李嘉诚的创业故事

导读：　李嘉诚的创业故事(共7篇)李嘉诚传　李嘉诚的创业故事李嘉诚(1928年～)。出生于广东潮州的一个书香世家。从小在战乱中进入香港，历经生活的煎熬。从求职打工到辞工奋斗。凭志气和才智，从茶楼伙计、钟表学徒做到小业主、大老板，涉足塑胶、地产等行业，终于成为闻名港岛内外的大企业家。他一生艰苦拼搏，有胆有识，为香港和祖国大陆做出了重大...

篇一 李嘉诚的创业故事
李嘉诚传　李嘉诚的创业故事

　　李嘉诚(1928年～)。出生于广东潮州的一个书香世家。从小在战乱中进入香港，历经生活的煎熬。从求职打工到辞工奋斗。凭志气和才智，从茶楼伙计、钟表学徒做到小业主、大老板，涉足塑胶、地产等行业，终于成为闻名港岛内外的大企业家。他一生艰苦拼搏，有胆有识，为香港和祖国大陆做出了重大贡献。

　　在成长中闯关1928年7月29日，李嘉诚出生在广东潮州的一个书香世家。刚入而立之年的李云经初为人父，自然是欣喜若狂，他自此便暗下志愿，定让儿子传承书香世家基业，学有所成。

　　李嘉诚深受父亲濡染，自小便聪颖好学，许多诗文赋词早已琅琅入口，他肩负父亲的期托，进入当地学堂，白天上学读书，晚上便扎进藏书阁，去领略传统文化的精髓。勤勉苦读，外加少有的悟性和吟诵诗文的出众禀赋禀赋：人的体魄，智力等。，使小小的李嘉诚早在同龄人中小有名气了。

　　然而，日军的炮火炸毁了家人的夙愿夙愿：一向怀着的愿望。，学校停学，李云经失去职业，李嘉诚学业也被迫中止。

　　李云经最后举家投奔在香港的妻弟庄静庵。

　　庄静庵是嘉诚舅父。香港钟表业的老行尊，小学毕业离家外出，1935年入港闯天下，经营布制、皮制表带，后又兼营钟表，生意日隆。

　　新的境况要有新的处事准则，适应社会方能求得生存，李云经几经思虑，最后不得不改变初衷，他深沉地告诫嘉诚，要嘉诚“学作香港人”，他已作好了留驻香港的准备。

　　李嘉诚早就深谙了父亲久居香港的心意，另外在生活环境中，本来就很敏感的心灵也早就感到了另一种气息。

　　由于学习内容和语言隔阂，李嘉诚初入香港中学读书成绩始终难佳，昔日的学习骄子变成了今日的甲虫，天壤之别的成绩折磨着深深自卑下掩藏的那颗幼小自强的心灵。他总是极少说话，时常紧咬下唇。

　　李云经也经常告诫儿子，若想成大事，必首先精通英语。李嘉诚从此，更加努力。他起早贪晚，发奋耕耘，经过一年多的学习，已是小有基础了。

　　表面上稍趋安定的李氏一家在李云经终于找到一份工作之后仿佛真的度过难关了，然而，他们却不知道，一场更大的灾难正等着他们。

　　1941年底，日军占领香港，实行军管制，香港经济一片萧条，刚入港仅一年的李嘉诚一家毫无积蓄，很快就只能在舅父的接济下勉强填饱肚皮。

　　偏偏祸不单行，忧虑、操劳和焦急包围中的李云经在家庭最困难时刻卧床不起了。回忆自己奔波的时日，他深深体味了人生疾苦、亲情冷暖，万般感喟(ｋｕì)化作声声长叹。嘉诚望着父亲那憔悴的面容，心中自有难言的凄苦。1943年冬日，李云经在病患的折磨中最终抛下了寡妻幼子，撒手人寰(ｈｕáｎ)了。病重时期，李云经知道嘉诚将要经受坎坷的一段历程，他语重心长的告诫儿子要有独立意识，要穷而有志，富不忘忧，要深信至诚至德的良训，建立自己诚实、善良而不屈的品质，保持为人的风骨。

　　李嘉诚在景象残破的香港求职奔波。脚破了，腿肿了，希望一个个地碎裂了，肉体的痛苦自不必说，而受人冷言白眼，精神的挤搓深深地折磨着他那幼小的心灵。

　　怀着自立的信念，凭着倔强的永不屈服的性格，李嘉诚拒绝了舅舅要他进钟表厂的好意，他要凭自己的能力，去寻找一份属于自己的天地。

　　“我宁可做一个完全自立的最低下的工仔，也绝不接受他人的恩惠。”小小年纪，那种自信、坚强、倔强、独立的意识已初露端倪端倪：事情的眉目。了。

　　痛苦的经历让小小的李嘉诚过早练就了承受苦难的能力，而传统文化的濡染又让他具备了中国文人的那种傲骨，于是，年仅十几岁的他具备了一种少有的韧性，练就了一种永不言败、永远进取的血性，这些，最终成为了一位华人首富最深厚的最宝贵的财富；这些，也最终让他在香港乃至在整个世界商界树立了良好形象。

　　茶馆向来是社会一个最精当的缩影，香港的茶楼亦一样，它集合了社会三教九流，贫、达、富、爽各种门类，各种行业、各种阶层、各种性格的人，李嘉诚真正全面认识这个社会，便由这里开始了。

　　每个人，都有一本难念的经，每个人都有一些属于自己的生活的经历，都有一些属于自己的心的旅程，他们把这些带到茶楼，在相识的或不相识的人中相互倾诉。

　　或许是新奇，或许是初次求职那窄窄的生活之门令嘉诚明白了了解社会的重要性，他往往听的入迷以至于忘记了给顾客泡茶，还因此差点丢掉刚到手来之不易的饭碗，幸亏主顾心地较好，替嘉诚掩饰，方脱此危机。

　　虽然是小小一件事，却给嘉诚留下了深刻的印象，他首先铭记了主顾那颗慈善的心，在港界那种人情淡薄的社会，这无疑给嘉诚注入一股浓浓的暖流，其次是老板事后讲的一句话：“干我们这一行，老板和伙计都不易，顾客是我们的饭碗，我们得罪不起啊!”

　　李嘉诚牢牢记住了这些话，这或许是他对下属和顾客认识的第一层面。

　　一天15小时的劳作对一个15岁的少年来说简直是难以承受的，但是李嘉诚熬过来了，而且他始终没有忘记汲取知识。白天他了解社会，晚上他又拼命苦读。家庭的拮据拮据：缺少钱。境况窘迫。，使他买不起自学的课本，学习知识的渴望和贫困的生活环境的冲突却激发了他初步的商业头脑。为让自己的钱充分得到利用，他跑到旧书摊买下课本，用过后又卖给旧书摊，他以最少的钱满足自己最迫切需要满足的心愿。

　　带着一年的社会闯荡和磨练，年少却“老练”的李嘉诚走进舅父的钟表公司。

　　“我是凭能力去公司做事的，而非去接受恩赐。”此时李嘉诚在社会人际关系方面产生了深刻的转变。

　　不要求特殊的照顾，李嘉诚心安理得地干起扫地、泡茶、倒水、跑腿的杂活，严格的茶楼早已让他驾轻就熟，然而打杂挣钱已经不光是他的目的，他想要做的，是装配和修理钟表。

　　闲暇时间变为学习的殿堂，勤学好问、心灵手巧再加上他伶俐勤快、能够察颜观色，忖(ｃǔｎ)度人心，因此李嘉诚深得钟表师傅的喜爱，故大家都愿意耐心教给他技术。各种型号各种类型的钟表装配修理很快被他学到了手[来源:

　　中南钟表公司蒸蒸日上，嘉诚在公司职员中的声誉亦日渐其隆。然而，一份辞呈递到舅父面前。职员不能理解，以为他发了高烧；但舅父知道，他自己知道，他又要向前走了……

　　在店员不解的慨叹余息尚未消失殆尽之时，李嘉诚却已又出现在香港的街头，他去五金厂做了推销员。

　　杂货店是推销员“兵家必争之地”。李嘉诚首先走访各家杂货店，他每到一家店铺，总会详细地记下价钱、规格、式样，并尽可能了解产品的来源情况和销售情况。

　　李嘉诚迅速入围推销，业绩不凡，短短时间内五金厂销售量便大增。

　　原来李嘉诚摆脱了中间商为媒介的推销方法，自己直接和顾客打交道，把推销一竿子插至底，和酒楼、饭店以至于单个家庭直接交易。这样经济实惠而又方便，顾客当然满意；但这得要求推销员耐得住劳累和辛苦。

　　老板万分高兴，对这个“孩子”大加赞赏。

　　然而，李嘉诚又要跳槽了，他总会给人带来一些不可思议的举动。

　　其实，跳槽，是他早就想过的事了，因为他了解五金厂的现状，但真正使他毅然离开的还是一次偶然的遭遇。

　　或许是职业的缘故，李嘉诚对塑料制品的迅猛攻势早有耳闻，他不时搜集有关这方面的资料，看到塑料制品日益便宜的价格和其轻快、方便的优点，李嘉诚预感到真正的对手已经到来了。

　　“小伙子，到我们公司干吧!”获胜的塑胶厂老板颇欣赏这位“孩子”推销员。

篇二 李嘉诚的创业故事
李嘉诚创业前的跳槽历史

　　作为华人，谁不知道华人首富李嘉诚？他在创业前工作也不是个安份的主，说起跳槽，他也不甘人后。

　　性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，春风得意时，他突然又要跳槽!

　　走出舅父荫庇 离开钟表行业

　　1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景——1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万。身为香港钟表界翘楚的中南钟表公司的业务也有了长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增。庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。

　　李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已。但同时，他也陷入了沉思——今后的路该怎样走?一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司已成为香港钟表业的巨擎，收入稳定，生活安逸;另一条路要艰辛得多，充满风险，需再一次到社会上闯荡。

　　李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业!

　　17岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设身处地站在李嘉诚的角度看问题：当年，自己也是一步步由打工仔变成老板的，虽然眼下李嘉诚还不能独立开业，但庄静庵坚信他迟早会踏上这一步的。

　　就这样，李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。

　　加入五金厂 开始行街推销

　　行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户，联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系?真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。

　　李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。

　　酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

　　自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称李嘉诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。

　　这次跳槽缘于李嘉诚与塑胶裤带公司老板的结识。该老板是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。

　　老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

　　不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心诚意拉李嘉诚加盟。

　　言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老大(五金厂老板)还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”塑胶裤袋公司的老板劝他，“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势，五金难得有大前途。”

　　这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。于是，李嘉诚最终还是跳出了五金厂。

　　辞工时，李嘉诚向“旧老板”进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突。一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。“旧老板”遇到李嘉诚，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”

　　跳出五金厂 塑胶行业大显身手

　　李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。

　　20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

　　塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标： 3个月内，干得和别的推销员一样出色;半年后

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篇三 李嘉诚的创业故事
李嘉诚的创业历程

-李嘉诚的创业历程

嘉诚1928年7月29日出生于广东省潮洲市，他的祖父是清朝末年的秀才，父亲李云经也受过很的教育，以教书为职业。李嘉从小就受到家庭文化环境的熏陶，3岁就开绐读唐诗，到小学毕业时，已经能读《红楼梦》、《老殘游记》、《资治通鉴》了。

可是，李嘉诚3岁时祖父就去世了，从此家里经济条件越来越差，生活也越来越困难。父亲几次被迫丢下教鞭，到南洋去做生意，然而都没赚到钱，最后还是回到家乡来教书，艰难地维持一家人的生活。李嘉诚放学后，常常到码头边去捡煤屑。父亲生了病，没有钱去医院，还要坚持工作，有时候一边批改学生的作业，一边大口大口吐血，使小嘉诚深感心痛。抗日战争爆发后，李嘉诚一家人离家逃难，先后在汕头，惠阳，广州等地流浪，经常露宿车站。父母和小嘉诚都不得不到大街上卖香烟，糖果，针钱铮点钱，忍饥挨饿过日子，最后一家人逃到香港避难。李云经积劳成疾，终于病倒在床。1943年，还不到40岁的李云经就离开了人世。刚上了几个月的李嘉诚从此失学了。

在那兵荒马乱的年月，到处都是失业的人，李家孤儿寡母，就更难找工作了，母亲设法批发一塑料花去卖，每天只能赚几角钱，根本无法养活一家五口，李嘉诚是家中长子，他对母亲非常孝顺，他不能不帮助不母亲承担家庭生活的重负，所以到处找事情做。一位茶楼老板看他们可怜，答应收留小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。16岁的小嘉诚，从此踏进纷纭复杂的社会，开始了顽强拼博的人生旅程。

南方人起得早，睡得晚，茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息。每天“披星戴月上班去，万家灯火回家来”要工作十几个小时，对一个末成年的少年来说，这实是太难熬了。小嘉诚也抱怨过自己的命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了！但是他想到母亲和弟妹，感到自己有责任为家庭分忧，就是再困难也得拼下去,有一次,因为太疲倦了,他不小心把一壶开水洒在地上,溅湿了客人的衣裤。当时他很紧张，等待着客人的巴掌、老板的训斥，可是那位客人反而为他开脱，不准老板开除他。这件事给李李嘉诚的印象很深，几十年以后，当他成为香港有名的大富豪以后，还感慨地说“如果能找到那位客人，我一定让他安度晚年。”他还说：“这也是一次教训，谁叫咱不谨慎？父亲曾多次告诫我，要作男子汉，就要‘失意不能灰心，得意不能忘形’。顶天立地的男子汉，第一是要能吃苦，第二要会吃苦。”

李嘉诚在茶楼里一泡两年。他对这段生活从来就没后悔后。他说，茶楼是三教九流聚会的地方，各种各样的人，各种各样的事，都能看到听到。久而久之，就使他练出了一种眼光，一个人是从事什么职业的，他的性格特征、生活习性、为人处事，一见面就能猜个八九不十，也知道了该怎样与这样的相处。他读书不多，却学会了利用环境观察别人，这也算是社会心理学吧！这时学会的本领对他一生都起到了很大的作用。

贫困的生活使李嘉诚过早地成熟了

来往茶楼的客人里，最让李嘉诚羡慕的是实业家。他发奋向上的欲望越来越强烈，发誓也要做实业家。可是像这样没后台、又没本钱的人，该怎样才能投身实业呢？李嘉诚17岁那年，大胆地迈出了新一步。他找到了一份为塑胶厂当推销员的工作，便辞掉了茶楼里的活。

推销员，被很多人称作“成为富豪的必经之路”，但也被认为“下最复杂的职业”！做推销员要有特殊的本领。首先是要跑，这一点，李嘉诚不在乎，在茶楼里跑堂，他能连续2小时不落座，也不感到腰酸背痛。为了节省路费，他上下班从不乘车，十来里路，总是走来走去，出外联系业务，一个上午，能在香港大街上打个来回！做推销员的另一件本事就是脸皮厚，能磨会缠，使客户不得不买自己的商品。不过李嘉诚从不愿意死皮赖脸地缠人家,他总是事前想好几套方案,使人家自然而然地接受他的商品.有一次他推销一种塑料洒水器,走了几家办公室都没有人要,他灵机一动,对办公室的人说,洒水器可能出了一点问题,想借人家【李嘉诚的创业故事】

的水管试一下，于是乘机在办公室里表演一下，结果引起了人们的兴趣，一次卖了十几个，有人认为，推销员一定要能说会道，李嘉诚却不以然，他不喜欢高谈阔论，讲话也是不紧不慢，没有那种所谓外交家的口才。但是他非常注意市场和消费者使用这类商品的情况，别人不需要或者已经有了的东西，你去推销当然是白费劲。当时他把香港划分成许多区域。把每个区域的居民生活情况和市场情况都记下，这样就知道什么产品该到什么地方去推销。短短一年以后，李嘉诚推销商品的数量超过厂里那些老推销员。

由于李嘉诚推销有术，别人做不了的生意他能做成，他所在的那家塑胶厂的效益越来越好。生产同类产品的厂家，发现竞争胜负的关键竟在这小小的推销员身上，便想花大价把李嘉诚挖过去，李嘉诚的老板得到消息，惟恐李嘉诚真的成了别的手上的工具，于是抢先下手，把李嘉诚提拔于业务经理，并破列给了李嘉诚的百分之二十的红股。李嘉诚通过报刊子解国外市场的变化，通过茶馆和娱乐场所掌握本地的行情，心中有数，指挥有方。他手下的推销员都能根据他的指挥完成任务。而李嘉诚也因此熟悉了塑胶行业生产经营的全过程，并且开阔了视野，增加的交往，提高了管理能力。正如他自己所说“吃透了这一方云雨”。

3年以后正当厂里准备重用李嘉诚的时候，他却坚决地辞职了。

20岁的李嘉诚认为自己已看清了形势，做好的准备，他要放手大干一番了。

白手起家的李嘉诚，用自己几年来积蓄的7000港元又向朋友借了一些钱，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租下了一间灰暗的小厂房，买下了一台老掉牙“长江塑胶厂”有人开玩笑说，这个厂只有这个招牌是新的，别的全是旧货！他是李嘉诚不这样想，他选择“长江”作厂名，是有深刻用意的。他说“如果你不广泛吸纳细小的支流，就不能成为大河，一个干实业的人，就必须有广阔的的胸襟与别人一起工作”！充分显示了一个干实业的人眼界。厂子刚创办，缺乏资金，更缺乏人才，采购，设计，生产，推销，都得李嘉诚亲自去过问。每一天一大早，他出门去联系业务，这时他是采购员兼推销员；到他回厂里，厂里一天的生产才能开始，这是他是师傅、老板；晚上搞设计，以使工人们第二天能照图施工，他又成了工程师，那是他几年每天都要工作16个小时。

年轻的李嘉诚就像别的创业老板一样，希望事业发达，他急于扩大生产，缺少资金，就向朋友去借。但是他也碰到所有初涉市场的企业家惯常碰上的问题；产品出现积压，资金周转不灵。他没有阔亲戚，富朋友，人家借给他的钱，都是准备自己办事用的，所以一定要如期归还。可是李嘉诚借来的钱都变成的产品，而产品还没能变成钱，他那不出钱还人家，一度面临破产的危机。据说他有一天晚上围着工厂转了大半夜，几次向河边走去，但终于又走了回来，他没有自杀，第二天，他又找来一个经销商，希望这个人能支持他渡过难关，可是那个人边看边摇头，围着厂子转了一圈，在河边撒了一泡尿，走了。

朋友们都劝李嘉诚，算了，干脆把厂子卖了，还了债，自己到别人厂里去做工，凭他的能力，一定能得到老板的赏识，待遇是不会差的。

只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能。

他冷静地总结自己失败的原因，主要是操之过急，生产与销售配合得不好。他果断地收缩生产，把得力的工人派出去搞推销。他自己也背着产品跑遍了香港，拜访了上百个代理商。长江厂的产品毕竟质量好，很快就得到了几个代理商的支持，他们预付了一笔定金给李嘉诚，使他终于渡过这个难关。

李嘉诚又发现，各大商店几乎都没有塑胶花卖。香港人是喜欢摆设的，应该会喜欢逼真，漂亮又便宜的塑胶花，而塑胶花的生产技术并不高，他毅然决定，大量生产各种各样的塑胶花，果然，塑胶花很快进入了千家万户，也为李嘉诚带来了可观的收入。

长江塑胶厂的兴旺，不久引起了同行的嫉妒。有人专门跑来拍了长江厂那间破烂样登在报纸上，宣传说，长江厂就是这个破烂样，怎么可能生产出好东西来呢？然而那邦人却没想到，这反而使长江塑胶长引起人们的关注。不少本来并不想经销长江塑胶厂产品的代理商，

跑来考察过以后，都认为这个小厂厂房虽旧，但组织得力，生产合乎规范，产品质量信得过，可以同他们做生意。结果长江厂的订货单大大增加。更让李嘉诚惊喜的是，有一些外国商人也跑来了。李嘉诚从这些商人口中，得到一个黄金般的信息，就是欧洲人最喜欢塑胶花。苏联人扫墓不用鲜花，而用塑胶花表示生命虽已结束，但留下的思想、品质、精神是长青的；北欧人则喜欢用塑胶花装饰庭院，房间，美洲人则连汽车上和工作场所也会挂一些塑胶花。于是从50年代中期开始，李嘉诚大量生产塑胶花，销往欧美市场。工厂的年利润也猛升到上千万港元

篇四 李嘉诚的创业故事
【李嘉诚的创业】华人首富李嘉诚创业史

华人首富李嘉诚创业史

李嘉诚，广东潮安人，1928年7月出生于广东潮洲市一个贫穷家庭，父亲为教师。 李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁那年(1940年)，正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。

身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。

1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。

有一天，他翻阅英文版《塑胶》杂志，看到一则不太引人注意的小消息，说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花，即将投放欧美市场。李嘉诚立刻意识到，战后经济复苏时期，人们对物质生活将有更高的要求，而塑胶花价格低廉，美观大方，正合时宜，于是决意投产。 他的塑胶花产品很快打入香港和东南亚市场。同年年底，欧美市场对塑胶花的需求愈来愈大，“长江”的订单以倍数增长。直到1964年，前后7年时间，李嘉诚已赚得数千万港员的利润；而“长江”更成为世界上最大塑胶花生产基地，李嘉诚也得了“塑胶花大王”的美誉。

不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。

1963年，李嘉诚与表妹庄月明(即其舅父庄静庵之女)成婚，翌年生下长子李泽钜，次子李泽楷则在1966年出世。

1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英暴动，进一步使房地产市场陷于死寂。

不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。

1971年6月，李嘉诚正式创办长江置业有限公司，翌年改组为长江实业(集团)有限公司，正式在地产事业上大展拳脚，并在后来多次石油危机和经济萧条的时期，趁楼价下滑，运用人退我进、人弃我取的战略入货，结果在楼市大升时获得巨利，使手上的资金暴增。 70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大企业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。

他经过仔细研究后，决定采取不动声色、出其不意的战术，派人分散大量暗购九龙仓股票，使九龙仓的股价在短短几个月内有原来的13.4元，狂升至56元。九龙仓集团感到大势不妙，立即部署反收购行动，在市面上大量购入散户持有的九仓股票。无奈资金有限，最后

篇五 李嘉诚的创业故事
李嘉诚创业时期的管理心得

李嘉诚创业时期的管理心得

统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑;为超越对手努力;达到巅峰，超越巅峰;实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，并购多家公司。可以说，李创业之路就是一条并购之路，其创业和壮大与兼并和收购其它公司企业分不开。李嘉诚的并购之路同其人生经历、创业经历一样倍受世人关注。

一个“诚”字了得

李嘉诚驰骋商界，是从生产塑胶花开始的。当初，曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。

李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之至!可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与你签约。”

李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”

外商的鼎立相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。

创业路上立下的九个管理心得：

(1)勤奋是一切事业的基础。要勤力工作，对企业负责、对股东负责。

(2)对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。

(3)始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。

(4)坚守诺言，建立良好的信誉。良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。

(5)决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。

(6)要信赖下属。公司所有行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起研究，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。

(7)给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。

(8)政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变办法，而不去冒险妄进。

(9)要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途;并且，一切以员工的利益为重，特别对于年老的员工，公司应该给予绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。

金融风暴席卷全球，来势很猛、速度很快，使西方各大国无不疲于奔命，虽然采取了多种措施救市，提振本国经济，无奈效果了了。这时，中国挺身而出，站在了应对金融危机的最前沿。在多个国际场合，中国领导人都表示，中国在办好自己事情的同时，为世界经济的稳定和发展拿出强有力的措施。2008年9月2 4日下午，在纽约华尔道夫饭店，中国国务院总理温家宝，面对美国经济金融界知名人士，用斩钉截铁的声音说：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重

要。”一时间“中国信心”为世界瞩目。

“中国信心”并非空穴来风，而是基于各种客观和主观的因素，具体表现在：金融危机源自美国，中国并非金融危机的直接当事国，海外投资损失有限，风险可控。中国的金融机构与国际上高风险的“金融创新”和金融衍生产品的关联度不是很大。此外，中国人在消费文化上还是以量入而出为主流，储蓄率比较高。这些因素都有利于中国在金融风暴中站稳脚跟。

就中国的发展阶段而论，国际金融危机的到来，还将推动中国加快经济结构调整和产业升级的步伐。在国际市场萎缩的情况下，我们可以扩展广阔的国内市场空间。

美国财政部长保尔森说，今天的世界，比以往任何时候都更加期待中国，能对世界经济增长做出更大的贡献，中国仍将是推动世界经济发展的发动机。

更值得一提的是中华和谐文化的力量，无论遇到多少艰难困苦，中国人从来就没有在困难面前低过头，再大的困难也难不倒英雄的中国人民。大灾大难面前的中国人，挺得住，重坚持，万众一心，众志成城，永远不抛弃不放弃。“艰难困苦，玉汝于成”，“多难兴邦”，这为近代中国历史多次证明。

这真是危机、危机，危中有机，处臵得当，风险可化为机遇。这次金融风暴，对中国来说，也有可能成为中国机遇。中国正在积极寻求在世界金融体系和政治体系中有更适当的话语权和影响力。与西方一些国家相比，中国对未来经济发展的信心则是烂漫花开。然而经济发展离不开信心的支撑。积极的心态、坚定的信心，是战胜困难的重要力量。现如今，面对当前复杂多变的经济形势，我们首先要做的就是一定要充满信心，有信心就有勇气，有信心就有力量，信心远比黄金和货币更为重要。

无数迹象表明，21世纪是中国人的世纪，我们的民族，我们的文化将在这个世纪绽放异彩。2008年，对于中国政府和中国人民而言是不平凡的一年，是大喜大悲之年。在这一年之中，雪灾见证了我们的团结，汶川地震见证了我们的坚

韧，奥运成功见证了我们的实力!这一步步走来，都是对中国和中国人民的挑战和考验。我们经受住了各式各样的考验，收获了比黄金更贵重的东西，比如意志、比如精神、比如信心!这是我们不可或缺的家底，更是我们前进路上奋勇拼搏的动力。

没有了信心就失去了阵脚，就失去了机会，就会被动的陷入这场席卷全球的金融危机之中。中国与美国不同，我们要脚踏实地，认清自我，看清方向，运筹帷幄应对这场风暴，政府拿出了资金、拿出了政策、拿出了信心去应对危机，我们企业家更要信心百倍起来，团结一致起来，做好自己的事情，处理好自己的问题，危机自然而然迎刃而解。

境由心造，事在人为。在当前这个关键时期，多一份信心，就多一份动力，就多一些解决困难的办法。坚定信心不是盲目乐观，要保持清醒的头脑、理性的态度，在逆境中学会成长。时间会证明，坚定的信心必将会转化为强大的动力，激励我们朝着更高的目标迈进。

篇六 李嘉诚的创业故事
李嘉诚创业启示

李嘉诚的创业启示

李嘉诚的创业从平凡起步，在他的整个创业经历中，我们可以看到的是他在困境中一直坚持，在行动时深入思考，在竞争中必须超越。再加上适当的机遇与天赋，最终成就了他全世界华人最成功的企业家的地位。

从李嘉诚整个初期推销经历来看，一个成功的推销员往往有数条必备的素质，这些素质是成功推销的基石。

第一 肯吃苦、不怕累

李嘉诚十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己。

在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。” 这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会。【李嘉诚的创业故事】

第二 善于动脑、善于思考分析

李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。

在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突的结论，挽救了原厂。李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。想要真正做到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路。

第三 懂得做人

品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。在向旅馆老板推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。 李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且人脉关系往往会通过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。

第四 善于决策【李嘉诚的创业故事】

一个成功的推销人员的价值在于"做正确的事情"，同时帮助各阶层的人员"把事情做正确"。面对不断变化的市场，选择方案与前进方向总是不止一个，决策就是要对各种方案进

行分析、比较，然后选择一个最佳方案。李嘉诚的几次成功跳槽，果断选择最适合自己发展路线，正是他善于决策的结果。

选择合适的发展方向，何时进行正式转变，这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口，在这种需要决策的时候优柔寡断，只会拖慢自己的发展进度，善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。

第五 把握机会

小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，抓住机会，利用机会。

机会可遇而不可求，把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙，李嘉诚的推销与创业过程中可谓充满了机会，如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等，李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的。

除了这些关键的素质之外，还有许多素质也是力求上进的营销人员应该拥有的，如： 1：专业，要熟练掌握你行业知识，至少要保证水平在客户之上。

2：专注，先做专才，再做通才，把你手上的行业做好，再去涉及其他行业。

3：热心，热情销售，热情送货，更要热情售后，全程热情才是真热情。

4：耐心，一见钟情容易分手，销售就像谈恋爱，只有了解才会长久合作。

5：细心，做销售就是做人，人与人之间的接触需要细心关注，灵活处理。

6：勤奋，天道酬勤，付出也许没有收获，但是如果没有付出那肯定不会有收获。 7：诚信，商道酬信，信用是商业的根本，没有这个基础再会吹也是泡沫。

8：人品，做销售首先要推销自己，再推销产品，如果客户不认同你的为人，他同样也不会认同你的产品。

最后的启示，要想成为一个成功的推销人员，甚至进一步成为一名优秀的企业家，需要非凡的自控能力，过人的头脑与适当的机遇。

篇七 李嘉诚的创业故事
【李嘉诚的创业】李嘉诚李泽楷父子恩怨内幕

李嘉诚李泽楷父子恩怨内幕

儿子最渴望独立老子要追着帮忙

近日，亚洲首富李嘉诚之子李泽楷发动公司小股东，以76%的反对票否决了将其公司股票出售给包括其父亲李嘉诚在内的收购方。至此，李氏父子矛盾公诸于众。

香港电讯盈科公司主席李泽楷是个被人羡慕的人，因为他有一个亚洲首富的父亲李嘉诚。不过，“父荫”底下未必好乘凉。多年来，李氏父子的矛盾由暗斗到公开，已成为香港社会公开的秘密。为此，本报记者采访了一些香港财经及传媒界人士，了解到一些鲜为人知的内幕。

宁愿卖汉堡，不用父亲的生活费

李泽楷是李嘉诚的次子，为李嘉诚与表妹庄月明于1966年所生。李嘉诚对这个儿子寄予厚望，希望他能成为未来的接班人。但李泽楷自小却显露出反叛的性格。幼年时的他就经常做事逆父亲意而行。

一位香港金融界名人向记者讲述了这样一个故事：李泽楷13岁时，李嘉诚把他送到美国加州读书，希望他与同样在美国读书的哥哥李泽钜有个照应。但李泽楷到了美国后就变卦了。他不但与兄长很少来往，还故意不用父亲在银行为他存放的生活费用，而是靠自己打工。 这名金融界人士说，李泽楷在麦当劳卖过汉堡，在高尔夫球场做过球童，“由于要背负高尔夫球棒，以致弄伤了肩膀骨，直至现在，伤患还会时常发作。”为了省钱，他还经常自己下厨，炒鸡蛋就是那时学会的。

李泽楷毕业后，没有直接回到父亲的公司，而是在加拿大工作。他还一声不响地把当年李嘉诚为他在银行账户里存的所有钱连同利息还给了父亲。1990年母亲病逝，李泽楷回港奔丧时终于没能拗过父亲的规劝，勉强答应留在香港帮父亲打理家族产业。

在加入和黄后，李嘉诚给儿子安排了一名助理马世民。但渴望独立的李泽楷却经常借故与马抬杠，甚至指责他是一个“最令人讨厌的助理”。

1994年，李泽楷凭借出售卫星电视积累下的4亿美元，成立了盈科数码。自此，他正式与家族事业分道扬镳。后来李泽楷接受采访时承认，当年他选择独立门户时，父亲曾以和黄行政总裁的职位挽留他，但被他拒绝。他誓言自己要在事业上超过父兄。此事也令李嘉诚感慨万千，经常对外人说自己对这儿子束手无策，“他14岁的时候我就管不了他了！” 父子不和，与李泽楷母亲去世有关

对于李氏父子恩怨，香港传媒界还流传着另一个版本。

李嘉诚与亡妻庄月明原为表兄妹关系，两人几经波折终成夫妇。但1990年1月1日，李庄月明女士却因心脏病突发抢救无效身亡。一位当年参与该事件报道的媒体朋友向记者透露，悲剧发生后，表现最为激动的就是李泽楷，这加深了他与父亲的不和。“其中最明显的例子是，庄月明去世后，李泽楷就迫不及待地从家搬到酒店里居住。”

近年来，李嘉诚与45岁的红颜周凯旋之间的交往，则令本来就不和的父子关系更是雪上加霜。据香港记者说，在李泽楷眼中，母亲李庄月明绝非一般的庸姿俗粉可比。自母亲离世至今，李泽楷总会风雨无阻地在每年元旦去拜祭母亲。

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