展会骗局

导读：　展会骗局(共7篇)参加会展也要展会骗局新年伊始，大大小小的各种展会又将火爆登场。然而，想通过展会进行推广的你千万长个心眼，会展行业在当前也是乱象频生，重复办展、骗展就是其典型症状。下面列举几种损害参展企业权益的典型案例，希望参展商们擦亮眼睛，提高防骗意识。 案例一：卷款潜逃，金蝉脱壳 恶劣程度：★★★★★ 深圳市宝安...

篇一 展会骗局
参加会展也要展会骗局

　　新年伊始，大大小小的各种展会又将火爆登场。然而，想通过展会进行推广的你千万长个心眼，会展行业在当前也是乱象频生，重复办展、骗展就是其典型症状。下面列举几种损害参展企业权益的典型案例，希望参展商们擦亮眼睛，提高防骗意识。

　　案例一：卷款潜逃，金蝉脱壳

　　恶劣程度：★★★★★

　　深圳市宝安区某机械设备厂的刘老板，在向北京的“××液压、气动、密封件、紧固件技术装备展览会”交了展位费后，到北京参展。但在展会开幕那天，却发现展厅的门被锁上了。与他一样被挡在门外的，还有各地来参展的100多位参展商。在展馆门前一角的告示牌上写着：“敬告参展商及观众，本展览会因故取消，请谅解！一切善后事宜由本公司负责。”落款是北京××展览服务有限公司。

　　当刘老板与其他参展商一起赶到北京××展览服务有限公司时，发现这里早已人去楼空。众参展商群情激愤，立即报警。

　　案例二：“野鸡”展会，先拉后打

　　恶劣程度：★★★★

　　福州市的林女士于2011年10月接到广州发来的一份邀请函，邀请她参加在广州举办的国际服装展。林女士知道广州是服装对外出口和对内批发的桥头堡，就动了参展的心思。汇款前她还不放心，特地打电话咨询展览的情况，对方说，该展览与广交会的展期相同，而展馆就在广交会隔壁，离广交会只有5分钟路程，到时会吸引大量国内外的采购商来定货。林女士于是放心地汇出了参展费。可她到广州后却发现，所谓的展馆其实是临时搭起的帐篷，里面就稀稀落落几十个展位，而离广交会足有10公里远，根本没有几个采购商到场……林女士以受骗为由，要求退钱退展，可对方死活不退钱，还要出手打林女士。林女士只好放弃要求。后来她才知道，这个展会根本就是没有任何审批手续的“野鸡”展会。

　　案例三：挂羊头卖狗肉

　　恶劣程度：★★★

　　来自宁波的徐先生受邀参加“广州国际制冷、空调、供暖、通风设备展”，他的企业专门生产空调配件。当他听说一些大企业都参展时，就爽快地给广州组展方电汇了8000元，报名参展。但当他赶到广州时却傻眼了，展会名称赫然变成了“广州国际照明＋建筑电气技术展览会”，其他参展商展出的产品都是灯具、开关之类，与他的企业产品根本不相干。徐先生向主办方提出了疑问，得到的答复是：“可以换一个展位。”但是当他换到新的展位时，周围的参展品仍然是灯具。当他再提出疑问时，就没有任何人搭理他了。千里迢迢来到广州参加了个与自己的企业毫不相干的展会，徐先生郁闷不已。

　　案例四：唬人的大招牌

　　恶劣程度：★★

　　苏州的何老板交了6800元展位费后，到广州参加“第六届中国（广州）××设备展览会”，各种费用花了三四万元。他来参展，看中的是展览会名称中的“中国”、“国际”两个词，因为他的企业有出口资质，目的是外销。可让他气愤的是，他在展位坐了两天，连个国外采购商的影子都没见到，一张订单也没签下来。这一趟算是白来了。

　　案例五：糟糕的“大杂烩”

　　恶劣程度：★

　　北京××展览服务有限公司在北京中国国际展览中心的两个小展厅里，同时举办了“零售业商业技术展”、“连锁加盟展”、“商用房产商铺展”和“仓储物流食品工业展”四个展览，原本面积不大的展厅成了一锅“大杂烩”，各参展商自然怨声载道。通过媒体调查才得知，这4个展会本来是由4家不同的展览公司组织的，后来其中的3家公司见招展不力，参展商很少，就都把自己手中的展会转给了北京××展览服务有限公司一家来运作。结果，展会就成了“拼盘游戏”，参展效果可想而知。

　　【链接】参展防骗方法

　　1.不论组展方说得多么好听，交钱前要通过各种渠道多收集对方的信息，以免上当受骗。

　　2.除非有把握，尽量少参加首次举办的展会。

　　3.鉴别主管部门批文的真伪。

　　4.向展馆方面核实，查询展览会是否预定展馆或是否交纳场地租赁费。有的展览公司在招展时还没有确定展馆场地，却已宣传说将在哪个展馆办展，这样的展会容易流产，也容易突然变更场地。

　　5.直接咨询相关政府部门或商会。现在的展会大多是由某某政府部门或商会主办，而由展览公司承办。如果不相信展览公司，不妨直接询问主办展会的政府部门或商会。

　　6.尽量分期交费。先交定金，开展时再付清全部费用。

篇二 展会骗局
非法加盟连锁骗子骗局大曝光

　　加盟有风险，创业须慎重，光有热情远远不够；更何况在热火朝天的创业市场中，还混杂着大量不断变种的非法连锁加盟骗局。希望这句在股市、汇市、房市等场合经常出现的老生常谈展开我们之间这次对话之旅，通过以下的阐述，能真正带给准备通过连锁加盟这样的方式展开自己和家人创业之路的大小投资者有益的启迪，增强他们的自主保护意识，避免更多糊里糊涂创业悲剧的不幸发生。
　　
　　近十年来，招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展，蔚为壮观，但政策法规相对滞后、市场监管缺失和盲点过多，连锁加盟招商展会过多过频泛滥成灾、导致对入场招商单位审核形同虚设，来者不拒助纣为虐；具备极大成本优势的网络招商风行，大大降低了诈骗成本、提高了诈骗敛财的速度，让某些侥幸之徒很容易快速实施波及全国乃至全球的虚假招商加盟诈骗，而且虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式象病毒一样不断变种，已经出现了很多“人才济济”、冠冕堂皇的集团化诈骗团伙。他们的诈骗招数通常如下：
　　
　　1、【阵地战从容不迫】这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“虎皮”；他们是打阵地战的，通常不到整个体系彻底崩盘不会撤离；而且他们精通法律，智囊团队中有强悍的律师队伍帮他们从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被他们拖跨或轻松击溃。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律成为其保护伞，出了事由其智囊团中无比强悍的律师或律师团队将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！政府机构单单从法律条文上也奈何不得他们。
　　
　　防范措施特别提示：以成功企业家或者外商身份入驻高级写字楼,【办公高档豪华】，企业CIS、VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足；这部分诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相象，最大的差别就是投资者加盟连锁后，多数因为这样那样的原因总是经营不长久，主要原因可以参考第9条。
　　
　　这些团伙在各种媒体上很难看到其负面报道，一方面他们的公司冠冕堂皇，另一方面他们的盈利模式让外行总有雾里看花的困惑感，第三方面他们是许多媒体广告费和展会展位费慷慨的提供者。
　　
　　第四方面也是最重要的一方面，这些家伙到案发时要么帐目一塌糊涂，根本难以查清，主要连锁加盟收入和销售收入都直接打入公司老板或老板亲信的私人帐户，一旦进帐就被迅速转移，公司帐户上通常只保留日常开支的费用；要么他们的往来帐目异常清楚明白，上缴税收也很及时，这些高明的敛财团伙很清楚不必招惹政府监管执法部门的关注，用如此轻易得来的钱财上缴税费为他们赢得“利税大户”的好名声，对于他们继续在这个世界上“光明磊落”大张旗鼓地长时间聚敛更多钱财，意义非同凡响。
　　
　　比如曾经轰动一时席卷上亿元的“得意馆”咖啡连锁加盟诈骗案，就掺合了传销和非法集资等多种行骗手段；相信大多数加盟商都还记得“得意馆”工作人员信誓旦旦的盈利承诺，每次展会招商时呼天动地的浩大声势不仅令周围正常招商的参展商头疼不已，也让您记忆犹新、历历在目吧。
　　
　　2、【游击战灵活机动】这些打游击战的团伙，象流寇一样四处流窜作案，根本不顾及法律后果，一个项目一个招牌一套骗术一个“局”，钱骗得差不多、纷争发展到快难以招架时会玩搬家、失踪、变换法人代表等游戏；而此时，这帮人的另一个项目、类似骗术设置的新“局”可能又在这个或那个城市悄然火爆起来；据说这类型小贼毛有的几十家全国串联、分立山头行骗，各个团伙分别用不同的身份在全国不同城市租赁或购置了办公室，托盘的是一帮大佬级的黑白黄道人物，跳到前台操作的则是另一帮“职业经理人”级别的大小喽啰，轮番出现在相同场所，换不同的牌子很容易为前面已经被曝光的团伙成员掩护，又大大降低了办公室搬家、装修费用。
　　
　　防范措施特别提示：当然，这是那些初出道、瘪三式的诈骗团伙，【衣冠楚楚或灰不溜秋形式多样】，一切都不规范，少数在各大城市中心租用小面积办公房，大多数散居城市非中心甚至偏远地段，以广告和展会“捕捉”自投罗网的远方投资加盟商为主。但无论老实憨厚、精明狡诈，那种耐心、细致、察言观色，确定无疑是人中龙凤，在快速起家之后，也很快会通过真假境外注册、扯虎皮拉大旗，升格披上前一种成功企业家或外商的诱人身份。不少有所谓“欧美日”背景宣传的项目就是如此这般操作的。
　　
　　这些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”＋“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。
　　
　　比如前些年席卷600多万元加盟款项的“大海饰品”连锁加盟项目，席卷2亿元以上的“麦肯基”洋快餐微小型店铺连锁加盟项目等。
　　
　　3、【形象塑造引发崇拜】核心成员包装，比如真假留美博士、海龟、经营奇才、领袖气质、名人合影、领dao合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或海外那些黑帮大佬，搞点捐资助学、慈善义举、竞选名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”，让人油然生出敬意，实则骗取名誉之后大肆宣扬，达到欺世盗

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篇三 展会骗局
这些加盟陷阱,你能识破几个？

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这些加盟陷阱，你能识破几个？

加盟连锁正是时下汽车美容等行业创业者所愿意投资的一种经营模式，而“有心”的骗子却在深谙此种态势后，开始设下各种障眼法来骗取各创业朋友的创业资金。天下商机提醒，现在加盟商机那么多，如果没有孙悟空的火眼金睛，想识破这些骗局大家还真得下一番功夫。

根据天下商机的了解，现在比较常见和成熟的加盟陷阱主要概有以下3个： 加盟陷阱一：购买设备加盟

有些加盟商机骗局说是特许加盟，实际上却是靠变相卖各种相关设备设备赚钱，或者是从中收取价钱不低的加盟费，该骗局常常易出现在各种商机展会上。比如某 些连锁品牌声称是零加盟费，还有市县级别代理权可以送，但前提是加

盟者要购买数十台设备。在天下商机看来，这样的加盟总部目的不纯，创业者还是多多留心为 好。如果创业者真的遇到了这样的购买设备要求，可以在相关市场上进行设备价格比较，如果设备价格真的符合行业基本水平，那么在总部购买设备也无妨，可一旦 加盟商提出的价格高于市场平均水平很多，而且又给不出正当的理由，那么创业者放弃这个加盟项目也未见得不是件明智的选择。

加盟陷阱二：加盟金极低或不需要

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天下商机发现，不少加盟商机的 总部会用加盟费用少、资金“门槛”低来吸引创业者，但理智的消费者其实会发现，不管投资金额少不少，但只要是创业投资，不管是什么项目都会有风险。所以创 业朋友要注意，衡量加盟费的标准时不能简单地看金额的高低，而是看这些费用与加盟总部所提供的相关产品和服务是否相称。像那些没有品牌知名度成立时间又短 的公司，自己规避风险还是个问题，哪还有精力顾及小小的加盟商呢？

加盟陷阱三：不太考察加盟商的资质

去逛过连锁加盟展的朋友想必会有这样的经历，当你路过某加盟商机的展台的时候，该品牌的人会极力的说服你加盟签约并留下保证金，而对你的加盟资质却不关 心。这是不太正常的现象，毕竟加盟商未来将代表着公司的品牌形象，因此没有哪个正轨的总部会不关心加盟商好坏的。所以创业者遇到这样的情况，也要保证头脑 冷静，切莫一激动就交了定金。

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文章来源：天下商机

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篇四 展会骗局
警惕国际贸易_洋陷阱

——■日■硼Ｉｊ日

ＳＰＥＣｌＡＬＣＯＮＴＲｆＢＵＴＩＯＮ

～

近年来，“洋陷阱”时肖所闻。考其原因，既有国际贸易背后存在的客观因素，也有“警觉密熙”上的主观因素。当下，一个重要的问题是，我

们该如何识别形态各界、表现芥一的“洋陷阱”？且听活跃在外贸前沿的

人士现身说法。

警惕国际贸易

‘‘

洋陷阱

，，

Ｍ洳ｄｉｎｇ

ＴｒａｐｓｉｎＩｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅ

主持人：“陷阱”一埘，见下《辞海》，最早的释义是指捕捉野兽的地坑。后来因有了许骗，弓Ｉ伸为陷害人的Ｉ茜｜套。Ｉ可以想见，骗人者专事布局，引人人彀，坑骗钱财，其｛ｔ往是何等的卑劣！所以，

‘蜕陷阱，人人切１灯，个个深恶痛

ｌ—————

来越复杂。

绝。然『ｉＩ：ｆ，生活・ｆ・的骗与被骗，时有所闻，ｉＬ人防不胜防。“天下熙熙，忤为利来；天下攘攘，皆为利往”，固际贸易闻的交往同样如此。随着全球经济越来越趋向多极化，因际贸易环境发生了很人变化，谈判桌上的事儿也随之变得越

・个不容忽视的事实是，江河日下，存【龙混杂，种种迹象从一个侧面提醒人们：警惕国际贸易背后的“洋

１陷阱”。君币见，竞争的硝烟弥强，有利益存在的地方，就一定会有阼骗现象存在！在座各位，鄙足肌事国际贸易的前｜沿人物，对十“洋陷阱”，不知ｌ作何感想？我们今天的话蹈，就如何预防国际贸易中的“陷阱现象”，请各位谈砦看法。

＿＿

洋陷阱的发生有

双重原因

张银汉：国际贸易，风云变幻．恍

如一个巨大的七彩万花筒。对于国际贸易发生的陷阱现象，个中酸甜苦辣，

从事国际贸易的企业最清楚。特别是

一些民营企业，在一个开放的、多变的国际贸易环境中．抵御市场风险的能力并不强．一遇到洋陷阱．损失惨重，有的甚至一蹶不振．咸鱼难于翻身。政府非常关心这个问题．出台了一系列措施，以防范风险。在座的企业，有的可能碰到过这样那样的问题，有的虽然还没有碰到，但恐怕也是有所耳闻的。今天的变流十分必要，有经验谈经验，有教训谈教训。当然，我们的立足点，还是放在警醒和预防为主上。否则．等上当受骗后再去买教训．那样的代价就太大了。

桑

弘：国际贸易诈骗的确时有

了。外贸企业在走出去的时候，遭遇些陷阱．并不奇怪．对于这些问题企业起先也是有所警觉的，也在分析为什么会遭遇陷阱。比如．我们有时候碰见

报价啊．讨价还价啊．验货啊．人家认

所闻。这类事件，我觉得有它一定的贸易背景，作为企业，常常也在分析国际贸易背后的情况。可以说．在目前的贸易环境下，这种现象已经有点见怪不怪

２０量匾ｍ届ｗ０ＲＬＤ

万方数据　万方数据

ＭＡＲＫＥＴ２００５１２

张银汉：王明峰：桑弘：张智德：李础军：主持人：

上海浦东新区对外经济贸易企业协会会员部主任上海海歌力斯工贸有限公司总经理上海汇信进出口有限公司部门经理

上海赛怡国际贸易有限公司办公室主任上海正统贸易有限公司行政主管陆林森华琪美

真得不得了．像真的一样．但是一查背景．什么也没有，这就引起了我们的怀疑。所以．企业碰到的这类问题一多，也就开始慢慢地积累起了一些经验。我的看法是，国际贸易．机会与风险同在，不论是与新客户打交道．还是与老客户

是白白忙乎了一场！以前做生意，赚了钱．企业感到高兴．现在呢．忙到最后，心思白费了，能高兴吗７剖析原因．我觉得有两个．一是买家有问题．什么样的事情都做得出．将市场风险转嫁于人．二是企业本身也存在问题．管理不严．有漏洞。我走访过一个企业．三年经营．亏损了三百万．平均一年亏损一百万。企业老总属于那种”用人不疑．疑人不用”型，一旦用了人．就完全相信人。于是．有人就利用他给予的宽松贸易环境，钻了企业管理的漏洞．使企业蒙受了损失。

和服装贸易．我说说最近碰到的一件事情。有一个美国客商，是通过几次展览会认识的。他说，他在美国４０个州有４００个代销店．好几发向我们要样品。但是．我们发了好多次Ｅ—ｍａ¨给他，都没有回音。世贸商城开女装跨国采购会时．他又来了．要我们拿５０件样品衣服给他们老板挑选．我们准备了一个星期．结果５分钟不到，他们挑选了２件。过了几天．Ｅ—ｍ商ｌ又来了．洋洋洒洒地写了许多．说如果和他们合作．必须先签保密协议．我们花了５００元．将他们的Ｅ—ｍａｉｌ翻译出来。一看．他们的条件相当苛刻．如果签约．包括Ｅ—ｍ萄ｌ在内．

打交道．都需要留个心眼．保持一分清

醒．加以防范。但问题在于，受一定的贸易额支配，我们往往会十分仔细，而超过了一定的程度，在财力、人力上，中小企业会发生不少困难，特别是在交往中对新客户比较重视．而对于老客户则相对重视不够。如果要分析原因．我以为既有市场方面的困素，也有主观上的因素。刚与新客户打交道，金额一般不大．即使上当，被骗也骗不了多少。但是．真要遇上陷阱什么的．损失即使

王明峰：在大多数情况下，发生国际贸易诈骗，是有一个过程的。开始

所有的信息不能泄露．否则．一经发现．要赔偿１０万美金。还有．样品损坏，也要赔：我们公司旗下的员工．与人有业务来往，也要受他们约束，只要他们认为泄露了信息．就是违约。这样的条款．能说对等吗？当然不能。虽然．国际贸

时．他们给你尝点甜头，然后再慢慢坑你。有的人说你的产品如何如何不好．

质量有什么什么问题，或者寻找各种各样的借口想尽办法赖账。我们企业和许多买家有过贸易往来．有过教训．像尼日利亚、哥伦比亚、印尼等，我们吃了它们不少苦头。２００２年．公司出口一批箱包到尼日利亚．对方不提货．只给了３０％定金，我们损失了７０％。有些国家有一个规定．货物过去以后．货主不提货，过了几个月．海关就会将货拍卖．如果要退货．必须要经过货主．这样的规定对买家非常有利．相反．对我们企业太不利了．属于不平等竞争。

不大．想想也是心犹不甘的。

张银汉：国际贸易诈骗带有一定的假像．开始．双方的交往看起来很正常．买家不留一点破绽，给你做信用

证．做了几单以后又给你做ＴＴ．到最

易问的往来．不可避免地会发生一些诈

骗现象，但我们不能因此而提心吊胆，诚惶诚恐．将正常的国际贸易视若畏途。对于洋陷阱．除了要加以识别．要紧的是如何加以防范。

后完全做放账业务．当做最后一批货

时．随便找个借口将账赖掉。这种情况．我在走访企业的时候常常也听说过．企业感到非常无奈。去找他们交

涉．可他们很直接地说．你们以前赚我

的钱蛮多了．现在我拿一点回来，不算冤枉．你的损失也不大。听起来，这简直是笑话．但却是真的。对此，企业感到很冤．辛辛苦苦地做生意．到头来算

企业在很多情况下

并不知情

主持人：中国人【廿后，贸易争端

些中小企业为丁不断，竞争加剧。

张智德：我们公司主要做玻璃器皿赢得在国际市场咖々一席之地，急于

万

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张银汉王明■曩弘

求成，往往想毕其功于一役。立足于商战角度，这种急于求成的作为，是有悖“知已知彼，百战不殆”古训的。须知，欲速则不达，应该引起我们反思。此外，还有…十问题需要一说，随着国际贸易环境的变化，贸易战越打越烈，为了挤占国际市场，只求贸易顺达，不及提防，这给了诈骗有术的江湖行骗者以可乘之机。陷阱，并非天造地设，但陷阱制造者为了达到骗人坑人的目的，总是要千方百计地给陷阱精心梳妆打扮，不着痕迹．这就更容易使游走在国际贸易界的善良商贾，｝：当受骗。生活中有些事情，我们已是耳热能详，比如有火以问路为名，行诈骗之实，暗中释放迷魂香药，让人在迷糊中掏出腰包，“自愿”将金钱拱手揖送，还有如什么“惯炸药包”，“连档码子”吆喝贱买贱卖商品，等等，诸如此类的骗人坑人把戏，都带有明显的本土特色，明眼人一看就能识破。洋陷阱比较复杂，表现不一一，在座各位，何妨结合一些外贸实务，对洋陷阱揭示…二，以警醒他人。

王明●ｔ赛怡公司刚才讲的．我有

商机难求，稍纵即逝。任何一个从事国际贸易的人．都不会轻易让商机从自

己的眼皮底下溜走。现在．民营经济发

主明一：我举个例子，就说我们公

司的打火机出口到哥伦比亚吧。平心

而论，我们出去的产品．质量并不差．

展势头不减．大家都想做生意．僧多粥

少．如果碰到赛怡刚才说的情况，我想

他们却借口这不行．那不行，百般挑剔．迫使你乖乖就范．将价格降下来．

碰到这样的情况．我们实在是没有办

我也会去做这笔生意的。道理很简单．我们不会去想像这是否会是一个骗局．如果拒绝不做这笔生意．而万一又不是骗局，那么．机会就失去了。有时候．

外商借口我们的产品质量不好，我认

法．只能同意．愿意接受３０％的降价。

要不然．如果将货拉回来，运费、海关的滞仓费．是一笔不小的数字．加上其【展会骗局】

他的费用，损失太大。所以．能够拿回７０％的货款也算是少亏了。再说，同样的商品，人家在国外也能以７０％的价格买到。类似这样的情况．我觉得不能

单纯以贸易战的概念来解释了．

为即使世界名牌也是能够挑得出毛病来的。实际上，他们这是在将国际市场

上的竞争风险转移给我们。当然．话也得说回来，我们有的企业．产品质量确

实有待进一步提高．但这不应该成为外商制造陷阱的理由。

张镶汉：现在的买家．远非昔日可比，他们也学会了货比三家。在展销会上同你说得好好的．看起来很诚恳．但是．他们不作任何承诺，然后去和生产厂谈．等问明了工厂的出厂价格，回过

头来再和你谈判．你不签的话有人签

桑弘：国际贸易中的竞争是避

免不了的。没有竟争．就没有生存．更谈不上发展。很多单子，我们明知道会亏．仍然去做．是没有办法。从某些方

面说．我们的贸易透明度还很不够．一

个客户同时在和许多厂家谈生意．在互

相不了解的情况下．大家的报价各不相

同。举个例子，一次，沃尔玛在永康下

啊，迫使你将价格降下来。这还算是好

的．有的老外一套一套的．像连环套一

１∞万美元的滑板车定单．永康大小几

十家工厂全部到齐．买家每人发一张单

样，他们在外国买家、国内代理商和工【展会骗局】

厂之闫兜圈．制造三角债。

子报价．经过汇总比较，沃尔玛每一种

款式都选择最低的价格下单。这样的定单对于每一家工厂来说．都意味着亏【展会骗局】

同感。我们做贸易的．都非常重视商

机。谁都知道，在激烈的竞争条件下．

２２ｌ国晡巾扬ｗ。ＲＬ。ＭＡＲＫＥＴ２。。５

万

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１

２

张智德拳璃军

损。结果．永康的有关部门出面，要求买家不能只赢不亏．要公平竞争，有亏也有赢，要不就重新洽谈。这件事说明．我们企业之间的竟争．很多时候是并不知情的．无奈得很，都是买家在背后操纵．我们只不过是跟着瞎起哄。

所以．尽管网络上有大量商机存在．但是可信度低．风险很大．同城交易大家

能见面．情况可能好一些．异地交易成

１

３％的退税全部取消．那么所有的企

业都会将出口报价提高．买家还是会

购买我们的商品，因为即使我们将价

功的非常少。去年．我们协会有一家公

司．因为生意难做，外贸渠道又不通

格上涨了１０％．我们的价格优势仍然

存在。汇率问题给外商带来了利润．大约１０倍左右．这样一算，我们的出口

畅．到广交会去寻找商机．他们通过渠道搞到了一个摊位，最后到了那里．一了解．根本就不是什么广交会。这样的

情况在目前并非个别，他们的情况带有一定的代表性。

退税基本上给了买家．肥水流向外人

田，我认为没有这个必要。

李瑞军：去年．北京有一家自称是

联合国在中国采购中心代理的网络科技公司．找上一些外贸企业，公然声称只要支付２万元费用．就可以将他们企

加强防范是一个重要环节

主持人：各位所说，颇多启迪。国

业的名称写进联合国供应商的名录，

时间是一年。这还不算．他们还信誓旦旦地表示．傈证在一年内至少让企业接到一笔定单，如果接不到一笔定单就全额退款。显然．这是一种欺诈。有的外贸企业出于良好的愿望，将款子

王明■：我们公司主要做两大类外贸出口．一类是打火机．一类是服装。一次性打火机的利润非常低．以前３美分一只，外商能够接受．现在只有

２美分。一只打火机，要经过５０至６０

际贸易陷阱如同“黑涮”一样在吞璇着我们的辛勤和心血。我｛『Ｊ在做贸易的时候，需要保持一分清醒和足够的视力，识破和防范国际贸易背后的洋陷阱。刚才大家所援引的实例，反映了大千世界的复杂性，一如多元的色彩，斑

斑驳驳，国际贸易闻的交往不过是其

道工序，２０万产值、１００万只打火机装一个货柜出口，我们只赚２０００元＾民

币毛利！其中还得支付广交会费用和有关人员的工资等。如果再遇上什么陷阱．后果可想而知。我在这里想要提

付掉．结果并没有像这家公司所承诺

的那样。后来打电话去问．说是主办方不在．走了．公司早已经改换门庭．连法人代表也换成其他人了。

中颇富个性的一个光斑而已。如对洋

陷阱细加考察，可以发现，它们的表现形式不一。但是，万变不离其宗，陷阱

张银汉：我也举个例子。有一家大

名鼎鼎的网站．刚开始投入运转．名声

一个建议．不如将出口退税取消，拿这部分的钱来补贴企业。出口退税是为

了企业竞争，企业有了补贴．会起到同

的功能只有一个坑人。有关专家和业内人士一针见血地指出：随着贸易环境的不断发展，国际贸易台同的签署、贸易方式、货款结算、外汇核销等均

发生了银大的变化，相关企业和外贸

不错．信誉度很高。但是现在，网络缺少监管．发布的信息真假莫辨．查阅的人不得不小心，有些骗子利用高科技

手段进行诈骗的事情近年来发生不少。

样的效果。拿我们做的打火机出口贸

易来说．如果没有退税．我们企业是在

做亏本的生意．有了１３％的出口退税，

企业才有１％

２％的毛利，要是将这肮业人员需要针对各种不同情况加以

万

方数据　万方数据

２。０５１２ｗｏＲＬＤ

ＭＡＲＫＥＴ酿巾珂１２３

分析和研究。一般而言，洋陷阱的表现形式存不按国际通行做社操作，单方面规定随意性很强的软条款，迫使中方企业就范；国外招标公司利用开出的信用证强加于人，利用软条款匀结银朽：，以强凌强招标公司在标书上规定，招标公司必须派榆在官榆查后才容允许出¨企业发货，用层层扣款的办法，达到骗钱的目的与招标市场脱

节，任意招标。如此等等不。而足。蜕

有问题。因此．生意笔数越多．我就越

觉得应该像做第一笔生意那样细心地对待每一笔生意．越是做到后来就越是要当心。现在．参加出口信用保险的企业，大都得到过赔偿．他们的情况可

资借鉴。很多企业都会认为自己的客

觉得付款的方式最好采用Ｌ／ｃ信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证．器为．在南美开信用证易如反掌．即使凡元钱也可以由银行开具信用证。我们昀

企业除了要采用Ｌ／ｃ信用证．还可以采用Ｄ／Ｐ．Ｄ／Ａ．对于关系密切，经常奔

户没有问题．有什么必要去参加出口

信用保险７等到风险降临．为时已晚。所以．我建议外贸公司一定要建立风

业务往来的老客户，我认为最好也不要

赊货．否则．风险实在太大。

险控制体系，有些规模比较大的公司．一般都有专门的风险控制部门，所有的单证都要经过审核．然后才决定做或者不做．做大还是做小。规模小一些

的公司．不可能专门成立这样的部门，

桑弘：事后的贷款追讨，是一件棘手的事．无论是时间．还是精力，对于我们这些中小外贸企业来说．都是消耗不起的。如果在美国打官司，麻烦更多。人家要求原告和当事人都必须到场。签证一时簦不出．没法成行，那边虚席以待，等你到场．原告却因签证问题不能到场，那就对不起了．他们会说你是藐视法庭，轻则撤诉，重则反

ｒ这么多，意思无非一个，加强防范。这足我Ⅳ】今天需蛰强调的一个主题。请各位就这个问题发表看法。

桑弘：防止国际贸易诈骗．需要保持一定的警觉性．这是加强防范的一个重要环节。具体些说，外贸企业事前要了解买家的资信程度究竟如何，这是非常重要的一件事。客户的资信度．可以通过出口保险公司和咨询公司了解，也可以在同业问进行交流．还可以通过政府机构和贸易协会．请他们帮助

作为公司老总，得多操些心．多把把

关，事前、事中和事后采取一系列措施．尽可能减少风险。

张智｛‘出口信用保险．对我们从

事外贸的企业是可行的。我很同意桑

诉．让你吃不了兜着走。我们在簦订台

同的时候，一般都会写明如果发生纠纷．由中国贸促会进行裁定，但事情发生以后，我们却很少去贸促会进行裁定，因为即使去要求裁定．结果也是非

弘总经理的说法。请专业的出口信用

保险公司对客户进行妊要的背景了解，

了解客户的具体情况。如果决定介入贸

易．要考虑风险控制。倘若咨询公司对客户的额度有所了解，那么必须严格控制在这个额度范围。换句话说．我们做国际贸易的，要注意几个环节．一是事前防范风险．＝是事中控制风险，三是事后催讨货款。此外，我还想到了一个问题．对于那些缺少诚信的客户．或者说资信度差的客户，能不能搞一个黑名单、灰名单之类的东西．让国内企业都能知道哪些国际买家存在信誉问题，这样可以起到很好的警示作用。广交会上．也有类似的做法．提醒企业要注意风险防范．我觉得效果不错。我还要说的一点是，在贸易往来中，国际诈骗应该加以防范，但我们也不能因噎废食．举步不前。具体问题具体分析，有的买家原意也许并不是想骗你．而是为市场所追，将风险转嫁，不得已而为之，有的并不是故意耍赖账，而是拖欠．带有很大的不确定性。

可以省去外贸企业许多精力和时间．

专注于国际市场。对于客户的背景．了解清楚了，生意可以做了。否则．那就得谨慎。这项工作．出口信用公司会帮助我们去做．要ＴＴ就ＴＴ，要ＤＡ就ＤＡ．他们很专业，且有调查渠道。有了调查结果．会真实地告诉我们．使我们能够把握一个关键的问题。如果客户的信

常难以执行的。这样的例子真是不胜枚举．四川某著名企业被骗．就是一个

典型的例子。

张银汉：还有一个问题需要一说．

就是关于贸易环境的问题。最近，有数十家钢铁企业要搞产业联盟。由此．我

用好．可以放心地做．信用不好则不擞。这样，经过第一道筛选．根据评判

的情况去控制限额。比方说．如果限额是２０万，就做２０万．超过了２０万．马

觉得衍生出了一个问题我们的外贸环境有点像马路上的车辆．如果没有红绿

灯，没有交通警察．局面会怎样７这是大家都能想像的。交通要整顿．贸易环境同样要整顿，不能一管就死．也不能一放就乱。美国有人说．配额取消后，中国的企业虎视眈眈．把库存瞄准美国市场。甚至还有人说．中国的牛仔裤一美元一条，准备出口美国。真要是这样，后果是不堪设想的。我们现在谈如何防

上要引起警觉。另外．企业也要做一下

专门的风险评估，看一看额度．是否到了临界状态。要是真的发生了风险．规避已晚．惟一的办法只能尽一切办法将风险减少到最低限度，越低越好。

王明峰：国际贸易陷阱有多种表现彩式．要加以防范．我认为要采取不同的方法。比如说，国外买家要求赊货，有一些企业因为产品过剩，急于将货脱

范贸易陷阱，如果我们的贸易环境好了，规范了．贸易陷阱的问题也许会减少，因为诈骗的发生．大都是利用了贪小的心理和眼前的一些局部利益。据我所知．现在的外贸公司老总有两种类型，一种是管理出身．另外～种是业务出身，少有既懂管理．又懂业务的人才．这样的情况需要引起我们的足够重视．应尽快改变这样的状态。

张银汉：做外贸．心态要好。天上

不会掉馅饼，如果你发现一个定单来得很容易．那就要好好思考了。有些诈骗案例．发生在老客户中，这样的现象

手要是头脑发热的话，就很有可能遭遇陷阱．需要留意赊货方式背后有可能潜藏的风险。有些买家提出要求，让企业赊货．承诺货卖掉后付给货款。实际上．这是在将风险转移到企业身上．我

说明了什么７说明我们的企业警觉性

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２００５１２

篇五 展会骗局
行业招商骗钱手法大揭秘

行业招商骗钱手法大揭秘 让你成功驶上投资快车之道

随着市场经济发展的多样化，招商作为一种全新的商业模式，正在为越来越多的投资者和创业者所青睐。无可否认，在实际操作过程中，招商行业鱼龙混杂，个别不法商人打着“招商”的幌子，干的却是骗人骗财的勾当。

一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”“一个电话，成就你的富翁梦”，想必读者诸君对以上这一类的招商广告标题不会陌生，只要翻开《销售与市场》、《中国经营报》、《中国商机报》以及其他财经类报刊杂志或网站的广告专版，首先充斥眼帘的是这类夸大其实的招商广告，真可谓五花八门层出不穷。当然，这里有些广告可能是货真价实的，但大部分广告的背后，却是一个个预谋的骗局，不明就里的投资者，稍微不慎，就会踩进这个危险的雷区，成为又一个招商骗局的牺牲者。

现实中，也确实有不少投资者通过招商找到了适合自己生存和发展的创业之路。但是，招商也极易被一些“骗子公司”所利用。那么，如何才能避免招商骗局，更清楚的了解招商骗术的内幕，怎样识别这些骗子企业，怎样让招商行业更加规范、健康的成长，已经成为摆在我们面前的重大和紧迫课题之一。 本期小编为大家讲解揭秘招商行业的骗子骗钱手法，坐上投资的快车，开往创业路上。

招商行业十大手法大揭秘

小编先给揭秘一下招商行业的十大骗钱手法，只有了解这十大手法，才可以让你成功使上投资快车之道

一、很多招商“广告是忽悠的。”为吸引加盟者眼球，特许人在广告中将项目说的“花好稻好”，但其标榜的内容很多根本就子虚乌有。“展会是收钱的。”有的特许商参加各种展会很积极，让人看上去很规范，但参展要交钱，进展会的商家都交了钱，其中的素质肯定良莠不齐。

二、 还有一些企业惟恐广告的力量不够，还专门花巨资聘请营销策划公司来助阵，共同策划圈钱招商的骗局。一些比较具市场敏感的策划公司，看准了这个丰厚的蛋糕，竟专门成立定位于为企业做招商策划的梦之队，一时间，我跳舞来你唱歌，你方唱罢我登场，在招商市场，联袂出演了一部部招商骗钱的好莱坞大片。

三、这种有人卖贷，有人假装买货、以招揽顾客骗人的方法，亦称“做笼子”，其实都是说给顾客听了，演给他人看的，我们称这种手法“假卖假买”，骗子们以假买卖成交消除他人疑虑，骗取他人钱财。了解了此种骗术的过程和特点，就知道了防骗措施――保持冷静，勿从大众，尽量避免被动性的交易。

四、这类骗术的一般方法是：先与企业签定小额合同，认真履行，取得信任后再签大宗巨额合同行骗；或与企业签定大宗巨额合同，先付小额贷款、定金，或采取行贿、回扣等圈套骗取贷物。

五、在投资上，很多人都是相当精明的，但也有不少人在投资上有种种失误。要避免遭受某些企业、个人利用“集资”旗号行骗，宜考虑以下建议：三思而后行，切忌盲目轻信，对谎称有后台的公司、高利润的项目要谨慎从事；了解经营状况，不论对方是企业还是个人，都有必要先了解其身份、生产或经营能力，是否有银行账户等等；了解经营项目的具体状况；签定详细合同。

六、招商公司为骗取投资者信任，煞有介事地杜撰出一些下岗工人致富的经历，在报刊上刊登，或一次印发几十万份，到处邮寄，使一些投资者信以为真。

七、伪造证件，以法人身份行骗，是当前社会上经济诈骗犯罪的主要形式。些类诈骗，其欺骗性大，而且被骗取的数额也巨大。这类骗子的主要骗术有：伪造营业执照、许可证、海关和商检证明、提货单、身份证、工作证等有关证件，骗取信任，进行诈骗活动。

八、“故事是编造的。”不少特许人讲给加盟商听的创业发展史，可谓跌宕起伏，激动人心，但这些故事往往有如注水猪肉一样名不符实。

九、“荣誉是可以花钱买的。”特许商会拿出各种获奖证书，用以证明自己实力，但各种荣誉的“含金量”往往令人生疑，因为有的荣誉可以花钱买。

十、生意红火是托的。”特许人带加盟者实地考察其加盟体系的直营店或加盟店，往往可以看到生意红火的场面，其实，盈门的“顾客”中有很多就是公司员工，或是雇来的“托儿”，要看得清楚明白，加盟者考察最好的方法，就是不通知特许人，进行暗访。

让你成功使上投资快车之道

招商投资者要有主动性、耐心和毅力。必须有针对地了解搜集一些跨国公司的背景资料，研究该公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。招商人员还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个国家或地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。

尽量选择自己熟悉的行业或品牌去合作，可以大大降低加盟的失败与风险。很简单的道理，一个卖传统面点的人想去加盟蛋糕店，比他去搞最新科技刚刚商业运作的项目成功性应该要高一些。尽量根据亲朋好友或者身边可靠的成功人士的口碑宣传选择项目，见得广告再多的项目，也不要尽信。掌握了一些招商行业的骗子骗钱手法，让你不再在招商投资上面受骗，让你成功使上投资快车之道。 小编在这里再次提醒广大的招商行业投资者，要注意招商中的一些骗人骗钱的骗局，以防自己在招商过程中上当受骗，只有掌握了招商行业的一些骗子骗钱的骗局，才能坐上招商的快车，驶向成功的彼岸。如想了解更多招商行业骗子骗钱的手法，请留意小编下次再为你揭秘招商行业的骗钱手法。

标题：揭秘行业招商骗钱手法 坐上招商的快车驶向成功的彼岸 招商骗钱十大手法大揭秘 让您成功驶上投资快车之道

目的2B手法，覆盖负面信息。

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篇六 展会骗局
展会推广招商的六个关键环节

展会推广招商的六个关键环节

展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施，将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组织好一个参展活动呢?下面是总结的几个小建议：

一、企业自身情况评估

在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面：

通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。比如，一个关于农村养殖的项目或者小型农资产品特许加盟的项目，其招商对象一般是农村个体经营户或养殖户，那么可能就不太适合通过在城市举办的展会进行推广招商。 根据特许经营推广的阶段计划，决定是否通过展会进行招商。比如，在特许经营导入期，特许经营模式还不成熟，所发展的特许加盟店也具有一定的尝试性，这个时候一般不适合通过展会进行大规模招商。

结合特许经营推广招商的目标市场，来考虑参加哪些区域的展会。例如计划启动华北市场，最好考虑参加华北市场的展会，而不是去参加华东的展会，哪怕你的企业总部就在上海或江浙地区。

二、展会的选择评估

并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。

1.展会的主题定位

适合特许经营招商的展会大致可以分为特许专业展会、创业投资展会、行业展会三种类型。特许专业展会的参展观众意向相对明确，专业素质相对较高，是特许经营推广招商主要选择的展会类型;创业投资型的展会也可以考虑参加，但是因为涉及面比较广，参展观众

也相对分散;行业类型展会(比如美容行业展、食品行业展等等)也可以考虑参加，行业展会的好处是不仅仅可以吸引对本行业具有一定经验的人员或机构加盟，还可以在参展同时与行业的上下游企业进行沟通。

2.展会的影响力

现在的展会越来越多，展会的品牌化程度也越来越高。毫无疑问，展会品牌影响力越强，展览招商效果越好。评估展会影响力，除了展会的主题定位外，还需要了解展会的主办和承办方、展会的规模、展会地点、展会举办过多少届以及往届展览的情况、展会召开前针对目标观众投放的广告情况等等。比如，目前，全国各地每年有很多关于特许经营的专业展览，但影响力最强的当数中国连锁经营协会在北京举办的“中国特许加盟大会暨展览会”，该展会已经连续举办了7届，规模一届比一届大。2005年5月14日在北京中国国际贸易中心盛大开幕的第7届中国特许加盟大会暨展览会，一共有180多个特许经营品牌参展，每日的专业观众达到数万人。

3.展会的管理、配套服务

一个好的展会，在展会的管理、服务上都具有很高的专业性，这一点在你与展览的组织机构进行联系沟通以及他们提供给你的参展说明书或参展手册就可以看得出来。专业的招商展会往往还提供加盟说明会的场地服务，如果你想强化展会推广招商效果，这是一个很好的选择。

4.参展的方式以及费用情况

这涉及到你参加展会的直接成本投入。不同的展会由于定位、规模以及地点的选择不同而有不同的价格。了解参展的费用情况，有利于对参展的投入产出进行量化的预测分析。

5.小心展会骗局

近几年国内的展览业蓬勃发展，展会行业管理的落后给不法分子提供了骗取钱财的机会。展会骗局时有发生，特别是在特许经营展会领域。这些展会骗子往往打着某某政府部门或行业组织的名义招揽参展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行业协会、合作会等等。在招展的过程中，也往往夸大招展的情况，声称某某某某企业都已经报名，目前已经有多少企业报名参展等等。一旦你相信了对方，等你把参展费用汇到对方的帐户后，当你再和对方联

系，对方已经消失得无影无踪。所以，在选择展会的时候，一定要对展会的主办、承办单位相关背景进行审慎的调查了解，不要掉进了展会骗局。

三、选择好的展位

当决定参加一个展览后，进而要选择一个合适的展位。不同的展位可能带来不同的效果。一般你可以根据展览组织方给你提供的信息来选择适合大小的展台，除了展台的大小选择外，展位的选择还要考虑其他一些关键因素。

1.位置

展厅也象超市和百货商场等零售卖场一样，也有人流动线规律。在预订展位时，展会的承办方会给你提供一个现场平面图，根据平面图，你可以知道哪里是展厅的入口，哪里是出口，哪条通道是主通道。然后，平面图的布局情况，来选择展位。根据笔者的经验，最好的展位当然是展厅入口的第一个(或第一排)展位，其次是沿着主通道两侧的展位，再有就是端头展位。所谓端头展位，就是在比较大型的展会中可能展位被分成很多排，每一排两端的展位就是端头展位，它们就像超市端头货架的位置，往往能够吸引比较多的眼球。

2.通透性

选择展位时，还需要考虑展位有几面是墙体、几面是通透的。最普通的展位是三面墙体只有一面通透面向观众的，这种展位布置起来比较简单，一般只需要在三面墙体进行设计就可以了，缺点是因为三面墙体限制，不方便进行造型设计，而且只有一面通透，吸引力相对较小，也不是很方便与观众的交流。

比较好的展位是有两面或三面通透的展位，只有一面或两面墙体，这样的展位在设计布置上花费较少，而且能够吸引几个方向的人流，观众能够走进来，因而能获得比较好的展览效果。这样的展位一般处在展厅入口处或者端头处。

还有一种是四面都没有墙体的展位，比较大，往往是几个标准展位合在一起的，其特点是方便做造型，容易制造气氛来吸引观众进入，不利之处是展厅四徒无壁，不方面设计形象墙或贴挂宣传图片。这种情况比较适合做特装展台，但是设计和布置的费用比较高。

3.借势

如果你的特许经营项目是一个比较新的项目，还不够知名。假如资金条件允许，应尽可能选择位置好、通透面比较多的展位，这样容易获得好推广效果。如果费用预算比较紧，也可以考虑一些其他的借势技巧。比如，选择一个紧挨着某一个知名品牌的展位，可能这个大名鼎鼎的“邻居”会给你带来很大的人气。

4.提前确定展位

经过审慎考察，如果你已经决定参加某个展会，这个时候一定要抓紧时间与展览的组织承办方把展位确定下来。有影响力的展会中的好展位总是抢手的“香饽饽”，稍有迟疑就可能被别的企业甚至可能是你的竞争对手捷足先登，你当然不愿意失去这样的好机会。

四、如何做好参展前的准备工作

1.成立参展工作小组

参加展会涉及一系列的工作，因此在确定了参展后，有必要成立一个参展工作小组来负责展会前期的准备、展会现场实施、以及展会后的跟踪评估等工作。该工作小组由相关人员组成，并指定一个主要负责人。工作小组需要制作一个参展计划，将参展的相关事项一一列出，以免有所遗漏。

2.准备好宣传材料和相关沟通工具

作为以特许经营推广招商为目的的展会活动，在参展前需要准备足够的宣传资料和相关的沟通工具，这些资料和工具包括：

企业宣传手册或彩页

介绍该特许经营项目的招商手册

介绍特许经营项目的录像带或光盘

观众登记表

加盟申请表

名片，包括展会现场人员以及特许经营项目负责人的名片

3.做好展台的设计与布置

尽管在展览过程中，展台的工作人员是展会活动成败的决定性因素。但毋庸置疑，一个漂亮的展台比一个空荡荡的白色台板要更加吸引人。在确定了展位后，接下来就需要对展台进行设计和布置。很多情况下可以把这些工作交给专业的设计公司，他们会更加得专业，即便如此，作为参展企业你也需要对整个设计和布置进行把关。

展台的设计需要考虑一些基本的环境因素，包括：

人流情况：观众会从哪个方向过来，也许需要据此来调整展台设计或安排

展厅高度：特别是做特装展台的时候需要考虑可否案值高的、突出的物体

走道地板颜色：一般来说，可以使用一个与走道颜色有鲜明对比的颜色作为展台内部的颜色

走到的宽度

展会有关展台设计和布置得其他要求或限制

另外，展台的设计与布置还需要考虑一些细节，比如：

灯光，包括灯光的亮度和色彩，不要让你的展台显得太暗，特别是你希望突出的东西，一定要明亮。

文字，文字一定要精炼，包括招贴画上的文字也一样，展台上的文字不需要太多，否则效果会很混乱或者无法引起观众的注意。

重点，对于需要重点突出的商品或物品，要展示在展台中最醒目的地方。

对桌子、展示台的摆放布局要合理，不要太拥挤，要让观众容易方面进出。

如果有录像或光盘播放，最好放在过道边上，这样容易吸引观众。

4.对展览现场工作人员进行展前培训

很多企业花了大量的资金去做一个漂亮的展台，但是却没有意识到展台工作人员对展览效果的关键作用。据调查，在国内的参展企业有90%以上的企业缺乏对展览现场工作人员

篇七 展会骗局
连锁加盟骗局曝光

连锁加盟骗局曝光：看看他们都用哪些招儿骗你 加盟有风险，创业须慎重，光有热情远远不够；更何况在热火朝天的创业市场中，还混杂着大量不断变种的非法连锁加盟骗局。希望这句在股市、汇市、房市等场合经常出现的老生常谈展开我们之间这次对话之旅，通过以下的阐述，能真正带给准备通过连锁加盟这样的方式展开自己和家人创业之路的大小投资者有益的启迪，增强他们的自主保护意识，避免更多糊里糊涂创业悲剧的不幸发生。 近十年来，招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展，蔚为壮观，但政策法规相对滞后、市场监管缺失和盲点过多，连锁加盟招商展会过多过频泛滥成灾、导致对入场招商单位审核形同虚设，来者不拒助纣为虐；具备极大成本优势的网络招商风行，大大降低了诈骗成本、提高了诈骗敛财的速度，让某些侥幸之徒很容易快速实施波及全国乃至全球的虚假招商加盟诈骗，而且虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式象病毒一样不断变种，已经出现了很多“人才济济”、冠冕堂皇的集团化诈骗团伙。他们的诈骗招数通常如下： 1、阵地战从容不迫 这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“虎皮”；他们是打阵地战的，通常不到整个体系彻底崩盘不会撤离；而且他们精通法律，智囊团队中有强悍的律师队伍帮他们从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被他们拖跨或轻松击溃。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律成为其保护伞，出了事由其智囊团中无比强悍的律师或律师团队将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！政府机构单单从法律条文上也奈何不得他们。 防范措施特别提示：以成功企业家或者外商身份入驻高级写字楼,办公高档豪华，企业CIS、VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足；这部分诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相象，最大的差别就是投资者加盟连锁后，多数因为这样那样的原因总是经营不长久，主要原因可以参考第9条。 这些团伙在各种媒体上很难看到其负面报道，一方面他们的公司冠冕堂皇，另一方面他们的盈利模式让外行总有雾里看花的困惑感，第三方面他们是许多媒体广告费和展会展位费慷慨的提供者。 第四方面也

是最重要的一方面，这些家伙到案发时要么帐目一塌糊涂，根本难以查清，主要连锁加盟收入和销售收入都直接打入公司老板或老板亲信的私人帐户，一旦进帐就被迅速转移，公司帐户上通常只保留日常开支的费用；要么他们的往来帐目异常清楚明白，上缴税收也很及时，这些高明的敛财团伙很清楚不必招惹政府监管执法部门的关注，用如此轻易得来的钱财上缴税费为他们赢得“利税大户”的好名声，对于他们继续在这个世界上“光明磊落”大张旗鼓地长时间聚敛更多钱财，意义非同凡响。 比如曾经轰动一时席卷上亿元的“得意馆”咖啡连锁加盟诈骗案，就掺合了传销和非法集资等多种行骗手段；相信大多数加盟商都还记得“得意馆”工作人员信誓旦旦的盈利承诺，每次展会招商时呼天动地的浩大声势不仅令周围正常招商的参展商头疼不已，也让您记忆犹新、历历在目吧。 2、 游击战灵活机动 这些打游击战的团伙，象流寇一样四处流窜作案，根本不顾及法律后果，一个项目一个招牌一套骗术一个“局”，钱骗得差不多、纷争发展到快难以招架时会玩搬家、失踪、变换法人代表等游戏；而此时，这帮人的另一个项目、类似骗术设置的新“局”可能又在这个或那个城市悄然火爆起来；据说这类型小贼毛有的几十家全国串联、分立山头行骗，各个团伙分别用不同的身份在全国不同城市租赁或购置了办公室，托盘的是一帮大佬级的黑白黄道人物，跳到前台操作的则是另一帮“职业经理人”级别的大小喽啰，轮番出现在相同场所，换不同的牌子很容易为前面已经被曝光的团伙成员掩护，又大大降低了办公室搬家、装修费用。 这种人昙花一现 第六种，如果有，是什么类型呢？ 防范措施特别提示：当然，这是那些初出道、瘪三式的诈骗团伙，衣冠楚楚或灰不溜秋形式多样，一切都不规范，少数在各大城市中心租用小面积办公房，大多数散居城市非中心甚至偏远地段，以广告和展会“捕捉”自投罗网的远方投资加盟商为主。但无论老实憨厚、精明狡诈，那种耐心、细致、察言观色，确定无疑是人中龙凤，在快速起家之后，也很快会通过真假境外注册、扯虎皮拉大旗，升格披上前一种成功企业家或外商的诱人身份。不少有所谓“欧美日”背景宣传的项目就是如此这般操作的。 这些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”＋“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找

到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。 比如前些年席卷600多万元加盟款项的“大海饰品”连锁加盟项目，席卷2亿元以上的“麦肯基”洋快餐微小型店铺连锁加盟项目等。 3、形象塑造引发崇拜 核心成员包装，比如真假留美博士、海龟、经营奇才、领袖气质、名人合影、领导合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或海外那些黑帮大佬，搞点捐资助学、慈善义举、竞选名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”，让人油然生出敬意，实则骗取名誉之后大肆宣扬，达到欺世盗名、包藏祸心的目的。当然，绝大多数“十佳人物”、“杰出青年”是不错的，人渣祸害只是混进去的极少数，但对于这极少数，投资加盟者和政府执法监管部门不得不严加防范查处。 4、密集宣传广种薄收暴利营生 上述公司都很舍得宣传、广告，密集成团或单独搭台出现在杂志、报纸、电视招商栏目中，网络宣传也因为显著的成本优势和丰富多彩，越来越多被高效利用。有的项目多年来宣传攻势不减，令常人怀疑能否收回宣传成本；其实，这样的担忧纯属天方夜谈，这些专事设套骗钱的公司，对其骗局都有精心的测算，并且时时调整策略应对变化了的市场、进化了投资加盟商，他们成功率极高的连锁加盟招商行动“套得”的利润，总是远远高于他们投入的成本。 5、投资回报接近夸张不着边际 他们的任何项目几乎都有十分诱人的投资回报分析图表，同时配以竭尽夸张的宣传，比如“投资三五万、年入上百万”、“下一个百万富翁就是您”、“没有风险的赚钱项目”、“投资XX项目几代生活不用愁”……反正纸上谈兵不会对任何人负责，而且面对投资加盟商的疑问，他们都有一套严密的回答模式、处理技巧，比如请其团伙中的上线、甚至头面人物出面，那就是几乎任何要求都大胆承诺，毫不犹豫得令人毋庸置疑，使到访者或电话咨询者对他们一切以加盟商、投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效能服务体系赞叹不已。当然，最后兑不兑现那是后话，对于这类以圈钱为最终和唯一目的的连锁加盟企业而言，金蝉脱壳之计其实早已经安排妥当。 6、频频组团全国巡展 他们频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，甚至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后，大大小小的加盟意向

名单开始挂满了展台四周，到三四天的展会结束，加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单；其实两类名单都很难详细考证，做“托”的，受骗的，混杂其中，让人难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒，都很难回头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展会费用上和主办单位罗罗嗦嗦。 7、人盯人服务到“家”、样板店雾里看花 无论在连锁加盟招商展会上，还是您亲自到其总部考察参观，样板店实地探访，都非常热诚，而且采用人盯人战术，结合程序化流水作业。其实所有的参观、考察都是在其完全掌控之中的，连锁招商加盟总部自然不必说，那些样板店多半是其设置的，接待员工无论以直营店、加盟店的身份说话，肯定都专捡动听的讲，看到的具体经营状况无论好坏，他们都有办法自圆其说；其中也不乏受骗上当后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。几个回合下来，大大小小的投资者多半已经被他们的迷汤灌得差不多了，晕晕糊糊恨不得赶快签合同交钱。 8、九头鸟不同名同主，圈钱游戏大小通吃 为了吸引各种类型的投资者，有的连锁加盟招商诈骗集团将同一类项目，按照金额几千、几万、几十上百万，包装成外人看起来互不相干的公司，实质紧密关联，大小通吃；比如洗衣连锁加盟企业，可能您刚开了一家，紧邻您或在周围不远处很快又会开出规模比您大或比您小的一家或若干家不同品牌的洗衣连锁公司。自然，短暂繁荣、仿佛已经看到盈利前景的养家糊口项目，迅速卷入血拼境地……经常会出现这样的情景，在某些社区，呼啦啦起来好几家洗衣连锁店，对于社区居民洗衣多方便、多便利啊；但三五个月之后，可能各家资金都血拼殆尽，又都纷纷关门歇业，甚至出现将居民衣物席卷而逃想以此扳回一点损失的可怜又可恨的上当受骗的投资加盟者。殊不知几家的血拼关门，只是为那些幕后狂赚的连锁加盟总部再次制造了一次圈钱的条件，也总有不知死活的投资加盟商前赴后继地反复上演“开关店”的悲喜闹剧。当然，并不是所有的洗衣连锁公司都是诈骗性质，但因为众多诈骗性质的连锁加盟项目出现，也使那些正规连锁公司陡然面临巨大的竞争压力，在有限的市场容量下，倒闭关门的也不少。 9、赚钱项目傻瓜都会、简单之极何须加盟？ 容易被用来诈骗的项目，或者分析那些诈骗的项目，不难发现都极其简单易学，操作简便

；比如早期饲养蚯蚓、蝎子、海狸鼠、家庭酿酒设备等名目繁多的骗人项目，先高价卖种、卖设备、卖原料，许诺全部高价回收，要么根本养不活，要么到养成后根本找不到人收，要么总是达不到其验收标准，令投资加盟者老身费力、血本无归。还有前两年所谓“麦肯基”微小型洋快餐连锁加盟企业，境外来的外籍诈骗团伙捞足了油水卷款几千万消失得无影无踪，只留下了国内做傀儡的小喽啰接受警方盘查。 有的则在理念上确实新鲜劲。很得初入社会、创业心切的青年男女欢心，得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐，比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、花种草项目、手机美容项目等。 其中的一些项目自始无效。早就被这些连锁加盟招商总部证明永远没有盈利可能的项目，比如曾经风靡大江南北、长城内外的“玩具出租连锁”项目，轻信后投资经营的加盟商不仅在经营三五个月后发现自己上当受骗，还因为在收取大量会员费后根本无法按照总部预先精心设计的运营模式向会员提供服务，频频发生经营难以为继的加盟商被会员客户围攻被迫离乡背井远走他乡的悲剧；而事情被曝光后，受到媒体责难的基本上都是加盟商，总部通常轻描淡写地就将责任推脱得干干净净，而公众和执法机关往往不解其中最根本的原因，让那些前赴后继拉起大旗做总部的骗子老板们名利双收。 有些是连锁加盟招商总部在价格上疯狂加价。让加盟商根本不可能盈利，如果经营勤奋，自己到城隍庙、义务小商品城等直接进货，部分能够继续经营下去，但利润绝不可能象那些人吹嘘的那样高；因此，这样没有技术含量的项目，加盟等于平白无故地多出一道流通环节，还不如不加盟的好，自己考察市场、请人设计装修好店面才真正能享受到创业做老板的乐趣和成就感。 有些在产品品质上做手脚。比如某些连锁加盟总部就专门低价收购外贸加工企业的残次品，再通过包装的所谓连锁加盟项目高价转给不明真相加盟商，而且还收取不菲的加盟费、培训费。各类大小投资者加盟这样的项目，前景可想而知。 现在项目又有逐渐高级、智能化倾向。比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等，从最富盛名的“智慧鸟”玩具连锁出租开始，一拔又一拔的粉墨登场。当然，也有土得掉渣的“烧饼”项目，迎合了市场一时的新奇需求，可能初期目的比较纯正，但管理欠缺和过于简单化的操作，成就了做烧饼烘烤箱的旺销，因此短短几个月一阵风过去，几乎所有的烧饼店都将灰飞烟

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