导读: “乘客,您好!欢迎乘坐6路车,下一站是机械工业园东,请做好下车准备。”每天耳边都会准时准点地响起公交车的语音播报。这意味着一天的工作又将展开了!每天早上去上班,都得备好各种行...
金融学实习心得
“乘客,您好!欢迎乘坐6路车,下一站是机械工业园东,请做好下车准备。”每天耳边都会准时准点地响起公交车的语音播报。这意味着一天的工作又将展开了!每天早上去上班,都得备好各种行头。正装皮鞋都是必备,一张公交卡保我畅通无阻,手边总会耷拉着一只黑色的编织袋,里面会躺着钱包、校园卡、出入证、名片,时不时地再加把雨伞。
实习两个星期后,很多东西都已经形成了规律。6点半准时起床,7点准时到达6路站牌,8点一定坐在家佳源的KFC啃着中式早餐(包子、油条、茶叶蛋)。我也开始变得更加习惯这样的节奏,更加享受这样的生活,因为这就是我今后即将面对的工作状态。
我的工作是信贷销售,需要做的主要有四样,电销、展业、走渠道、催收。前三样属于销售途径,后一样是贷款的管理。对于我这样的实习生,每天最重要的工作就是电销,同时以展业作为辅助进行销售。至于走渠道,就是指同行业之间的交流与合作,因为我刚进入这个行业,无法积累自己的渠道优势,而且自己也是短期的实习,所以也没有必要去深入展开。
我觉得自己的工作还是比较轻松的,因为自己是实习生,所以公司也很少管束我。在这儿,绝对不会出现在《加油吧!实习生》里面每天挨领导批评的情况,更不会有各种被开除的压迫感,也更加不会出现要求在两个星期内销售5万台积压的路由器的情况,以及又要在一个星期内召回这些产品的无理要求。电视剧总归是电视剧,为了渲染主人公的努力与能力,他们不可思议地完成了以上的任务。走到现实,每一家公司也有自己的业绩考核标准,虽然没有过分的要求,但是也需要展示自己的销售能力。能者居上,这是很正确的!
这段时间,我见证了公司的很多变故。这是一个弱肉强食优胜劣汰的社会,尤其在销售部更为明显。处在销售部,业绩就是衡量个人以及团队水平的唯一标准。只要有业绩,你就可以活得很潇洒;没有业绩,你就只能离开。上周,我们小组就有一位成员因为业绩没有达标而被辞退,即使他先前有惊人的成绩,可是若在这段考核期懈怠了,那之前的一切依旧是白费。
个人是团队的一部分,若是个人没有成绩,团队又何谈成绩。同时,个人没有业绩肯定也跟整个团队管理水平密切相关。所以,我又见证了更换小组领导的局面。每个领导都会有自己的处事风格,更换了之后,往往会出现不适应的情况。新主任刚上位,大家就开始议论纷纷,分析她的个性、爱好、风格等等。果不其然,过了没几天,大家跟新主任的冲突愈发明显,虽然大家在表面上没有过分得展现对彼此的敌视。但是我作为一个局外人,我看的出大家对新主任安排的任务的不满与抱怨,我也看得出新主任因为大家对她的共同抵触而显现的尴尬。其实,这是一个适应的过程,无论在职场还是在学校,都会有所经历。
在一段好或不好的经历中,总会碰到好或不好的人。我很庆幸,在我实习的过程中,能认识一位值得我学习的学长。因为,每天都是差不多时间点上班,也差不多时间点下班,所以每天在6路车上或在站牌那儿总会碰到同几个人,他就是其中的一个。跟他聊过之后,才知道他是我们学校研三的学长,学的专业是法学。更加碰巧的是,他所在的公司就在我们公司楼下,我跺一跺脚,没准他还能听见呢!他虽然现在是一名实习律师,但他本科的专业并不是法学,他是一名矿院的学生。可是,他却在本科阶段就完成了司法考试,让人有种不可思议的感觉。在他同一级的研究生队伍中,刚升学那会儿,就他一人通过了司法考试。谁都知道司法考试的难度系数,可他作为非本专业的学生却做到了,我非常敬佩他。他让我知道一个人的兴趣很重要,但是努力更加重要。
此次实习,我最大的收获有两点。第一,处在P2P行业,无论是从宏观还是微观角度,这次实习让我对整个行情有了一定的把握,至少让我在信贷销售这方面找到了门道。第二,真正感受到了什么是职场,毕竟这是我第一次如此近距离地接触社会,很难得有这样的体会。作为职场的初体验,这也会是我今后难得的回忆与财富。
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