读《问题就是答案》有感

导读：　昨天写作班上了一节课，是快速读书的方法。然后写下读后感，方法说了要练，我家很多书，基本上翻开前十页就不翻了，因为枯燥，买的时候觉得很好...

读《问题就是答案》有感

　　昨天写作班上了一节课，是快速读书的方法。然后写下读后感，方法说了要练，我家很多书，基本上翻开前十页就不翻了，因为枯燥，买的时候觉得很好看，买回家后就不看了，觉看书很浪费时间。

　　今天用了昨天的方法浏览，快速阅读，一目十行，虽然大概了解内容，我总结了以下几点

　　1,销售是从约潜在客户开始的

　　电话销售，是通过声音传递。更多是通过电话拜访，而成功邀约客户见面的。另外线下拜访陌生客户，也是每个业务要经历的，销售无处不在，听众也是潜在客户之一。

　　每次约见陌生客户，是锻炼口才的最好方法。为什么这么说呢?因为销售是从拒绝开始的。约客户见之前，要准备好沟通的话述。从着装方面要要求自己，一套话述通过一次演说会生硬，至少重复十遍才会炉火纯青，不要少看练习的重要性。在见客户后，成功与失败就在你的专业知识，与熟悉程度上了。

　　2,勇敢打电话等于赚了9美元

　　打电话等于赚了9美元，自我暗示也是成功的关键，不要害怕被拒绝。即使拒绝也乐观地面对，打电话要将有意向的归类。隔三天再重复打电话，将成功邀约价值叠加，信心倍增。

　　提升约见次数，打电话是能赚30美元。价值叠加会增强自信，执行力要加强，组织客户约见，提前预约今年的，不要等，马上执行。

　　3,推销产品要找客户感兴趣的话题

　　销售等于聊天，要找话题点切入，先让客户成为朋友。但要了解客户需求，当达到客户要求时，客户会马上成交。

　　4，想客户同意观点首先要帮助他人

　　针对不同年龄段说出不同的保障，引导客户交谈。学会提问题让客户回答，加盟营销后会有怎样的结果?先提出问题让客户思考，问题就是答案，让有主见客户说出心中所想。对无主见的客户，跟随自己的思维走。当目标客户感兴趣时，要抓住机会。聊天让客户相信自己，信任后成交就这么简单。

　　5,巧妙运用肢体语言

　　正确礼貌握手，学会微笑，目不邪视。学会察颜观色，并学会成功人士的穿着。

　　读书是学习源泉，多学习将会提高写作的水平。多读书多找灵感才能写出好文章。

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