手机时许手机实体盘怎么关

导读：　手机时许手机实体盘怎么关(共7篇)手机危害案例玩手机游戏挨父亲批评 18岁高中生坠楼身亡来源：华西都市报小勇的爸爸在深圳工作，前两天才回乐山。2014年8月25日，父子俩还逛了一天街，爸爸给小勇买了一大堆东西。回深圳前爸爸准备和儿子聊聊天，当时小勇正躺在床上玩手机游戏，父子俩“没说几句声音就大了起来”。爷爷说，小勇突然就发了飙，将手...

手机危害案例
手机时许手机实体盘怎么关 第一篇

玩手机游戏挨父亲批评 18岁高中生坠楼身亡

来源：华西都市报

小勇的爸爸在深圳工作，前两天才回乐山。2014年8月25日，父子俩还逛了一天街，爸爸给小勇买了一大堆东西。回深圳前爸爸准备和儿子聊聊天，当时小勇正躺在床上玩手机游戏，父子俩“没说几句声音就大了起来”。爷爷说，小勇突然就发了飙，将手机重重摔到电脑桌上，然后直接从床边的窗台跳了下去。

8月26日下午4时许，乐山中心城区某小区，18岁男孩小勇（化名）从9楼坠下身亡。据家人介绍，小勇即将上高二，平时喜欢玩手机游戏和电脑游戏，事发前，他因玩手机游戏被父亲批评，冲动之下竟从窗台上跳了下去。到昨日，小区居民仍在热议此事。

目击：听到“嘭”一声响

男孩9楼坠下当场身亡

出事的小区位于乐山中心城区岷江东岸。当天下午4时许，天空飘着小雨，小区后门岗亭保安吕师傅正在值班，1单元2楼住户在阳台晾衣服，对面一幢楼里的一位先生正在家里补觉，不远处的麻将馆里还传来谈话声„„但几分钟后，他们都同时听到“嘭”的一声响。

“我回头一看，是个人从楼上掉下来。”吕师傅赶紧跑了过去，发现坠楼者是9楼住户小勇，横在绿化带和小区道路之间，“脸着地，嘴巴、耳朵渗出了血。”吕师傅赶紧向值班班长报告，1单元2楼那位住户则打电话报了警。不久后，120、110都赶到了现场。经医护人员确认，小勇已经死亡。下午5时许，殡仪馆的车拉走了小勇的遗体。

爷爷： 玩游戏被爸爸批评

小勇突然就发了飙

小勇坠楼后几十秒内，爸爸、爷爷和奶奶都从家里冲到了楼下。十多分钟后，小勇的妈妈也从单位赶回，一家四口围在小勇的遗体旁大哭。“节哀啊，再伤心也要保重身体，你们一家人不要再有啥闪失了。”邻居们试图上前安慰，并打听事情的来龙去脉，但小勇的爸爸悲痛得说不出话，只有爷爷简单说了一些。

据小勇的爷爷讲，小勇的妈妈在本地上班，爸爸则在深圳工作，前两天才回来。8月25日，父子俩还逛了一天街，久未回家的爸爸给小勇买了一大堆东西。由于27日就要回深圳，爸爸在事发前来到儿子的房间，准备和儿子聊聊天。

此时，小勇正躺在床上玩手机游戏，爸爸就对他说：“不要经常耍游戏，平时要听妈妈和爷爷奶奶的话„„”小勇的爷爷说，“当时我在客厅，他们没说几句声音就大了起来。”最后不知两人说了什么，小勇突然就发了飙，将手机重重摔到电脑桌上，然后直接从床边的窗台跳了下去。

同学： 两月前才过18岁生日

性格开朗喜欢画画

突如其来的一跳，让家里所有人措手不及。“他以前也因为耍游戏和家人争吵后说要跳楼，但都被我们拉住了。”小勇的爷爷说，小勇平时并不调皮，只是性格有些内向，喜欢玩电脑和手机游戏，家里人虽然经常批评他，但没想到会出这么大的事，“出事前他才帮我调了电视呢，这才过了一会儿，说走就走了。”

小勇就读于乐山四中，开学就要上高二了。事发后，班上的4个好朋友赶来送别。“在学校里，他性格还是很开朗，平时喜欢画画，喜欢看美剧。”同学们

说，只有在无聊的时候，大家才会打打游戏。两个月前，好朋友们才为小勇过了18岁生日，眼看开学大家又可以在一起学习玩耍，“没想到他就这样离开了。”

得知小勇是因玩游戏被批评后跳楼，小区居民们颇为感慨。劝小勇家人节哀的同时，他们对子女的教育问题也展开了讨论。“现在的娃儿，不教育不行，教育凶了也不行。”小区居民们认为，关键是如何把握孩子玩游戏的度、如何把握教育孩子的度，“但这两个度，并不好把握。”魏玉婷华西都市报记者丁伟摄影报道

孩子玩得酣时

最好不要“说话”

北京师范大学认知神经科学与学习国家重点实验室教授、博士生导师边玉芳认为：如果孩子真的出现游戏成瘾，与孩子沟通是解决这个问题最基本的要求。家长能意识到需要跟孩子沟通，说明已经找到了突破的路径。而在与孩子沟通时，可以采用以下五种方法。

第一，当孩子玩游戏正投入时，最好不要跟他说话。如果家长此时一定要跟孩子说话，只会引起孩子更强烈的抵抗情绪。

第二，耐心听听孩子内心的真实想法。家长可以先跟孩子聊聊玩游戏的感觉，“玩游戏为什么觉得很开心”、“为什么不玩游戏觉得很难受”、“喜欢玩什么类型的游戏”等，先耐心听孩子把话说完。

第三，说话时不要总以“你”开头，多谈谈孩子沉迷游戏对家长自己造成的影响，多以“我”造句。例如“我很担心„„”这样，家长与孩子之间的沟通就少了火药味。

第四，尽量不要与孩子争吵。在与孩子沟通时，不要激动，要降低声调。当争吵发生时，家长要试图停止争吵。如果双方都在“气头上”，不妨先把这次谈话暂停，另找一个时间继续。

第五，与孩子一起制定一个具体、详细的玩游戏规则，如哪天可以玩、能玩多久。把这些具体的规定都清楚地写在纸上，贴在电脑桌上，剩下的便是严格执行。家长切勿总是含糊地说“放假的时候再玩”，这些含糊回答容易让孩子觉得家长敷衍自己、欺骗自己。

据《燕赵都市报》

手机不支持OTG功能的解决方法
手机时许手机实体盘怎么关 第二篇

手机不支持OTG功能的解决方法

现在很多手机都支持OTG功能，所谓OGT，简单的说就是可以让你的手机像电脑那样，连接U盘、键盘、鼠标或其他USB设备。

OTG并非什么高端的技术，但很多Android手机却偏偏不提供。实际上，理论上Android系统底层都是支持OTG的，通过软硬改造，绝大多数手机都能找回OTG功能。

从硬件上说，当今Android4.0或以上系统的智能手机芯片都支持USB-OTG了，如果不支持的话，绝对是以下两个原因造成的。

1、硬件上缺少5V升压器，导致外接设备没有电压供应，没办法正常工作。

2、硬件设备制造商为了省电考虑，从系统上屏蔽了USB-OTG功能。 一般情况下，智能手机无法读取U盘、无法识别鼠标、键盘、手柄是以上两个原因的叠加导致的。

这时候，我们要软硬兼施，从硬件和系统上，为OTG创造条件：

第一步：我们很有必要要检测下手机硬件上是否具备5v升压器，当你用另一 架手机通过不带电源的OTG线接入你的手机时，如果你的安卓手机有5v升压器，那么就可以给另外一台手机充电，如果没有就不能充，以此判断。

当手机确定没有5v升压器时，我们就需要买一根带DC5V电源的USB-OTG线，从硬件上解决电力供应问题，如图：

第二步：解决系统屏蔽OTG问题。我们以荣耀3C为例：先把荣耀3C找方法给ROOT

了，让手机获取最高权限，手机ROOT成功后我们就用手机下载一个中文版RE管理器（RE管理器要手机ROOT后才能打得开），打开

RE管 理器，按目录找到system文件夹 点击system文件夹然后 进去找到etc文件夹 然后点击etc文件夹进去找到vold.fstab这个文件（依次打开步骤就是system/etc/vold.fstab） 然后点击RE管理器右上方把只读点击一下挂载为读写，然后长按住vold.fstab此文件五秒左右，此时出来几个选项，然后我们选择使用文本编辑器这个选项打开该文件，这时出来一个长方形的编辑框 我们就在vold.fstab的末尾添加如下代码：

# usb otg diskdev_mount usbotg /mnt/usbotg auto /devices/platform/mt_usb /devices/platform/musbfsh_hdrc

（注意：复制代码前增加一行空格，如下图）

代码添加好以后点击菜单键然后点击修改保存，然后退出RE管理器

最后一步：重启手机

重启手机后你再用手机接上OTG线插上U盘试试，嘿嘿，是不是完美支持了呀？U盘里的视频图片等是不是完美播放啊？此方法在无OTG功能的联想、OPPO等机型上测试通过，相当完美，所有Android4.0 以上系统的手机，不论品牌全部通用，OTG功能除了支持U盘还能支持外接鼠标、键盘游戏手柄、移动硬盘等。

小提示：

如果你需要外接移动硬盘，OTG线的充电端需要连接9V甚至12V的充电器。这个方法适合大部分联发科方案的Android手机，对非M-FK芯片的手机笔者不能保证100%成功。

OTG-U盘和手机连接的正确方法
手机时许手机实体盘怎么关 第三篇

OTG-U盘和手机连接的正确方法

OTG-U盘是一个很实用的配件，而且支持即插即用，也无需转换数据线的烦恼，下面教大家如何正确的使用手机的OTG-U盘。

一、

如何连接和使用：

1， 连接方式：使用nubia OTG-U盘的插口直接插入手机的USB口位置连接即可；【手机时许手机实体盘怎么关】

2， 如何查看：进入手机的我的文件—存储—USB-OTG存储即可查看。

二、

如何卸载：

1， 正确方法：进入手机的设置—其它系统设置—存储，

然后上滑手机的页面，找到并且点击卸载OTG存储设备，然后点击确定卸载OTG存储设备，再将OTG-U盘拔出即可。

2，野蛮办法：nubia OTG-U盘支持热拔插的设置，直接将其拔出移除即可。

手机拨号盘代码
手机时许手机实体盘怎么关 第四篇

*#*#4636#*#* 显示手机信息、电池信息、电池记录、使用统计数据、WIFI信息 *#*#7780#*#* 重设为原厂设定，不会删除预设程序及SD卡档案

*2667*3855# 重设为原厂设定，会删除SD卡所有档案

*#*#34971539#*#* 显示相机相机韧体版本，或更新相机韧体

*#*#7594#*#* 当长按关机按钮时，会出现一个切换手机模式的窗口，可以用这个代码，直接变成关机按钮

*#*#273283*255*663282*#*#* 开启一个能让你备份媒体文件的地方，例如相片、声音等

*#*#197328640#*#* 启动服务模式，可以测试手机部分设置及更改设定WLAN、GPS及蓝牙测试代码

*#*#232338#*#* 显示WIFI MAC地址

*#*#1472365#*#* GPS测试

*#*#1575#*#* 其他GPS测试

*#*#232331#*# 蓝牙测试【手机时许手机实体盘怎么关】

*#*#232337#*# 显示蓝牙装置地址

*#*#8255#*#* 启动GTALK服务监视器

显示手机软件版本的代码

*#*#1234#*#* PDA及PHONE

*#*#1111#*#* FTA SW版本

*#*#2222#*#* FTA HW版本

各项硬件测试

*#*#0283#*#* Packet Loopback

*#*#0*#*#* LCD测试

*#*#0842#*#* 装置测试，如震动、亮度

*#*#2663#*#* 触控屏幕版本

*#*#2664#*#* 触控屏幕测试

*#*#0588#*#* 接近感应器测试

*#*#3264#*#* 内存版本

*#06# 显示手机原厂出厂串号（移动通信国际识别码）

手机后台程序怎么关闭
手机时许手机实体盘怎么关 第五篇

手机后台程序运行太多了，导致手机运行速度变慢，卡顿。

那么这些手机后台程序应该这么关闭呢？

一、在应用上退出程序

现在很多软件游戏在退出后是不会在后台继续运行的，像这类应用我们只需在应用界面点击手机“返回键”两次即可退出，或者在应用设置处点击退出即可。要是某些程序本身没有退出的选项，那么你可能就要烦恼了。

二、在手机设置里关闭程序

如果手机应用在前台关闭后仍然会运行，您也可以在手机设置里对程序进行关闭。

1、 以青橙定制手机为例：在手机“设置”里找到“应用程序”，在应用列表里找到该应用，

如下图所示。

或者就是用手机自带的一键清理功能，也可以实现关闭后台程序的目的：

三、用第三方软件关闭程序

现在很多手机管理软件都有关闭程序的功能，像腾讯手机管家、高级任务管理器之类的软件都可以实现。

2015营销计划书范文
手机时许手机实体盘怎么关 第六篇

第1篇：新品营销推广计划书范文

方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。

方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……

方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？

诚信

方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。

调研

经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。

方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。

通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

第2篇：市场营销方案创业计划书

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望

。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

第3篇：商场营销策划书

一市场环境分析：

宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．

微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．

二商场定位分析：

本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ外出打工收入

ｂ农业收入，副业收入

针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．

三商场进货渠道与方法分析：

降低进货成本是本店发展最根本的因素．

ａ在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．

b与供应商签定合同，采取月结，有利于达到融资的目的，购买新产品，以需定购。

c供应商定期送货，节省运费。

d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

四商场内部管理分析

a营造一个良好的店堂环境。（附录）

b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”

e采取店长负责制。

每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。

五商场销售与顾客分析

销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。

销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。

b每天主办一场促销活动，吸引顾客。

ｃ每天采取定点特价。

d以“天天平价”的形式吸引顾客。

（a，b，c，d见附录）

顾客：a建立客户档案，进行网络营销。

b员工反映顾客最新动态，满足新需求。

六商场名称与发展空间分析

全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。

1注册商标

以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。

b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。

2自创商品

本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。

附录

一店面与店堂的设计

1店面设计

a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。

b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。

c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。

灯箱；白色实体，红色字体。

d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。

e店门入口占整个店铺的3/4。

2店堂设计

墙壁，天花板与地板的设计

a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。

b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。

c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。

d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。

3橱窗与通道的设计

a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。

b中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。

c货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。

d靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。

e通道宽度以两人同时侧身通过为佳。

4颜色与灯光设计

颜色能够激发顾客的购买欲望。

a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。

b灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。

c不同的商品采用不同颜色的灯光。

食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。

化妆品：采用桃红，给人健康，优雅与清香的感觉。

日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。

橱具：蓝，白色等冷色光。

墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。

5气味与声音的设计

a不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。

b轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。

6形象设计

形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。

时间：主题，传统，当代，现代

空间：乡村，家庭

环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。

二商场商品陈列设计

商品陈列主要有两个作用：1在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。

2美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。

本店商品陈列的要求：

整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。

具体的陈列方式

a整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。

b关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。

c比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。

d主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。

e悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。

f随机陈列：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。

g半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒服感觉。

总之，各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。

三商场促销方法

促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销

1形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：

a卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。

b发送传单，留住老顾客，引进新顾客。

c制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。

d重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。

2实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下：

a每天举办一场促销活动，针对不同的产品。

b每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。

c运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。

d采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。

e逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。

四留住顾客的技巧

卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。

1在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。

2在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的服务而感动，坚定决策，记住本店。

第4篇：餐饮市场营销计划书

餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群

，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。【手机时许手机实体盘怎么关】

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策（

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒楼的知名度。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

第5篇：饮料营销策划书

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5。6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1。7%和1。9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

三、“渴能”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

（一）功能型饮料

“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

二）关于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“渴能”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

（一）产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61。1%。

既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

（二）定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

（三）分销渠道

一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

（四）营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

★限量发行策略★

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

1．将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

2．迎合目标消费群体的心理。

“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

3．广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

第6篇：营销计划书

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

?市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

?营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1）战略目标：

1．1陕西省从2002年12月至2015年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000

万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2）战略规划：

2．1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．32002年11月至2015年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2．4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

计划管理体系

1、营销目标及分解：

2002年12月至2015年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

2016建设局承诺书
手机时许手机实体盘怎么关 第七篇

建设局承诺书

一、主要职能:

对全县建筑市场进行管理;对单位资质、个人资格进行日常管理;对持证上岗人员进行督查;对工程实体进行检查;发放《建筑工程施工许可证》。

二、服务内容:

对申请办理工程开工许可的,依法及时作出行政许可;对上门咨询建设业务的,热情主动地提供业务技术咨询。

三、服务对象:

建设单位、施工单位、设计单位、监理单位及个人。

四、服务承诺:

1、热情主动、勤政务实、创新高效、清正廉洁。

2、日期承诺:对当场能办理的,当场办理;对申报资料齐全办证的,3日内办理完毕。

3、严格执行一次告知制度。

五、主要负责人:公办电话:;手机:;从政格言:对党忠诚,依法办事。

六、联络员:

市城乡规划建设局建筑管理科公开服务承诺书 一、主要职能

草拟全市建筑业发展规划并监督执行；指导和规范全市建筑、建设监理市场；指导全市建筑装饰装修行业工作；拟定规范建筑市场各方主体行为、施工许可、资质管理、资质申报、合同管理、工程风险管理规章制度并监督执行；指导招标代理、工程质量检测单位资质和个人从业资格管理；指导施工现场预拌混凝土、预拌砂浆管理工作；指导建筑工程质量、安全生产和竣工验收备案工作；参与重大质量事故的调查处理；组织协调建筑企业参与对外工程承包和劳务合作；负责审核办理《建筑工程施工许可证》；参与清理建设领域拖欠农民工工资工作。

二、服务内容

全市建筑、建设监理市场行业管理；全市建筑、住宅室内装饰装修等各类施工企业资质和执（从）资格的行业管理；审核办理《建筑工程施工许可证》。

三、服务对象

中心城区申请《建筑工程施工许可证》的建设单位；全市申报建设监理、建筑施工资质的单位和执（从）业资格人员。

四、服务承诺

1、努力提高《建筑工程施工许可证》审批效率。施工许可证时间由法定15天缩减至7天，对符合规定条件的报建项目，当天办结。

2、积极做好全市建筑、住宅室内装饰装修等各类企业资质和执（从）资格管理工作。对变更注册单位的执（从）业人员资料符合条件的实行即来即办。对申报企业资质的单位做到热情周到，依法办事，效率优先，文明服务，保证在省住房和城乡建设厅规定时间内完成上报工作。

3、实行首问责任制、一次性告知制、ab岗制。行政许可施行一次性告知审批程序、环节、标准、条件。行业管理实行首问责任制。业务工作实行ab岗制，确保工作正常运转。

4、加强廉洁勤政建设。严格遵守党风廉政建设的有关规定，做到忠于职守，廉洁勤政，依法行政，文明管理，高效服务。

五、主要负责人姓名、办公电话、手机、从政格言

姓名：雷贻坤

赣州市城市规划建设局公开承诺书

为贯彻落实市委、市政府《关于加快推进承接产业转移工作的决定》（赣市发[2016]15号）文件精神，改进工作作风，提高机关效能，为承接产业转移提供优质的“软环境”，我局郑重向社会作出承诺：

一、坚持阳光操作，接受社会监督。公开办事制度、程序和收费标准，按照程序将规划编制及审批项目在网上和指定地点公示，充分吸纳公众的合理化建议，接受全社会的监督。

二、文明热情服务，规范工作行为。工作人员必须使用文明用语，做到服务态度热情周到；推行首问责任制、一次性告知制和否定报备制；严格落实市纪委规定的“五个严禁”。

三、实行限时审批，提高工作效率。精简办事程序，试行并联审批制度，缩短审批时间，对提交资料齐全、又符合规定条件的报建项目，实行限时办理：建设项目选址意见书由法定的20个工作日缩短为7个工作日；建设用地规划许可证由法定的20个工作日缩短为7个工作日；建设工程规划许可证由法定的20个工作日缩短为12个工作日；建筑工程施工许可证由法定的15个工作日缩短为10个工作日。

四、依法依规行政，公正廉明执法。执法人员秉公执法，按法定程序执法，首次检查以规范业主行为为主，对业主未造成严重后果的一般违法违章行为，书面责令其整改，整改到位的，不予处罚。对必须罚款的，一般以取罚款金额的下限为原则。

五、自觉严格守纪，勤政廉洁治业。遵守廉洁从政的各项规定，做到“五个不准”：不准接受对公正执行公务有影响的宴请；不准参加由工作对象支付费用的娱乐、健身和旅游活动；不准接受工作对象的礼品、礼金和有价证券；不准向工作对象借款或报销应由个人支付的费用；不准利用工作职权为个人和亲友谋取私利。

六、严格责任追究，兑现服务承诺。本局工作人员在政务处理和业务办理过程中，若有违反上述承诺者，情节较轻的给予批评教育；一年内违反规定超过2次，取消其年度各项评先(优)资格；情节较重的给予通报批评或书面告诫，并视情况责令其待岗学习培训。

以上承诺，敬请广大市民监督。

县建设局作风效能建设承诺书

县建设局根据部门职能向社会承诺如下：

一、坚持依法行政。严格按照相关法律、法规、规章和办事程序组织实施城市规划、设计、建设和城市环境综合整治工作。

二、实行政务公开。对部门职能范围内服务事项、程序、办事依据、服务标准一律向社会公开，接受社会监督。

三、提高办事效率。在各类服务中坚持公开、便民、廉洁、高效原则。简化程序，提供优质、高效服务，所有行政许可服务事项以及非行政许可服务事项的办理，申报材料齐全，符合规定条件，办结时间不超过3个工作日。所有行政服务收费项目收费标准严格执行省、市、县文件规定标准。

四、关注民生。对居民反映城建工作中出现的问题和建议，能解决的马上解决，不能解决的三日内给居民一个满意答复。

五、实行机关服务首问负责制和城建执法持证上岗制度。城建执法必须2人以上同时上岗，并出示执法证件和检查依据。

六、坚持廉洁自律制度。遵纪守法，廉洁勤政，自觉抵制商业贿赂等违法违纪行为。

七、实行内部作风效能督导考核制度和责任追究制度。

监督投诉电话：8210279

地址：桓台县兴桓路56号

县建设局党委书记公开承诺书

带头维护班子团结坚持民-主集中制，认真落实民-主议事和民-主决策制度。 主动加强与班子成员的交流沟通，努力构建和-谐领导班子。

带头加强理论学习加强党的理论知识和政策法规的学习，坚定政治信仰。 加强业务知识学习，提高自己适应本职工作的能力水平。

带头服务项目建设在全局认真组织和深入开展创先争优和双优创建活动。 主动深入一线调研，积极为项目、企业、乡镇排忧解难。

带头坚持廉洁自律严格落实党风廉政建设责任制，加强干部职工教育监督管理。

严格执行廉洁从政的相关纪律规定，不做违法乱纪的事。

住房和城乡建设局局长任前承诺书

主任、各位副主任、各位委员：

今天市人大常委会拟任命我为住房和城乡建设局局长。在此，我向庄严承诺：

一、忠于职守，奋力工作。

我将在市委、市政府的坚强领导下，在市人大及常委会和全市广大人民的群众监督支持下，牢固树立大局意识、法律意识、人大意识、责任意识、为民-意识，以扎扎实实的工作作风，勤勤恳恳的工作态度，兢兢业业的工作精神，实实在在的工作措施，带好队伍、树好形象、做好工作，为我市“三市战略”目标的实现和 “三化进程”的推进作出应有的努力。

二、强化学习，开拓创新。

这次拟任的职务，对我来说又将迎来接触和吸收新知识的机遇。我将进一步提高自身的思想政治水平和运用法律法规以及政策的能力，进一步提高科学决策、民-主决策、依法决策的水平，用全新的思想观念、全新的思维方式、全新的工作机制，促进单位管理创新、服务创新、工作创新，不断推进我市经济社会的又好又快发展。

三、以人为本，依法行政。

在未来的工作中，我将始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，我将严格规划，依法行政，文明执法，切实对组织负责、对人民负责、对我市的经济和社会发展事业负责，在各方面的共同配合下，组织编制出高水平、高标准的规划成果，指导监督建设出高质量的建设成果，不断改善和提高城乡居民的生活和居住环境，营造出公平、公正、和-谐的社会环境，让我们的工作经得起历史的检验，群众的检验。

四、清正廉洁，严于律己。

公生明，廉生威。我将认真贯彻落实党风廉政建设责任制，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗的优良作风，坚持自重、自省、自警、自励。广泛听取各方面的意见，着力解决住房和城乡建设领域内存在的不良问题，要求别人做到的，自己首先做到;要求别人不做的，自己带头不做。

如果我的任职通过了市人大常委会任命，我一定不辱使命、不负重托，团结和带领职工勤勤恳恳、兢兢业业、踏踏实实的工作。总之，我一定服从组织决定，一如既往的干好工作，决不懈怠。

住房和城乡建设局承诺书

住房和城乡建设局：为切实有效地开展好“三个建设年”活动，为群众提供更为快捷、方便的服务，营造良好的投资环境，县住房和城乡建设局作出以下承诺：

一、服务原则

（一）依法行政、文明执法。（二）限时办理、简化手续。（三）公开程序、廉洁勤政。（四）坚持“四不”：不推诿敷衍，不乱收乱罚，不营私舞弊，不吃、拿、卡、要。

二、服务时限（一）基本建设管理。《建设工程施工许可证》，自受理之日起15个工作日内办结。（二）房屋产权行政审批管理

1、《商品房预售许可》，自受理之日起10个工作日内办结。

2、《公有房屋产权登记》，自受理之日起30个工作日内办结。

3、《私有房屋权属登记》，自受理之日起30个工作日内办结。

4、《房屋权属变更登记》，自受理之日起30个工作日内办结。

5、《房屋权属转移登记》，自受理之日起30个工作日内办结。

6、《房地产权属预告登记》，自受理之日起30个工作日内办结。

7、《房屋他项权登记》，自受理之日起30个工作日内办结。

8、对县委、政府的重大招商引资项目，实行全程跟踪服务，在其它手续齐备，符合法定程序的情况下，予以当场办结发证。（三）规划审批管理

1、《建设项目选址意见书》，自受理之日起30个工作日内办理。

2、《建设用地规划许可证》自受理之日起30个工作日内办理。

3、《建设工程规划许可证》自受理之日起45个工作日内办理。

4、《乡村建设规划许可证》自受理之日起30个工作日内办理。

5、《建设工程竣工规划认可》，对报送资料不齐全的，在收到报送资料之日起5个工作日内一次性告知申请人需补充的有关内容；对报送资料齐全的，自收到报送资料之日起10个工作日内进行竣工规划确认，作出认可或者不认可的书面决定。

建设局廉政承诺书

建设局局长潘东海

按照全县警示教育活动的安排，我代表建设局党组及班子成员就2016年党风廉政建设责任作如下承诺：

一、严格执行《廉政准则》规定。认真学习贯彻中央、省市和县委、县政府加强反腐倡廉工作的各项决策部署，深入开展警示教育，对照典型案例，认真开展自查，深入剖析思想根源，牢固树立正确的人生观、价值观、政绩观和利益观，切实提高-干部职工政治素养，增强拒腐防变的能力。

二、切实抓好班子建设。严格落实党风廉政建设责任制，带头践行“三个代表”重要思想，带头执行廉洁从政若干准则和廉洁自律的各项规定，带头遵纪守法。坚持“以人为本”，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。任何情况下不逾越党规这条红线，不碰及党纪这条警戒线，不触犯法律这条高压线。

三、认真抓好建章立制。健全完善岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、绩效考评制、失职追究制等各项制度和廉政勤政工作长效工作机制，查遗补缺，强化管理，堵塞漏洞，以制度管人、管权，按制度办事，切实增强工作效能。

四、严格廉政责任追究。坚决抓好检查督办，认真听取干部群众和社会各界的意见建议，加强系统内部廉政建设检查督查，对措施不到位、整改不落实的进行通报批评，造成严重后果的严肃追究相关责任人的责任。

五、严格执行城建规划。坚持警示教育活动与“百日行动”紧密结合，以《城乡规划法》、《土地管理法》、《城市拆迁条例》等法律法规为准绳，严格执行《礼县城区总体规划》、区域建设性详规和小城镇建设规划，合理安排建设用地，确保项目建设符合规划要求，使规划建设成果经得起实践、群众和历史的检验。强化规划管理，坚持规划一张图、审批一支笔、建设一盘棋，加强日常巡查管理，加大综合执法力度，坚决依法查处违反规划、乱修乱建、侵害居民公共利益等违规违章行为，严格项目建设规划审批与管理程序，切实解决规划管理中失之于软的问题。

六、深化管理体制改革。完善规划报告公示和行政审批责任追究制度，定期向县委、县政府报告重大规划的实施情况，采取公布公示等形式自觉接受社会监督和舆-论监督，减少和杜绝不作为、乱作为、违法或不当行政审批与执法行为的发生。

七、严把工程质量关。严格落实项目建设“五个一”责任制和工程招投标制、项目法人制、工程监理制、合同制、工程质量终身责任制，确保建一个成一个，不搞半拉子工程。

八、严把资金安全关。切实加强建设项目资金管理，严格建设资金支付、管理和使用程序，完善制度，强化监督，严把资金拨付关，确保项目建设资金安全。切实做到让县委、政府放心，让社会承认，让人民满意。

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