“褚橙”不到一个月就被抢购一空，只好采取限量供货的手段，保证每个销售点都有“褚橙”卖。后来，连“褚橙”的包装箱都炒到10元钱，弄到包装箱的商家在里面装上其他橙子，再高价卖出。褚时健不得不在媒体上发布公告打假

　　2011年，橙子上市的季节。这一次，“褚橙”隐没在了品牌“云冠”冰糖橙之后。他更希望大家记住的是冰糖橙，而非他那个曾经显赫的名字——褚时健。果园利润超过了3000万元，固定资产超过8000万元。不过，这些年的赢利，不是用于还债，就是变成水利建设等固定资产投入，有机肥料厂、冷库、鲜果厂……修路也花了不少钱。最近褚时健又租了400亩山地，树刚种下，挂果还需要几年。

　　靠细心和真心强化细节管理

　　农业生产也能标准化

　　褚橙种植有很多工序。比如，要想橙子品质高，必须先前就摘除一部分果实；树长大了，空间不够，相互争夺阳光和养料，必须砍掉三分之一的树；这些措施会减少整体产量，但会提高单个橙子的质量。

　　排列稀疏、看得见大片红色泥土的是新栽的苗，约半人高。密一些的，是成年树，一人多高。种植标准是一亩地148株果树，株距和行距分别是2米和3米——太密了长不好，太稀了不划算。磨梢是种橙子树最大的工作量。果树春夏秋冬四季都会长梢，夏梢、冬梢都要剪掉，否则会抢夺果子的营养，果子就长不好。大约十天剪一轮。到了8月，就是秋梢，秋梢是来年结果的母枝，得留着；春梢分为两种，有花的就是能结果的枝，留着，无花的就要剪掉。

篇二 诸时健的创业故事
褚时健：人所不知的四次人生起落

　　 有一位老人，他的名字叫褚时健。

　　 生于1928年的褚时健出生在一个农民的家庭。1955年27岁的褚时健担任了云南玉溪地区行署人事科科长。 31岁时被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造。

　　 文革结束后，1979年褚时健接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。那年他51岁!扛下了这份重任。

　　 思考：而我们现在有很多2、30岁的人已经不想工作，害怕压力、害怕承担、怕苦怕累。到40岁已经觉得这一生的奋斗结束了。褚时健的奋斗故事51岁才刚刚开始。

　　 经过褚时健和他的团队经过18年的努力，把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业：红塔山集团。褚时健也成为中国烟草大王。成为了地方财政的支柱，18年的时间共为国家创税收991亿。

　　 而就在褚时健红透全中国，走到人生巅峰时，在1999年因为经济问题被判无期徒刑(后来改判有期徒刑17年)，那年的褚时健已经71岁。当从一个红透半边天的国企红人，执政了18年的红塔集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击可以说是灭顶之灾。接下来的打击对一个老人才是致命的，妻子和女儿早在三年前已经先行入狱，唯一的女儿在狱中自杀身亡。

　　 这场人生的游戏是何等的残酷，一般人想到的：此时这位风烛残年的老人在晚年遇到这样的不幸，只能在狱中悲凉的苟延残喘度过余生了。

　　 三年后，褚时健因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。经过几个月的调理后，褚时健上了哀劳山种田，后来他承包了2400亩的荒地种橙子。那年他74岁。

　　 王石感慨地说：我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然承包了2400亩山地种橙子，橙子挂果要6年[

　　 后来有人问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁?石沉王吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、比尔.盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人。

　　 这些看起来无法跨越的困难并没有阻挡褚时健，他带着妻子进驻荒山，昔日的企业家成为一个地道的农民。几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1公斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。因为褚时健卖的是励志橙。

　　 王石再去探望褚时健时，他看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民老伯伯。他向王石介绍的都是果园、气温、果苗的长势。言谈之间，他自然地谈到了一个核心的问题：2400亩的荒山如何管理?他使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。他制定了激励机制：一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。

　　 他管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破头;现在管理果园，想到果园干活的人也挤破头。这个已经85岁的老人，把跌倒当成了爬起，面对人生的波澜，他流过泪，也曾黯然神伤。

　　 现今，经过评估，褚时健的身家又已过亿。他的那种面对任何人生的磨难所展示出来的淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。王石说：如果我在他那个年纪遇到挫折，我一定不会像他那样，而是在一个岛上，远离城市，离群独居。

　　 王石的感慨，褚时健并没有听到。他在红塔集团时带的三个徒弟，现在已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人，对他来说，他在曾经最辉煌时跌倒，但在跌倒后又一次创造神话，这就足够了。

　　 褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个答案衡量一个人成功的标志。不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力——巴顿将军!

　　 未来的路上，不管遇到多大的困难，请想想这位老人，记住他的31岁、51岁、71岁、75岁、85岁……

　　 最后一句话送给所有的朋友：抓住机遇!

篇三 诸时健的创业故事
70岁老人的创业故事

三个70多岁老人的创业故事 （转载） (2013-12-17 23:33:07) 转载▼

有限的生命时间，是每个人要面对的局限，只是他们在有

限中依旧不由自主地投入了无限的野心。

褚时健

74岁创业的橙王

51岁 的时候，你在干什么?73岁的时候，你在干什么?85岁的时候，你在干什么?褚时健的回答是——51岁的时候，他开始建立一个红塔山烟草帝国。73岁的时 候，他一无所有，开始种橙。85岁的时候，他是亿万富翁。90岁的时候，褚时健对一切都不能确定，他能确定“褚橙”

的果园还在扩张。

走过一段众所周知的人生跌宕，2002年，褚时健和老伴承包了一片2400亩的荒山开始种橙。理由很简单，命运

夺走了他的一切，他想靠自己的能力从命运手中夺回来。于是，他回到自己最初的农民角色，开始打土地的主意。这不是一时兴起，而是根据云南哀牢山土地适合种 橙的天然优势和中国水果市场高档水果稀缺的现实而作出的决定。“我现在掌握的知识不如年轻人多，但是我的经验会比年轻人更丰富。”经验让一个年过七旬的创 业者拥有未雨绸缪的能力和耐心。当时在考察哀牢山土地资源的时候，供水水源是老褚最重视的部分。他在种橙之前，先后投入了200万元在果园架设引水管、输 水管。当时，他周围谁都不能理解他为何如此大动干戈，等到2009年云南大旱，哀牢山的农田收成都因干旱而大受影响，而老褚的果园却一切安好，没受什么影 响，大家才感慨他的预见性。 老褚第一次做企业是在“文革”时期，当时他任云南嘎洒镇糖厂厂长。 “年轻人的特点就是成功了信心十足，失败了就气馁了不敢尝试了，我年轻时也是这样喜怒形于色的。我们开始做红糖的时候，发现红糖结晶颗粒太小，就打算修改 浓缩结晶的设备和浓缩方法，没有想到新方案会导致产生巨大的蒸汽，当时听到„砰‟一声，蒸汽顶着一个三四十公斤的盖子，冲上天去，冲到二三十米高落下来。 呵呵呵，

多危险!这就叫瞎子不怕老虎。”

年轻的莽撞在老褚看来，是必须经历的。如今的褚时健，步履迟缓，再也莽撞不起来了，一切对他来说只有不急不

缓。 开始种橙，老褚就坚定要做最好的橙。他认为水果的口感和土地质量、土地所施的肥料有很大关系，于是他和老伴、技术人员在一起为此琢磨了好多年。他用五六年 时间去调试橙子口感中和谐的酸甜比例，他用10年时间把土地含有的有机质提高了两个百分点……如今，他又在攻克下一个技术难关——如何让每个橙子大小更一 致、色泽更鲜艳、手感更平滑。“山上容易刮大风，吹得橙子皮起皱

不好看，我们在琢磨怎么挡风。”

曾经，王石来果园找过老褚，老褚的不急不缓让王石在微博上发出感慨：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。你 想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当 时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想

什么?我知道，我一定不会那样勇敢。”

75岁，大多数老人在含饴弄孙吧。老伴抱怨说，老褚当年太忙，几乎没抱过儿子、女儿。现在有重孙子、重孙女了，“每天吃饭，玩半小时、一小时可以。一整天不行，嫌烦”。老褚的大部分时间都还是在看书，看技术书。颐养天年，这个属于老年人的词汇并不属于褚时健。 技术是老褚多年的立身之本，果园遭遇的几次技术难关都是靠老褚查资料带领大家攻克的，以至于果园的技术人员曾在 接受采访时表示自己从事这个行业二十多年所掌握

的知识都不及老褚种橙十年掌握的多。如今，创立果园十多年了，老褚几乎依旧保留着每天查看果树种植技术资料 的习惯。创立果园之前，老褚在狱中。“那时候，我正在研究烟草配制，所以在里面就看那些烟草技术书。”那时候，老褚是赫赫有名的“烟草王”。采访中，老褚 展望自己的90岁，“争取到后年能年产果子2万吨。到时候，市场基本可能供需平衡。工作之外，其他人生目标不好讲，我都86岁了，活到哪年都不好讲。趁现 在有精力，为后代把基础尽量打好就好。我走过的弯路多，看得多，遇到麻烦躲避的机会更高些”。走过的弯路多了才有让人值得咀嚼的人生，而有人说褚橙甜中微 微泛酸，像极了人生的味道。

苏增福

72岁展望下一个资产百亿的公司

采访约在9点，平时这时候苏增福早已起床，已简单地吃过早饭，翻着报纸，等着司机。有时，他也干脆自己开车，去工厂，去每个车间转一圈，有的生产基地大，得花两个

小时。几十年来，每天如此。他说，他习惯了一辈子在工

厂，当工人，这就是他最喜欢做的事情。

苏增福给人的第一印象就是典型的第一代企业家，面容和双手都写着曾经吃过的苦，没有凌厉的气场，但话不多，很少 笑，透着正派的严肃和倔强。他是土生土长的浙江人，却有一副南方少见的魁梧身材，或许因为当过8年兵，至今还算挺拔。今年，苏增福72岁了。之所以重新走 入媒体的视野，因为他正进行着人生中第二次创业，放下做了二十多年的压力锅，从零开始做水龙头，且已默默地做了4年。为什么还要创业?对于苏增福而言，这 似乎不是一个问题，而是一个结果——在一连串决策之后，自然地走【诸时健的创业故事】

向了这个结果。

2007年 开始，他陆续向全球最大的炊具和小家电制造商——法国SEB公司转让苏泊尔炊具71%的股份，从而使苏泊尔集团失去对苏泊尔炊具的控股权，至今外界非常不 解。有那么一秒钟——只有一秒钟，苏增福的脸上划过一丝得意的笑，他说：“我很会算的。”于是，立刻算了一笔账：2000年，苏泊尔集团投资6000万 元，成立炊具公司，而后单独上市;两次卖掉股份之后，集团所剩下的股份市值还有近20亿元，

但套利了近70亿元。

成立炊具公司时，苏增福将集团的这一主营业务交给了儿子，跟他一起打江山的一批副总们从此退回了集团。那段时 间，集团也尝试过多种投资业务，但他始终认为，集团

篇四 诸时健的创业故事
从烟王到橙王的创业故事

篇五 诸时健的创业故事
褚橙、柳桃、潘苹果背后的创业故事

褚橙、柳桃、潘苹果背后的创业故事 ����

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2013-12-3 21世纪网 阅读：11887

狭长的桌子上，摆着各种颜色的苹果，这场SOHO中国举办的发布会上，没有财报也没有楼盘模型，有的只是果香。

狭长的桌子上，摆着各种颜色的苹果，这场SOHO中国举办的发布会上，没有财报也没有楼盘模型，有的只是果香。

图片来自互联网

11月27日，潘石屹戴着标志性的黑框眼镜满面笑容的向在场的媒体以及网友推荐以他名字命名的苹果——潘苹果。

事实上，名人加水果的经销模式，潘石屹只是追随者。在此之前，两位中国商界颇有江湖地位的老者已在尝试这一模式。其中，曾经的中国烟王褚时健在2011年推出以自己姓氏命名的褚橙，2013年，联想掌门人柳传志推出了柳桃。

21世纪网从经销商处获悉，虽然5公斤“褚橙”网络售价达128元，3公斤“柳桃”价格达168元，3公斤潘苹果价格达88元，以上价格是同类产品的数倍，但这并不影响消费者对上述水果的追捧。其中褚橙甚至在部分城市卖断货，经销商不得不限量销售。

褚橙、柳桃、潘苹果引发热议、受到追捧，一方面有民众对食品安全性和味道的追求，另一方面则是水果背后受人关注的故事。

大连国创投资管理有限公司投资总监岳阳向21世纪网表示：“褚时健和柳传志，一位曾经辉煌过也落寞过，现在80多岁二次创业，一位是中国企业教父级的人物。他们在人生处于谷底或高峰开始“务农”，不论从哪个角度讲，他们的经历本身都是一个好的励志故事。消费者买的是水果，吃的是精神。” 名人水果连连看

提起汽车、衣服、手机等消费品，所有人心里都会冒出几个知名品牌。但说到水果乃至整个农产品领域这个“土行业”，人们很难找出或者必须搜肠刮肚才能想起有限几个品牌来。

不过，这种情况最近却在悄然转变。

农业，已经成为不少知名企业家的宠儿，包括褚时健、柳传志、丁磊、潘石屹等人都在近几年公开宣布投身农业。名人的加入让这些产品顿时变得“高端、大气、上档”次起来”，其中最突出的表现就是价格高。

21世纪网查阅本来生活网的数据，5公斤的家庭装“褚橙”售价达128元，3公斤“柳桃”价格达168元，3。3公斤潘苹果价格达88元。而同类的冰糖橙，市场售价为6-10元每公斤；黄心猕猴桃价格为33-50元/kg，苹果价格约10元公斤。

由上可以看出，名人农产品价格几乎为市场同类产品价格贵出1-2倍。不过即便如此，名人农产品仍供不应求。

数据显示，2013年11月11日一天，褚橙的预售量便已经超过了去年全年的总销量，达到了200吨。

本来生活网CEO喻华峰告诉21世纪网，现在褚橙销售很火爆，今年预计能销售2000吨，不过这是“悠着卖”的结果。主要原因是货源供不上，我们网站现在每天都是限量卖，要是能保证货源，敞开供应的话，一年销售8000吨没有问题。

数据显示，2006年，褚时健的橙园总产量只有1000吨，2011年，橙园的产量达到8600吨，今年褚橙于11月初上市，预计总产量为1万吨，比往年多出2000吨左右。

喻华峰同时告诉21世纪网，柳桃是第一年卖，但是也卖的不错。

对于褚橙、柳桃的热卖，岳阳表示，水果的热卖，名人效应只是一个方面，在其背还有一个食品安全的考量。

喻华峰说，随着农业综合生产能力和人民生活水平的不断提高，城乡居民尤其是城市家庭正进入新的消费结构升级阶段，我国13亿人口对水果的需求增量正快速增长。目前，水果尤其是优质水果需大量进口，国外高端水果对我国市场的占有率在不断上升。无论是褚橙还是柳桃，打的都是放心、安全牌，这也是我国我国水果产业转型升级的战略方向。

柳传志说，在食品安全备受关注的当下，中国有很大一部分人愿意溢价吃到安全食品，这就是现代农业很大的盈利空间。

岳阳表示，中国的现代农业、生态农业是个新兴产业，市场前景广阔。以果业为例，目前这一产业规模已超过5000亿元，过去十来年，每年增长速度差不多在13。6%以上，未来几年增速都会在8%-10%。当然，这里面也存在一定的风险，比如市场价格风险、自然灾害、病虫害风险、气候土壤因素、农业人才培养、引进等，这些都需要克服。

虽然市场前景较好，但是要想从中获益，显然需要很好的耐心。

以褚橙为例。2002年，75岁的褚时健和老伴马静芬在哀牢山深处创业，成立了新平金泰果品有限公司，种起了冰糖橙。这一种就是十年，2006年，褚时健的橙园总产量只有1000吨。“我们到2008-2009年才有盈利。”新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示。”

据悉，褚时健的2012年3000亩“褚橙”成为当地最大的农场，2/3盛果，年产橙子9050吨，产值7800万元，实现利润近4000万元。2013年“褚橙”产量预计1万吨（年初己全部订购完），产值8000万元。可实现利润4000多万元。

褚橙十年磨一剑，利润才刚刚显现。李亚鑫表示，“褚老一直在跟我们说，现在中国农业之所以搞不好，主要是因为，他们都是想投入少，赚钱快，这肯定是做不了好产品。农业一定是要高投入高产出。”

同样的情况，柳传志也面临过。

与褚时健先从小规模试种做实验不同，柳传志和联想控股试水农业领域从开始时就是高举高打。2010年联想控股选择进军农业，为了节省时间，联想农业开始以并购为主，并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司，是中国最大的蓝莓全产业链企业，随后又并购了四川中新农业科技有限公司，后者拥有独立知识产权的猕猴桃品种。

迄今为止，联想在蓝莓和猕猴桃两个项目上的投资已超过10亿元。不过即便选择了并购这样的捷径，柳传志仍表示“联想农业五年内不打算挣钱。”由此可见，生态农业是一件耗时耗力投资回报慢的行业，没有一点耐心，很难从中获益。

励志故事

“名人”+“水果”的“连连看”模式近期十分流行，其背后的故事同样精彩。

75岁二次创业，85岁带着褚橙进京，褚时健的精神让众多名人敬佩不已。

王石引用巴顿将军的话说：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”这条微博被转发了近4000条，评论超过1000条。

“一个真的英雄总是在无法想象的困境中、在不可思议的时点上崛起！褚时健因这几个橙子，拉开了与这个时代所有优秀企业家的距离，使自己不仅成为了一个不倒的商业传奇，而且成为了一个不朽的励志英雄！”中南出版传媒集团董事长龚曙光在微博上表示。

褚时健，中国最具有争议性的财经人物之一，他曾经是中国有名的“烟草大王”。

1979年，52岁的褚时健成为玉溪卷烟厂厂长，当时的玉溪卷烟只不过是一个地区性的小企业，厂远没有现在有名。

上世纪80年代中，国际烟草行业开始技术换代，旨在提高产量和质量，国家烟草总局将西南地区引进一套先进技术的指标给了贵州，但贵州没要。因为谁要就要准备两千多万美金。后来这个指标就给了云南，但没说准确定给哪一个厂。

褚时健听说此事，便和副厂长一起坐车前往昆明。当时整个玉溪烟厂的固定资产才7000万人民币，全部抵押贷款也不够两千多万美金。但褚时健已经意识到新技术和新设备对企业的未来具有决定性的意义，所以他们宁愿将全厂抵押给银行，最终引进了新设备。

1986年，褚时健成为玉溪烟草公司经理和玉溪地区烟草专卖局局长，加上把农民的烟田变成烟厂的“第一车间”，他一手控制了产、供、销三个环节，并狠抓产品质量。

由此，玉溪烟厂80年代中期在全国崛起，玉溪烟厂生产的红塔山、玉溪、红梅牌香烟在全国供不应求。到九十年代中期，他已经“把一个地方小烟厂做成了亚洲第一，世界第五的烟草帝国”。固定资产从几千万元发展到70亿元，年创利税近200亿元。“红塔山”卷烟品牌无形资产被评估为332亿元。

此时的褚时健，俨然已经成为中国烟草行业教父级的人物。

不过，1995年2月，一封来自河南三门峡的举报信终结了褚时健的烟草生涯。

1998年新华社报道称，褚时健的“女儿共索要和接受3630万元人民币、100万元港币、30万美元，妻子及其他亲属共收受145。5万元人民币、8万美元、3万元港币及大量贵重物品”。褚时健本人，后来被司法指控贪污和巨额财产来源不明罪。最主要的情节是，他把巨额公款直接划到自己的名下，其中一笔是174万美元，另一笔1156万美元。

最后，云南省高级人民法院的一份据说是十易其稿、被称为“现代法律文书的典范”的长达8000字的判决书，宣布褚时健因巨额贪污和巨额财产来源不明罪被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。检察机关指控的一笔1156万美元贪污，“疑罪从无”，未作认定。

当时的“案件判决书”显示，褚时健、罗以军、乔发科利用职务之便，共同私分公款3551061美元（按当日外汇牌价折合人民币28741577元），其行为均已构成贪污罪，且数额特别巨大。在共同犯罪中，被告人褚时健起主要作用，系主犯；被告人罗以军（褚时代的红塔集团总会计师）等系从犯。 最终，褚时健被判无期徒刑，剥夺政治权利终身。

褚时健后来有如此供述：“当时新的总裁要来接任我。我想，新的总裁来接任我之后，我就得把签字权交出去了，我也苦了一辈子，不能就这样交签字权。我得为自己的将来想想，不能白苦。所以我决定私分了300多万美元，还对罗以军说，够了，这辈子都吃不完了。”

资料显示，1996年（褚时健被调查的第二年），美国可口可乐公司总裁的收入为885万美元，外加2500万美元购股权；迪斯尼公司总裁年收入是850万美元，外加1。96亿美元的购股权。 而褚时健将玉溪卷烟厂从地区小企业发展成中古最大的卷烟厂，18年的收入加奖金不过80万人民币。

这段时间对于褚时健来说，是黑暗的。他失去的不仅是自由，1995年12月褚时健的女儿在河南的一个牢房留下了一纸“我这样做跟号里、所里的人无关，只是无法忍受何日是尽头的苦难和屈辱”的遗书后自杀。

2002年，褚时健因为严重糖尿病，被批准保外就医。此时，褚时健已经是位75岁的老人。 目前已经从前台走向幕后的柳传志谈起75岁若再跌入谷底时说，“我肯定会心灰意冷，随便做点什么了。”

这一年，褚时健承包了2400亩荒山，这些荒山刚经历过泥石流的洗礼，一片狼藉，当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方。诸多困难并没有阻住他的“疯狂”行为，他带着妻子进驻荒山，脱下西装，穿上农民劳作时的衣服，昔日的企业家完完全全成为一个地道的农民。

这一年，爱好爬山的王石来到了云南，特意抽时间专程去看望褚时健。

王石当时感慨地说：“我非常受启发。褚时健居然承包了2000多亩地种橙子。橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃的跟我谈论橙子挂果是什么情景。2000亩橙园和当地的村寨结合起来，带有扶贫的性质，而且是环保生态。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”

据了解，这些年，80多岁的褚时健每个月下地8—10天，对果园管理盯得非常细致，严格管理。 6年后，第一批褚橙挂果，口感偏酸，并不好吃。褚时健并没有着急销售，而是四处寻找让橙子好吃的办法。

在四处求教和钻研书籍后，褚时健改善了种植方法。在褚时健看来，最好的橙子不应该仅仅只有甜味，还应该带有一丝微酸，果汁停留在嘴里的时候，能够活灵活现地让人感到一种自然滋味，“水分也要充足，果皮也要能够用手剥开，这才是一个好橙子”。经过摸索，褚橙的酸甜比保持在符合中国人口味的“1：24”。

篇六 诸时健的创业故事
营销案例分析：褚橙

篇七 诸时健的创业故事
【创业案例】草根创业自述：没钱时如何开始创业

【创业案例】草根创业自述：没钱时如

何开始创业【诸时健的创业故事】

你手里有5万、50万、500万，创业都不一定成功。现在只有一千块，怎么创业?看看他们都是怎么回答的。

彻底否决型

来自山东的创业者罗文非常反对，没有做好准备就出来创业是不科学的： 从你问这种问题，就可以知道，你还不适合创业。

创业者。

第一、先修内功，你连自己创业的项目都没有，谈你想创业，这要么说明你矫情，要么就说明你内功不够。【诸时健的创业故事】

第二、第一条你都不行，你的人脉、渠道等资源，你自然也没有了。把内功修好了，你就自然知道怎么去寻找那些资源，怎么去整合它们。

第三、1000元，你泡在网上等待别人给你解答，如果去工作，赚钱，那么你的资本10天时间就变成了2000了，一个月后就变成4000。明白了我的意思吧? 趁着你的时间还没有价值尺度或时间还很廉价的时候，一边积累原始资本，一边修炼内功。

第四、憋屈自己几年时间，等待最佳出手的机会，果断出手，正式创业。 其它的，吸引风险投资等都是扯淡，第一，你内功不够，作为创始人不行，失去了30%的机会;第二，你没团队，你又失去了20%的机会;第三，你没项目，又失去了50%的机会(30%商业模式，10%技术，10%产品理念)。 切记，人不行的时候，别人说投你，八成是骗子，勿信。. 亲身体验型

案例一：

大学生创业者金涛用自己的亲身经历证明可行：

对于这样的问题，不同的人有不同的看法，我来说说我自己吧。 大二的时候，趁着大一新生报道，将自己1500块的生活费拿去批发市场买了十套床上用品(床单、被套、枕芯、枕套，被子、褥子各一个)，除了被子不

是棉的外，其它的质量都不比学校卖的差。我的价格是一套260元。学校卖的是550元，但是多一个床单、被套、枕套、棕垫。当时学生普遍反映，学校卖的，不好看，质量也很一般。

第一天下午买回来放在宿舍之后，打算第二天开始卖。结果，晚上10点了，我的一个室友在楼下玩双节棍，一个送新生来报道的家长找不到学校卖被子的地方，问我室友哪里有卖被子的，我室友回答说：我们宿舍啊，家长还以为是开玩笑，结果第一单生意完成了。

第二天去接待新生的同时，自己也推销被子，自己卖了2套。同时有三个也是接待新生的同学帮我卖4套，每套给了他们30块钱的佣金。我发现还是人多力量大啊。

最后还剩下3套了，我跟我一室友说，要是你能卖出去，每套我给你50，结果第三天早上他吃完早饭，就领了4个人回来，都卖出去了。

当然，我这个还不算创业啊，只能说是学生时代的一次尝试吧，毕竟投入和产出都不大。这是我曾经的第一次小买卖，一点经验也没有，奔着个想法就去了，希望各位不要嘲笑我啊。

所以，我想说钱少有钱少的办法，况且厉害的人多的去了，甚至有人没有投入就能创业成功。这个问题的提出者，也不一定像罗文说的那样“从你问这种问题，就可以知道，你还不适合创业。”因为像我这样平庸的人都敢去尝试。

案例二：

厦门的创业成功者于江证明小本创业也是可以成功的：

我是5000元开始创业，12年到现在，还在撑着。

星期一用攒的一些钱付了首付，过两天去提车了。

我觉得项目可大可小，贵在你坚持的认为你做的事情是可以值得你坚持的。

1000元，

弄个三轮卖肉夹馍够了，

推个车卖关东水煮够了，

进点货在天桥摆摊够了。

有的时候梦想无关大小和形式。

重要的在于你想怎么实现罢了。

也许你想开个连锁火锅店，那你可以先从推车卖关东煮开始，至少你对菜和配料会开始了解。

如果你是想做生鲜电子商务，也许你可以从只卖新鲜的几种时蔬，并且从你所在的小区开始配送，利用互联网宣传，然后邻居在淘宝下单。

我认为，创业是可以不拘泥形式，规模。

关键的是走出第一步，你才有机会理解第二步，第三步该怎么走。

我等纯屌丝，一无资金二无人脉，拼的是自己不嫌弃你哪怕做的再小再卑微的小项目，并且还很认真的去对待这件事。

追忆过去型

被问及这个问题，东北的李斌回忆起了90年代老爹的创业故事： 我还真见过千多创业的。不过不止一千块，而是4000多块。

97年某老爹下岗，他是厂医(之前在某县城做门诊医生)。

凑了4000多，找朋友花1500租了门面三个月，2000块进药品，还有500多买了1个柜子，一个沙发，两把沙滩椅，都是二手的。

依靠以前的同学关系，弄到了诊所执照。

然后营业。

因着老爹以前厂医时候为人仗义，还对老同事照顾，以前厂里的同时都来找他，第一个月维持下来了。

又因老爹门诊时候确实有两把刷子，尤其善于急救和感冒发烧1天见效，有次隔壁有家病人断气了，老爹跑去在家人放弃的情况下愣是人工呼吸了1小时，起死回生于是名声大振，半年后老爹横扫方圆3公里。

然后，就是老爹快乐的创业成功了，一年后就年入30w，两年后请了水水的护士小妹纸干活，那是98年哟亲~

故事说明：

1、你需要本身有两把刷子，核心技术(医生急救);

2、你需要有足够的社会人脉资源帮你搞定创业的环境(执照);

3、你需要稳定的客户来源支持你撑过创业初期(厂里同事);

4、你需要干一件吸引眼球的大事儿让用户认可你的产品(急救事件); so，想要真创业，搞定4点先吧。

后记

当问到一千元如何创业，可能大多数人会觉得很荒谬，“一千块钱，在现代能干个啥，还想创业，死了这条心吧!”。但如果换算一下，1000块钱，1块钱的包子可以买1000个;2块钱的发卡可以买500个;5块钱的拖鞋可以买200个……不同的看待方式，就会得出不一样的结论。

创业需要精细考虑，但如果顾虑太多，要等所有的东西都准备好，再开始创业，可能那一次的赚钱机会却等不及你的漫长准备就自己先走了。

想创业的人，“资金不是问题，年龄不是问题”，现在互联网金融、众筹模式等等都可以为你筹集创业资金。玫琳凯·艾施45开创玫琳凯化妆品公司，肯德基创始人桑德斯上校65岁时还是一个穷困潦倒的老头，褚时健85岁创业等等这些“老前辈”们在人生过半的时候都有创业的勇气，你又有何惧呢? 作者：朱作明

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