金嘉利钻戒2016

导读：　金嘉利钻戒2016(共3篇)...

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2016父亲节活动方案海报
金嘉利钻戒2016 第一篇

父亲节活动方案海报

活动日程安排

1. 前期宣传周五、周六开始张贴海报，对在新百商场在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。

如：父亲节父子一同来新百商场购物惊喜不断。

父亲节在新百商场购物，免费拿走xx-x(相关的活动内容请见店堂的海报)父亲节，新百商场惊喜连连......本周末，来新百商场，与父亲一起类似... ...时间：6月19日--6月20日(星期日)9:00-21：

地点：南京市新街口新百百货商场对象：光顾本商场的客户。

主办：新百商场策划部赞助：XXXXX手机。

场景布置：场内墙壁和石柱上可粘贴"Father's day Party"字样的横幅宣传条幅内容：新百百货与XXX提醒您：六月父爱如山，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富! 2016年父亲节快乐新百商场内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报活动一：开场仪式。

细则：

由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始，并带动现场气氛。

由舞台DJ调节欢快音乐的音量(由低至高，以便调动客人的激-情)、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友们将成为今晚的主角，林登·约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告，宣布每年六月的第3个星期天为父亲节，男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫，尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。(提供限量的酒水)预算：5--10分钟。活动二：当天促销细则：

父子(女)亲情照活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张，并由商场负责邮寄照片。

签名留言写"最想给父亲的一句话" 可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引发情感上的触动。 (任何人都可以参加)) 游戏顾客可凭购物小票(满多少元可以参加)参加游戏。如：

. 默契大考验由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。 (满多少元可以参加). 长杆夹乒乓球人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。(满多少元可以参加)其他的还可以再考虑。

赠送汽球商场出口处，由两位营业小姐(最好是能找到两个小朋友来发)对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。

活动三：(1)X楼男装开心购物六级好礼献老爸活动期间19日--20日XX大厦男装全场5折起，会员购物折更低。

满100元--199元送XXX洗衣皂一块满200元--399元送XXX保鲜膜一卷满400元--599元送XXX洗洁精一瓶满600元--899元送XXX保鲜膜一卷+新玛特洗衣皂一块 +浴巾满1000元--1999元送XXX纸抽一提(三盒装) +新玛特洗衣皂一块 +浴巾一套满2000元以上送国际品牌XXXX干红葡萄酒父亲节(21日)持宣传单购三楼男装再减15元现金。

(2)靴鞋、针纺、X楼运动休闲、XX超市一楼服饰男士相关商品一律感恩价并赠送礼品(折度业种自定)，同时持男装商场的信誉卡购靴鞋、针纺、X楼运动休闲、大商超

市一楼服饰各业种要在原折扣上再降，折度无法下降的赠送礼品。

(3)珠宝、洗化、钟表：开展男士金饰品展主推15克以上的金项链、钻饰针对男士打出4折，洗化推广男士专用的护肤产品同时营销部制作KT板宣传男人更要用护肤产品的消费意思。钟表主推国际名表，国内表折销售。

(4)食品业种主推高烟高酒名茶及各类营养品，同时联系ZIPPO的供应商建立礼品推荐区(三楼箱包可考虑下楼)推广ZIPPO、瑞士军刀、腰带、皮带、手机套、钱包、腰包、背包、挎包、表、太阳镜、花镜、钢笔等男士小用品心系父亲、不忘母亲：女鞋、女装、针纺(文胸、夏季内衣)推出十二大品牌(每天四个)的名品特买会，折度低于7折。特别活动：会员购物畅享更多服务(1) 活动期间，凡XX大厦会员到XXX购物满200元即可获得XXX影楼提供的全家亲情照、父亲绅士照和XX俱乐部的健身卡等礼物。

(2) 父亲节当天，会员购男装、男鞋双倍积分，持会员卡购物更可享受全场最低折扣带着父亲游海南：

凡于活动期间在XX大厦百货和XX超市XX店购物满额即可参加抽奖活动，购物单张小票满200元(超市满100元，贵重商品珠宝、黄金、进口表、家电、皮衣、裘皮商品单品满1000元)抽奖1次，以此类推，最多限抽奖3次;活动全程共设五个奖项一等奖3名，奖海南双飞5日游(这只是个例子，实际奖品可以根据实际情况来安排)二等奖5名，奖价值1000元的父亲节纪念品一套;三等奖8名，奖价值500元的父亲节纪念品一套;四等奖30名，奖价值65元的父亲节商品一件(扇子或剃须刀片);五等奖50名，奖价值30元精美纪念品一份;纪念奖不限基本都能中奖品是一引起小玩具比如一支笔一包面纸 1个气球活动要求：、本次活动是针对男士的一次营销活动，请男装业种认真落实商品，确保商品款式新颖、折度到位。

其他业种确保在原折扣上再降，活动前期禁止私自降折并只能针对男士赠送礼品。广告宣传：

《南京日报》6月1日--10日每天名片大、《金陵晚报》6月11日彩色通栏、《现代日报》6月11日--19日名片大、南京十八频道、南京电视台生活频道5月10日连续播出;、宣传单2万份、正门小幅商品信息喷绘;或者是贴海报其他事宜：

可在播放柔情音乐的过程中插入适当的对节日的祝福，以表达本俱乐部对新老顾客的关心和祝贺，以赢得顾客的回顾率。

若有变故需要，可在活动实施过程中更改，以修改本策划的不足。

注：

父亲节活动方案海报 [篇2]

活动前言：

如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情,那父爱则是世上最伟大而深沉的感情。虽说也许平日里父亲并没有给予我们生活上的点滴关怀,但父亲却总在我们最脆弱或是遭受挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手,投掷深沉关爱的目光默默支持。

有人说，父爱如山，但又有多少爱曾经对父亲说出来？

有人说，父爱似海，那么你又是否记得时常抽出些时间陪陪这片保护着你的大海？拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝福，为父亲祈祷最美丽的未来！让我们把对父亲的爱大声说出来吧！放下手里的工作，陪陪你日渐老去的父亲，多让他的脸上展露笑容吧！

活动一、针对校内："爸爸,我想对你说"校园父亲节征文活动

（一）．活动背景：

父母给了我们健康的身体，把我们带到了这个世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我们养大，随着年龄的增长，我们却很少将我们的感恩之情说出口来，我们和父母之间的交流往往越来越少。或许，我们不曾有过浪子的经历，但年少轻狂的日子里，我们有过太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，无法与之沟通等等。当我们历经了坎坷，终于肯反躬自省，才发现父母都拥有生活的智慧，是亲情为我们支撑起一方天空，亲情托起我们翱翔的翅膀。虽然现在母亲节已经过去，但父亲节即将到来，在这初夏的季节，我们该为父母做些什么？为此，我们灵睿广告小组特开展以“爸爸，我想对你说·····”为主题的活动，在父亲节这个特殊的日子里，向爸爸说出你的爱！

（二）．活动主题：爸爸，我想对你说

（三）．活动目的：

借以父亲节的到来告诉大家要学会及时感恩。让我们以前从没对父亲说过的爱在这里表达出来。为同学们提供一个可以表达对爸爸的爱和感谢的平台，让爱不断的流传下去。通过组织开展父亲节感恩教育活动，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，引导学生从理解、父母开始，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和-谐共处的能力，珍爱生命。并从系列体验活动中，培养学生对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，增强学生的道德规范素质。

（四）．活动时间：6月11日-6月17日

（五）．活动对象:江苏师范大学科文学院学生

（六）．活动地点：圣泉广场

（七）．活动安排：

1、策划准备阶段：组长负责向组员宣传我们的活动主题、内容、形式，以及本活动策划书初稿，并收集大家对此次活动的意见。安排任务到个人.

2、活动阶段：

（1）.悬挂条幅，散发宣传单。要统一制作“爸爸，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在学校显著位置悬挂。在6月17日也就是父亲节，在学校圣泉广场举行父亲节宣传活动，本次活动为了能够让广大同学表达对父亲的感激之情和无限祝福，为同学们开辟了“父亲节祝福语——留言板”专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话，送上对父亲最深情的祝福。

（2）.展出有关父亲在生活、工作中的照片让大家从这些照片中感受到父亲的辛苦。积极倡导广大同学用自己的手机为父亲发个短信、打个电话，说一声："父亲节快乐".。

（3）.父亲节征文

六月初小组组织写一张海报，主要内容如下：

1.六月初由我们小组组织写一张海报，主要内容如下：如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量······

朋友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧······

讴歌沉甸甸的父爱，讲述对父亲的思念与感激之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。

注：文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望朋友们认真对待本次活动。因为它是献给父亲节的礼物。

参加对象：江苏师范大学科文学院全体同学

活动时间：2016年6月10日——2016年6月17日。

提交作品方式：用A4纸打印，可交于各系学生会。

奖励方式：本次活动设立一、二、三等奖，特别奖一名，十名鼓励奖。

2．评选：邀请院刊编辑人及负责人参加评选，要求做到公平公正。

3．获奖文章将在学校展出，并有物质奖励

3、活动结束后，整理好活动现场；进行总结。

（八）．活动的预期效果

我们希望能通过这次活动达到以下几个目的：

（1）、让我们的同学更多的更好的关心父母

（2）、让我们的同学对父母怀有更多的感恩之情

（3）、借此次活动机会向父母表达我们对父母的爱

（4）、希望在以后的时间里我们的同学能多和父母沟通和交流，缩小两代人间的代沟

活动二、针对校外：“徐州沃尔玛超市父亲节大狂欢”

活动时间：6月17日（星期日）早10点。

活动地点：沃尔玛正翔商业广场。

活动对象：光顾沃尔玛的客户。

主办方：沃尔玛百货有限公司。

赞助商：青岛啤酒公司、美食广场。

场景布置：场内墙壁和石柱上可粘贴“Father's day Party”字样的横幅

活动主题：沃尔玛超市父亲节酬宾大狂欢

活动目的：父亲节感恩酬宾，招揽顾客，吸引顾客光临。

活动安排：

活动一：开场仪式。

细则：

1、由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始，并带动现场气氛。

2、由舞台DJ调节欢快音乐的音量（由低至高，以便调动客人的激-情）

3、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友们将成为今天的主角，林登约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告，宣布每年六月的第3个星期天为父亲节，男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫，尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。

预算：5——10分钟。

活动二：赠饮优惠促销。

细则：

1、由主持人或DJ告知客人节日的优惠赠饮活动。

2、在现场广告上可写具体内容，例如青岛啤酒套餐买二赠一（在保证利润不受影响的情况下可以自由式选择赠送的形式来促销商品）

3、美食广场可以采用消费父亲节亲自套餐，赠送青岛啤酒或小吃的方式来吸引顾客的光临。

活动三：劲暴音乐狂欢PARTY

细则：

1、由DJ选择并播放适合欢乐场面的Disco音乐，以便带动现场的气氛。

2、播放的Disco歌曲最好选择适合节日气氛的舞曲，也可播放些许老歌的DJ版本，如《光辉岁月》等，如此一来可以使现场的男士回想起往日在事业上拼搏的场面，备感温馨，使其更赋成就感。

3、在DJ播放众所周知的熟悉乐曲之中，可以在关键的歌词中突然短暂突减音量，使热情的顾客齐唱那句歌词，达到音声相和的美妙效果，使现场热烈的气氛达到极点。

活动四：节日抽奖赠送礼品（父亲节专用的男士用品为佳）

细则：

1、由DJ宣布抽奖活动的开始，并告知顾客游戏的细则和注意事项。

2、DJ可告知顾客诱人的礼品，并且宣布本日在现场消费满多少的顾客都有机会赢得节日的男士礼品，亦可说：希望现场的顾客朋友积极参与，就有机会为自己的父亲带回自己的一份心意。

3、礼品主要由剃须刀，酒类，香烟，太阳眼镜，领带等男士用品构成。

活动五：家庭装绘画创意大赛

1、以家庭为单位报名参加，比赛时间为30分钟，在纯色T恤上创作以“我爱我家”为主题的亲子装。

2、创作结束后由选手穿着自己设计的亲子装进行展示，可通过表演节目的形式进行拉票。

3、由50名大众评审通过投票选出最终的冠军，奖品为青岛啤酒一箱，飞利浦剃须刀一把，妮维雅男士护肤套装一份。

其他事宜：

1、可在播放劲乐的过程中插入适当的对节日的祝福，以表达本俱乐部对新老顾客的关心和祝贺，以赢得顾客的回顾率。

2、若有变故需要，可在活动实施过程中更改，以修改本策划的不足。

活动意义：

父母给予了我们生命，给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候；假日里，多在父母身边陪陪；平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱”之外的其他事情；在学校好好学习，考出好成绩回报他们

也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹。但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影今年的父亲节是6月17日，准备给父亲送什么礼物呢？挑选送给父亲的礼物，是不是很难呢？我们如何让

他能在这一天忘却平常的忙碌和艰辛，温馨的渡过这一天特殊的日子？其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心的因为重要的不是你送给他的那份礼物，而是你让他感受到的、你对他的那份爱与关心。

父亲节活动方案海报 [篇3]

一.活动主题：父亲节

宣传条幅内容：万昌百货与笔杆子提醒您****年父亲节只有一个。

超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?""父亲的节日只有一天。"、"为父亲过过生日吗?"等等温馨话语的纸条。下面印上万昌百货名称及LOGO。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的万昌百货形象有很好的作用。

二.活动日程安排

1.前期宣传周五、周六开始张贴海报，对"万昌百货在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。【金嘉利钻戒2016】

如：父亲节父子一同来万昌购物惊喜不断。

父亲节在万昌购物，免费拿走?(后面有相关的活动内容)

父亲节，万昌百货游园惊喜

本周末，来万昌，与父亲一起......

2.活动当天(周日即6月15号)

1)父子(女)亲情照活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张，并由笔杆子负责邮寄照片。

2)签名留言写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引发情感上的触动。

3)游戏顾客可凭购物小票参加游戏。如：

A.默契大考验由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

B.二人三足赛跑(这个不用说了)

C.长杆夹乒乓球人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

其他的还可以再考虑。

4)赠送汽球商场出口处，由两位营业小姐(最好是能找到两个小朋友来发)对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。

3.常见促销活动

a)免费包装礼品对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。并赠送贺卡一张

b)抽奖购物满多少元的客户提供抽奖机会。奖品内容可形式式样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。或给出一个特别奖，退回当天购物开销。 c)对部分男性生活用品打折销售。可与厂商联合。

方案二：父亲节活动策划方案

一、活动主题：父爱如山、礼赞父亲、孝行天下

二、活动宣传语：

1、父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲

2、父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富。

3、父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲节日快乐。

三、活动目的：

以打造校园亲情节日"父亲节"为平台，以丰富的校园文化活动和家庭亲子互动活动为载体，进一步密切亲子之间的感情和家校联系，促进和-谐校园、和-谐家庭建设。

四、活动形式：

1、用过校本《孝心、诚信教育读本》，进一步解读父亲节的由来，宣传父亲节。

2、亲子活动增进了解，密切感情。家校协手，共创和-谐。

3、"父亲节日记"征文比赛、让同学们写下想对父亲说的心理话。优秀征文在学校广播中选读。

4、"父亲节感恩贺卡"设计大赛，自己动手制作贺卡表达对父亲节日的祝福对父亲养育自己的感激之情。

5、"爸爸，我爱你"三个一行动：为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句"爸爸辛苦了"。从小事入手，体会孝道。

方案三：父亲节活动策划方案

一、活动目的：我们时常歌颂母亲，却总是无法形容深沉的父爱，对于父亲，我们总是忘了表达，说声我爱老爸有多难？也许我们和父亲之间，就总是这样心息相通，却默默无言。父亲总是真切地默默承受着，为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天，让我们社区里的老年人里的老父亲们快乐地渡过这一天，并与家人一起在活动中得到快乐。

二、活动时间：2016年6月15日

三、活动地点：社区会所一楼四、活动对象：社区老年父亲及其家人和社区干部五、活动内容：

"感恩老爸我拍拍爱社区将于6月11日发出通知，征集社区居民自-拍父亲的相片（父亲年龄60岁以上），选取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸，照片必须突出体现父亲的正面形象，并随附一句以"感恩父亲"为主题的话。照片内容要求自然，真实，亲切。活动将评选"最具魅力父亲""最感人父亲""最可爱父亲""最具爱心父亲" "最具耐心父亲"等十个奖项各一名；照片于6月13日前交到社区。于6月15日父亲节当日社区活动中颁奖。

说出你的爱很多的子女很少在父亲的面前说出"爸爸我爱你"这句话，在6月15日父亲节当天，我们请社区里愿意对父亲说"爸爸我爱你"的居民参加此次活动。并由社区送予父亲节日礼品。

亲情趣味活动。

快乐满筐：准备汽排球与筐子，子女拿着筐子站在离掷球点5米的地点，由父亲掷球，两人配合，2分钟进5个球的得奖励。

运乒乓球：用乒乓球拍运着乒乓球在规定的起始点和终点之来回行走，由父子（女）接力，两组同时进行，快者获得奖励。

猜谜接力：自由组合成为二组，每组六人，组成为三对父子（女）。由第一个人看工作人员所给的资料，不能说话，用动作来表示资料中所写文字。传到最后一个人的时候，两组中最先猜中答案组组员获得奖励。

圈圈传情：自由组合成为二组，每组六人，组成为三对父子（女）。用嘴巴咬着塑料管子，套上圆圈，传给下一个人，速度最快组的组员获得奖励。

父亲节活动方案海报 [篇4]

活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

活动时间：

主题：爸爸，您辛苦了

主题要素：感恩优惠服务

主题阐述：尊老敬老是中华民族的传统美德，围绕此活动诉求为主线，开展客情促销、公关促销活动，贯穿父亲节这个节日，从而进一步塑造公司的良好公众象，提高公司的美誉度。同时，通过客情诉求来诱导顾客多购物，刺激消费，以达到提高销售的目的。

活动地点：金嘉利店面活动提前准备工作：需在活动前一周以dm单和报纸软文及手机客户群发短信的形式，告知活动情况;告知内容：

活动一：

1、"我的父亲最魅力"照片风采评比大赛

金嘉利钻石将于活动期间隆重举办"我的父亲最魅力"照片风采评比大赛，引导顾客把最能体现父亲个性的照片递交到金嘉利，并贴于"父亲风采照片板上"。让你的父亲风采一把,岁月流逝，留住瞬间. 金嘉利钻石将带给您美好回忆。同时，将于父亲节当天下午16：30现场评出"最帅父亲奖"、"最有魅力父奖"、"最酷父亲奖"、"最文雅父亲奖"、"最慈祥父亲奖"、"最胖父亲奖"、和"最潇洒父亲奖"七大奖项(各1名)。获奖者将获得金嘉利送出的精美相册1份。凡参赛者均可获赠小礼品一份(价值2-10元)。

父亲节活动期间，凡在金嘉利购钻石首饰的顾客，不论价格多少，均可有机会参加活动;：各位参赛的顾客于照片背后注名主题："最父亲"、有效证件号、联系人、联系方式、对父亲说的一句话和父亲的签名"同意参加此活动"。

1：员工需详细登记参赛作品资料，包括参赛者的有效证件号、联系方式和参赛者签名等。

2：于父亲节上午11：00将评奖结果公布于公司正门宣传公告上，并电话通知获奖者于下午到公司领奖，逾期作废;：专卖店对参赛作品和获奖作品进行生动化布置和装饰，并展示于专卖店明显位置，供顾客观看;活动的一切解释权归金嘉利钻石。

活动三、

金嘉利钻石--为父亲抽个父亲节礼物

凡活动期间于本专卖店一次性购物满2000元者，即可参加"五颜六色勇闯关，为父亲抽个父亲节礼物"活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖1名/天，送步步高dvd一台;一等奖1名/天，送高级飞利蒲剃须刀一个;二等奖2名/天，送名牌领结一条;三等奖20名/天，送定型水一瓶;四等奖200名/天，送迷你雪糕一个;活动细则：

1：在店出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2：只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

3：活动赠品生动化陈列于现场明显位置，以告知和吸引顾客参与;：促销员工严格登记赠品的派送情况。

父亲节活动方案海报 [篇5]

父亲节就要到了，你准备了什么礼物送给老爸?老爸劳累了一年，是否也应该好好的放松娱乐一下了?

二环内·轻轨旁·马鞍山路30万平米压轴钜作--和昌·都汇华府特定于2016年6月19日-20日父亲节，准备了丰富多样的亲子活动作为送"给爸爸的礼物"，快来看看哪个最适合老爸的心意吧!感受父亲节文化，现场更有千元大奖等你拿。

据悉，现场节目安排丰富多彩，在都汇华府一定可以让"父子(女)"度过快乐而有意义的一天。

1、现设置飞行旗、跳棋、军旗、象棋活动区，客户可以随意参与，获胜方可获得世界杯小礼物;这一天，就让"父子(女)"俩好好"对杀"一阵吧!

2、设置飞镖游戏、套圈游戏、钓鱼游戏区，按活动规则比赛，获胜者可获得世界杯小礼物;

3、19日、20日连续两天下午举行现场抽大奖，千元家电套装、飞利浦剃须刀大奖等大奖等你拿。

4、喜欢画画的小朋友可以在家长的带领下报名参加儿童绘画大赛，画出心中对爸爸的爱，或者画出自己心目中的爸爸形象，将画作当做节日礼物送给爸爸，以特殊的方式，表达对父亲的节日祝福。如果画得够出色，还能获得冠亚季军，赢得礼品。

5、适逢世界杯酣战正急，怎能错过精彩的赛事?和昌·都汇华府还精心安排了"现场看球"环节，一起为这四年一度的盛事喝彩、加油!

据了解，和昌·都汇华府现推出的景观楼王产品有89㎡超值三房、112-119㎡阔景四房，性价比超高。对于2016年6月5日-6月30日之间购房的客户，并在约定时间内签约的客户，都汇华府将给予超值优惠，均可享受巴厘岛蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款优惠。

小学生父亲节活动方案

为更加有效落实社会主义荣辱观教育，进一步深化感恩教育，淮河小学少先队继母亲节活动后紧紧抓住父亲节契机，精心组织策划了主题为"感恩孝行父亲节"感恩教育活动。

活动分四步进行。大队部在周一升旗仪式上首先进行动员，随后利用晨会课分班介绍父亲节的由来，接着放手让学生进行活动的自主设计，最终确定活动方案并实施。具体要求全体少先队员开展"四个一"活动：

1、对父亲说一句节日祝词，并汇报近来的学习情况。

2、做一件力所能及的家务事。如：烧菜、盛饭、洗碗筷、烧开水......

3、送给父亲一件自制的小礼物。(如心意卡等)

4、一边给父亲捶捶背，一边听父亲讲孩子小时候受到无私关爱的一件事，并倾听父亲的教诲，改正自己的一个缺点，用实际行动来感恩。

连日来，学生精心制作贺卡，并在贺卡上写下对父亲的祝福。同时发放倡议书，倡议全校师生利用周末做力所能及的事，用实际行动感恩，让爸爸们能在这一天忘却平日的忙碌和艰辛，温馨的度过这一天特殊的日子。本次活动大队部还把它作为下半年评比校"孝敬之星"的一个依据。

在父亲节即将来临之际，灰埠小学校园里，"父亲节"礼物再次成为热门话题，很多学生都想借这个特殊的日子，向他们的父亲致意。

节约一粒米、节省一分钱就让父母少流一滴汗;奋发上进、勤奋学习就让父母感觉

一丝欣慰;知冷懂暖、身体强壮就让父母少担一分心;善解人意、与人和睦就给父母带来一些安宁。日常生活中的一点一滴小事都可以让父母了解到我们感恩的心

为此，学校大队部根据本年"感恩教育"活动方案，学生除了每天都要做的爱心作业外，(如：为父亲倒杯茶、洗洗脚、捶捶背等)，我们还设计了"爸爸我爱您，祝您节日快乐"的主题活动，3-6年级给爸爸写一封感谢信;1-2年级给爸爸写一段感谢的话，并且读给爸爸听，让爸爸写出听后感言，让学生们在父亲节这一天给父亲过了一个特别的节日。

学校父亲节活动策划方案

xx年父亲节活动主题：

父爱如山，真情永恒

xx年父亲节活动方案宣传语：

1.父爱如山。

2.父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富。

3.父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲节日快乐。

xx年父亲节活动方案目的：

1、让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，即让学生懂得为什么要感恩父母。

2、让学生学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和-谐相处，从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。

父亲节活动形式：

主题班会

父亲节活动准备：

视频，音乐准备：

⑴演讲视频《让生命充满爱——爱父母》

⑵,音乐：《爱的奉献》、《感恩的心》

2、父亲节宣传板报。

3、安排学生搜集赞颂父爱的诗歌、散文等。

父亲节活动时间：(x月x日)

活动地点：xx学校五年级一班教室

参加人员：全体师生

活动过程：

一、主持人讲话：

甲：父爱如山，母爱似海。如果说这个世界上还有永远，那么这个永远一定是父母对子女的呵护。

乙：如果这世界上真的有无限，那么一定是子女对父母的感激。父亲节到来之际，爸爸，我们有话对您说——

齐："父爱如山，真情永恒"主题班会正式开始!

二、父亲节的来历

1909年，华盛顿一位叫布鲁斯·多德的夫人，在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头：既然有母亲节，为什么不能有个父亲节呢?...

三、观看视频

播放视频：《让生命充满爱——爱父母》，引起学生感情共鸣。

甲：同学们，..

四、小组讨论，汇报。

五、真情抉择

(主持人)

甲：同学们，你们能够理解...

乙：请我们每一个同学都做好准备，请听要求：

(1)拿出一张白纸，认真思考后，请在纸上写下你认为最珍贵的五样东西，其中两样必须是自己和自己的"父母"。

商业广场父亲活动方案

一、活动主题温情六月感恩父爱"。

二、活动目的以"父亲节"为契机，举行系列"关爱"、"亲情"活动，促进卖场销售，提升万达"关爱社会"的企业形象。

三、活动背景万达商业广场的主体消费群体为年轻一族，"父亲节"这个外来节日因它包含着浓郁亲情成分，所以在广大年轻一族心目中有着比较重的意义，这也是值得社会提倡和宣传的。我公司拟紧抓这一时机，扶持b座新开业区域，策划执行相关活动，以期取得良好的社会效应并能促进卖场的49售。

四、营销策略分析万达商业广场客流量大且已比较稳定，在"父亲节"当日举行大型的外场路演活动，投入较大但效果并不会很明显。拟采取以内场营造气氛为主的促销手段，投入资金相对较小，且时段延续性相对较长，促销效果较明显。

这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理，对树立一个有感情、有责任感的"公益社会一一xx万达商业广场的企业形象有很好的作用。

五、活动时间年6月10日至6月17日。

六、活动内容.与商户充分沟通发通知函给卖场各商户，告知其活动相关事宜，使商户充分了解活动内容，并能积极地配合我公司共同开展此活动。

.营造"感恩温情"氛围各商户店内增设pop宣传牌，并将各入口玻璃门喷绘、内场吊旗等处更换为宣传"父亲节"内容，各处内容底面图案设计保持一致，但文字内容尽量不相同，均为"父亲节"相关宣传介绍。例如：

(1)"每年6月的第三个星期天是父亲节";(2)"一个不应被遗忘的节日";(3)"父亲--男人最温情的称呼";(4)"父爱同样伟大无私";(5)"对父亲大胆说出'我爱你'!";(6)"你记得父亲的生日是哪一天吗";(7)"记得给父亲打个电话问候";(8)"父亲的节日每年只有一天";(9)"你为父亲过过生日吗?，';(10)"你准备好送给父亲的礼物了吗?";(11)"一份给父亲的礼物、一份浓浓的爱"。

......大胆写出爱--感恩父爱祝福父亲在b,c座首层中厅处各搭建一个简易许愿台，背板为"大胆写出爱--感恩父爱祝福父亲"主题内容，现场免费提供笔和祝福卡，由顾客自行在小祝福卡上写给父亲的祝福话语，并粘贴在许愿台上表达对父亲的祝愿。由于不能统一收银，如果采用购物送卡的形式，无法保证真实性，又降低参与性，所以采取无条件赠卡，简化流程，增强活动的参与性和公益性。

.带动卖场销售在营造出了浓郁的"感恩父亲节"氛围的同时，力求带动卖场梢售，设计制作特别针对"父亲节"的统一样式的小友情提示牌，发放给商户。例如：

(1)"快带我回家送给爸爸";(2)"你准备好送爸爸的礼物了吗";(3)"感恩父爱";(4)"献给爸爸的礼物";(5)"'父亲节'最好的礼物";(6)"快来挑件礼物送给爸爸吧

";......七、预期效果活动形式较为简单，并不采取路演等大型活动，投入资金也不大，但却能营造温馨的氛围，给内场销售带来直接效果。就长远利益而言，有利于培养顾客

忠诚度。在"父亲节"开展宣传活动，可以在顾客心里建立万达商业广场关怀顾客、富有人情味的形象，提升我公司公益形象与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。

八、活动费用玻璃门头喷绘(12个)：600元内场吊旗(45个)：1 250元宣传牌(300个)：1 500元友情提示牌(500个)：500元许愿台(2个)：1 400元许愿卡(1 500个)：500元费用总计：5 750元

大学生父亲节活动方案

一、活动目的：

在父亲节来临之际，通过号召型活动让正处豆蔻年华的大学生多留意关心父母的身体健康状况，通过简单而细微的方式学会珍惜、感念、回馈父母的关爱。让大学生在快乐无忧的生活中思考谁是我们最应该去关爱的人，懂得关爱的含义，明白爱的沉静与伟大，做一个对自己负责、对父母负责、对社会负责的人。

二、活动主题：关心父母健康，让关爱升级

三、活动时间：

四、活动范围：四教至十二教

五、参赛方式：自愿报名参与户外活动，全体同学响应号召

六、活动流程：

ⅰ、方案一线：海报+网络

海报：1、关心父母健康状况实际意义;<有何实际意义>

2、宣传提供父母健康保健方法;<有何保健方法>

3、发起外语学部关爱父母倡议、发起学部论坛活动。<有待解决：大致活动形式、环节即方案本身，活动参加者报名形式等信息>

网络：1、宣传提供父母健康保健方法;<同海报·更详细>

2、充分利用学部论坛，发起学部讨论活动(讨论关于父母爱的广泛话题→有必要加大论坛网站的宣传，发动同学去讨论);<有待解决：有哪些话题可论>

3、开启专栏或特定论坛，给同学提供道出心声的平台，说出最想对父母说出的话，对爸妈最需要被照顾关心的方面以鼓励，并感谢爸妈，祝福爸妈等的言语;<类似心声征集>

4、让同学告诉父母学部论坛网址，让父母也看到这些孩子们对广大父母的关切，也看到自己儿女的孝心。<有待解决：或通过其它方式让父母也知道论坛网址，让父母知道、看到孩子的心声。>

ⅱ、方案二线：户外活动

1、在十二教和四教个组织一个团队<有待解决：团队成员从哪里来——或者让班委会和学生会来个相互了解?>，于下午18:10各团队出发至湖边汇合;<充分利用外语学部两教学楼所占的校园范围优势>

① 拉歌颂父母，感召同学关爱父母<有待解决：有些什么歌——可让活动参加者自己也行准备，或拉歌，或唱有关歌颂父母的歌的分组比赛可行否>

2、汇合途中

② 开展游戏互动<何种游戏拉进同学关系并激发同学关爱父母的心，例：绕口令;有领队，带队并带动氛围，衔接活动>

畅谈关爱父母与父母关爱我们的心声<主持的引导很是关键>

① 朗诵：歌颂父母爱或有才艺者表演、歌唱或一起学一首歌<有些什么诗歌文章或歌曲>

3、汇合后 ②

③ 发倡议：关心父母健康状况<倡议书>

ⅲ、调研：你关心父母的健康吗?

1、你担心爸妈*的健康吗

a 担心 b 不担心

2、你知道爸妈*的血压、血糖、血脂状况吗

a 了解，但不知是否正常 b 了解详细高低状况 c 了解具体病症及用药 d 不了解

3、你如何关心爸妈健康

a 定期带他们体检或看病 b 给他们买健康书报 c 带他们去听健康讲座 d 打电话问候一下 e 给他们买补益之品

4、对"带父母听健康讲座"您的态度

a 想带父母去，但没时间 b 想带父母去，但不知道哪里有 c 不想带父母去，觉得没有作用 d不想带父母去，觉得麻烦 e不想让父母出门劳累 f会转达信息，让父母自己参加 g 父母不想听讲座

5、你关心哪些父母健康话题

a 现场教做家庭急救 b 如何缓解颈椎腰椎骨质增生 c 如何调理睡眠问题 d 如何缓解老年人便秘问题 e 怎样为老年人选择体检项目 f 如何降血压、降血脂 g 如何预防老年痴呆 h 如何防治老年中风 i 如何防止心脑血管问题 j 怎样为爸妈选择保健品 k 其他______

后序：一个人如果对父母不孝，他的儿女会对他孝敬吗?不孝敬老人的人，也势必会遭到家人和亲朋的鄙视，会受到社会舆-论的谴责。

爸妈*的健康成了我们心中的一份牵挂，随着时间的推移，我们已经长大，爸妈却渐渐苍老，该是我们承担起照顾爸妈重任的时候了。

每个人都会慢慢的变老，孝敬老人、关爱父母，是中华民族的传统美德，亲情是一个人善心、爱心和良心的表现，也是做人的道德底线。

愿天下的儿女都能孝敬老人、关爱父母!

2016珠宝店三八节活动方案
金嘉利钻戒2016 第二篇

第一部分

活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

活动时间：20xx年3月8日

活动主题：伟大女性——珠宝关怀

主题要素：赞美优惠服务

主题阐述：主题突出了金嘉利对中国伟大女性的关怀和送福送利的优惠服务心愿。

备选主题：

珠宝酬劳女人心

活动地点：金嘉利珠宝店内

主题传达表现：

?将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动，形成主体表现。

?所有用品标示——祝“三八妇女节快乐”字样。

活动概述：

活动诉求对象：活动地点区域中青年女性

诉求元素：赞美与让利优惠

活动形式：以优惠让利和馈赠活动为主，本篇文章来自资料管理下载。配合三八赞美及送欢乐这一主题。

第二部分

活动环境布局及氛围营造

总体原则：

?紧密结合主题，形成主题表现。

?突出欢乐感和祝福心愿，形象传达及视觉效果。

?所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“伟大女性——珠宝关怀”主题。

金嘉利店内

?门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

?店内设立迎宾和导购小姐。

?店顶端悬挂POP挂旗（100份）。

?X展架两个，设计突出金嘉利珠宝献给女性的关怀，并祝节日快乐。

?店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

?店内主题展板宣传（10块）

?向参与活动客户发放印有金嘉利标识的手提袋等用品。

?现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

3月8日中午一点：活动正式开始

具体节目内容配合金嘉利珠宝春节活动——进行新闻宣传

主持人上台开场活动。。。

活动细则：

1：百元买钻饰现金大返利

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，本篇文章来自资料管理下载。可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖返现金1000元

二等奖返现金300元

参与奖送精美纪念品一份

宣传阶段划分：

第一阶段?活动前宣传

宣传时间：20xx年3月1日

宣传形式：报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

?活动的主题及内容

?活动举行的时间及地点

媒体安排：以报纸媒体、短信群发为主。

具体报纸媒体为：《地方晚报》、《当地广播电台》、《当地生活网》等媒体

?报纸：提前一周发文

第二阶段?活动后宣传

宣传时间：20xx年3月9日

宣传形式：软文宣传、广播电台宣传等……以达成活动效果的巩固。

2016钻戒市场调研报告
金嘉利钻戒2016 第三篇

鞍山地区钻戒市场调研报告

102.9策划团队

总监：邱秀晨主策划：冯丽丹

市场调查：刘丹、刘颖、郭月文案撰写：吕也、贾雪梅

美术设计：宫颖电脑操作：李凯

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2016年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。

二、调查目的

通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：

（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。

（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。

（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。

（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、调查对象及抽样

1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。

2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

四、调查方法

此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。

五、调查内容

（一）市场环境分析

1、宏观环境分析

（1）人口环境：

珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。

（2）经济环境

根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2. SWOT分析

（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。

（2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。

（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。

选项

小计

比例

已婚

11.4%

未婚

101

88.6%

此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。

选项

小计

比例

婚庆

22.81%

爱人生日

18.42%

恋爱纪念日

47.37%

其它

11.4%

从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为Darry Ring的发展创造更大的机遇。

（4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如I DO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是Darry Ring发展存在的巨大威胁。

（二）消费者分析

1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。

2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。而对于Darry Ring 钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。

3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。

选项

小计

比例

老公陪老婆去买，主要由老婆做主

21.05%

老公求婚或给老婆惊喜

49.12%

老公老婆综合意见

15.79%

其他

【金嘉利钻戒2016】

14.04%

4.在选择购买钻戒时，通过品牌专柜渠道购买的人数占87.7%，说明对于钻石这种高档的消费品人们更相信实体店的品牌专柜，专柜购买更具有可信度，而且可以亲自体验一下。可能担心网上购买会带来风险，认为专柜更有质量保证。选择网络购买的只占4.4% ，说明对于高档的消费品人们还抱有迟疑的态度。因此，我们如果想网上销售，一定要做好安全保障性的措施。

选项

小计

比例

品牌专柜

100

87.72%

网络购买

4.39%

其它

9【金嘉利钻戒2016】

7.89%

5.购买钻戒消费者更加注重的是钻石颜色、款式，其次是钻石纯度质量，性价比及品牌服务，最后才关注克拉的大小。说明不管经营什么品牌的钻石，一定要被顾客喜欢，货真价实，品牌服务当然是一种重要的隐形服务。

6.消费者一般选择购买的钻戒价位人们对于钻戒更能接受的价位在10000-20000之间，5000-10000之间也占23.68%人们更愿意花高价位购买钻石，(

选项

小计

比例

5000以内

18.42%

5000-10000

23.68%

10000-20000

34.21%

20000-50000

12.28%

50000以上

11.4%

7.表明能给顾客带来信任和忠诚度的因素有带有国际权威机构证书、商家为其购买钻石险、有质量问题包退包换、货到付款等。说明要想赢得忠诚顾客，首先就要给顾客诚恳有力的保证。

8.Darry Ring 寓意“一生唯一真爱”，94.8%的人愿意为这美好希冀而去购买此款钻戒，说明人们很认可这个寓意，其中57.02%的人会考虑它的性价比，如果太贵超出人们的预支太多，这部分人会选择不购买戴瑞，所以要想销售的更好，性价比高很重要。

选项

小计

比例

会

37.72%

会考虑，但也要看性价比

57.02%

不会

5.26%

（三）竞争者分析

1.鞍山地区珠宝行业的发展状况

鞍山地区珠宝行业处于一个稳定，快速发展的阶段。珠宝市场多元化，高档市场空白，中档市场竞争激烈，但行业同质化现象也比较严重，产品之间差异性较小。目前，鞍山地区存在很多的钻戒品牌和DR进行竞争，有些钻戒品牌在知名度上在鞍山已经打下了市场，这将为DR的市场开拓产生一定影响。主要存在的较为强劲的竞争对手主要有I DO ，卡地亚，周大福，蒂芙尼等。

2.竞争者们产品和服务

（1）产品：如图，人们更信任I DO和戴瑞品牌的钻戒，卡地亚和周大福居于第二，其次是蒂芙尼

（2）服务：对于戴瑞的竞争者，特别是一些知名品牌，他们的售前、售中、售后服务都做的不错。

3.竞争者们的价位制定和顾客管理

（1）价位定制：Darry Ring ：价位为千元至百万元

I Do ：价位为千元至百万元

卡地亚：价位为万元至千万元

周大福：价位为千元至百万元

蒂芙尼：价位为万元至千万元

（2）顾客管理：分为贵宾客户和普通客户两种

贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可以提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。

对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即凡购买多少钱的产品便可以返一定数额的代金券，在下次购买时全额使用，积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。

四、总结和建议

根据调查我们发现，目前鞍山钻戒市场整体呈现出平稳发展的态势，市场具有一定潜在的发展空间，这对于Darry Ring的发展提供了良好的外部发展环境，消费者更加注重的是Darry Ring所带有的美好寓意，这将是它打开鞍山钻戒市场，占领市场份额的一个突出的优势。现在人们对DR的了解还停留在表层，如果对其进行很好的宣传，将会有很广阔的发展空间。相比于其他品牌的竞争者来说，由于现在珠宝产品同质化现象严重，所以，良好的宣传以及设计上的创新都将为DR的发展创造出新的机遇。根据调查提出以下几点建议：

（一）努力塑造本品牌的“诚信、专业、尊贵”的形象

形象在前，服务在后作为支持，提高认同度，扩大知名度。我们要加大Darry Ring的宣传力度，侧重于它的寓意推广，从而提高它的知名度和美誉度一次增加销量。通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力。

（二）实施差异化价格策略，满足多层次顾客的需求

价格实际上就是顾客的一种感觉，我们要在钻戒设计的价位上要适当合理，价格居中较多一些，过高过低的适中即可，满足顾客的多种需求。

（三）注重产品质量和售后服务

寓意很好但更应该注重钻石的质量和售后，我们应加强Darry Ring的信誉度，可以从有权威的国际认证机构和承诺有质量问题可以包退包换两个方面做。在设计钻石方面，尽量多考虑几种因素，可以满足顾客多样化的需求心理。现在钻戒市场产品差异化程度较低，所以在制作工艺上应该有一定的突破和创新，积极地融入一些时尚流行的元素，打造出多种多样的钻戒风格，使其在凸显出自身的自然特色的同时又不乏奢华和内涵。

（四）在品牌的推广上，注重实地推广和网络推广相结合

在投入期应该举办大型宣传活动及相关公益活动，在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告，对Darry Ring“一生唯一真爱”的美好寓意和其独特购买形式进行宣传，同时降低成本，以低价渗透策略打开市场，迅速占领市场份额，吸引消费者和潜在消费者的眼球。网络宣传要与实地宣传同步进行，网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计，只有在产品的投入期占据一定的市场份额才能在未来的市场上站住脚步。

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