360免费策略营销的盈利模式分析预期盈利,短期,第一季度实行免费试用的营销策略 第一篇
学生名称 吴美君 院系名称 经济与贸易学院 专业名称 电子商务 班 级 电子商务0801 学 号 080140011 指导老师 唐红涛 完成时间 2011年5月
[摘要] 在现在杀毒软件中,市场份额最大的就是360。在互联网中,数字产品的边际成本是为零的。本文以360免费的策略抢占市场,来分析360如何在短期内成为杀毒软件的第一。360主要通过有效免费策略+好技术,广告策略,产品的差异性测策略,来吸引同时扩大客户的安装基础,形成网络外部性,进而对用户进行锁定。然后360就可以通过对庞大的用户群服务增值服务获得利润,同时还通过广告和其他渠道获得收入。