篇一 韩都衣舍案例小结韩都衣舍淘宝电商案例分析
韩都衣舍淘宝电商案例分析
新年回来的第一个周末,实操课又和大家见面了!本期开始,实操课将进入案例篇,和大家一起关注淘内比较成功的品牌企业。在这里,歪戒将为大家每周整理一个互联网电商案例,提取其在营销、运营、供应链等方面的亮点,与卖家们分享,希望卖家亲们可以取其精华,扬长避短。本期,我们就先从韩都衣舍开始吧!
案例:韩都衣舍
行业:女装等
成绩:2014年度天猫女装年度总冠军、“双11”总冠军、“双12”总冠军 “三冠王”。
营销策略:用明星引爆粉丝效益
在2014年之前,韩都衣舍就已经形成一定的知名度,但美誉度和品牌力量还不够,急需事件营销扩大品牌名誉。基于这个方向,韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售。
另一方面,韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是Star VC营销。
在Star VC通过逻辑思维发布了进入投资圈的信息后,韩都第一时间开会讨论合作事宜。最开始接触时,任泉和李冰冰都不知道韩都衣舍,觉得和品牌有距离感。但因为韩都准备非常充分,又用了一个星期来沟通,对方才愿意协商合作。
7月15日谈了合作之后,韩都就开始着力传播。因为事件内容本身有爆点,所以公关团队没有做太多颠覆性动作,而是联系国内比较有名的电商自媒体进行传播。另外,韩都也让明星录了一些祝福视频,通过品牌所能联系到的所有渠道进行低成本推送。
因为韩都是Star VC投资的第一个项目,明星不仅是代言人,更是投资者。因此消息公布后,大多数媒体都给出了头条报道。在微博、微信、自媒体渠道,黄晓明、李冰冰也韩都衣舍及粉丝们进行互动。在整个双十一之前,VC三个明星入股韩都衣舍的事。
运营策略:单品全流程运营体系(三