导读： 洗发水销售技巧(共7篇)营销技巧：黄先生是如何快速卖出洗发水的【案例背景】黄先生花了三万元找厂家贴牌生产了A品牌的洗发水。洗发水每瓶200ml，成本价为2 8元。共有三个配方的产品，一是去屑止痒，二是清爽滋润，三是三重营养。产品包装一般，功效也为一般。产品弄出来了以后，黄先生将产品定价：零售价16元 瓶，批发价为7元 瓶。...
篇一 洗发水销售技巧
营销技巧：黄先生是如何快速卖出洗发水的
【案例背景】
黄先生花了三万元找厂家贴牌生产了A品牌的洗发水。洗发水每瓶200ml，成本价为2.8元。共有三个配方的产品，一是去屑止痒，二是清爽滋润，三是三重营养。产品包装一般，功效也为一般。
产品弄出来了以后，黄先生将产品定价：零售价16元/瓶，批发价为7元/瓶。随后他兴冲冲作了一下市场调查，结果令自己大吃一惊：市场同类的洗发水最低的批发价为1.8元/瓶！而2-6元的产品更是遍地都是。这些牌子都不打广告。有专做流通的，也有专做终端的，还有二者兼顾的。并且大部分是走二三级市场。
黄先生连续走访了二十多个经营小品牌的经销商，希望与他们合作，他们的回答都是难做。而黄先生想找做品牌的经销商，可人家正眼都不瞧他一眼。这可如何是好呢？
在一筹莫展之际，黄先生当时有如下三种选择：
1.甩手。即把苦苦累了几个月的产品成本价转给经销商。
2.加大投入，四处融资，全力以赴，招兵买马。
3.单枪做下去。
面对着十多万的产品，黄先生再三考虑选择了第三种。
【三套马车战术】
黄先生制定了一个“三套马车”的作战方案：
第一步：确立身份。找好一个平台。由于黄先生的产品是OEM生产的，但本人并未注册公司，在一无网络二无资金三无人员的情况下，必须得有个平台，以认同黄先生的品牌的合理地位。并且，这样操作起来，借力打力，可以会避免很多不必要的麻烦，并增加客户的信任度。
具体操作是：说服加工厂，以生产加工产品的化妆品公司为平台。本人作为此品牌营销中心总监，出现在名片上。
第二步：在广州建样板。
1.目的：在广州A类超市建立形象店，拉动县级市场需求，同时，准备向农村市场推广。
2.时间计划：7个工作日
3.形象店选择：面积约在500-1000平方米，促销小姐约在5-10人的超市。
4.供货及结算方式：
供货：以零售价的五折供货。零售价全国统一，16元/瓶。
结算方式：每月一结。
5.销售形式：代销。
6.首批供货为10000元零售价的产品。
在广州B、C类超市选择一个形象店。同样是五折供货，零售价为16元/瓶。要求超市为其搞一次促销活动，终端陈列要有阵势，并将促销现场拍成照片。利润与超市对半分成。
这个方式对于黄先生的销售没有多少帮助和实际意义。这样做是出于一种战略的需要，总体投入大约在5万元。
第三步：家乡创业。
黄先生的家乡城区人口只是个10万多人的小城。全县人口为10万，城镇人口总数为20万左右。若以80%的人使用洗发水，那么，洗发水总消费量约为400000ml。也就是说，有400公斤！即2000瓶200ml的洗发水。
当地人的品牌意识很强。但是他们却不知道什么才是真正的品牌。据在当地调查统计发现：当地80%以上的人以为，在电视上打了广告就是品牌。说明消费者的品牌忠诚度尚未建立，是很容易随卖场的氛围而转移。
那么，又该如何迅速完成招商呢？
黄先生推出了两招制胜的策略：
第一招：大力为“卖场”造势。黄先生认为，商场是个卖场，社会同样是个“卖场”！所以，在经过三天的市场调查后，发动亲友，在全城米粉店、快餐店、小吃店、菜市场、商场门口旁边、宿舍区、便利店以及乡镇的车站、商店、赶集地等张贴产品海报。只要能贴的地方就贴。海报上加盖县联络处招商、送货上门的地址电话。经过二天的贴墙运动，共贴出1000张海报。覆盖率达100%！第三天，此品牌知名度全城皆知。
第二招：借势推势。第7天，联合当地县卫生部门、当地最大的商场，举办一次“全城天天洗头健康日”的品牌推广活动。同时，商场免费理发和免费使用洗发水洗头。卫生部门出文件，商场出场地、黄先生出产品（促销期间，营销额以对半分红）。促销方式是买1送1。零售单价16元。只一周，便全城轰动。由于产品的低价销售（当地大、中店从未有超此低价促销），购买者如潮。中、小型超市、专卖店的老板和渠道批发商闻讯而来，产品一时供不应求。15天便完成招商。三万件产品全部以3折价格清空。
只是30天时间，黄先生做梦也想不到就完成了销售。黄先生算了算，自己投入的成本：
1.海报1000张300元；
2.名片3盒30元；
3.5箱200ml的洗发水，价值1920元；
4.500元活动费；
5.400元记者红包。
共计3150元。
而自己的收入：本地市场——成功售出零售价15万的产品，近8万元毛利！除去亲友劳务费和相应支出净得7万元；广州市场——虽然投入较大约5万元，但是销售还不错，基本上投入与收益想冲抵，并没有赔钱。
文/杨华斌
篇二 洗发水销售技巧
奢侈品销售技巧
奢侈品是指超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”
通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品，即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品，如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。
当然，在很多中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。 奢侈品牌所具有的特点：
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。
2、个性化
奢侈品品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。 3、专一性
奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”(我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍生烟了。 4、看上去就好
奢侈品品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。
5、距离感
作为奢侈品品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
中国人对奢侈品的巨大消费能力让世界哗然，一份来自高盛的关于中国奢侈品市场的 研究 报告称，中国已经成为仅次于日本和美国的世界第三大奢侈品消费国，为全球奢侈品行业的总销售额做出近20%的贡献。
而奢侈品销售总监这一职业，是国内年薪过百万的六大职业之一。
因此，很多人想要进入奢侈品行业，不过，这不是一件简单的事情，仅仅有钱是不够的，还必须掌屋奢侈品销售知识，因为，奢侈品的销售与普通的消费品完全不同。
奢侈品销售与普通销售的区别：
奢侈品和普通商品的使用价值存在区别。
奢侈品的使用价值更注重于炫耀性，是产品本身给消费者带来的心理感受，如身份、地位、品味、性格的彰显，是基于产品物质功能至上更高一层，常采用推广品牌的方式销售。所以奢侈品销售注意：
1、销售人员的选择，符合产品的气质，即符合消费者气质，如珠宝销售员常常选择形象气质高贵典雅的女士，甚至还要求高学历，会多种语言；
2、销售环境的塑造。包括销售店面的选址、店内装修、柜台设计等与产品的气质、格调相符合（同时也是对目标消费者独有气质的认同）；如高档咖啡店一般装修风格较为阴暗，昏黄，给人以静谧的感觉，与咖啡本身颜色相符，同时还有心理效应，经典的是星巴克，每位服务员都是心理学高手，能通过眼神交流判断客户状态怎样，需要哪种咖啡。
3、广告发布方面，即要在专业媒体（如类似《瑞丽》等）上发布高质量的广告。在媒体方面常采用报纸、杂志、电影、广播、网络媒体，少量电视媒体。
要学会如何销售奢侈品之前，你必须知道人类追求奢侈品的三个主要动机：
1、奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。
2、奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。
3、人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。
奢侈品销售入门容易，但想要做好就不那么容易了，一些奢侈品品牌的导购员真的很专业，奢侈品的销售业绩商品本身似乎显得不那么重要，而主要是导购员的能力：
首先是专业，要对自己的品牌了如指掌，包括品牌历史，货品知识，面料，材质，甚至每一款商品的特性，卖点，对竞争品牌也要了如指掌。
然后是销售技巧，这要在实践中不断积累，主要是分析顾客心理和推荐货品的准确快速，避免冷场，引导顾客思维等。
珠宝、名贵钟表等奢侈品消费不同于一般消费，顾客不仅消费商品本身，更希望借助消费行为来表达和传递某种意义和信息，他们希望表达、传递的内容包括自己的地位、身份、个性、品位、情趣和认同等等。
我们学习一下国外商端奢侈品的销售经验：
情景营销，从“心”突破
情景营销就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。
消费者购买珠宝首饰等奢侈品就是为了实现自我价值，彰显自己独特的生活方式，展示自己的能力、地位、品位等等。这种消费过程所起的已不仅仅是一种享受功能，而更多的是希望与外部客体世界建立直接的联系，以达到对精彩人生、精致生活的追求与体验。
《市场营销技巧》综合设计 丝宝洗发水市场营销 【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。 【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老洗发水营销方案 品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。 从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的，广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来，对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。 【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多影响。对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的印象，并通过品质来赢得消费者。 对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。 【问题和目标】 主要问题是 我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认可？ 我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久才会赢得利润？【洗发水销售技巧】 我们的品牌怎样才会长久立足？ 是否要向多方向多样化发展？ 目标：占据市场赢得消费者的喜爱 【营销设计】 1.市场调研 对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要。因此，我们对于我们的产品的生存发展，要重视信息获取。首先，我们派出各个小组到本城市的大中型购物商场来获取信息，向营业员询问什么牌子的洗发水卖得好，对于该品牌的洗发水的内外包装，功用，价格等进行记录；对于洗发水的配套产品（如：护发素）等进行相关的调查和记录；对于消费者，可进行问卷调查，通过调差结果的反馈信息来确定消费者对于洗发水选择的注重因素。对于销量较好的品牌，我们购回若干套进行实际实验，通过亲身感受来了解该品牌到底好在哪里，并对其香味，泡沫，洗完后的感觉等进行记录，并作为参考。大力开发新产品，填补市场空白，吸引消费者。 2.产品定型 通过对信息的获取，确定市场上哪些方面容易进入，那些有一定困难，确定了我们的产品以中等收入家庭为目标消费者，功用繁多。 3.产品宣传 产品的宣传程度决定其市场影响力。根据现在消费者的信息获取渠道，我们可以通过电视，互联网，广播，报纸，杂志，公交车，宣传单，公共场所等媒介进行宣传，尽可能扩大宣传种类和范围。以加深 人们对我们产品的印象。在这个期间，资金的投入是很多的。同时建立相关网站及部门，以为后续销售，售后服务，信息反馈等进行记录处理解决等。 4.产品销售 在产品产出之前，配合宣传来确定销售渠道，跟各大商场超市等联系，以确定产品产出之后就可以投入市场，以缩短不必要的时间浪费。第一批产品数量不应过多，以防止不适应市场造成较大的损失，同时对产品要保质保量。在投入市场后，我们要以较优惠的方式进行促销活动，以通过此方式来赢得消费者，同时也要大力进行宣传，与商家保持联系，以确定我们的产品的销售数量及销售状况。及时获得市场信息。除此之外，我们还可以在网上进行销售，或者对于较大的用户实行送货上门的服务。销售最初阶段是为了赢得用户，后续阶段是获取利润。 5.售后服务 对于消费者的使用后的信息反馈也十分重要，这对于产品的改进和赢得用户非常重要，根据反馈信息来对我们的产品做出相应的调整，已获得长久的发展，以便为后续的生产销售做好铺垫。 【商业分析】商业分析包括审视预计的销售额、成本和利润是否达到公司预计目标 预计开始一年做宣传的费用会比较高，利润较低，销售额稳定。其后利润会呈上升趋势并逐渐趋于稳定。 【实施计划】【洗发水销售技巧】 【控制手段】篇三 洗发水销售技巧
洗发水营销方案
篇四 洗发水销售技巧
顾客抗拒销售技巧篇五 洗发水销售技巧
【洗发水销售技巧】
实战性销售话术及技巧篇六 洗发水销售技巧
沙龙销售技巧
篇七 洗发水销售技巧
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