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早会分享小故事及感悟

2018-02-10 16:18:36 编辑:婷婷 来源:http://www.chinazhaokao.com 推荐 浏览:

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  只有创造,才是真正的享受,只有拚搏,才是充实的生活,下面是招生考试网www.chinazhaokao.com小编为大家分享早会分享小故事及感悟,欢迎参考!

  早会分享小故事及感悟

  报社的职员

  克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时,对自己很有信心。因此他给经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

  于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户,都是在以前没有洽谈成功的。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。

  在去拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购买广告版面。”

  于是他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天,他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户只有一个还不买他的广告。

  在第二个月里,克尔没有去拜访新客户。每天早晨,那位拒绝买他的广告的客户的商店一开门,他就进去请这个商人作广告,而每天早晨,这位商人都回答说:“不!”每一次,当这位商人说“不”时,克尔就假装没听到,然后继续前去拜访。

  到那个月的最后一天,对克尔已经连着说了30天“不”的商人说:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”

  克尔说:“我并没有浪费时间,我等于在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己坚韧不拔的精神。”那位商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。”

  克尔完全凭着自己在挫折中的坚忍不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中,往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。

  感悟:

  业务难做,那是当然,毕竟这个是要别人掏钱,而且这个付出收到的效果并不是立刻见效,所以双方有的时候都是以一种试探或者不抱什么希望的态度来谈的。说服别人固然需要技巧,但更多的人看重的是你的坚忍不拔的毅力,因为你有这样的毅力,他们付出的钱难道还怕收不到回报么?

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  个人所承载的含义

  一片晨曦,一条小河,一道木桥,一支苏联红军部队千里奔袭,追击德寇来到这里。两个红军指挥员骑着战马立在桥头,共同展开一张巨大的军事地图,一寸一寸地用心查看。

  这里究竟是什么地方?

  河对岸的森林里,走出来一个扛着长柄斧头的樵夫,越来越近了,一直走到桥头的另一端,停下来。

  指挥员问他:“你是谁,这里是哪儿?”

  樵夫反问:“你们是谁?来这儿做什么?”

  “我们是苏联红军,大校凯苏里、上校斯捷潘,我们在追击敌人。”

  樵夫答道:“哦,我是波兰公民涅里克。”他半转身,手向后一挥,“先生们,请进入波兰。”

  一个情景出现了:漫山遍野的苏联红军全体立正,向樵夫敬礼。

  一个灾难深重的国家,不到二百年中三次被列强瓜分,又三次复国;一个灾难深重的民族,二战期间几乎被法西斯灭绝种族,眼前这个衣衫破旧困苦不堪的人无疑是战争铁蹄下九死一生的幸存者。可是,他心无余悸,镇定依然。在上万荷枪实弹的红军战士面前,这个普通的老百姓无疑是微不足道的。微不足道的人张开宽阔的臂膀说:先生们,请进入波兰!

  一个砍柴的农民,他竟敢毫不脸红地把自己作为一个国家的代表吗?他竟敢毫不脸红地把自己作为一个民族的象征吗?你看,你听,他的手势多么从容!他的口气骄傲到何种程度!他挥手说这句话的时候,波兰已经再次被法西斯德国吞并,版图意义上的波兰并不存在。

  天下兴亡,匹夫有责。这话听得有些年头了,很多时候很多场合听了就会下意识地鼓掌,而且每每出于某种目的——为了向旁边的人证明什么吧?拍得生疼,拍得麻木……作为本民族的一分子,我常常心虚地质问,自己除了拍巴掌我还肯做些什么?

  为此更加由衷地感激这个小故事,它让我明白了我心深处还残留着些许真挚的情感,还没完全丧失受感动的本能。

  更深一层意义的感动,是那些向波兰敬礼的红军官兵,正像一个高尚的人永远懂得感恩一样,一个伟大的民族他们懂得尊重。

  这个扛着大斧子的波兰匹夫,那些武装到牙齿的苏联战士,他们共同体现了人类的光荣精神。

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  老妇人和年轻人

  在一个多雨的午后,一位老妇人走进费城一家百货公司,大多数的柜员都对她不理不睬。但有一位年轻人却过来问她是否需要一些帮助。当她回答说只是在等雨停时,这位年轻人并没有向她推销什么东西。不过这位销售人员也并没有立刻转身离去,而是拿给她一张椅子。

  雨停之后,这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢,并向他要了一张名片,几个月之后这家店东收到一封信,信中要求派这位年轻人往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单!这封信就是这位老妇人写的,而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。

  当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时,他已升格为这家百货公司的合伙人了。这个例子是报酬增加律的最佳写照,而报酬增加的原因,就在于他比别人付出了更多的关心和礼貌。

  感悟:

  现在许多商家都在大打服务的牌子,可我们见得更多的是服务并没有怎么增加,价钱却贵了不少。那些所谓的服务都是针对商品而不是人的,这只能增加顾客的疑惑和反感。这个故事向我们提供了一个如何吸引回头顾客和推销自己的绝佳范本。


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