出去采摘的感受

导读：　出去采摘的感受(共5篇)采摘美文采摘美文女人過了三十歲就完了?還早著呢!前不久，我刚过了三十一岁生日。最近几年，形成了每次过生日就来回顾一下当年经历的习惯，所以照例胡乱写几句。在过去的两个月里，我无意中到豆瓣来写日记，没想到居然还有人看。欣喜之余，忍不住多写了几篇，俗话说言多必失，有人看得很不爽，表示我写的文字污了他的眼目...

篇一:出去采摘的感受
采摘美文

采摘美文

女人過了三十歲就完了?還早著呢!

前不久，我刚过了三十一岁生日。最近几年，形成了每次过生日就来回顾一下当年经历的习惯，所以照例胡乱写几句。

在过去的两个月里，我无意中到豆瓣来写日记，没想到居然还有人看。欣喜之余，忍不住多写了几篇，俗话说言多必失，有人看得很不爽，表示我写的文字污了他的眼目。前几天，甚至有人给我留言说：「你一个中年大妈学小年青一样整天在豆瓣上面发日记，就不感到害臊吗?」

我向来是个没涵养的人，看到这样的留言真是有点怒从胆边生。照这位姑娘的意思，中年大妈就该呆在家里哪都别去，否则就有丢人现眼的可能。可能她还小，自以为能够芳龄永继，对于她来说，女人活到三十岁就已经是人生极限了，还要出门嚷嚷的话最好拉去人道毁灭。

社会上对三十多岁的女人抱有同类观点的还真不少。曾经有个好友约我一起去逛内衣店，正好我身边带了个实习生小姑娘，她见我们在讨论哪种内衣更有诱惑力时，突然眨巴就大眼睛问：「过了三十岁，老公还会碰你们吗?」望着小姑娘懵懂的大眼睛，我和好友哭笑不得。可能在很多人的眼中，女人过了三十岁干巴得连性生活也没了，反正生儿育女的任务已经完成了。

我以为社会风气经过这么多年的变革，早就日新月异了，没想到还是有那么多人抱着「男人三十一枝花、女人三十豆腐渣」的陈腐观念，其中不乏年轻小姑娘，自恃青春美貌，认为自己与三十岁以后的女人根本不是同一种生物，提起对方来一律贬称为「大妈」或者「欧巴桑」。

我真不知道她们的优越感从何而来，姑娘啊，如果这种思想是某个自称婚姻不幸的大叔告诉你的，你让他离婚了再来找你试试看，保证他已溜之大吉了;如果你说这就是社会的主流价值观，我只能说，姑娘你OUT了，你以为你还生活在古老的宋朝吗?就算是在宋朝，李瓶儿孟玉楼这些性感多金的寡妇们在婚恋市场上比小姑娘可抢手得多。再往前追溯一点，杨玉环死的时候已经三十六七了，唐明皇爱她的心，一点都没有疲倦。

现代人的青春期比以前长得多，很多女人到了三十岁才开始真正的人生，大野洋子三十岁才碰到约翰‧列侬，罗琳三十岁才开始动手写《哈利‧波特》。《欲望都市》里的四个女主角个个都是30+的大龄女子，她们不仅拥有丰富多彩的精神生活和物质生活，而且拥有波澜壮阔的性生活，刚刚热播的《咱们结婚吧》，高圆圆饰演的杨桃也已经年过三十，照旧水灵饱满得人人爱。

我知道人们肯定不会把上述的这些女人称为「欧巴桑」，因为她们有名气，有钱，而且大多长得好。大多数年过三十的平凡女人籍籍无名，钱也不多，相貌平平，那么她们的人生是否就灰暗无聊就不值一过呢?

我以我有限的人生经验担保，绝对不是这样的。就我个人而言，对已经过去的青春岁月并没有太多留恋，我属于那种开窍晚的人，当很多人一早就确立了人生目标的时候，我却在懵懵懂懂地随波逐流，青春对于我来说，就是一段肉体上流光溢彩但是精神上苍白空虚的岁月。相信很多人都和我有过类似的感受，当我们回

顾自己的青春岁月时，都不禁为那时的矫情、浮躁和虚度光阴而羞愧。

有一次，我和我的朋友们曾做过这样一个心理测试，如果让你选择最想停留在人生的哪个阶段，你会如何选择?可能是人以类聚，我们都不约而同地选择了留在目前的阶段，没有人表示愿意回到十几二十岁的青春年华里。一个朋友说：「回到二十几岁?别傻了，那时候除了年轻点有什么，我可不想再要那种一穷二白的青春。」

是的，对于绝大多数没有背景也没有好爹的人来说，青春基本上就是一穷二白的，那时候的我们可能刚刚毕业，住在和人合租的小房子里，在单位里连口大气都不敢出，见人就喊「大哥大姐」，想起未来时，满心都是惶恐。偶尔有个大叔示示好，差点就成了人家的小三。

最关键的是，我们那时候对于想要成为什么样的人并没有确定的想法，或者说即使有那个想法，也没有相匹配的能力。对于白手起家的年轻人来说，首要问题是先生存下去，不管有多难都挣扎着活下去，然后才有资格考虑活得怎么样的问题。也许人在青春时注定时受煎熬，可我们已经熬过来了，就再也不想回到那段难熬的岁月里去。

我和我的朋友们，大多已年过三十，走在奔四的路上，对于我们来说，现在就是我们的黄金时代。我们中有的好不容易离了婚，有的终于结了婚，有的已经决定终身不婚，更多的是早已结婚生子。相同的是，我们对已有的生活状态都还算满意，对未来也不再有那么多不切实际的期待。

古人说三十而立，并不仅仅指的只是男人，一个女人往往也要等到过了三十后，才会真正地「立」起来。物质上，三十多岁可能已经有了自己的房子车子，在工作上基本上也站稳了脚跟，不用再为生存而焦虑，事业上蒸蒸日上;精神上，人过三十之后，会越来越清楚自己想要的是什么，不想要的是什么，我的一个姐姐说，三十岁之前人在不停地做加法，追求这个追求那个，过了三十之后则开始学着做减法，专注于做自己真正擅长和喜欢的事。

三十岁的女人，已经不算很年轻了，但还没有老，更加没有死。你们以为女人过了三十就完了?还早着呢!

当然也有遗憾，那就是随着胶原蛋白的流失，我们一天天在变老。这是没有法子的事。所以当单位来了实习生时，姐姐们都会赞美说：「年轻真好!青春真好!脸上抹点大宝就油光水滑了。」可是你要姐姐们真的和小姑娘互换，打死她们都不会干，至少，用惯了兰蔻雅诗兰黛的她们无论如何也接受不了大宝了。

青春确实很好，那时候我们即使什么都没有，至少还有满腔热血和满怀梦想。可是姑娘们，真的不用那么畏惧变老，每个年龄段都有它独特的美好之处，随着年龄日长，你没那么年轻没那么漂亮了，可是你会发现，自己没那么焦躁了，没那么惶恐了，当年在乎过的、焦虑过的，后来逐渐变得不值一提。十几岁的你会为一次考试没考好彻夜难眠，二十几岁的你会为上司一次训斥无地自容，现在的你回想看看，有什么大不了。

我现在还是常常会为一些小事而焦虑，一位姓张的大姐对我说：「不用急，等你

过了四十岁就好了。」张姐刚刚满了四十岁不久，她说自己年少时比较晚熟，大学毕业生一直呆在某个小镇上混，直到年近三十的某天，忽然萌发了出去闯闯的勇气，于是毅然放弃体制内的工作，开始出来创业。和体制内的清闲生活相比，她过得很辛苦，但是也乐在其中，而且重拾起抛上了多年的笔，开始写写东西，前几年刚出了本散文集。显然她很适应体制外的生活，回顾自己的前半生，她说：「感觉以前都像白活了，还好，我现在终于知道自己最想要的生活状态是什么，那就是自由，无拘无束的感觉真好。」听她这样一说，我对自己即将到来的四十岁不禁多了几分期待。

张姐说，她特别喜欢李玟原唱的一首歌，叫做《自己》：每一天/都相信/活的越来越像我爱的自己/我心中的自己/每一秒/都愿意/为爱放手去追寻……

姑娘们，既然变老难以避免，但是如果能够活得越来越像我爱的自己，那又有什么关系呢?我从来不讳言自己有多大了，我已经三十一岁了，那又怎么样，我只怕我配不上自己的年龄。

26部文學經典的經典開場白

No 1 《双城记》 查尔斯・狄更斯

「那是最美好的时代，那是最糟糕的时代;那是智慧的年头，那是愚昧的年头;那是信仰的时期，那是怀疑的时期;那是光明的季节，那是黑暗的季节;那是希望的春天，那是失望的冬天;我们全都在直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向——简而言之，那时跟现在非常相像，某些最喧嚣的权威坚持要用形容同的最高级来形容它。说它好，是最高级的;说它不好，也是最高级的。」

No 2 《百年孤独》 加西亚・马尔克斯

「很多年以后，奥雷连诺上校站在行刑队面前，准会想起父亲带他去参观冰块的那个遥远的下午。当时，马孔多是个二十户人家的村庄，一座座土房都盖在河岸上，河水清澈，沿着遍布石头的河床流去，河里的石头光滑、洁白，活像史前的巨蛋。」

No 3 《茶花》小仲马

「我认为只有深刻地研究过人，才能创造出人物，如同只有认真地学习了一种语言才能讲它一样。」

No 4 《我的名字叫红》奥尔罕・帕慕克

「如今我已是一个死人，成了一具躺在井底的死尸。」

No 5 《呼啸山庄》艾米莉・勃朗特

「1801年。我刚刚拜访过我的房东回来——就是那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居。」

No 6 《日瓦戈医生》帕斯捷尔纳克

「他们走着，不停地走，一面唱着《永志不忘》，歌声休止的时候，人们的脚步、马蹄和微风彷彿接替着唱起这支哀悼的歌。」

No 7 《局外人》加缪

「今天，妈妈死了。也许是昨天，我不知道。我收到养老院的一封电报，说：「母死。明日葬。专此通知。」这说明不了什么。可能是昨天死的。」

No 8 《复活》列夫・托尔斯泰

「尽管好几十万人聚居在一小块地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，尽管他们肆意把石头砸进地里，不让花草树木生长，尽管他们除尽刚出土的小草，把煤炭和石油烧得烟雾腾腾，尽管他们滥伐树木，驱逐鸟兽，在城市里，春天毕竟还是春天。」

No 9 《安娜・卡列尼娜》列夫・托尔斯泰

「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。」

No 10 《变形记》卡夫卡

「一天早晨，格里高尔・萨姆沙从不安的睡梦中醒来，发现自己躺在床上变成了一只巨大的甲虫。」

No 11 《了不起的盖茨比》弗・司各特・菲茨杰拉德

「我年纪还轻、阅历不深的时候，我父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。『每逢你想要批评任何人的时候，』他对我说，『你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。」

No 12 《飘》玛格丽特・米切尔

「斯佳丽・奥哈拉长得并不漂亮，但是男人们像塔尔顿家那对孪生兄弟为她的魅力所迷住时，就不会这样想了。她脸上有着两种特征。一种是她母亲的娇柔，来自法兰西血统的海滨贵族：一种是她父亲的粗犷，来自浮华俗气的爱尔兰人，这两种特征混在一起显得不太协调，但这张脸上尖尖的下巴和四方的牙床骨，是很引人注意的，她那双淡绿色的眼睛纯净得没有一丝褐色，配上乌黑的睫毛和翘起的眼角，显得韵味十足，上面是两条墨黑的浓眉斜在那里，给她木兰花般白晰的肌肤划上十分分明的斜线，这样白皙的皮肤对南方妇女是极其珍贵的。她们常常用帽子、面纱和手套把皮肤保护起来，以防受到佐治亚炎热太阳的暴晒。」

No 13 《查太莱夫人的》劳伦斯

「我们根本就生活在一个悲剧的时代，因此我们不愿惊惶。大灾难已经来临，我们处于废墟之中，我们开始建立一些新的小小的栖息地，怀抱一些新的微小的希望。这是一种颇为艰难的工作。现在没有一条通向未来的康庄大道，但是我们却迂回前进，或攀援障碍而过。不管天翻地覆，我们都得生活。」

No 14 《老人与海》海明威

「他是个独自在湾流中一条小船上钓鱼的老人，至今已去了八十四天，一条鱼也没逮住。」

No 15 《生命中不能承受之轻》米兰・昆德拉

「尼采常常与哲学家们纠缠一个神秘的「众劫回归」观：想想我们经历过的事情吧，想想它们重演如昨，甚至重演本身无休无止地重演下去!这癫狂的幻念意味着什么?」

No 16 《灵山》高行健

「你坐的是长途公共汽车，那破旧的车子，城市里淘汰下来的，在保养的极差的山区公上，路面到处坑坑，从早起颠簸了十二个小时，来到这座南方山区的小县城。」

No 17 《情人》玛格丽特・杜拉斯

「我已经老了，有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来。他主动介绍自己，他对我说：「我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都说你美，现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。」 No 18 《审判》卡夫卡

「一定是有人诬陷了约瑟夫・K，因为一天早上，他没有犯什么错，就被捕了。」 No 19 《洛丽塔》纳博科夫

「洛丽塔，我生命之光，我欲念之火。我的罪恶，我的灵魂。洛一丽一塔：舌尖向上，分三步，从上颚往下轻轻落在牙齿上。洛一丽一塔。」

No 20 《爱玛》简・奥斯汀

「爱玛・伍德豪斯清秀、聪明、富裕，家庭舒适，性情快乐，似乎同时有了生活上的几种最大幸福，已经无忧无虑地在世上过了差不多二十一个年头了。」 No 21 《虚构》马原

「我就是那个叫马原的汉人，我写小说。我喜欢天马行空，我的故事多多少少都

篇二:出去采摘的感受
采风心得体会

采风心得体会

中国的民族音乐艺术是世界上非常具有特色的一种艺术形式，在华民族几千年的历史文

明中，创造了大量的优秀民族音乐文化形成有着深刻内涵的民族体系，作为学音乐的我们，

不仅要会唱一些中国歌曲，听几段传统音乐，还必须从民族的，地域的的角度去学习和了解

更多的音乐，为了学习更多的民族音乐 ，了解名俗民风，我们踏上了采风旅程。 2014年4月18日的早上8点，在几位老师的带领下，我们拎着行李踏上采风的旅程，

我们的目的地是黔东南自治州，对于这块少数民族圣地，我们都怀着好奇与期待的心情，我

们一路有说有笑，一路上的风光美景深深地印在脑海里，途中的劳累都阻挡不了我们的热情。 在这次采风中，我感触颇深，令我最深刻记住的是在从江的一个苗寨，世界上最后一个

枪手部落——岜沙。走到那里，看着那里人们的装扮，感觉很新奇。岜沙的男子非常重视他

们的发髻，是男性装束中最重要的性别标志——剃掉男性头部四周大部分的头发，仅留下中

部的头发盘起来，他们终生都保持这种发式。这种装束是从蚩尤老祖时代传下来的，也是迄

今为止在中国所能见到的最古老的男性发式。它代表男人的英勇善战，百折不挠。而且他们

剃头发的工具，不像其他的人去理发店去剃，他们有自己的剃头发工具，那就是镰刀，可能

很多人就觉得不可思议，镰刀怎么可以剃头发呢？但是看到那一幕，不得不相信这一切都是

真的。他们剃头发的技术也不比那些理发店的 理发师差。还了解到岜沙那里的男子都会举行成人礼，在举行成人礼 的时候，要把男子头四周头发剃掉，只留中间的而不能剃掉。 岜沙男子剃头发

他们都带有一支火药的枪，腰间栓着镰刀，他们的服饰头饰与周边其他村寨迥然不同。

他们都很热情，他们的欢迎游客的方式不是那么的俗气，他们的芦笙吹的是那么的动听，也

让我们见识到来自岜沙的芦笙音乐，更让我觉得不可思议，居然能看到真正的火枪，他们还

用鸣枪来做为对游客的欢迎仪式，心情非常的激动，很多人都在那里叫好。岜沙人的舞蹈，

很多人一起，虽然没有很专业的水平，看着他们的舞蹈也让人刮目相看，是芦笙伴奏和来源

于生活的舞蹈动作。 岜沙男子 舞蹈岜沙汉子

看到岜沙的女孩子，觉得生活的没有我们那么好，她们从小念书很少，也就小学毕业后

有的出去打工，而有的就只能留在寨子里过着那种我们觉得封闭式的生活，他们很勤劳，也

很勇敢，没那么的娇气，看着她们的穿着，不是我们穿的小西装那么洋气，也没有我们穿的

长裙那么漂亮，但是那是她们辛苦的自己做的，上面的刺绣都是她们自己一针针缝上去的，

她们的手是那么的巧，她们看起来是那么羞涩，乖巧，和她们合照都害羞的走开，她们在家

也是一个主要的劳动力， 式结婚，他们的风俗结婚后三年才可以洞房，让很多游客都不明白。 岜

沙女孩刺绣

经过这次采风，让我更多的了解了岜沙，感触颇深，积累了大量的音乐素材，带给了我

心灵的震撼，学到了很多课堂上学不到的知识，打开了视眼，也达到学校为我们安排采风的

目的，我以后会更加努力学习专业知识，理论和实践相结合，在丰富自己社会经验的同时，

更向我自己的人生目标迈进。 指导老师：杨春霞老师 11级音乐（2）班 颜琴篇

二：采风心得 采风心得

09涉外1班 20091001102 蔡伟 以前总是听人家说起采风，我心中就对其充满向往。在我大三的下学期，老师布置了要

对徐州三大民间传说进行采风研究整理，我们就选择了道教创始人——张道陵作为对象，去

寻找关于他的，在当地民间还流传着的传说。这样在薛院长的统一指导下，在全组同学的讨

论后，我和另外三名组员前往丰县采风。 2012年4月21日，我们踏上了征程，前往张道陵的老家——丰县费楼村。由于前一天

徐州下了雨，我们还特别担心到了那边的村子，道路会不太好走。后来特地打听了一下原来

当地并没有下雨，悬着的心终于落下来了。由于本来就晕车，车子刚开动我就睡着了。后来

突然惊醒，以为到站了，结果只是才刚经过收费站，车子颠簸了一下，我就醒了。后来我就

睡不着了，顺便观察了沿途的风景。四周都是绿油油的麦田，不时还能看到几个人在农田里

劳作。

10点半左右，车子到站了，我们终于到达了丰县县城。后来知道那边并不通车，我们只

得打车过去。到了那个村子，眼前的景象让我有些惊呆，虽说我家也是徐州的农村，但这里

的房屋、环境感觉落后了好多。当时我就想，这真的就是张道陵的老家吗？后来在当地人的

指引下，我们先是来到天师府，找到了那里的负责人——杜尔贤先生。他以前是一名教师，

退休后就收村里人的委托，在这里看管天师府，并对张天师的故事传说进行研究整理。经过

一个多小时的交谈，杜老先生给我们讲述了好多关于张天师的传说故事，比如说能确立张天

师 的老家确实是费楼村的“张老汉巧占天门穴”的传说，张天师保佑后人的“三次暴风雨

避过费楼村”的故事。

告别杜老先生后，我们又在热心村民的指引下去寻找下一个讲述人——邵长宏。到了他

家，他还很热情的给我们倒了水。他又把他所知道的张道陵的传说故事热心的给我们进行了

讲述，他还特意指引我们去看了传说中的“药盒子”，这令我们兴奋不已。 后来听当地村民说，张道陵的家族还有一本族谱和好多资料，在张家让先生的手上。但

我们找到他家时，他家大门紧锁，并不在家。等了好久，天色也渐渐暗了下来，张家让先生

迟迟未归，我们心想只好作罢，没有看到他手中的资料也真是遗憾。后来，在我们出村子的

时候，碰到了张家让先生的父亲，他把我们带到了他的侄子家，然后让他打电话让张家让先

生赶快回家，。很快，我们终于见到了张家让先生本人。一进他家，就看到了“道渊源世家”

五个醒目的大字。 随后他把他多年整理的关于张道陵的资料都拿给了我们看，我们也见到了【出去采摘的感受】

那本族谱。他跟我们说，他把这些东西给我们看，不仅希望我们能够了解张道陵，更希望的

是我们能将张道陵的文化发扬出去。 采风回来后，我们还进行了一个小小的总结会，大家也畅所欲言，和组员一起分享我们

在采风过程中的见闻认识、心得体会、思考感悟等。通过这次采风，我也深刻感受到了采风

的重要性。作为文学专业的我们，平时只能在教室里通过书本和老师的介绍来接触文学这样

一门融入了情感语言艺术表现，思维精神等内涵丰富的独特艺术，缺少了感情经历的真实体

悟而难以深刻理解。而深入实地考察研究，就能 够启发独特、自我的情感体会和思考。像这次的采风，首先我就了解了张道陵在家乡人

民心目中的高大形象，然后就是了解了他对道教以及道家文化的特殊贡献，对其肃然起敬。

这次采风活动真的对我影响很大，我也从中学到了好多东西，真希望这种活动越多越好。篇

三：艺术设计采风心得体会 采风心得体会

三．义乌小商品市场，这是我有生以来第一次逛过这么大的商品市场，里面什么都有，

想要啥都能买到，平常在外面买不到的东西这里都有的，我认真地的看了鞋区，毕竟这是跟

我们专业紧密相关的，我不得不佩服那些设计师们，竟然能做出那么精美无比的鞋子出来，

以前从来都想过，鞋子也能做的这么漂亮，那品种是相当齐全，估计每家都有上千款不同样

式的鞋子，这里是设计鞋子启发灵感来源最好的途径之一。

四．上海国际皮革展，这是我们参观的最后一站，在我们大一的时候就参观一次，那个

时候还没太深的接触专业，对那些皮革不是太懂，只是带着一种好奇的心里来看展览，这次

不一样了，一晃眼两年过去了，我们这次来参观更多的是要带着专业的角度来看，提高自己

的专业知识，同时也是为了即将到来的毕业设计做一些准备。先从材料说起吧，这里无乱是

合成革还是人造革，品种是相当繁多，我个人觉得合成革做的是相当完美，无论从花色还是

质感上甚至超过天然革，现在人工合成革的技术真是了得呀，接下来就是鞋子，世界各大品

牌的鞋子在这里 应该都能找到吧，，参观下来也大概了解并总结了2012—2013年流行的趋势了：

1.罗马风鞋款

罗马凉鞋：又称罗马式角斗士鞋。在款式上缠绕式绑带、t字型、锁链式编织等都属于

角斗士凉鞋的范畴。铆钉装饰、流苏装饰、水钻装饰都是罗马凉鞋的潮流元素。 自2009年罗马角斗士风格席卷t台之后，罗马风热一直延续到2013春夏，罗马风凉鞋

穿上宛如中古世纪罗马角斗士，而且罗马风设计广泛，无论是高跟还是平底、坡跟设计都涵

盖，选择多样又实用。罗马风的高跟鞋履设计中在设计师们的创意思维中融入了不少新的元

素，如草编防水台、条纹纹理以及锯齿状鞋底等，更多个性和潮流。

2.花朵印花鞋款

2013春夏印花图案最是突出，不仅体现在服装设计上，在鞋履设计上亦是如此。色彩亮

丽的花朵图案不仅给鞋子本身增添了一抹时尚，同时也让女人变得如花朵般妩媚，而女性对

花朵都有着天生的好感，如今街头不少色彩艳丽的印花凉鞋成为街头一道美丽的风景线。

3.荧光亮色高跟

受2012春夏时尚发布会的趋势所影响，时尚达人更趋向于“亮”出自己的时尚态度，充

满存在感与视觉感的荧光亮色也是2013春夏鞋款的一大流行风格。配上庄重却又性感的小黑

礼裙，或可爱的纯色连衣裙，一双荧光色高跟便能够hold住整体简单的装扮！

4.印花人字拖

严酷的夏季时节，能有什么比得上穿着一双人字拖来的自在和凉爽呢？不论是在家中，

还是出去购物，甚至是在沙滩上悠闲地进行日光浴，曾经不登大雅之堂的人字拖变成了潮流

的亮点之一，不仅穿脱方便，而且十分实用，可以随意搭配很多风格服饰，但如今的人字拖

不再仅仅只局限于结实和方便等功能性设计，融入了更多时尚元素，如亮色丰富的色彩选择、 充满艺术风格的图案，以及色块拼接等设计都运用到了人字拖的设计中。篇四：采风心

得体会

采风心得体会

11设计 美术系的学生都会有一次专业的采风之旅。每个人心里一直都有一份自己的期待。虽然

早就知道了美术系要出去采风，可是到了就要出发的时候，心里有点激动和紧张，激动的是

可以到其他学校及大都市参观与交流；紧张的是这次我们大学中唯一的一次。我们要去的有

四个省安徽、江苏、浙江和上海，共十个地方。 5月9日早上，八点钟，我们寝室的都把必需品装好了，九点半我们几个赶到火车站集

合，同学们整装待发，在火车站坐上了开往我们采风的序幕。 第二天的早上九点我们就到了杭州火车站，在我们去安徽黄山的路上，大巴车里弥漫着

兴奋与激动，看着安徽的那些大山让我找到了一种归属感。经过了半天的路程，我们在下午【出去采摘的感受】

四点到达了第一站的目的地——宏村。有两个导游带着我们全班进去。走到一个大池旁边，

宏村温柔的韵味已经让我沉醉了。向对面看过去，眼前的景象让我深深吸了一口气，仿佛自

己走进了一幅画中，感觉像是画廊聚集地，这时，我才对这采风的第一站有了点认识。据导

游介绍，古宏村人独出机抒开仿生学之先河，规划并建造了堪称中华一绝的牛形村落和人工

水系，统看全村，就象一只昂首奋蹄的大水牛，成为当今建筑史上一大奇观。堪称中国古代

村落建筑艺术之一绝造型独特并拥有绝妙田园风光的宏村被誉为中国画里乡村。但是天公不

作美，断断 续续地下着雨，让采风活动蒙上了一层遗憾。下午五点半我们在村门口集合，然后回到

酒店，结束了我们采风的第一站。 第二天早上七点，向我们的第二站出发，八点多就到了黄山的脚下，我们分两组上山，

一组坐缆车，另一组步行上山。坐缆车的先到上面等步行上去的同学。可惜还是阴雨天，上

面雾很大，有很多的景点都看不到。晚上我们都住在了上面。第三天早上，早早的起来看日

出观云海，然后继续我们的旅程;直到中午，我们才集体下山奔我们的第三站江苏。 第五天我们直奔江苏的拙政园，江南古典园林的代表作品。全园以水为中心，山水萦绕，

厅榭精美，花木繁茂，具有浓郁的江南水乡特色。花园分为东、中、西三部分，东花园开阔

疏朗，中花园是全园精华所在，西花园建筑精美，各具特色。下午我们去虎丘——吴中第一

山，三国的历史所在地。

第六天早上我们转去上海的中国馆，那里是中国传统元素的集结地，在那里可以看到很

多中国的历史与社会发展的步伐，也有古今的艺术作品。中午我们去m50创意园，在那里我

看到了艺术设计的创意，让我深深的认识到设计的另一种表现方法。下午我们去黄浦江边的

上海的标志性建筑——东方明珠。是集观光、餐饮、购物、娱乐、 会展、历史陈列、广播电视发射等多功能于一体的综合性旅游文化景点。 快乐的日子总是过得很快，而这次的采风之旅，我很庆幸很快乐能够参加，和同学们一

起体验这次难忘的旅途，来这里不仅仅是学习它的民族风情和都市文化，带给我们更多的是

感受和启发，感受大自然带给我们的美丽，感受社会的发展步伐给我们的那份启发，让我深

深的认识到大都市发展的节奏及社会人们需求的那份创新，也知道自己有要走的路还很长很【出去采摘的感受】

长。采风之旅，是我们以后怀念大学生活的一段美好回忆。篇五：黄连采风心得体会 黄连采风心得体会

黄连有银杏，灵性同古今。山中多花鸟，松柏亦长青。 --题记

写生是每个艺术院校美术教育中的一科重要的课程，是美术教学大纲中所规定的必修内

容，也是对我们进行全面素质教育的一次具体社会实践活动。而我们学院的这次写生之路却

来得颇为不易，本来学院计划这次采风原目的地是省内的黔东南地区，那里山清水秀，民风

纯正，虽然也有同学有异议说要去省外采风，但最终也是同意了学院的决定。所以放假之前，

大家都满心期待的为去黔东南而准备着。没想到期末考试结束后的例会的例会内容，犹如晴

天霹雳，我们不能去黔东南了！因为学校领导怕出事后承担责任，就拒绝了我们学院的外出

写生申请。

经过多方面的协商，校领导才同意我们去离我们学校不远的黄连写生基地采风。行程也

从原本的14天改为了七天。我们期末考试之前也听说其他院校的都有去外省写生，比如贵大

艺校大一的国画系，他们就去了西藏，就连地方学院安顺学院，他们也去的云南。而我们走

不出这个省也就算了，居然连这个区也走不出去，这社会，不仅人比人是气死人，学校比学

校，原来也会气死人···别的学校写生校方还给报销路费和津贴，而我们学校不给报销路费

也就算了，我们自费它也不给去··· 纵然有满心不甘，2012年7月8日，我们也踏上了开往了黄连的汽车。车上，大家都闷

闷不乐，相对无言。终于，经过了一个多小时的山路颠簸，穿越了比九转十八弯还不止的山

路，终于到目的地—贵州省美术采风创作基地-黄连。 安排好住处后，路途的颠簸已经让大家的身心顿感疲惫，大家都躺在床上不想起来，直

到开饭时，大家才慢腾腾的起来，好在饭菜不错，自由分配十人一桌的就吃了起来。路老师、

辛老师和我们一桌，还有两个男生。因为男生一般都吃得比较多，所以路老师他们原本的打

算是和女生们一起吃的话菜可以吃得多一点，可是吃的时候可能是赶了一早上路的原因大家

都比较饿，不管是男生女生都吃得比较多，饭后，路老师和辛老师戏言说：判断失误啊···呵

呵

吃完饭后已经中午1点了，酷 日当头，倦意卷土重来，老师就让 我们先自行休息，等太阳小点了再 出去画。大家又往床上一趟而睡。 因为天气炎热，房间的窗都开到最 大，睡梦中，丝丝凉意袭来，好不 惬意。写生目的地一换再换导致的 的不快也随丝丝凉意而丝丝殆尽。 再加上这黄连风景本就不错，住地 旁硕果累累的古银杏和不远处山间 垂挂的瀑布也为已然平静的心境增 添了几分欣喜、几分趣味。 黄连地处峡谷地带，千姿百态的峰峦环绕着黄连，层层梯田犹如翡翠点缀着黄连。飞流

直下的瀑布，硕果累累的古银杏，形态各异的奇峰峻石。溪流、泉水、飞瀑、奇峰、层峦以

及数百年沙棠、上千年银杏等古树随处可见，民居依山而建, 环境十分幽雅。如此美好的乡 村景致,一直都是画家和摄影家写生拍摄的理想之地，“贵州省美术采风创作基地”，名副

其实。

下午3点左右，大家陆续醒来，各自带着速写本、相机，或写生或采风，我的房间临近

阳台，视眼不错，相对广阔，风景也相当优美，自己也不想走远，就在这阳台上画了。嘿嘿，

其实这个房间还有一个好处，如果实在是懒得不想动，也可以在床上坐着画，虽然视眼狭小

了些，但还是很不错的。因为第一次铅笔记录着山的形态，完全不知道该怎样下笔，好不容

易下了笔，画虽跃然纸上，却也不堪入目···其实不是我们不想画好，只是心有于而力不足。

老师走过来看了一看，说：技术不够，有待加强。 时间不知不觉就划到了六点多，一轮残阳悬挂天边，大家都三三两两的回到住处，休息

了一会儿，就又开饭了，主人家真地道，荤素搭配得宜，好好吃哦··· 正值盛夏，昼长夜短，饭后，天边依然可见一抹微亮，有很多男生相约去瀑布下的浅滩

去游泳，也有部分女生在住处排队洗澡（因为人实在是太多了），剩下的则相约去散步，我理

所当然的加入散步大部队的阵营···慢慢踱步而去，不久后又慢慢踱步回来。回到住处，天

虽未尽黑，路上却也没什么行人了。有些同学在楼上看电视、临摹；楼下，老师们和同学们

则搬了凳子在院子里围圈而坐，相谈甚欢。 晚上十一点，该是入睡的时间了，洗澡 间这会儿终于没什么人了，洗洗就睡了。因 为第二天要早起。

第二天一大早，朦胧睡梦中听到了她们 起床的声音，一看时间，才五点多！！！天， 有必要起那么早吗？虽然可以再睡一会儿， 可是却怎么也睡不着了，只好起了。吃过早 餐，收拾好工具后就去写生了，差不多十二 点就回去，和昨天一样，饭后午休到三四点才又开始继续下午的写生。晚饭后又像昨天

篇三:出去采摘的感受
2015广告公司实习总结

第1篇：暑期广告公司文案实习工作总结

实习结束了,自我总结一下。

刚开始觉得在广告公司做文案挺难的,当然是因为自己觉得自已没实践过，自然什么都不会了,但经过这一段时间的学习,我觉得并不尽然,其实一些事情只要你敢于去做,用心去做,便会变得简单有趣.这个结论我早就得出来了,但是,人生不同阶段的思维方法，思考角度是不同的，当然，得出的结论的指导意义也就不一样了,就像那个看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水还是水的过程。

实习过程中，我觉得自已学到的如何做事比学到的专业知识要多，而且更实用一些。

比如，我再次感觉到工作方法的重要性。学习讲究学习方法,工作自然也得讲究工作方法。就拿这次实习的工作任务来说吧,虽然自已是一名实习生,但我觉得这次工作的过程有点乱,一个宣传单页十天时间肯定搞定,但是没想到竟然作了一个月,让人抓狂.这肯定是有原因的,具体什么原因,我想我没有发言的权利,我还是比较信奉“穷则独善其身,富则兼济天下”的圣言,现在我仍然很“穷”，所以只能暂时总结一下自已了。

在整个工作过程中，经理对我们写的东西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因当然是我们写的不好，好就是好，不好就是不好，我还是有自知之明的。但是，这个过程也让我懂了，要想一遍就出好东西，想也别想，改吧，直到改到想吐为止，这时你拿出你写的第一篇稿子时就会发现它什么都不是，简直不堪入目。以前自已做东西爱偷懒，做好就行了，从来没细心改过，当然经常要返工，浪费时间不说，还会耽误其他工作的正常进展。这是一个工作态度问题，以后要是上班了，自已做东西返工无数，碰上这事，谁都冒火，不用说一大堆事等着去做的上司了，就等着被炒鱿鱼吧，为了自已的将来，我还是赶紧的把这毛病改了吧，加强这方面训练，要做到做的东西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的东西，不能让上司再替自已改了。“好文章是改出来的”这句话也是这个道理。还有，其实做人也是一样的，人要不断的检查自已，改正自已，这样在别人面前展示的才是一个让人欣赏的人，比较完美的人，否则你就等着别人在你背后说你吧。呵呵，扯远了。

公司里的设计郑做的东西很出色，但通过观察他平时的工作，我发现，第一，他是个有心人，从一些别人看来无所谓的东西上他就能发现灵感，找到想法，而且很快能依靠感觉转化为自已想要的东西；第二，他特别有才，但一半是因为努力。举一个小例子，为做产品包装，他一个人看了一万张图片，不管是真是假，想一想他能说出这样的话，肯定是看了，并且看的绝对不少，这样的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得别人的赞赏，只是时间问题而已。

实习过程中，我很幸运的接触了客户。我们这些学生，知道广告课本上的理论知识，知道创意大师的“圣言”，可从来不知道现实中客户的一点想法，能跟客户接触谈一谈产品，感觉很新鲜。但是，我刚跟客户接触的时候，有点傻，只听人家说了，忘了自已是干什么的了，后来的工作开展很不顺利，这应该也是一方面原因吧。虽然文案写作得以消费者为中心，但是，你得清楚，怎么说客户了解的消费者的相关信息怎么比你也多吧，客户来了，你有什么就尽管问吧，不管什么问题，只要你觉得和写文案有关，否则，当你写东西的时候，刚拿起笔就会自已问自已，这个东东是怎么回事啊，怎么当时没问客户啊，一串串的麻烦问题就来了。

这期间我就接触了一位客户，尽管他与公司之间存在着利益关系，但是在我眼中他不仅仅是公司的一位客户，而是我的偶像，因为我很祟拜他。原因很简单，就是因为我们在交流的时候，他说的一些话，很平凡，很通俗，但细想想，每一句话都是入木三分，鞭辟入里，都蕴含着一段不平凡的经历。他谈吐间显露的幽黙睿智，让你不得不为他的人格魅力而折服，人活到这份上，也算成功了吧。记得当时他说了一句“鸟儿的翅膀硬了就是要飞的”，不知道是“泊来品”还是他的原创，我反正是第一次听到这句话，刚听觉得有点离经叛道，但仔细一想，一股桀骜不训的豪迈之气即刻涌上心头，做为年轻人，听到这位年过不惑的前辈说出的这句话时，应该感到惭愧啊。期间，他还给讲了一个小故事，很多年前，大伙都为当上工人，吃公家饭而高兴，这样一来自已一辈子就可以不愁吃，不愁穿的安稳过日子，他说，当时有个年轻人找到厂长，说自已不想干了，结果厂长大怒，骂了他一通，说，他妈的，别人找关系送礼都找不下的好差事，你说不干就不干了，脑子是不是有毛病啊，咱俩关系好，我劝你好好在这呆着，要是别人早就让你走人了，这个位置好多人都等着来呢。他说，咱俩关系好，你在了我吃不愁，穿不愁，要是哪一天你走了，不当厂长了，我找谁去。于是撂下这句话便离开了厂子。果不其然，几年后，国有企业整改，大量工人下岗，衣食之源失去了保障，靠国家政策混饭吃的人生活现在倒不好过了，当年的愣小子，自已闯南走北，吃苦受累，最后有了自已的事业，虽然累了点，但是生活过得是苦中有味。最后他说，那个年轻人就是他。我从他身上看到了一点，人，要敢于折腾，不能像一潭死水，年轻人更要这样，生活的丰富多彩，等你勇敢的去发现，去探索，否则一切便没有了意义。

说到最后，又回到我喜欢的一句话上面了，李嘉诚教导李经云时说：“未学做事，先学做人”，很经典，值的年轻人去体会里边的个中玄妙。

第2篇：广告公司实习小结

这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在这里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。这是一家成立于XX年的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良（北京）房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传上做足了文章，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开端。

因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作？！经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。

广告就是产品，要把它推销出去。

这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。

我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。

我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。

之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。

实习结束的时间是9月10日，将近两个月，这两个月是北京最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。

我非常感谢闫经理和公司全体同仁的帮助与配合，也感谢所有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个月工作的一点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享我的快乐，如有不妥，望批评指正，谢谢！

第3篇：广告公司实习总结-初入职场

最近一段时间一直很忙，忙着温习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应当是充实的，满足的。可恰恰在这个时候，我突如其来的想法，禁止了继续实习的想法和毅力。因而，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个寻求了很久的目标。

就在我离开的那天下午，甘总把我们叫往了办公室，告知了一个让我犹豫的消息——我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。实在，我的犹豫是有理由的，究竟这是我第一个真正进进广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。

但不管怎样样，我还是放弃了。

缘由在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的温习英语。对我来讲，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中实在很清楚。

一直以来，我都觉得我是一个犹豫不决的人，实在，对人生的选择是没有标准的，标准安闲心中，每个选择都会给自己带来这样或那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了。

但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。

既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个动机了吧。重新来看实习进程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。

定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切进点：周边农业生态园及休闲山庄的对照，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。

形象包装：根据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每一个功能分区与项目整体形象构成同一独特的视觉和文化偏向。

开发建议：对其cis导进建议，项目对外形象建议，项目广告宣传口号建议，留意事项。

就其定位来讲，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监视机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判定，终究对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。

起初，创意来源于陶渊明的“回园田居”：

回园田居 (其 一 )

少无适俗韵，性本爱丘山。

误落尘网中，一往十三年。

羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。

拓荒南野际，抱拙回园田。

方宅十馀亩，草屋***间。

榆柳荫后檐，桃李罗堂前。

暧暧远人村，依依墟里烟。

狗吠深巷中，鸡叫桑树颠。

户庭无尘杂，虚室有馀闲。

久在樊笼里，复得返自然。

来自于陶渊明的隐居精神，和“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠然见南山”的寻求自然的人生态度，便是项目创意的切进点——金海天农业生态园——集采摘、休闲文娱、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”，生态——“反自然”，租住——“回园田”。

因而，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。

之所以加上一个“现代”，缘由是金海天开发的目的是吸引那些“长时间禁锢在工作中的白领、高端人群、和退休老人”的人群，项目属于中高层人士消费层次。

因而我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。

从消费者的利益和喜好动身，我们又对各功能分区进行非广告宣传定位（留意是非广告宣传，也并不是是起名字，要是广告宣传，就这几个字都会愁死人）：

休闲区——怡然自乐

文娱区——聚英缤纷

观光旅游区——曲径通幽

生活体验区——来往种作

采摘区——怅然回往

（斟酌到目标消费人群是“长时间禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把文娱和休闲进行了划分，一边文娱不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。）

为了到达“现代世外桃源”的目标，我们碰到了一个题目——金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有挺拔的山，隐蔽的气味。因此在开发上不论是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大本钱，增大投资。而且为了到达“现代世外桃源”的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必须到达隐蔽、独立于世的整体效果。

但领导交代，对项目早期的定位，可以先不斟酌投资本钱题目，而且时间特别的紧，因而便跳过了这个题目。

第一次提案后，我们进行了修改。

首先，客户要求项目分为四个功能区——梅、兰、竹、菊。

第二，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。（缘由是由于这样更符合天津市政府的扶持政策）

第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。

第四，这条在案子接过来的时候我们其实不知道，就是——这里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。因而提供了科技支持。

因而，我们对本来的内容进行了修改。

整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。

功能分区：

梅花的凌霜傲雪——凌冷独自开（道德学院、小型高尔夫）

兰草的清香脱俗——空谷生幽兰

竹子的虚心劲节——一枝一节总关情（运动项目）

菊花的隐士风范——此花开尽更无花（沙龙、会所、酒吧）

项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。

至此，我必须做一次整体的检讨，实在，在这之前，或是一次修改案例提交的时候，我就犹豫了一下，缘由是由于对其功能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事实上，这类定位是没有多大用途的，由于客户提出“梅兰竹菊”的时候，在他看来实在很清楚整个项目的这题格调了，而要我们做的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。

那为何我还仅仅只是犹豫一下呢，而不对其定义呢。

这个题目实际上是存在太多的因素。对项目概念的注进，实际上是策划的关键内容，一个概念的注进，就代表着策划书的完成；同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的项目，对其整体项目的定型是那末简单的事吗。固然我们也知道，这个策划书其实不一定会实现，这极可能只是客户拿往忽悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。

另外一个缘由还是时间题目。“第二天，我就走了”，这是那天下午一直出现在我头脑里的一句话。我承认那天下午我很心不在焉。

由于这个只是项目初步定位构想，所以细节处理上几近可以疏忽不计。加上自己经验上的不足，经历不够广。所以这个策划进程可以算是简单的不得了，创意上也没花太多的时间。

整体总结：不够认真、不够创意、不够完全。

不够认真：不但客户不认真，领导不认真，我们也不认真。客户其实不是真正想把项目做好，而是怎样往的政府的资助，因而领导以为这个案子拿下来的希看不大，因而不够重视，因 而我也没足够的重视。

不够创意：从一个“回园田居”，就把全部创意做了出来，创意的思惟步骤是由“发散——聚合”过度的，而本案的的最初就没有进行散发，因此，想的点子不够多，思考的角度自然不够多，创意就更不可能到达最好。

不够完全：从本案思考的开始，我就没有想过这些概念，这些概念也就是我的搭档从网上找来的关于陶渊明的诗句，固然说找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的；而且一般这是在实在想不出创意的时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进行内容的回纳，概念没有整合。

由此，以后的项目，不管从心理上，还是从行动上，都必须大大的加强与改正。

第一，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。

接到案子的那一刻，就必须建立起严谨的态度，认真的对待每个案子，认真对待每个客户，虽然是没多大希看的客户，既然人家已找上门来了，就必须以“顾客是上帝”的态度往对待。这样不但对客户有好处，对自己的养成严谨的态度上更有好处。一个人要做好一个人，就必须认真对待身边的每个人、每件事。

第二，不找任何借口。

本案的执行进程中，由于时间题目，致使了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完全。要做好一个完全的案例，就必须不一任何题目为借口。满足每个客户的需求，为客户解决实际的题目才是专业广告人所为。

第三，虽然我还是学生，但做事不能太“学生”。

实在，在本案执行进程中，我还是抱有“我还是个学生，出题目是可以理解的”这类心理的，学生出题目是可以理解，这句话没错，但是抱着这类心理来对待事情，就不对了。我必须克服任何一个可以碰到可以发现的困难和题目。由于确切还有很多题目，我***现杜发现不了。

第四，有始必有终。

任何一件事都应当是“有始有终”的，没一件都应当做到完全。有了开始没有结束，或没有开始就有了结束，是一种自欺。

第五，克服自己的障碍就克服了最大的困难。

自己才是最大的障碍，实在刚一上班，我就面临了生物钟调理上的困难，作息时间很难调剂。因而天天下午我都处在昏昏沉沉的状态当中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的进步。忘了在甚么地方看到过“所谓人性，就是人的‘色性’、‘贪性’，还有‘惰性’”。既然只要是人都少不了这“三人性”，那也就见怪不怪，但是“要为人上人”，就必须有比常人更大的多的成果及毅力。

第4篇：广告公司实习总结

现在回想实习的一点一滴，还是这么清晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了很多。那时候从最初的忐忑，到开始的好奇，中间的期待，到最后的不舍，这就是我中期实习的心里变化过程，很奇妙，很有趣，也很有意义……

我的实习时间是2015年7月14日至8月22日，虽然我没有像其他同学去广告公司实习，没有在实习阶段零距离地和广告接触，但是我还是有我的收获，认识了新的“同事”，认识了新的“工作环境”，认识了一个又一个过去不曾了解的事情，也开始对自己的未来有新的思考！

篇四:出去采摘的感受
2016关于生态休闲农业的可行性分析报告

1

关于生态休闲农业的可行性分析报告

一，总论

二，选址简况

三，建设规模构想

四，资金筹措计划

五，项目建设宗旨及指导思想

六，项目建设与发展的经济与社会意义

七，项目建设与发展理念及目标

八，项目市场潜力及其竞争优势分析

九，项目组织结构体系

十，项目运营方法与规则

十一，项目建设与发展的难题和解决难题的基本对策

十二，风险防范与应对

xx市发改委：

中国共产党第十八次全国代表大会。确立了我国农业的发展方向，肯定了我国三十年改革发展的成就，提出了建设生态文明的任务，建设生态文明，坚持生产发展，生活富裕，生态良好的文明发展道路，生态文明建设的核心问题是在强调产业发展，经济增长与改变消费模式进程中，以最大的努力积极主动地利用资源，发展循环经济和有效保护生态环境，让人民在良好的生态环境中生产生活，实现农村经济的快速增长和永续发展，重视对自然资本投资，谨防农业劳动力的过度转移，使农业资源利用向全方位多样化方向推进，为此xx省xxxx酥梨专业合作社，通过召开理事会，和社员大会。统一思想，统一认识，拟决定以群众以地入股的合作社形式，把xx省xx县xx镇xx村作为生态农业，和体验农业，创新农业，绿色农业的开发建设基地。为此作出如下可行性研究和效益论证，现报告如下：

选址简况

xx省xx市xx镇xx村位于大运高速xx出口16公里处，是通往五台山佛教胜地的最佳首选线路。

沿途风光秀丽，滹沱河水利风景区亭台楼阁，水波潋滟，开启了xx市东山酥梨基地生态旅游建设的大门，展示了xx人民对未来美好的向往，凝聚了领导者对建设xx生态农业，旅游农业的苦心雕琢，一过滹沱河天涯山风景区映入眼帘，天涯山巍峨挺拔，天人扫雪，美丽的传说令你心驰神往，石鼓寺绚丽多彩，大孝子介子推享受着人间香火，一个个美丽的传说在当地传唱，勤劳朴实善良的当地农民用自己的汗水为古人建造了一座座丰碑。

在走3公里又一美景呈现在你的面前，蜿蜒曲折的山路把你带到奎光岭佛教圣境，阿弥陀佛高高在上俯视着革命老区，--xx。

漫山遍野的梨，果，桃，杏散发出诱人的清香，勤劳，朴实，勇敢的xx人民用自己勤劳的双手，在这块贫瘠的土地上为我们美好的农业开发打造出了8万亩自然氧吧！

在往前走3公里就到了我们即将开发的《商家处女地》休闲农业，生态农业，体验农业的区域xx村《南寨》

宽阔的水泥路面缓缓升高，路两旁松柏垂柳相间，古门楼看起来虽然破旧，但是掩饰不住它昔日的风采，五脊六兽排山瓦宏伟壮观，千年古槐郁郁葱葱见证了南寨的发展，这里春天梨花如雪，

果花飘香，鲜艳的桃花，和淡粉色的杏花，散发出诱人的清香，最晚的是枣花，一朵朵金黄色的小花宛如散落在大自然的颗颗金粒，伴随着各种花草依序怒放，这里的夏天没有炎热，绿树成荫，百鸟争鸣，整个村庄东低西高宛若一条巨龙臥伏在xx人口处。

村内抗日地道纵横交错 只要你钻进去就可体会到抗日的艰难，地道在抗日战争期间起到了不可估量的作用，

如今失去了昔日的光辉静悄悄的待人开发。

南寨是新石器时代遗址，是古文明的发祥地，只要你用镢头刨一会，一片片质朴，粗糙的土陶便可映入你的眼帘，古人的生活遗迹依稀可见，假若我们让能工巧匠把它复原，就可以看到一件件完整的古人生活用具。

村内xx处旧宅院星罗棋布散落在街头巷尾，破旧的房屋蒙上了岁月的痕迹，

和现代住宅相映衬给人一种非常不协调的感觉。土地资源的浪费，让人束手无策，痛心不已。由于煤炭资源的短缺，农民收入的低微，农民为了解决冬天取暖的燃眉之急，很多大唐古梨树遭到砍伐和严重破坏，这些宝贵的自然资源遭到了灭顶之灾，

使我们的生态农业，休闲农业开发失去了宝贵的资源,我们步步登高，迎着夕阳的余晖拾级而上，看到的是金矿矿山无序的开采的满目疮痍，但是含金的矿石你细心一点还是能捡到吆，你要想看xx的美景，极目远眺，漫山遍野的水果树郁郁葱葱尽收眼底，这里春天梨花如雪，微风送来阵阵清香，秋天果实累累挂满枝头，好一个世外桃园，只要你置身其间就有一种飘飘若仙，如醉如痴的感觉。

建设规模构想

1、开发体验农业说明

体验教育农业是对在校学生的道德培养，孩子们可以通过体验来认识农村，农民，农业，可以使孩子们由室内的电子游戏，和电视中解脱出来让他们回归自然，同时可以根治当今社会青少年出现的过度肥胖，体力下降，早熟问题，由其引起不愿上学，厌食症，恃强凌弱等令人担忧的社会问题。

在我国目前条件下，无论从哪个角度看，都有必要在孩子之中加强农业和农村生活方面的体验学习与教育，同时通过孩子们的体验给农村带来知识的活力，财富的增加。

2、开发绿色农业的说明

农村是城市居民食物供给的主要渠道，随着社会的高速进步，城市居民的生活水平不断提高，城市居民对绿色食品的认知已经普遍接受。同时给农民的农业生产带来了巨大的商机，可是在我国的大部分农村，农民由于缺乏科学技术，缺乏资金，缺乏现代理念的经营模式，致使现代科技成果与传统农业技术不能有机的结合在一起，农副产品品质低劣，农药严重超标，完全制约着农村经济的发展，同时给城市居民健康生活带来了相应的危机。

为此xx市xx酥梨专业合作社本着，利用科学，服从自然，回归自然，最大限度的利用自然资源为xx村人民造福。

3、休闲农业的开发说明

休闲农业是一种服务主导型农业模式，充分利用当地农业资源，人文资源，为城市人休闲，娱乐，体验，品尝，打造的一种趣味性，文化性，参与性很强的新兴农业形态，观光休闲的人通过观赏农业景观，农村的田园风光，参与农田劳作，体验乡村生活，可以达到丰富生活，调解紧张，休闲娱乐的预期效果。加深对农业的理解，为支持农业发展奠定有利的认知基础，农民可以通过提供休闲娱乐服务增加收入，改善生存环境，增加城乡之间的文化交流，可以为农业的后续发展筹集资金。

纵观xx农业发展历史，农村，农民都以种梨为主，自然资源得不到有效利用和开发，农民的生活水平，居住环境得不到有效改善，农民的收入始终徘徊在温饱线的边缘，单一的生产模式制约着农村经济的发展。

xx市xx酥梨专业合作社本着服务三农，造福xx的宗旨，

组织农民利用好当地资源，融体验农业，生态农业，休闲农业于一体，真正打造一个具有现代化气息的山区农业发展模式。

具体建设规模构想如下：

xx省xx市xx镇xx村《南寨》人文资源，植物资源丰富，交通便利，距太原90公里，大同150公里，位于大运高速xx出口，xx--五台山旅游线路16公里处同河南岸，一座别致的拱形桥横跨同河，把南寨和五台山旅游线路紧紧的连在一起，桥那边一座古色古香雕梁画栋的仿古牌坊高大挺拔十分壮观，两根硕大无比的大红柱子上两条巨龙盘柱而上托起了五个金色大字。全党抓经济。一副隶书对联刚劲有力，青少年受教育乐在其中，城里人赏绿色有益身心。概括了合作社的经营思路。

宽阔的水泥路面缓缓升高，路两边松柏成行，垂柳相间，在往前走200米一座别致的门楼映入你的眼帘，五脊六兽排山瓦，耀眼的金色琉璃瓦装点的门楼金碧辉煌，孔夫子的巨幅雕像端坐在门楼之中，慈祥的面孔面对来访的客人，一副朗朗上口的对联描绘出南寨人的勤劳与诚信，南来北往诚信经商家家财源广进，寨内寨外科技兴农户户五谷丰登。门楼那边观音菩萨端坐正殿，饱受人间香火，孝父母兄弟团结家昌盛，严律己邻里和睦村繁荣的对联，描绘出了南寨人以和为贵的和谐村风，和科技兴农的繁荣景象。

抬眼望去100米处，两棵大唐古梨树郁郁葱葱构筑起了健身广场的大门，八卦式的健身广场，各种健身器材应有尽有，广场东侧占地10亩的四合院是南寨古遗址文化馆，馆内陈列着新石器时代的各种土陶和古农耕用具。石磨，石碾，石对窝，犹如久经风霜的老人在那里静悄悄的恭候着远方来客，向前来光顾的游客讲述着南寨的变迁。

纵横交错的抗日地道也露出了它本来的面目，洞内油灯闪闪，时明时暗，拐弯抹角，地道战主题歌高亢激昂，雄壮有力，只要你钻进去就会感受到抗日的战火硝烟，和老一辈革命家抗日的艰难。

村内xx处旧宅院星罗棋布，按照各民族的风俗习惯，住宅院落修建，室内窗明几净，墙上挂着浮雕的柳体叙述着各民族历史，与民族英雄的简介，和人口分布地域，只要你走进去就会感受到xx个民族的文化和民族风情，年轻美丽的各族姑娘，小伙穿着民族服装在那里温馨的给你沏茶，让你品尝 民族小吃，体验异域他乡的滋味，小院里瓜，果，梨，桃应有尽有，清新的空气让你感受到农家小院的宁静和安逸。

我们漫步在乡间路上，体验着农民恋土的情结，顺着路标的指引进入无公害采摘区，采摘区门口没有华丽的装饰，两块巨大的青石上面纂刻着毛体，中国人民站起来了，和中华人民共和国万岁！不远不近的 小凉亭各具特色，单干亭，合作社亭，人民公社亭，文革亭，改革亭，记载着中国农业的发展历史，记载着各个时期人民的生活水平和经济收入。采摘园里我们可以欣赏到北方所以的水果树种，和北方所有的农作物，我们漫步在田园尽享着大自然赐予我们的美好景色，300亩的无公害采摘园让你流连忘返，乐不思蜀。

我们在往前走来到了农业高校的实验基地，这里现代化的管理技术让你感到惊叹，各种水果新品种让你目不暇接，各种无公害品种的培育和生产过程让你感觉到无比新奇，这里是农业高新技术的孵化区，这里培育出的新品种将陆续推向市场，带动xx地区水果产业的发展。

我们信步来到山顶，清澈的人工泉水形成美丽景观，顺水而下，浓缩的长江古道气势磅礴，波澜壮观，夏天你可以嬉戏在清澈的长江边，冬天你可以顺着长江古道滑冰而下，尽享人间美满。

最后一站，九九八十一个台阶我们来到金山山顶，山上苍松翠柏，偶尔还会发现闪闪金矿，山下xx美景尽收眼底，大唐古梨树漫山遍野郁郁葱葱，春天梨花如雪，果花，桃花，杏花依序开放，漫天的银色世界里，点缀着淡淡的粉色，秋天果实累累，各种无公害水果沉甸甸的挂满枝头，让人垂涎欲滴，真乃人间仙境，好一个世外桃源。

下面是xx市xx酥梨专业合作社的愿景。听听吧！和谐美景大家建，整合资源是关键，上网招聘有识士，筑巢引凤富乡村，新石器时代古文明，时代变迁踪迹寻，昔日地道显威风，不忘国耻育后人，青少年德育园，遍览历史作教训，无公害采摘园，供需双方乐融融，五十六个民族大团结，创建民族小食城，各族历史记载清，民族英雄立碑林，各族风俗似瑰宝，敬老养老式不同，各族人口分布明，中华和谐大家庭。

休闲农业预计总投资xx万元，初步预算如下：

1、同河拱形桥 xx万元

2、桥头牌坊xx万元

3、门楼翻新xx万元

4、收购xx处旧宅院xx万元

5、xx处民族风情餐饮馆建设xx万元

6、八卦健身广场xx万元

7、新石器时代古遗址文化馆 xx万元

8、无公害采摘园门口建设xx万元

9、农业历史凉亭xx处xx万元

10、浓缩长江古道xx万元

11、xx绿化xx万元

12、九九八十一个台阶xx万元

13、抗日地道修复xx万元

14、采摘园路面硬化xx万

15、农业高校实验基地xx万

16、梨膏加工厂xx万

资金筹措计划

1、由项目发起人主要成员自筹资金xx万元

2、农民投资入股xx万元

3、争取国家专项资金补助xx万元

4、拟申请银行贷款xx万元

项目建设宗旨及指导思想

本设计项目宗旨及指导思想，充分利用当地资源，以商促农，打造休闲农业，体验农业，创新农业，沟通供求，服务社会，为己任。以农民增产增收，消费者得到实惠，最大限度地创造 农村剩余劳动力的就业机会，协助政府及社会解决或缓解城市就业压力，获取最大化的社会效益，为出发点。探索山区农业，农村的发展思路，及农村合作社经济实体形成的发展模式。

项目建设发展的经济与社会意义

本设计项目开发建设与发展的经济与社会意义，突出地表现在以下几个方面。1、充分利用闲置资源，解决好农村剩余劳动力的就业问题，解决好，农业，农村，农民的发展问题，树立农村城市化，农业休闲化，农民知识化的典范，扩大内需为我国山区农村经济的持续发展做好表率作用。

2、推进城市人口与农村人口的相互交流，改变城市和农村的文化差异，收入差异，逐步缩小城乡差别，带动农村相关产业的发展，为城市居民打造休闲度假的好去处。

3、开创农产品的销售新思路，促进城市经济与农村经济的互动，确实做好小生产和大市场的对接，解决好农民的卖难，城市消费者的买难问题，让农村为城市提供合格健康的农产品，让城市为农村提供稳定的经济大市场。

4、利用科学技术打造品牌农业，打造无公害基地，做好农产品的产，供，销的衔接，减少中间环节，减少消费者的农产品购买支出。

5、本设计项目提供一种农村，农业，农民 发展的新思路，是真正解决农村，城市，差距的一种新方法，由此产生的多种效应，将真正起到建设社会主义新农村的带头作用。

项目建设与发展理念及目标

1、踏踏实实做事，实实在在做人，不哗众取宠，不图取虚名 诚心诚意扎根农村，服务农民，造福一方百姓。

2、建立一支有文化，有思想，有追求，有商业头脑的管理团队，打造一个于休闲农业，体验农业，绿色农业融一体的农村集体经济组织，在互惠共赢的基础上做大做强xx梨产业。

3、建立一支强大的销售网络体系，做好xx商人，和xx农民的友好对接，在科学技术的引领下，让xx农民生产出无公害的绿色食品，让农民的产品能够及时有效的销售出去，并得到其合理，应有的价格水平，从而实现农民增产增收的目的。

4、做好上游与下游业务的关联延伸与发展，建成一个于餐饮，住宿，观光旅游，绿色水果生产，养殖，农副产品加工，及销售的全方位生产服务体系，使合作社的经营效益得以增加，发展得以持续，农民的收入在相关产业的带动下得以持续增加。

项目市场潜力及其竞争优势分析

本设计项目作为一种新兴体验农业，绿色农业，休闲农业的开发项目.

1、

2、随着国家的富强，城市居民的消费水平逐步提高，消费观念也在不断的变化，每当节假日城市居民都想离开喧嚣的城市，找个安逸舒适的地方清净的去体验乡村生活，外出休闲度假的人与日俱增。本项目设计合理，构思严谨，从多个消费视角入手，给不同消费群体创造不同消费环境。

3、xx处民族风情馆，每处可以同时容纳 三口之家xx户就餐，按每餐每户家庭消费xx元，每星期六日两天计算每年xx个星期，除去成本每户每年仅此一项就可以收入xx万多元，xx家每年收入xx多万，同时农家火坑住宿，每个客户按每天xx元计算，每年每户可以增加收入xx余元，xx家可以收入xx万余元，

4、全村每年产梨苹果xx多万斤，其中一半通过无公害采摘销售，每斤增值xx元，xx万可以增收xx万元，另一半通过申请无公害商标，精包装可以增值1元，两项可以增加收入xx万元，

5、地道参观，新石器时代遗址参观，每年按五万人次，每人消费xx元便可增加收入xx万元，

6、本设计项目采取边经营边投入，逐步把xx酥梨通过科学化管理培育成无公害产品走向市场，残次梨在本地销售一般是5分到1角，通过深加工变成市场需要的高档次的梨膏保健品。仅此一项就可以使残次酥梨身价百倍提升。

春天举行梨花节，扩大xx酥梨的知名度，秋天搞无公害采摘，夏天在假期组织学校学生 来农村体验农村生活寓教于乐，对孩子们的心身健康成长会起到事半功倍的结果。通过休闲农业的建设投资每年可以为xx村增加收入xx万元。5年收回成本，以后通过逐步利润滚动投入，未来梨膏厂的建成，将会给本社社员带来巨额利润，本社社员逐步实行退休养老制，减轻外出务工经商人员对于父母养老的牵挂。

项目组织结构体系

xx市xx酥梨专业合作社，聘请吕日周书记为政策拓展顾问，负责指导合作社的发展方向和投资方向的审核。

1、合作社是本设计项目的实施指挥中心，设董事长一名，下设五个付董事，成为本项目的决策中心，付董事兼任分社社长，负责执行董事会决议和各社具体工作。

2、本社下设5个销售社长，分别由北京，太原，大同，包头，呼市有理想，懂管理，善经营的本村村民担任，负责本社产品的定价和销售，负责本社观光旅游的客源组织。

3、本社下设5个统计，负责本社客源统计和货物销售数量的统计，协助各社的社长工作，做好和销售社长的信息沟通工作。

4、本社下设企划部一个，聘请本村企业家郭泽林为企划部部长，负责项目发展与市场拓展的策划，负责制定本社社员和外来招聘人员的培训学习，和本社未来计划的制定和实施。

5、本社下设财务部一个，负责本项目运营的财务管理，和货款回收与会计核算等职能工作，下设主管会计两人，出纳一人兼保管。

项目运营方法与规则

1、 本设计项目以全村农民土地 资金入股为主，凡愿意加入本社的社员，最低股份1000元，最多股份不能够超过最低的十倍，多出部分按银行贷款付息。低股份和高股份享受合作社的同等待遇和优惠条件。采取毛泽东思想和邓小平理论相结合的原则，即体现集体主义的优越性，又能够发挥个人的能动性，对于各部门统一管理，适宜合作社集体管理的必须集体管理，不适宜集体管理的在公平合理的基础上逐级发包。

2、 旅游观光的客源发动全村在外的企事业工作人员，农民工，商人组织征集，制定比例抽成方案。真正体现多劳多得的社会主义分配原则。为客户提供优质合理的服务，解决打击欺诈行为，为合作社树立良好的形象。

3、 本合作社的经营服务必须符合同行业标准，对于合作社生产的任何产品都要严格把关，尤其食品必须保证无公害产品的安全标准，坚决杜绝不合格食品流入市场。

4、凡是本社社员都必须严格遵守合作社的章程和规章制度，社员入社退社都必须遵循合作社的章程，规章制度办理。

项目建设与发展的难题和解决难题的基本对策

1、市场进入

本设计项目建设的开发能否成功，发展是否顺利，关键在于项目所设定的开发思路和所设定的经营方向是否能够让客户群体认可，并受到他们的欢迎和青睐，为此涉及到诸多方面的问题需要解决，首先是市场的有效进入，必须设法让消费群体认可并能够口碑相传，首要问题是自身内功的提升，和服务项目的到位和产品质量的保证，然后采取宽范围高频次的媒体广告全方位的介绍本项目的特有功能，作用和意义，披露本项目的推出的时代背景，目的及其必要性，传播项目所特有的文化内涵，建立良好的合作社形象，逐步通过实际操作培育真诚的客户群体。

2、建立公共宣传和媒体宣传并进

项目启动前以报刊的公共宣传为主，宣传方式包括理论探讨，新闻报道，专家访谈，启动过程中及其之后，以电视，广播为主，辅以户外广告，宣传单，宣传画，以商业性广告为其主要形式，建立自己的网站，以多媒体宣传为基地，扩大合作社的知名度，树立良好的合作社形象。

3、宣传主题清楚 明确 充满新意

每一个广告宣传单的制作都要富有新意，每一篇文章都要有不尽相同且充满新意的话题，主题明确而清楚，不断的制造新闻，不断的吸引公众。不断的推出新鲜话题，扩大传播范围。

3、员工队伍建设

本设计项目建设的另一个重要问题，就是涉及到方方面面的员工队伍，尤其农业合作社的形成以农民为主，农民的素质提高和培训问题是至关重要的问题，在培训农民的同时，不断的根据岗位需要聘请吸引有知识，有能力的人才进入管理层，建立一套完整的规章制度，规范员工的行为准则，建立规范的绩效考核制度，让员工对未来充满希望，不仅引得来，而且要留的住。

4、风险防范与应对

本项目风险主要包括以下几个方面

1，经营风险，主要来源于合作社内部的经营管理不善，建立有效的规章制度和员工培训办法，搞好上下协作内外协作是规避经营风险的最好途径。

2，行业风险，在本地区来自同行业竞争现在几乎为零，关键是自身水平的提高，不断突破发展水平的限制，不断更新理念是应对行业风险最佳方法。

3，市场风险，从目前情况分析，我国大部分农村仍然处在粗放耕作的状态，农产品销售大部分地区仍然维持老套的经营方式，由农民产品，贩运商，批发商最后进入零售环节，本社经营理念与此大相径庭，本社以产供销一条龙经营方式完全可以击败老套的经营模式。社会主义新农村生态农业休闲农业的建设有其本地区的特色，无法复制。总体权衡合作社建设项目风险不大，而且有关风险大多都事前可以预测 ，只要采取适当的措施即可较好的应对和化解。

由于本人小学文化水平，编写此等文章又是第一回，格式虽有参考，但文词组合明显粗糙，内容想法仅凭自己一腔热血，如有不适，请领导专家予以更正。本人真诚的谢谢！！！

xx市xx专业合作社

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篇五:出去采摘的感受
2015一名大学毕业生的反思

第1篇：2015年大学毕业生的个人反思

xx年9月，我满怀不快和一份深藏心底的希望来到了华中师范大学，开始了一次漫长的奋斗。xx年6月我满怀兴奋的离开华中师范大学，开始一个新的征程，这一次，我找不到一丝伤感的理由。

再回首，走过的路很值得回味和反思，是成是败，我们都必须忘记这段过去开始新的奋斗，因此，我必须做一个全面的总结。

首先，对大学四年中每一年的思想状态，想做的和做过的事情来个快照吧！大一，还没明确大学该怎么学习，需要学些什么，但是时间抓得很紧，努力去做了些事情。最开始我给自己四年定了一个目标：成为一名优秀的人民教师，大一下学期后确定要做一个学习一般般，动手能力强的人。整个大一，一直都热情的奔跑着：确定自己一定要在各项大学活动中保持绝对的活跃，不断认识新的朋友，不断的组织和参加各项班级，系部活动；同时不断的加强和高中同学那里联系，和他们交流能够促进我奋发向上，能够让我更加清醒的认识自己、认识大学生活；拼命的要发展自己的兴趣爱好，没钱也玩摄影，没时间也要坚持去鲁巷参加炭画培训班；我对寝室，对我的同学充满了信心，希望能够和他们建立一个很好的团队，大家一起为着不确定的目标不断的拼搏奋斗，不断的鼓励寝室活动。大二，对大学失望的开端，对周围人失望的开端，对个人奋斗+一群忠诚的朋友支持的大学生活的认可，带着很多愤懑，开始了新的奋斗。

这个过程，彻底放弃任何学生工作，一再推辞班委工作，彻底否认完全做学习，只期望学习过得去就行，有些迷失方向感，郁闷。特别的紧迫感使我一次次的在寝室通宵的看书、画画、写信，一次次肆无忌惮的出入工地拍照，将时间投入到摄影中来，大二上和大二下分别同时带着两份和三份家教，在管理学的启发下开始考虑重新构筑自己的大学生活，于是到大三彻底放弃所有家教，暂停摄影，全力去安排自己的学业和大学生活。除此之外，做了一年的社会调查，费了很大的经历但是没有做好。大三，几乎没有去玩的机会，时间安排得太紧张，我只能每天去跑跑步适当的调节一下生活。大三上先后准备数学建模，考程序员，卖照片，尝试技术学习，六级考试，庞大的课程体系要学，科研立项开始运转，几乎没有空余时间。大三下开始全力做科研，写文章，发文章，直到最后做穿了，觉得没意思，很想暂时放弃。

这个学期我的时间精神有些支离破碎，高程没考，技术学习没赶上来，感情上遭受重创。但是也取得了一些成绩：拿了个程序设计的奖项，科研立项也被评上了校二等奖，第一次完成了大学里最成功的合作：一起成功的编导、拍摄、制作了dv断片《老鼠爱上猫》。大四，在最兵荒马乱的时间里遇到了些挫折，也顽强的接受了挑战。保研的个人努力我比较满意，尤其是能够最终拿到北师大的免推接受函。保研最后的失败，包括奖学金的评选，让我看到了自己很多的缺陷，学到了很多做人的道理，心中窃喜，倍感欣慰，决定要背水一战，拼死一搏，出去读研。值得欣慰的是最后一年里，感情上也有过一段难忘的经历。大四下，遗憾的是没有抓住时间来好好的学习技术，浪费了不少时间。在公司的短暂经历对我的思想上造成了巨大的震动，丰富了我的生活，将会对我个人的发展产生深远的意义。

“谋事在人，成事在天”这句古谚包含着深刻的道理，我不能控制别人，但是我可以把握自己。应该说四年来我很好的把握了自己，没有随风逐流，始终在大多数时间里做着自己想做、要做的事情。尤其是在寝室内，虽然没能够群体奋发，形成很好的团体，但是很好的避免了群体迷失，感谢周围还有一批批清醒的朋友，支持我的朋友，也感谢能在最垃圾的时间里找到《管理学》，激发了对整个大学生活的重新思考。

其次，总结大学生活，简单的说，应该学会做人。关于大学里做人，我有以下几点体会。

1、自我尊重

一般说来，这是容易理解的，但是在我们做事的时候往往难以每次都真正上实施。自我尊重，还要自我包装，注意自己的外观形相，让别人尊重自己其实是一种更高的自我尊重。

2、坚持正直

的确，这个社会有很多让人不满意的地方，尤其是当你真正步入社会做点事情的时候。有句话叫做：“你可以不诚实，但是不可以不保持正直”恰到好处的为我们提供了解决这个问题的一个很好的原则。诚实固然是一种很好的品质，然而在面对一个经常不诚实的对象时就另当别论了，不然就会吃亏。在个人生活当中，诚实自然是莫高于此的。然而，我们处事或生活过程中，正直才是可以永远坚持的。

3、为别人着想

现在的社会需要合作，需要团队，忘记了队友的利益很多时候就等同于忽略了自己的利益。利他在竞争过程中往往转换为了利己，因为对方获利了，他必有成功的道理，这些恰恰给了自己一个弥补缺失的机会，为以后获取更多的收获奠定基础。在学习工作过程中不应忘记了给你的竞争对手一些力所能及的帮助，协助对方实现他们的目标。

在生活中，和谐的寝室环境，社交圈环境更多的需要你不断的付出，随时随地的为别人的利益着想，考虑到自己的所作所为对周围人有没有不好的影响。有句话说（

4、适应环境

这是我们这一代大学生最需要的基本能力。现在社会，是一个飞速变化的社会，一个激烈竞争的社会，适者生存在这里无需用语言来解释。让自己适应环境，让环境接纳自己是我们跳进这个社会圈首先必须学会的。然而，很多人都还没有意识到这一点，抱怨高考失利，抱怨周围的同学，抱怨周围没有好的学习环境，学习气氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消极的事情，浪费了自己宝贵的青春又一无所获。人活着应该要有一种精神：面对现实

，接受现实，改变现实。当我们走上社会，我们和一个初中毕业的打工者一样，都是出卖劳动力，很多方面我们甚至都赶不上他们，这就需要我们阁下自己的“尊贵”地位，从基层干起，从点点滴滴干起，这样才能真正体现受教育的价值！

5、决心、雄心和恒心

一个真正优秀的大学生应该保持雄心，罗曼蒂克式的雄心！在现实的前面还要放好雄心的位置，无论现实多么残酷都不应该散尽着罗曼蒂克式的雄心，任何时候都对自己的努力满意，保持微笑。在雄心规划下的目标，计划可以作为激励的一个来源，引领困境前行！决心没有大小，可以是很小的，坚持每天打开水，每天拖地板，坚持每天都对自己笑笑都是无价的。执着是一个人最难得的品质，扬弃急功近利和浮躁的心，经久必成！有了雄心，决心，我们所需要的就只是是默默无闻，持之以恒的按计划做好手头的每一件事情了。

大学象一座宝矿山，想挖到宝藏的人总会不断的付出，从而不断的采摘、收获。我是个比较执着的人，一旦认定了的就一定要坚持实现。挫折也好，苦闷也好，都是人生必须经历的，没有谁能够逃脱，没有痛苦就没有新生，就没有更高层次的解脱，也就成不了一个完整的人，可以说正是挫折与苦闷造就了世间不朽的伟人。我不期望成为一个“伟人”，但是渴望自己能够不断进步，成为一个完整的人。

我觉得自己最大的优点是比较乐观，乐意帮助自己和别人解决各个方面的困难；对我最有益的优点是做事情很执着，决不轻言放弃。然而我还有很多的缺点：在自己事情没做好时会比较毛躁，常常很长时间都放不下，这对我调整心态后开始新的目标是很不利的；虽然能够团结同学，乐于助人，但是对同学要求太严格，难以很快的容忍别人的错误，反而不利于同学之间感情的发展；在自己比较郁闷，思想上遇到困难时也往往只和非常好的那帮子朋友交流，或者找其他的方式发泄，这对我认识问题，适应社会，适应环境，在思想上获得更大的进步没有多大的帮助，也不利于与同学之间培养感情，促进自己全面发展。我身上的缺点还有很多，虽然如此，我将会花更多的时间来认识自己的缺点，学会控制情绪，有效的避免短处外露。

第2篇：大学毕业生反思

论文结束之后，真有一种说不出的感觉。是啊，要走向社会了，要用母校交给我的东西去开创自己的未来、去创造自己的明天了。在母校的翅膀下生活了四年，我怎么能够忍心离开我亲爱的母校呢？然而，我不得不离开，因为，母校是伟大的，是无私的，不会因为多年的感情永远把我留在她的身边，她也肯定不希望把我永远留在自己的身边，就像是母亲含泪让自己的孩子去经受磨难一样。在这四年里，母校给了很多的帮助，给了我很多的温暖，给我创造了适宜的环境让我成长；然而，时光是无情的，弹指间四年过去了，我心如刀割，陪伴我度过四年风雨的母校啊，我怎么能头也不回的离你而去呢？亲爱的母校，我爱你，我永远的爱着你！

如果说家是心灵的归宿，那么，母校就是精神的港湾。家给了我生命，而母校告诉我怎样去尊重生命，怎样让生命变得更有意义！在这四年里，如果问我最大的收获是什么，我会毫不犹豫的回答，是我思想的转变，是我的思想从落后、拒绝新事物到开放、创造新事物的转变。思想的转变，涤去了我的愚昧和无知，给了我新的生活和梦想。她使得我能够从战略的角度思考问题，从人生观、价值观、世界观的角度判断是和非，在大是大非面前保持清静的头脑和坚定的立场。当一个人的思想进步了，还有什么能够难住她的呢？每当想起这些转变的时候，都会有一种幸福感悄悄的涌上心头。我真的很感激陪伴我度过四年风雨的母校啊，我因能够作为一名北服学子而自豪！

为了让我亲爱的母校高兴，我一直在努力学习，尽力充实自己、提高自己、完善自己。在母校的关心和爱护下，我取得了优异的成绩，在XX-XX学年度，获得了院三好学生、院三等奖学金；XX-XX学年度，获得了院一等奖学金；XX-XX学年度，又获得了奋进创新二等奖学金；后来，我又顺利地通过了全国大学英语四级、六级考试。在这个温暖的大家庭里，我时刻严于律己，始终保持者积极上进的心态。在大二期间，母校给了我一个锻炼的机会：02604班的班长。在此期间，我懂得了什么是责任，什么是义务，什么是奉献，也懂得了怎样的生活才有更有意义。大三了，我准备考研，继续深造，但我仍没有忘记开学军训时那句“今天我为北服为荣，明天北服以我为荣”响亮的格言。我要时时不忘为北服争光！在课外时间，我参加了全国大学生电工建模竞赛，并获得了国家二等奖，我很欣慰，我没有为母校丢脸。

母校给了我很多宝贵的东西，这使得我在择业时能有很大的选择余地。在第八学期，我参加了很多面试，虽然有一部分公司由于种种原因对母校怀有偏见，但总体上评价还是比较好的。金无赤足，人无完人，就像是世界上没有完美的事物一样，母校也存在自己的缺点和不足，这一点我不否认。但是，怀有偏见的评价对母校显然是不公平的，是由于缺乏对母校的理解造成的。每当遇到这种情况，我都会义正严词的告诉他们：如果你录用我，我会用实际行动证明，从北服走出的大学生照样是优秀的。最终，我选择了现在的公司，因为，我坚信，她能够给我一个空间，让我发挥我的才能，让我再次为母校争光！在工作中，我尽职尽责，勤勤恳恳，力争把工作做的最好，我要用实际行动回复自己的诺言！是的，我因北服而自豪、而骄傲，我还要让所有的华夏儿女因为北服而自豪、骄傲！

要走了，怀着一颗依依不舍的心。母校已经给我很多了，此刻，我只有感激之心，我能说些什么呢？就像是我不能因为没有出生在豪门家庭而埋怨自己的父母！我的一半属于家，另一半属于母校。欠家的，永远还不清，因为她给了生命；欠母校的，也永远还不完，因为她让我懂得如何去尊重生命。我永远都会感激我的母校，就像感激我的家一样。要走了，我怎能安心？要不走，母校怎能安心？我得走，我不能违背母校的意志！我得走，去干更有意义的事情，去用自己的真才实学为母校争光！

昨天，我以北服为荣；今天，北服以我为荣；明天，华夏儿女都会因北服而荣！

注：我是怀着一颗感恩的心写完这片文章的。无论社会怎么看我们的母校，我们都应该像对待自己的母亲一样对待我们的母校。我们不能被社会上世俗的眼光左右我们的视听！当我们不能改变环境的时候，我们能做的就是不被环境改变。

每一个人都应该有一颗感恩的心，只有这样，你才会去热爱生活，热爱他人和自己。我感谢父母，因为他给了生命；我感激母校，因为她让我懂得如何尊重生命，如何让生命变的更有意义；我感激上帝，因为她把芳儿送到我的身边，让我明白什么是真爱；我也感谢我的每一位兄弟

和朋友，在我悲伤的时候，他们告诉我什么是坚强；在我快乐的时候，他们告诉我什么是忧患；在我最需要帮助的时候，又是他们及时的伸出了援助之手。手足般的情意是浓浓的温暖，真心的关怀是心灵的相通。我会永远感激他们，也会记住他们。

第3篇：一名大学毕业生的反思

《一名大学毕业生的反思》确实值得一读，这也不愧为一篇好的文章。作为一名在校大学生能够用自己的眼光独立的思考问题和批判现实的能力，难得！可惜的是，作者仅仅只是将眼光放在了具体的时间点上，而并没有将目光投放到时间段上，自然他自己也迷惑了，也就无法解决目前这种现实而具体的问题，这是他的困惑，也是家长、父母的困惑。

这实际上是一个再正常不过的结果了，但是对于这样的一个正常结果，我们的社会，我们的大众他们却不愿意接受，也不能够理解，但是我们又不得不面对这样的结果。我们如果将我们的学前教育、小学教育、中学教育和大学教育当成一个整体来看的话，事实就相当的清晰、明确了。在小孩子的学前教育、小学教育、中学教育这一阶段的教育是家长、父母“要我学”，作为学生我们没有任何的选择权利，他们只能够被动的听从家长、父母的话，更不幸的是在于他们只能够服从，不能够反对家长、父母，更不能够挑战他们的权威，这实际上就涉及到一个严肃的问题：读书的目的是什么的问题，即延伸到人生的目的是什么的问题。家长、父母用自己的经验和感觉，以都是为你好的名义，简单而粗暴的为小孩子做出了最符合家长、父母意愿的选择安排，小孩子他们就已经不是一个具有独立意识和思维能力的人了，比如他们没有了自己思考的能力，失去了最重要的质疑精神、对社会现实的批判能力和对权威或者威权进行挑战的敢量与勇气，他们只能够盲目的服从父母经验式的权威或者威权，避免与之对抗，而少吃亏，也就是说他们仅仅是父母、家长手中的一部读书的机器，一个家长、父母自己梦想的玩偶，而不是一个具有独立思想的人，读书就不可能成为一种了乐趣，反而成为一种最大的负担。当然我们也应该理解中国家长、父母的良苦用心，可是他们却硬生生的剥夺了小孩子自己选择的发展权利，剥夺了他们的兴趣、爱好，剥夺了他们美好的未来，将他们变成一部读书的机器，一部实现他们意志的机器。如何实现“要我学”呢？我们的社会采取的是一种强制性管控模式。这就进一步扼杀了小孩子纯洁的童心与天性，可怜！然而对于这样的错误我们一再的出现，家长、父母却不知道悔改，可悲！

等到小孩子进入到大学之后，他们面临的环境已经发生了根本性的变化，由原来的“要我学”的阶段转到“我要学”的阶段，也就是说小孩子由接受外部强制管理的发展阶段过渡到自我管理的阶段。小孩子面临的社会环境已经由一个极端发展边到了另一个极端，中间没有任何的过度的阶段，这样的一种社会变迁，对于正在成长中的小孩子来说，简直是一种摧残。本来已经失去了质疑精神、对社会现实的批判能力和对权威或者威权进行挑战的敢量与勇气的小孩子，在这样的实际面前，他们实际上是没有能力做出自己的理性的选择与判断的，他们也没有能力来适应这样一种巨变的。他们变得更加的迷惑、迷茫，还有数不清的无助。他们只能够随波逐流，于是我们最不愿意看到的现象，在校园里就大量的存在了，这是小孩子的错吗？不是！是因为我们的整个教育系统存在问题，是我们的家庭教育、社会教育、学校教育出了问题，才导致我们看到了我们最不愿意看到的事实。这实际上再正常不过的结果，是我们必须接受的结果，只是这样一种结果在十多年之后，才有机会彻底的表现出来，这样的现实震惊了我们自作主张的家长、父母和整个社会。我们除了震惊之外，就是对小孩子的不是加以指责，将所有的责任强加给小孩子身上，而完全没有将自己当成问题的一部分来看待，更不愿意承认自己是目前结果的罪魁祸首。这又是何其的不幸呢？

目前在校大学生存在的问题，不是一朝一夕就能够彻底解决的问题，这需要我们的整个社会做出思考、检讨和反省。然而改变自己的思维习惯和行为惯性本身就是一种挑战，而我们固有的文化，就是要求我们不去挑战权威，顺从权威，于是改变现状就更加的困难。其实我们应该看到另外一点，我们其实也很幸运，因为我们已经生活在互联网的时代，生活在一个社区化的网络时代，这就给我们改变提供了机会，因为社区化的网络时代就直接瓦解了盲目对权威或者对威权的遵从，直接瓦解了强制性的管控模式，让每一个生活在网络社区的人都有机会发表自己的言论、意见或者建立。到底是哪一种文化淘汰、同化哪一种文化呢？社会的发展为为我们做出选择，这样我们的现状才能够得到彻底的改变。

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