商场如何招商 商场招商

导读：　　　一个准备开业的大中型商场应该如何进行招商?应该有哪些程序和内容?下面是中国招生考试网www chinazhaokao com 为大家整理的商场如何招 ...

　　一个准备开业的大中型商场应该如何进行招商?应该有哪些程序和内容?下面是中国招生考试网www.chinazhaokao.com  为大家整理的商场如何招商 商场招商，供大家参考。

　　商场如何招商 商场招商

　　商场招商管理——如何提高招商能力

　　现在商业竞争的越来越激烈，一个商场如何在竞争中立于不败之地在很大程度上取决于招商，所以招商显得有为重要。这也就是说我们业务员的招商能力直接影响着商场的整体效益，所以，要想提高商场的整体效益就必须提高每个业务员的招商能力。

　　说到提高招商能力，常会听到这样的说法：“如果商场选址选的好，不用提高也能招来好品牌”。当然，我们不否认选址对商场的重要性，但我们所谓的招商是在商场地址已经确定的条件下所进行的。提高每个人的招商能力不是一朝一夕的事情，我们可以从以下几个方面进行提高：

　　一、性格：乍然看来，性格与招商能力好象毫无关系，其实不然，一个性格开朗的人与一个性格内向的人在招商过程中会有很大的区别：性格开朗的人更能够顺利的完成招商，而性格内向的人则有很大的难度。因为招商很大程度上是在与别人沟通，性格开朗更容易与别人接近，如果与供货商之间的距离“相对”近了，那么沟通起来就更容易达成共识。

　　重要的是如何使业务员的性格开朗起来，虽然有句话叫做：“江山易改，本性难移”。但是，人都需要与自身以外的事物进行沟通，这是无可争辩的事实，之所以有的人性格内向是由于本身的一些胆怯、害羞、缺乏自信等心理因素的存在，而不是他们不愿意与别人沟通，我们可以借助一定的方法来克服这种“本性”。多举行一些集体活动，让全员进行参与，或者在开会的时候多给内向的人一些当众发言的机会，随着次数的增加，会逐渐克服胆怯、害羞的心理;另外，对缺乏自信的人要适当的给于重任，让他(她)知道大家信任他(她)，并相信他(她)能够很好的完成任务，对他(她)的工作予以肯定，当然，在他(她)做这项工作的时候要大家给予一定的支持和帮助;克服了这些障碍就会使得人的性格在一定程度上开朗起来，沟通也就会更顺利，工作也就会做的更出色。

　　二、知识：看过著名的推销成功人士陈安之写过这样一件事：当他有一次去与一位总裁谈判时，交谈中了解到这位总裁喜欢老子的《道德经》，他们谈的很投机，当然最后签约了。可见知识对谈判是多么的重要!我们在招商过程中接触到社会上各种各样的人，每个人都或多或少有自己的爱好，或者是喜欢的话题，我们如果在沟通的过程中发现对方喜欢的爱好或者话题，做到“投其所好”，这对增进双方的感情来说是非常重要的，从而或多或少影响到我们的招商。在学知识这方面没有捷径可走，唯一的路就是我们要广泛的阅读，做到这一点很大程度上是靠我们每个人的自觉，我们要养成这个好的习惯。人有惰性是正常的，当我们不想阅读时我们也可以适当的借助于外力，比如：规定每个人每月至少阅读一本书，并与大家分享读后的心得。我们接触的知识面广了，当我们遇到各种各样的人就可以做到“无话不谈”，这样沟通就容易了，招商能力也会相应的提高。

　　三、信息：现代社会可以说是一个信息的社会，如果我们对周围的信息没有了解，在招商过程中我们就无法做出正确的决策。我们所要了解的信息主要包括整个市场环境的信息和商品(各个品牌)的信息。如果我们对商场周围顾客群的构成、消费习惯和消费水平等不甚了解，我们在招商时就没有针对性，就无法把握需要引进什么品牌，如果品牌没配置好会直接造成效益受到影响;而如果对品牌的实力和发展趋势等不了解也会造成效益的下降。由于信息的重要性，要求我们要掌握更多的信息，我们可以从很多渠道去了解：我们可以去商场的周围观察、了解，多阅读一些相关的时尚杂志、报刊，上网查一些相关的信息，与供货商在交谈的过程中多问一些该行业的相关信息等。

　　四、技巧：招商能力的提高也有一定的技巧可以学，如果能掌握并运用这些技巧对我们招商可以达到事倍功半的效果。我们可以不定期的举行谈判技巧的交流，同事之间相互学习，取人之长补己之短，或者以案例研讨的形式让大家发挥各自的能力，从中悟出一些技巧，或者请在谈判这方面能力较强的同事、领导等给予专门的讲座。但中国有这样一句俗话：“师傅引进门，修行在个人”，这就是说我们可以去学习相关的技巧，但如果要真正掌握并运用就需要我们在实际工作中去运用并总结，从而悟出一些道理。

　　五、综合素质：一个好的业务员要有较高的综合素质，包括身体素质和心理素质等，招商能力与这些素质有很密切的关系，身体素质和心理素质的提高对招商能力的提高有很大的帮助。首先说身体素质，我们知道身体是革命的本钱，如果没有良好的身体素质，提高招商也就无从谈起，我们可以通过很多方法来提高自身的身体素质，我们可以举行集体的体育活动，如：打球、爬山，这样不但锻炼是身体还增进了同事之间的感情;还有一种一举两得的锻炼身体方法，就是逛街，当我们逛街时既锻炼了身体也考察了市场。锻炼身体的方法有很多种，我们可以根据自己的爱好来选择。

　　另外就是心理素质，因为在招商的过程中会受到来自各个方面的压力，在这种压力下如果没有很好的心理素质就不能以很好的精神状态投入到工作中，所以我们要学会把这种压力转化为动力，并适当的释放这些压力。体育运动也是释放这些压力的一个好方法，或者去图书馆看书，在这种氛围下心情会平静很多;还可与朋友、同学等聚一下，谈谈心，既联系了感情又缓解了压力，所以提高招商能力不可忽视心理素质的提高。

　　总之，招商能力的提高不是一朝一夕的事情，我们只有坚持不懈的提高自身的各项能力，才能最终提高我们的招商能力。

　　如何做好商场招商工作

　　一个商场的招商工作，不是一句话两句话在这儿就能够说清楚的。

　　首先需要你对当地的市场需求和消费者的消费观念做详细的了解，然后根据商场在当地商业圈所处的位置或可辐射的范围情况做出判断。对此，才可以为你的商场做出明确的市场定位——做专业的服装商场?电子电器商场?小商品商场?农副产品商场?还是一个综合性的百货商场?

　　是定位在低档还是中档?还是中高档或高档?

　　规章制度和租赁合同不是最主要的问题，这些东西在网络上随便都可以找到范本。关键要知道如何吸引商家进驻?任何一个商家最害怕进驻那些没有自身定位，没有明确目标，没有档次划分稀里糊涂的商场，这种稀里糊涂让大家进驻的商场由于没有特色，最终都回落的很难堪的下常没有特色的商场消费者是不愿意逛的，要让商场内每一个商家都有特色，商场本身的定位要明确，要有特色。

　　只有明确定位之后，你才可以做到有规划——一楼做什么?二楼做什么?三楼做什么?

　　规划明确之后，你对整个商场今后的管理就心中有数了!你就可以为商场制定远景和目标，并根据你的远景和目标制定你的计划——

　　招商计划。由于你的定位已经明确，相应的商家才会感兴趣!你就很清楚应该招什么样的商家进驻商常你就可以拿着你的商场目标计划去找每一个商家商议。

　　相信任何一个有特色规划的商场，一定会受到商家的欢迎。

商场如何招商 商场招商相关热词搜索：商场

1、招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说商场招商手册 范本。(2015-07-23)

2、商场招商语篇一《商场招商广告语》 商 商场招商语。(2016-02-15)

3、商场招商广告语(共4篇)商场招商广告语商场招商广告语世界贸易广场耸现曼哈顿风采----------------------世界贸易广场 超值折扣，限期奉送------------------------------方海商苑（商铺） 绿意溪畔，一抹清新-------------------------东方半岛花园（小高层）商场招商广告语。(2016-06-01)

4、商场招商工作总结(共6篇)2014招商部工作总结[2014]凯邦地产招商部工作总结汇报人：招商部 袁园 于2014年8月份来凯邦地产入职，熟悉了两江城项目后并接手了招商部的工作，在甘总、江总、徐总的分别带领下，将招商部门的工作有序的开展了起来，总结这几个月的工作，有辛勤的劳动但也有不足的地方，以下是对近期工作的总体回商场招商工作总结。(2016-07-07)

5、商场招商部工作总结(共6篇)百货商场招商工作总结年终总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为**企业的每一名员工，我们深深感到**企业之蓬勃发展的热气，**人之拼搏的精神。我是**销售部门的一名普通员工，刚到明发时，我对招商方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很商场招商部工作总结。(2016-07-12)

6、商场招商年中总结(共6篇)商场招商部年终总结商场招商部年终总结 -总结[] 篇一：百货商场招商 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作，。招商人员首先要具备良好的心理素质和知识。对于商场的要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以双赢为目的的。如商场招商年中总结。(2016-07-27)

7、商场招商年终总结(共6篇)商场招商部年终总结商场招商部年终总结 -总结[] 篇一：百货商场招商 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作，。招商人员首先要具备良好的心理素质和知识。对于商场的要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以双赢为目的的。如商场招商年终总结。(2016-08-04)

8、商场招商总结(共6篇)商场招商部年终总结商场招商部年终总结 -总结[] 篇一：百货商场招商 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作，。招商人员首先要具备良好的心理素质和知识。对于商场的要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以双赢为目的的。如商场招商总结。(2016-08-12)

9、商场招商部(共9篇)招商岗位职责(商场)招商组织架构图总经理部门经理1人招商一部经理1人招商二部 经理1人 招商三部 经理1人 招商助理 1人 前台 1人 招商专员5人招商专员 5人 招商专员 5人二、招商部门职责部门本职：负责项目的招商相关业务主要职能：根据项目的经营方针对业主商铺和公司自有商铺进行租赁招商1) 组织商场招商部。(2016-11-22)

10、商场招商部季度工作总结(共9篇)2015年商场招商工作总结2015年商场招商工作总结1、2015年商场招商人员工作总结招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双商场招商部季度工作总结。(2016-12-05)

11、商场招商(共7篇)商场周边开店必赚的28个创业好项目1、开家儿童用品租赁店如今的儿童用品使用期大都比较短，不买吧，孩子吵着要;买吧，孩子长得快，不久就闲置了。女人开店做什么生意?这时你可以开家儿童用品租赁店，大的如电子游戏机、电动车等，小的如儿童自行车、儿童书桌、专用床、各种玩具等，定会生意兴隆。但必须注意的是，所有商场招商。(2017-06-19)

12、商场招商技巧(共7篇)购物中心商场招商方法在购物中心欢度周末时光，看场电影、约三五好友“腐败”一下，似乎是每个都市人都做过的事，有不少人觉得很多大型购物中心的布局与品牌都似曾相识。是的，因为在电商大举冲击实体零售的今天，商场需突出最能招徕人气的业态，减少承租能力低的业态，并尽可能以各类优惠招揽主力店，以保证客流量，带旺人商场招商技巧。(2017-06-22)